数字广告入门
大多数数字广告都是基于实时竞价过程:
- 广告商使用谷歌广告等各种广告平台来确定他们愿意为通过该网络提供显示广告支付多少费用。
- 如果用户点击广告，广告商向广告平台支付一笔费用。这就是所谓的点击付费(PPC)广告。
- 当潜在客户访问属于广告网络的网站时，他们会看到属于出价最高的广告或网络认为质量最高的广告。
- 这个过程的例外是搜索引擎营销(SEM)，也被称为付费搜索。唯一不同的是，广告显示在搜索引擎结果的顶部，而不是嵌入在网页上。
与传统拍卖不同，出价最高者并不总是赢家。谷歌广告网络
网络上最大的广告网络-因素质量分数进入它的排名。谷歌决定了这个Quality
基于预期点击率、广告相关性和登陆页面体验的评分。
这意味着广告商可以通过制作高质量的广告来获得更低的CPC
相关的登陆页面。付出的努力是值得的:谷歌广告被估计的受众看到
90%的网络用户。有效使用数字广告的营销人员拥有如此大的潜在曝光率
建立品牌知名度的重要机会，同时也将线索更深入地转化为销售漏斗。
重新定位:如何运作
广告再定位是PPC广告的一种。广告商根据用户以前的互联网活动来配置广告活动，这些活动可以通过cookie和第三方数据来识别。这使得广告商可以向那些浏览历史记录更有可能点击广告的目标用户出价。
重定向广告可以针对以前与您的网站或您的品牌有过互动的用户。例如，一个潜在的客户可能在你的网站上看过特定的产品类别。这通常被称为网站重新定位。
或者，重定向广告可以提供给那些从未与你的品牌互动，但对其他品牌和产品页面感兴趣的用户。这被称为动态重定向。
重定向可以在搜索网络上执行(搜索重定向)，也可以通过显示网络执行(显示重定向)。
布拉夫顿如何帮助
作为我们PPC管理服务的一部分，Brafton将指派一名顾问
专注于在以下平台上重新定位活动:
- 谷歌广告网络。
- 微软广告(必应和雅虎)。
- Facebook自定义受众。
- 联合网络(Taboola, Outbrain)。
我们为您重新定位战略的各个方面提供协助，包括以下内容:
可控支出分配
您的专业顾问将根据历史活动表现、营销目标、目标受众和其他变量，就如何分配支出提出战略性建议。这将确保广告支出始终流向能够产生最大回报的渠道。
活动管理
Brafton的PPC顾问可以通过AdRoll和其他领先的重新定位工具来管理重新定位活动，以帮助您:
- 受众细分:像AdRoll这样的重新定位平台可以很容易地根据他们与你的网站或网络上其他内容的互动方式来细分受众。例如，你可以根据他们访问的页面、点击的按钮、他们获得的印象、他们是否属于CRM中现有的活动受众等活动来定义受众。
- 地理定位:本地网络服务的市场是巨大的。事实上，近一半的网络搜索都有本地意图。地理定位允许您创建位置参数，以帮助您根据用户与特定市场的接近程度重新定位用户。
- 报告和归属:您专门的PPC顾问跟踪转化率，创建定制报告，并通过跟踪平均CPC、每次获取成本、广告支出回报率(ROAS)和其他关键指标来衡量活动绩效。
策略性内容优化
PPC顾问还可能与您的专业内容战略师合作，协助您的广告活动的其他方面，包括但不限于:
- 人格的发展。
- 登陆页拷贝优化，提高质量分数。
- 用户体验和设计审核有助于提高转化率。
- 关键字研究(付费搜索)。
- 元描述优化(付费搜索)。
- 横幅广告设计。
- 视频广告制作。
- 文字广告文案。
- Cookie同意横幅。
所有这些因素，以及更多的因素，都可以成就或破坏你的重定向广告的成功。通过Brafton，你得到了一个完整的数字营销机构，可以找到你的重定向疾病的根源，并制定一个定制的解决方案。
为什么重新定位目标有效
重新定位活动的目标用户是那些已经对某个品牌、产品或服务表现出一定兴趣的用户。这就是所谓的行为定位。广告是基于用户行为提供的。
上下文广告——根据页面的上下文提供广告，就像电视广告和平面广告一样——更像是一场赌博。上下文广告的唯一优势是它更以隐私为中心，因为不需要cookie和第三方营销数据。
另外，重新定位广告通常比上下文广告效果更好:
- 网络用户通过重定向广告转换的可能性增加了70%。
- 在遇到重新定位的广告后，放弃购物车的人在电子商务商店转换的可能性增加了25%。
- 重新定位可以将广告粘性提高400%。
重新定位与再营销
重新定位和再营销通常可以互换使用。事实上，谷歌所谓的“再营销服务”实际上是一种重新定位服务。
重新定位和再营销之间的核心区别在于，再营销活动使用电子邮件作为后续接触点，而不是广告。例如，如果客户在电子商务网站上丢弃了购物车，他们将收到来自该网站的电子邮件提醒他们。显然，这意味着再营销依赖于你的数据库中有一个用户的电子邮件，这就是为什么它有时被称为CRM重新定位。
再营销的其他例子包括:
- 根据用户与网站的互动方式定制电子邮件活动。
- 当客户有兴趣的产品开始销售时，给他们发电子邮件。
- 向下载了白皮书和产品推荐信等深度漏斗资料的客户发送演示请求电子邮件。
重新营销和重新定位，虽然非常不同，但都是成功的内容营销活动的基本功能。在布拉夫顿，除了重新定位服务，我们还提供再营销服务。
准备好了。的目标。转换。
在布拉夫顿，没有最好的猜测——硬数据为我们制定的每一个营销战略提供信息，并推动我们做出的每一个战术决策。
我们的PPC顾问直接与您的营销团队合作，优化广告支出，并提供转换的重新定位活动。
让我们开始吧。