PPC代表什么?

点击付费广告在你的付费搜索活动中是一个无价的工具，提供即时流量以最大化销售机会。

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PPC是按点击付费的缩写，是一种数字广告形式。

点击付费是最常见的网络营销模式之一，即每当有人点击他们的广告时，广告商就支付一笔费用。这基本上允许公司购买网站访问，而不是通过搜索引擎优化(SEO)等策略有机地追求他们。

PPC广告根据使用的渠道分为两大类:

通过精心设计的PPC广告活动，您的组织不仅可以增加流量和提高品牌知名度，还可以提高销售和收入。

为什么使用PPC广告?

任何成功的数字营销策略都会结合PPC和SEO来提高网站在搜索引擎结果页面上的排名。但很多时候，营销人员依赖后者只是因为它更便宜。虽然优化网站的副本是免费的(如果你自己做的话)，但SEO需要一段时间才能产生结果。另一方面，PPC营销可以以最小的成本产生即时流量。

通过在你的搜索引擎营销策略中利用PPC广告，你会得到:

• 针对低漏斗、高意图受众的成本效益的潜在客户开发解决方案。
• 先进的定位功能，基于地理位置和受众类型分层多个数据段。
• 与CRM数据无缝集成，以衡量您的谷歌广告投资的有效性。
• 令人难以置信的定制相关关键字级别，没有最低策略(CRM除外)。

简单地说，如果你没有PPC策略，你很可能会错过每天超过50亿的谷歌搜索中有价值的流量和销售机会。

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为了建立一个无缝的PPC销售漏斗，你需要一个整合营销方法，结合付费搜索引擎和展示广告策略的好处。使用展示广告来建立潜在客户的意识和好感度。然后，你可以在考虑和意图阶段利用这两种广告类型，进一步引导潜在客户。一旦你吸引了他们，就只剩下等待询问的问题了。

让我们来仔细看看如何开发有效的PPC活动，为您的网站带来高质量的流量。

关键字是你付费搜索策略的核心，它将你的点击广告与用户搜索查询连接起来——用户在搜索引擎中输入的实际单词。正确的关键字是相关的单词或短语，涵盖了广泛的搜索查询，特别是与您的内容，产品或服务。你甚至可以使用负面关键字来避免不相关的流量，当用户输入特定的单词时，你可以阻止搜索广告出现。

为了充分利用每个付费广告，你首先需要了解不同的匹配类型，以及它们如何影响你的关键字精度。

什么是关键字匹配类型?

匹配类型为每个关键字分配参数，规定它需要与用户对谷歌的搜索查询匹配到何种程度，才能将您的广告显示为赞助搜索结果。例如，您可以选择精确匹配关键字，或者允许顺序、拼写和包含其他单词的变化。这些标准包含在四种不同的关键字匹配类型中:确切的，短语，广泛的而且负．

如果你选择一个更精确的匹配类型，你的搜索广告将显示给有限但高度相关的受众。相比之下，搜索引擎将一般匹配类型显示给更广泛、更大的受众。然而，这些用户中只有一小部分会发现你的广告是相关的。

要选择一个消极的关键字匹配类型，使用相同的限定符号周围的词或短语，你想排除(无论是广泛或准确)，并输入这些到你的“消极关键字列表”在谷歌广告用户界面。

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除了关键字研究，你还需要为你的活动准备实际的PPC广告。你的付费广告将被放置在一个由共同主题和共享关键字组织的广告组中，所以让你的广告文案脱颖而出至关重要。测试不同版本的标题和描述，看看哪个效果最好。

但是，在谷歌向潜在客户展示您的搜索广告之前，您首先需要赢得广告拍卖。

什么是广告拍卖?

正如你在使用搜索引擎时可能已经注意到的那样，谷歌并不会为每个查询显示广告——只有那些它认为有商业意图的广告才会显示。每当用户寻找有关特定服务或产品的信息时，在他们点击搜索的那一刻，拍卖就会发生。

谷歌使用多种因素来确定:

• 每个广告客户参与拍卖的资格。
• 在搜索结果中出现的广告位置的顺序。
• 点击成本(CPC)你将为每次广告点击支付。

出价，或者说你愿意为每次点击支付多少钱，是决定你的资格、排名和成本的第一个因素。为了限制你的广告支出，你可以为每个付费广告设置最高出价(最大CPC)。您还可以在单个关键字或广告组级别设置出价，以优先考虑相关性或覆盖面。

相关性是谷歌决定的另一个关键因素。该搜索引擎希望显示用户真正会点击的广告，所以它使用质量分数来评估点击广告的相关性。一旦你被认为有资格参加拍卖，谷歌就会用你的最大CPC乘以广告的质量分数来计算最终排名。

智能招标和自动化

在早期的在线广告中，竞价非常简单:你只需要选择关键字，并根据转换的可能性指定竞价。如今，营销人员需要考虑比以往更多的基于广泛属性的信号，如设备类型、访问时间、位置、人口统计数据等等。这种不断扩大的信息广度为PPC营销活动增加了显著的复杂性。

智能竞价会考虑到许多信号，其中一些甚至是广告商看不到的。使用机器学习，它会自动为您的特定策略设置适当的出价。例如，当您输入广告支出目标回报率(tROAS)或每用户获取目标成本(tCPA)时，谷歌会自动优化您的出价。

以下是一些常见的智能竞价策略的概述和比较:

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在今天的点击付费广告格局中，关键词覆盖变得越来越复杂。每一天,谷歌搜索量的15%是全新的，智能手机的语音指令正在创造新的搜索时刻。此外，网站比以往任何时候都更大，更有活力。

为了克服这些不断变化的挑战并更有效地捕捉相关时刻，你的PPC营销策略应该包括动态和响应式搜索广告的组合。

动态搜索广告(dsa)

dsa与其他CPC广告策略相似，但它们有一个重要的不同之处:dsa不是使用关键字来定位广告，而是使用您的实际网站或产品提要来生成动态的、量身定制的广告。当用户进行与您的业务密切相关的搜索查询后，搜索引擎通过使用您网站内容中最相关的结果生成PPC广告。

作为一个额外的好处，你的内容不需要包含精确的关键字——谷歌广告只需要找到与搜索查询相关的内容。DSA广告仍然会显示在搜索结果页面上，而且通常很难将它们与传统的文本广告区分开来。这些类型的付费搜索广告是展示你的业务并与感兴趣的用户建立联系的绝佳方式。

响应式搜索广告(RSAs)

rsa于2018年推出，是谷歌产品团队推出的最新形式的付费搜索广告，允许您创建一个最多15个标题和4个描述行(分别为30和90个字符)的单一广告。

因为谷歌SERP只会为每个搜索广告显示3个标题和2个描述，这些都是自动旋转使用机器学习来确定最佳表现的组合。不需要A/B测试，您的团队可以在PPC活动上节省宝贵的时间和资源。

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除了搜索结果之外，付费展示广告还会出现在第三方网站上，使用视频、图像或文本元素为您的产品或服务做广告。这些广告有各种各样的形状和大小，从横幅和盒子到桌面和移动排行榜，但它们通常是根据主机网站及其受众的偏好而设计的。

PPC活动可以通过谷歌广告等广告网络运行展示广告，这些广告网络提供高级受众定位功能和预制格式，可以与付费搜索广告相结合。然而，与搜索广告不同的是，展示广告不局限于谷歌的SERP。相反，您的付费显示广告通过谷歌显示网络广播。

为什么使用谷歌显示网络(GDN)?

GDN由数百万个网站组成，每月为25亿人提供2万亿+广告印象。事实上，它是所有显示网络中覆盖范围最大的，连接了90%的全球互联网用户和94%的美国互联网用户。您还可以获得数百万个高级定位选项，以通过网络寻找新客户。

• 网站的目标使您能够根据特定的标准选择网站，并向这些网站上的所有用户显示显示广告。
• 基于用户的目标允许您根据所需的属性选择精确的用户，并在GDN中他们访问的所有网站上显示您的广告。

为了最大限度地提高基于用户的定位精度，GDN为您提供了几个强大的工具，包括:

• 再处置为之前的网站访问者提供广告，以保持您的业务在脑海中。
• 相似的受众定位让你能够吸引那些有类似浏览和搜索行为的新用户，就像你当前的再营销列表一样。
• 依据市场的观众定向广告向用户显示他们可能在市场上购买特定产品或服务的信号。
• 感兴趣目标将广告匹配到最近开始浏览与您的业务相关主题网站的用户。
• 亲和力的目标将广告匹配到那些经常访问与您的业务相同主题网站的用户。

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虽然你可能很想投入到你的下一个PPC活动中，但我们还需要回顾一下最后一件事，那就是你的活动结构和启动过程。这是一个成功的PPC策略中最关键的部分之一。首先要了解你的目标和目标受众，然后进行关键词研究。在你创建了一个有吸引力的广告并准备了相关的登陆页之后，是时候安排你的广告活动并安装转换跟踪代码了。

但是付费搜索策略并不是一种“设定好就忘了”的交易——它们是一个循环。部署你的营销活动只是一个重复过程中的一个阶段。为了监控广告表现、识别有利可图的关键字并优化广告以获得最佳效果，你需要遵循以下5个步骤:

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