所有营销都有三个核心要素:
- 内容:这是你传递信息的媒介。例子包括平面广告、电视广告、数字广告、博客文章、视频、邮件传单、社交媒体帖子、电子邮件、演讲等。
- 分销渠道:这是你分享信息的平台。例如杂志、电视频道、万维网上的网页、搜索引擎、美国邮政服务、社交网络、电子邮件服务提供商、街角。
- 营销策略:这是你想说什么，为什么说，怎么说，对谁说，什么时候说，用什么营销渠道，用什么类型的内容。
15种广告类型
就像音符一样，这三种元素的表现方式几乎是无穷无尽的。从这些基本成分中诞生了如此多类型的产品广告——绝对不是一篇列表可以容纳的。
但如果我们必须选出我们这个时代最热门的15支歌曲，它们将是:
让我们更深入地了解每一种都是关于什么的。
首先要熟悉的几个术语
- 入站营销:涉及创建非中断的解决方案或内容。我们的目标是通过有机的方式吸引顾客与你的品牌互动，比如创建一个提供技巧和技巧的博客。
- 海外营销:也被称为中断式营销(或推式营销)，这都是关于主动接触客户，让他们意识到你的产品或服务。我们将在这篇文章中介绍的例子包括电视广告、直接电子邮件和数字广告。
解释广告
广告是大多数人想到营销时想到的:电视广告，YouTube广告，杂志上的平面广告，播客中的广告，你可能在地铁上看到的广告，高速公路上的广告牌，新闻文章旁边的数字横幅广告，以及任何其他你付钱让人发布、打印、展示或播放广告的活动。
把广告看作是对你注意力的强迫。
广告会一直跟着你，积极地让你注意到它们。这就是为什么广告经常被称为“中断营销”。为了避免这些干扰，你可能会发现自己会采取一些规避措施——比如在广告时段把电视调成静音或换台，在播客上按30秒快进键，在浏览网页时使用广告拦截器。
那么为什么要做广告呢?
因为这可以极大地提高品牌知名度，而且它可以帮助瞄准已经对你的品牌感兴趣的受众(这就是为什么，例如，你可能会在网站上看到折扣靴子的横幅广告)。
广告的缺点是，每次你把你的内容呈现在观众面前时(例如谷歌广告)，你都必须付费。从这个意义上说，在整个活动过程中，它的成本效益比执行良好的有机内容营销工作要低。营销人员通常将总预算的一小部分用于广告，以捕捉对时间敏感的流量。
1.视频广告
如果你曾经看过YouTube视频，你可能在你点击视频之前、期间或之后看到过视频广告。这种形式的媒体广告类似于电视广告，但通常要简短得多。不过，他们确实完成了同样的任务:他们讲述一个推销产品或服务的故事。
视频广告并不仅限于YouTube。它们几乎可以放在互联网上任何有媒体广告的地方。
2.在线广告
网络广告是互联网上任何广告媒体的统称。这个列表上的许多其他类型的广告都是在线广告的子类型。
3.印刷广告
平面广告是网络广告和媒体广告的前身，但它远没有过时。平面广告可以放在杂志、报纸、小册子或传单上。这也是你偶尔会看到展示广告的地方——带有引人注目的插图的大型广告。报纸广告已经存在了很长一段时间，但它仍然有它的用途。
4.户外广告
如果一个广告在户外，它就是户外广告。广告牌、公交车、长椅、出租车和指示牌都是常见的户外广告投放场所。
5.移动广告
看看你的智能手机或平板电脑，你很快就会注意到手机广告。它们可以出现在任何地方:横幅广告、应用商店、新闻文章、社交媒体、短信——如果你在移动设备上看到它，那就是移动广告。
6.内容营销
与广告不同的是，内容营销的目的是创造对目标受众非常有价值的内容，他们会去寻找它。大多数人在寻找内容时会去哪里?
互联网，特别是搜索引擎。
这就是为什么内容营销和搜索引擎优化(SEO)经常被混为一谈。
从技术上讲，它们有点不同。
内容营销是指开发目标受众会觉得有用的原创高质量内容，而不是过度促销。这包括博客文章、播客、入门视频、原创研究、信息图表、电子书、白皮书、免费在线工具和其他不间断的营销活动。
SEO是让这些内容在搜索引擎上更容易被发现:它提高了你的目标受众在搜索你的品牌通过数字内容回答的问题和信息时发现你的网页的几率。
内容营销和搜索引擎优化都属于数字营销的范畴，这就是为什么你可能会听到它们被不准确地称为在线营销/互联网营销。
内容营销的核心好处是它让人们进入你的网站，在那里你可以进一步吸引他们-例如，通过鼓励他们注册你的时事通讯或下载额外的资源以换取电子邮件地址。优秀的内容也可以给其他网站提供链接，这可以帮助提高你的网站排名。
内容是任何数字营销策略的基石。
7.搜索引擎营销
想到的搜索引擎营销作为付费版的内容营销。它主要包括使用谷歌广告的按点击付费广告。
其基本思想是，每当有人点击付费搜索结果时，企业就向谷歌支付一定的金额。这些付费搜索结果被清楚地标记为广告(见上面的例子)，这意味着它们往往比有机结果(旁边没有“广告”的结果)更少被点击。
关于SEM需要记住的一点是，你需要在每个横幅广告和付费搜索结果的另一端显示内容。
从高层次上讲，SEM只是数字广告的一种。在网络上做广告的其他方式包括:
- 社交媒体广告。
- 在相关网站上张贴横幅的广告分销网络。
关于SEM需要记住的一点是，你需要在每个横幅广告和付费搜索结果的另一端显示内容。因此，SEM作为更大的内容营销策略的补充是最有价值的。
8.社交媒体广告
社交媒体广告恰如其名:使用社交媒体平台传播非付费内容，如上图，或付费内容，如Facebook上的付费广告:
社交媒体渠道的好处包括:
- 数十亿人在使用它。
- 你可以在社交媒体上免费推广你的品牌和内容。
- 你可以通过用户生成的内容活动在社交媒体上把满意的客户变成品牌的倡导者(可以把这看作是一种具有成本效益的影响者营销形式，在社交网络上鼓励与你的品牌的积极互动)。
- 有很多社交媒体渠道，你可以把注意力更多地集中在对你的目标市场最重要的渠道上(例如，Z世代喜欢SnapChat和Instagram)。
在社交媒体广告的保护伞下，还有病毒式营销和互动营销。这些分支学科使用社交媒体平台来放大品牌的想法，积极吸引粉丝，并与更传统的营销材料形式(如静态图像或文本片段)产生区别。
社交媒体特别喜欢原生广告，即“融入”周围环境，模仿真实帖子的广告。有时候，区分原生广告和真实帖子的唯一方法就是在它周围寻找一些将其指定为广告的东西。帖子的某处会显示“广告”、“赞助”或“促销”之类的字样。
9.文字-动作营销
行动呼吁(CTA)是一种提示，让阅读您的内容的任何人采取所需的行动。这些cta可以出现在你的主页上，嵌入在博客文章或电子邮件结尾，包括在社交媒体帖子中等等。
他们通常使用动作语言，比如:
- 看看是怎么做到的。
- 获得免费报价。
- 发现更多的储蓄。
- 虚拟之旅。
- 注册免费咨询。
- 订阅。
- 下载电子书。
它们可以显示为位于站点固定部分的按钮，就像这样:
它们可以是可下载营销宣传品登陆页面上的字段:
或者它们可以是滚动激活的弹出框:
你甚至可以包括cta在你的博客中作为锚文本．
目标是让用户采取行动，比如为阅读电子书或白皮书提供电子邮件。
这种行为应该会让你的品牌产生更深层次的参与。例如，通过捕获一封电子邮件，你就可以把它放在电子邮件营销工作的轨道上。
从这个意义上说，CTA营销是入站营销策略的关键组成部分，其目标是引导用户更深入地进入销售漏斗，并为对话提供动力。
优化cta以获得最大影响需要市场研究和A/B测试，以确保读者执行预期的操作——这是一项随着每个活动、页面和受众而不断发展的重复活动。
10.直接营销
直接营销，有时被称为一对一营销，是一种直接的建议。它可以是一个审判的建议，或者在上面的例子中，只是一场对话。
从技术上讲，直接营销属于出站营销。例如，特雷西可能是Brafton新闻通讯的定期读者，但那天早上她登录电子邮件时，并没有想到会收到一份关于她网站域名权限的个性化分析，然后是一个电话请求。这可能比她以前说的更直接一点。
然而，直接营销在入境营销中占有一席之地。例如，特雷西有可能下载了一本我们写的关于建立域名管理的电子书。在这种情况下，她是一个已经准备好的入站线索，使她成为更直接接触的理想对象。
其他直接营销的例子是在邮件中——比如那些“你已被预先批准”的信用卡优惠，以及给潜在客户的名单打陌生电话。
在真空中，直接营销给人的印象是咄咄逼人和垃圾邮件。但如果时机得当，作为更大的营销计划的一部分，它可以推动潜在客户成为客户。
11.帐户营销
基于用户的营销就是针对特定用户的营销活动。在上面的例子中，计算机视觉技术公司GumGum正试图与T-Mobile达成交易。他们非常投入，聘请了一个创意团队，以两个品牌的合作为灵感创作了一本漫画书。
这是非常不寻常的，但据说它引起了T-Mobile首席执行官的注意。
基于客户的营销的赌博在于它可能行不通。如果行动的范围太窄——比如，就像一本关于T-Mobile的漫画书——如果目标最终逃脱，它就有浪费投资的风险。
这就是为什么在创造的时候反弹道导弹营一个ign在美国，如果可能的话，围绕人物角色而不是一个特定的客户来建立它们总是更好的。如果内容不是特别具体，您可以重用这些内容。
ABM正在成为B2B营销的黄金标准，因为品牌致力于更好地利用他们的人物角色，并与销售团队保持一致。ABM作为一种营销活动，具有很高的风险、高回报，需要精心策划、精心策划和全面参与。
12.游击营销
游击营销基本上就是任何一种非常规营销，旨在为品牌带来宣传。
它可以是一个聪明的、吸引眼球的策略，就像Bounty冰棒或这则前线广告:
一般来说，越出人意料、越出其不意的战术效果越好。在最好的情况下，游击式营销会激发人们使用社交媒体，让博主、杂志和新闻媒体谈论你的品牌所做的疯狂酷炫的事情。
游击式营销不能与体验式营销相混淆。他们的相似之处在于他们往往非常有创造力和吸引注意力。然而，后者更注重体验。Refinery 29的29个房间就是一个例子:
游击式(和体验式)营销并不需要非常昂贵。然而，这确实需要机智和谨慎，不要触犯法律(特别是如果你计划在技术上不属于你的东西上画画)。
游击式营销激发人们在社交媒体上谈论你的品牌做过的非常酷的事情。
13.营销自动化
营销自动化基本上是将某些营销任务自动化的实践。一个例子是我们自动发送电子邮件给注册我们的通讯的用户。
营销自动化平台在B2B和B2C营销中都很流行，它可以通过编程在特定的时间和日期向特定的潜在客户发送特定的消息来改进细分(创建收件人列表)。
营销自动化用于电子邮件营销和数字广告。
其思想是根据特定用户的内容消费习惯向他们发送或显示特定内容。这些习惯被记录在Pardot或Marketo这样的工具中。理想情况下，你会确切地知道当他们第一次给你他们的信息时，电子邮件联系人正在阅读什么文章，如果有的话，从那以后他们下载了什么营销资料。通过对每个用户更加个性化的内容和电子邮件发送，自动化有助于为新客户和现有客户提供更好的客户体验。
电子邮件滴注活动都是营销自动化的好例子。每条消息的内容完全基于收件人与前一条消息的交互。这可以确保收件人看到的下一条信息是最有可能让他们参与你的品牌的信息。
如果你有任何发起电子邮件营销活动的愿望，并随着销售漏斗的深入提高与潜在客户互动的准确性，你将需要营销自动化资源。
14.公共关系
公关是一个品牌为保持其受众的良好形象而进行的任何尝试，而不管可能发生什么。例如，宜家在COVID-19大流行最严重时期的“待在家里”活动。
不过，公共关系并不只是世界上的宜家的专利。
小型企业也需要公关。例如，在数据泄露后，他们如何与客户和业务合作伙伴沟通，对他们作为一个组织的恢复很重要。
公关并不一定要紧跟灾难之后。在博客中强调你的慈善事业是一个获得积极宣传的机会。当你的品牌被行业杂志认可时，参加社区的当地活动和发布新闻稿也是很重要的。
你所能做的任何事情(在你力所能及的范围内)都能赢得积极的媒体关注，最终有助于你的品牌。在这种情况下，PR实际上是一种品牌营销，因为它只关注品牌的知名度、可信度和影响力。
15.事件营销
最后但同样重要的事件营销是你在活动之前、期间和之后所做的所有营销和推广工作。
也许是你主持的一个活动，比如行业会议、午餐会甚至是现场网络研讨会。如果处理得当，一个真正执行良好的活动本身就是一种营销形式。但你首先需要在那个活动上有一个观众。
首先，为该活动创建一个登录页面，并通过社交媒体渠道和电子邮件在你的博客上推广它。
也可以考虑在twitter上直播或在其他社交渠道上发帖。一旦结束，写一篇博客文章(或多篇文章)总结一些重点。
这同样适用于你参加别人的活动或参加一个著名的行业会议，并想确保人们知道你会在那里。
你也不一定非要做主题演讲。即使你只是去学习和社交，在你的博客和社交媒体上与其他人分享你的经验(就像我们去的时候那样MozCon而且内容营销世界)．在活动期间有东西可以分发也会有帮助。这些东西可以是限时促销品和优惠券、公司赠品、宣传册，或者至少是一张名片。
我们是否冷落了你最喜欢的营销类型?
这是有可能的。整本书都被写出来了关于营销策略。
但希望这是一个很好的入门，当你深入到市场营销的世界。
当然，我们也愿意听到其他属于这个列表的营销类型。欢迎在下面的评论区分享你的想法。
编者注:2023年2月更新。
