什么是内容创造?完整指南

内容创作的主要目标是吸引新的和回头客。入站营销策略免费提供高价值的数字媒体。这些内容建立了你的品牌的思想领导力，同时为读者提供了他们做出购买决定所需的信息。

品牌在营销漏斗的每个阶段使用不同类型的内容。在漏斗的顶部，搜索引擎优化(SEO)博客有机地吸引新的访问者。中间漏斗式的登陆页面让读者沉浸其中，白皮书和电子书等高度详细的内容推动转化率。

为什么优秀的内容如此重要?

每天都有数百万条内容发布在网上。要想脱颖而出并对你的客户(和潜在客户)产生影响，你的内容必须是高质量的。这意味着它不仅写得好、设计得好，而且在开发过程中考虑到了用户的需求。高质量内容和低质量内容之间的区别是明显的——优质内容浮出水面，而劣质内容消失在互联网的空白中。

你在品牌内容上的投入与你从中获得的价值成正比。高质量的内容将帮助您:

• 作为权威的思想领袖脱颖而出。
• 增加你的订阅用户和电子邮件列表。
• 增加你的网站流量。
• 让你的客户参与进来。
• 产生收入。

内容有各种形式和大小。它可以是一段文字，音频，视频或图像。你会在营销中发现的一些内容类型包括:

• 文字内容:博客，SEO文章，白皮书，电子书，电子邮件，社交媒体帖子。
• 图像:信息图,gif。
• 音频:播客,有声读物。
• 视频:动画，网络研讨会，谈话头。

我们将深入了解一些最常见的内容营销形式，但首先让我们了解SEO在内容创建中如何发挥作用。

SEO内容创作

当你创建一个内容时，你总是针对两个主要受众:你的客户和搜索算法。后者是一种检索信息和匹配模式的复杂技术。像谷歌这样的现代搜索引擎非常复杂。在早期谷歌的历史在美国，内容创作者可以用关键词填充他们的网站，让他们的页面在搜索引擎结果页面(serp)中名列前茅。

如今，排名靠前不是那么简单的事了——尤其是那些能带来利润的关键词，这些关键词暗示着人们的购买意愿。例如，像“我附近的披萨外卖店”这样的关键词短语表明搜索者正在试图寻找附近的美味披萨。谷歌的搜索算法将考虑用户的位置以及其他各种因素，以决定首先显示哪些网页。

当您考虑B2B销售时，这个过程变得更加复杂，在B2B销售中，搜索者可能不仅仅是根据最近的供应商的邻近程度来做出决定。在这种情况下，你需要为买家旅程的每个阶段量身定制内容，从他们初步的在线搜索开始。漏斗顶部的内容，如博客文章和视频，应该被搜索引擎优化，以便用户可以轻松找到他们正在寻找的信息。

在创建内容时，问自己这些问题，以帮助你专注于特定的搜索意图:

• 什么信息对我的目标受众最有价值?
• 是什么让我的品牌在竞争中脱颖而出?
• 什么才能说服我的用户今天购买游戏?
• 我怎样才能帮助我的观众进入下一个决策阶段?

虽然现代搜索引擎已经足够成熟，能够识别内容的意图，但您可以利用其他页面策略来提高您的排名。在为网络写作时，例如创建博客和产品描述，要考虑如何用HTML结构内容。例如，使用标题标签(H1、H2、H3等)将有助于搜索算法识别主题和子主题。

社交媒体内容创作

虽然社交媒体帖子的生命周期比其他类型的内容短得多，但它们非常有价值。事实上，超过一半的受访营销人员相信社交媒体能够推动客户参与并增加销售额。

此外，社交媒体可以增强你的其他内容营销努力。例如，您可以创建内容来推广您的博客或戏弄更大的资产，如电子书。对于B2C品牌来说，社交媒体平台通常是新客户了解产品的第一个地方，这使其成为为营销活动提供社会证明的理想场所。

在创建社交媒体内容时，要记住的最重要的一点是，你只有非常短的时间来吸引读者的注意力。想想看你刷新闻feed要花多长时间——这就是你给别人留下印象的全部时间。使用相关的标签和吸引眼球的视觉效果来吸引观众。

网站内容制作

在为你的网站开发内容时，有很多事情需要考虑。你需要做调查，了解你的客户是如何做决定的，什么样的内容对他们最有吸引力。

总之，你所有的网站内容应该策略性地一起工作，形成一个潜在客户产生的引擎。这意味着创建一个正确索引的网站，为搜索引擎提供最大限度的曝光。此外，您还需要高质量的内容，为买家和决策者提供前期价值。

然而，一个独立的网站只能让你的品牌发展到目前为止。你还需要通过社交媒体渠道、有影响力的人和电子邮件来推广你的内容。这些活动，加上出色的搜索引擎优化，将吸引新的和回头客到你的网站，你的博客和登陆页面将使他们沿着销售漏斗移动。

内容格式

正如我们前面提到的，内容是一个广泛的术语，可以有多种形式。此外，随着新技术的出现，新形式的内容也出现了。例如,第一个博客出现于1994年，而第一个社交媒体网站成立于1997年。抖音等应用程序向营销人员表明，在创造内容时仍有创新空间。

对于推广品牌，一些最有效的内容格式包括:

• 信息图:信息图最适合可视化过程或显示统计数据，它是有价值的漏斗顶部内容，为读者提供快速、可操作的见解。
• 博客:博客和文章通常构成内容营销活动的核心，因为它们足够小，读者可以一口气读完，同时也提供时间和空间深入研究特定的主题。
• 播客:像播客这样的音频格式使品牌能够为他们的网络展示添加个人风格。另外，它们对于重新利用书面内容非常有用。
• 视频:动画、采访和其他视频内容对B2C和B2B客户都非常有吸引力。
• 案例:案例研究为你的品牌价值提供了第三方证据，为决策者提供了有用的信息。
• 在线研讨会:这种类型的视觉内容为您的观众提供关于单个主题的详细信息，同时让观众有机会提问并与您直接互动。
• 白皮书:另一种形式的书面内容，白皮书通常比一般的博客文章涉及更多的研究。

进行关键字研究是真正了解什么类型的内容最能吸引目标受众的最佳方法之一。事实上，关键字研究通常是创造内容的第一步。为什么?因为当您知道您的受众在搜索哪些关键字时，您就可以调整您的内容，以满足最常见的搜索意图。

在最坏的情况下，关键词研究只会证实你对受众的了解。在最好的情况下，它可以带来提高客户参与度和增加转化率的见解。像谷歌Ads Keyword Planner这样的流行工具可以帮助您发现客户在线搜索的有用短语、主题和问题。这些想法将帮助你生成吸引用户的高质量内容。

使用关键词研究来优化你的内容

互联网可能没有真正的生机，但它一直在进化。搜索引擎算法不断更新，改变在serp上获得优先处理的页面。监控和优化你的内容有点像在健身房锻炼。你不可能今天做10个引体向上就停下来。如果你想变得更强壮，你必须坚持锻炼。

简而言之，网站内容优化包括调整和更新你的页面，使其更吸引你的客户和搜索算法。例如，假设你有一篇写得很好的博客文章，但表现却没有达到你想要的效果。关键字差距研究可以告诉你哪些主题缺失了，这样你就可以把它们添加进去。

虽然没有一个标准的方法来创建内容，但有一些经过试验和测试的方法已经被证明是成功的。优化的创作过程为创作者提供了创作的空间，同时仍然坚持上面提到的最佳实践。最终，一个理想的内容创建过程会让内容及时地移动，产生最终产品。

如何优化内容创作过程

在进入创建优秀内容的逐步过程之前，让我们对这个过程进行一个高层次的概述。制定和实施符合品牌需求的流程的第一步是考虑你的目标。制定一个您的内容营销策略将支持的业务目标列表。共同目标的例子包括:

• 铅一代。
• 增加转换。
• 提高品牌声誉。
• 提高品牌知名度。

把这个列表放在手边，并确保所有内容创造者都理解它。在创作过程的每一个阶段，你都可以查看你的列表，以确认你在正确的轨道上。如果某个内容或特定过程没有达到你的目标，这是一个迹象，表明你可能需要重新考虑一下。查看我们优化内容创建过程的10步指南，了解更多信息。

创建有效内容的分步工作流程

最终，您的内容创建工作流应该与您独特的业务相一致。从这些步骤开始，把它们变成你自己的:

1. 回顾你的目标。始终使用您的业务目标来构建您的内容构思过程。在整个过程中经常返回到它们。
2. 确定你的内容在买家旅程中的位置。看看你的买家旅程，想想你的内容应该适合哪里。漏斗顶部的内容应该试图回答问题，并展示你的思想领导力。漏斗底部内容将更详细，更专注于促进购买决策。
3. 产生主题想法。有时你的第一个想法会是唯一的——但并不总是这样。头脑风暴一些想法，并考虑每个想法的好处和挑战。如果可能的话，向你的同事询问你的想法，以获得一个新的视角。
4. 进行研究。有了想要创建的内容的基本概念后，进行一些初步研究。这可能包括使用SEO工具来识别关键字差距和常见问题。根据你的主题，你可能还需要进行主题专家(SME)面试。
5. 选择一种格式并创建内容。你会写博客、制作信息图表或录制播客吗?考虑您的客户喜欢如何消费内容，以及如何最好地呈现您的信息。你可能需要在整个创建过程中进行进一步的研究。
6. 发布和推广你的内容。一旦你发布了你的内容，你不能假设你的客户会发现它。利用社交媒体渠道和电子邮件来传播信息，吸引新客户和回头客来阅读你的内容。
7. 检查内容的性能。使用分析工具来衡量你的内容是否成功。对于博客文章和登陆页面，可能需要3个月的时间才能看到真正的结果，所以要有耐心。
8. 修改和优化你的内容。如果您的内容没有达到您的期望，请执行分析以确定需要做什么来改进它。你可能需要回答更多的问题，涵盖更多的主题或使用更多相关的关键词。

如何设置和规划你的编辑日程

一致性是任何内容营销策略的关键。你发布内容的速度取决于你的品牌和受众的期望。如果你刚刚开始，可能最好从一个你能合理坚持的低节奏开始——你总是可以逐步提高。如果你以轻快的节奏开始，比如一口气发表五篇博客，你很快就会筋疲力尽。

一旦你建立了一个节奏，你会想要创建一个编辑日历。你的日历将帮助你可视化你的时间表，这样你就可以准确地计划你创作过程的每个阶段。乍一看，你的日历应该为你提供重要的信息，比如:

• 标题的内容。
• 内容类型。
• 发布日期。
• 的状态。

把常青的和及时的内容混合在一起是个好主意，这样你就不会总是在努力跟上新闻周期。例如，您可以很早就创建常青内容并稍后发布它。提前一个月出版可以给你一个缓冲，以防你的进度落后。

当你设置日历时，考虑使用你的营销目标作为指导。例如，如果你有三个主要目标，你可能会交替你的发布计划来支持每个目标。

查看我们最喜欢的内容计划工具，使您的过程更有效。

如何想出新的内容创意

头脑风暴并不是一件容易的事。当然，当你对你的项目充满热情时，你可能会发现想法的流动比你使用它们的速度要快。但即使在你感到创造力枯竭的时候，你的业务也应该以相同的速度运行。

当你需要产生内容想法，但你没有感觉的时候，你需要一个主题构思的方法。但要注意——疲劳会导致内容创作者的冷漠，这是一种危险的情况，当你制作低努力的内容只是为了填满你的编辑日历。你要不惜一切代价避免这种情况，否则你的目标用户会认为你的品牌正在下滑。

和往常一样，把你的商业目标清单放在手边。新鲜的内容向搜索引擎发出信号，表明你的网站是活跃和有用的，新的想法会让你的读者感兴趣。利用每一个可用的工具和渠道来发现产生创意的新方法，把你的品牌推向下一个层次。

当你真的很难开始的时候，听听其他成功的内容创造者的建议。有时候你只需要离开你的电脑走一走。做一个不相关的活动可以帮助你的潜意识重置，并从一个新的角度处理任务。

内容创建工具和模板

内容创作者的好坏取决于他们的创意和工具。有了正确的资源，您就可以进行更好的研究并开发高质量的内容。此外，内容模板可以加快您的创建过程，使您能够花更多的时间进行创新。

有几种类型的工具需要考虑:

• 内容研究工具(谷歌trends, BuzzSumo等)
• 搜索引擎优化工具(MarketMuse, SEMrush等)
• 计划和管理工具(AirTable, HubSpot等)
• 分析工具(谷歌Analytics, Kissmetrics等)
• 社交媒体工具(BuzzSumo, HootSuite等)
• 书写工具(谷歌Docs, Unicheck等)
• 图像工具(Adobe Photoshop, Shutterstock等)
• 设计工具(Adobe Illustrator, Venngage等)
• 视频的工具(Adobe Premiere, Magisto等)
• 电子邮件工具(Mailchimp, Pardot等)

你需要上面列出的每一种工具吗?不一定，但确实如此。原因如下:内容创造是发展业务最重要和最有价值的方式之一;与此同时，内容创造者面临着一个竞争异常激烈的领域。

您当然可以在没有计划工具的情况下管理内容策略，但是您需要花费更多的时间手动调度和发布您的内容。同样地，你不一定需要一流的设计软件，但你需要一流的设计技能来让你的视觉效果更受欢迎。

即使你有一个制胜策略，一个拥有更好工具的竞争对手仍然可以击败你。他们可以用更少的努力更快地取得更好的结果。当然，数字工具可能很贵——尽管有一些免费的选择。分析你的内容创造过程，找出你最大的障碍。

有些品牌是建立在一个人的肩膀上，他们可以制作内容，制定战略，分析和影响。然而，大多数品牌都是由团队打造的。运行一个有效的内容营销活动需要大量的辛勤工作和精力。虽然内容营销人员通常身兼数职，但理想的情况是拥有一个团队，能够一次又一次地平均分担生产有效内容的负担。

那么你的内容团队中需要谁呢?从主要角色开始:

• 分析师:根据业务目标和市场趋势制定内容策略。
• 作家/编辑:撰写稿件，进行主题研究并产生想法。
• 平面设计师/插画师:设计布局，创建形象和发展品牌风格。
• 社交媒体经理:创建社交内容，安排发布和监控结果。
• 摄影师:从定制和库存素材制作视频，并开发动画。
• 项目经理:通过管理截止日期和识别阻碍成功的障碍来保持项目的进展。
• 销售人员:确保营销工作与销售目标一致，执行领先评分和开发买家角色。
• 影响者:为品牌增加可信度，与客户建立联系，并提供思想领导力。

你是否应该外包内容创作?

自己创建品牌内容是一项艰巨的任务。小企业通常缺乏资源来雇佣内部内容创作者。甚至企业也可以依靠外界的帮助来调整他们的营销方法。

但你是雇佣自由职业者，还是与内容营销机构合作?首先，了解每种选择的好处和限制是很重要的。看看我们下面的内容外包的综合指南，为你自己决定。

如果你不衡量自己的成功，那么所有关于内容创造的讨论都是徒劳的。你需要使用分析工具去衡量你所发行的每个内容的有效性。这不仅会让你知道你做对了什么，也会让你发现改进的机会。您可以随时修改和重新优化，直到您的内容按照预期执行。

但要记住，并非所有指标和kpi都同样重要。我们已经创建了一个详细的指南(如下)，解释了如何衡量你的内容营销的有效性。这将帮助你理解虚荣心和价值之间的区别，并为你提供正确分析内容所需的所有kpi。