当消费者有需求时，他们会转向网络。大约87%的购物者在数字渠道上开始产品搜索．为了接触和吸引这些消费者，品牌使用搜索引擎营销(SEM)传递相关广告。
SEM是什么?
搜索引擎营销通常是一个包含搜索引擎优化(SEO)和付费广告的总称。数字营销专业人士通常使用SEM来指代通过付费列表购买网络流量的过程。
SEM和SEO有什么区别?
SEO和SEM是属于更广泛的网站营销范畴的策略。这些天,你的网站是你最好的营销工具，所以你所做的任何事情都可以推动相关流量到你的网站，有很大的潜力产生积极的投资回报。
品牌使用SEM和SEO来增加他们在搜索引擎结果页面(SERPs)中的能见度。搜索引擎优化策略的目标是通过未付费广告获得自然流量，而搜索引擎优化策略则将付费广告(如点击付费广告)纳入其中。
然而，这两个概念并非完全独立。
你可以把SEM看作是SEO和PPC之间的连接。通过调整搜索引擎优化和点击付费策略，品牌可以最大化数字营销活动的结果。当这些策略被孤立时，积极的结果就会减少。
SEO和SEM都专注于开发吸引特定目标受众的内容和广告文案。通过关键字研究这样的策略，营销人员能够吸引那些对产品或服务最有兴趣的网络用户。
通过一起评估SEO和SEM策略的结果，营销人员可以识别提高ROI的最佳机会。
寻找更多关于搜索引擎优化的信息?看看我们企业搜索引擎优化指南以作深入的解释。
你期望从SEM策略中得到什么样的结果?
SEM活动策略可以为B2B和B2C品牌提供许多好处。
当网络用户在网上搜索产品和服务时，他们可能已经准备好购买，或者至少快要做决定了。因此，有效的SEM策略可以帮助品牌实现他们的销售目标，将合格的网站流量驱动到相关的登陆页面。
SEM策略的好处包括:
- 提高品牌知名度和知名度:在有机搜索和付费搜索中排名靠前的品牌有更多机会与相关消费者建立联系。排名高还表明，一个品牌在其独特的利基市场拥有重要的权威。
- 改善与新客户和回头客的关系:需要6到8次触摸产生可行的销售线索．在消费者越来越抵制传统广告的环境下，SEM提供了一种建立持久印象的方法。
- 更好的有针对性的广告:使用关键词研究,当地的搜索引擎优化和广告重新定位目标， SEM策略可以通过确保你的搜索广告到达相关的消费者来提高营销ROI。
- 更合格的领导一代:很有可能人们每时每刻都在搜索你的产品和服务。但如果你不在第一页，你会错过约94%的点击．SEM活动确保了当消费者寻找关于你的服务和产品的信息时，你的品牌是最重要的。
- 可衡量的结果:与搜索引擎优化活动一样，您可以跟踪SEM策略的结果，以了解什么引起了消费者的共鸣。例如，你可以监控各种广告的点击率。然后，你可以调整和微调你的策略，以最大化广告ROI。
一旦访客来到一个页面，你的内容营销策略就会起作用。例如，一个电子商务品牌可能会将其点击付费广告定向到相关的登陆页面，这些页面会深入描述每个产品的功能和好处。这些页面可能包括副本、图像、视频和其他形式的吸引人的和信息丰富的内容。
B2B品牌经常采取类似的方法:他们的点击付费广告将相关流量导向以获取潜在信息(如商务电子邮件地址)为特色的登录页面。对某项服务感兴趣的访问者可能会点击广告，查看信息图表，然后提交他们的电子邮件地址，以换取深入的案例研究。
SEM、SEO、点击付费营销和内容营销在目标与品牌的商业目标相一致时效果最好，如下面的例子所示。
SEM策略的例子
把钱砸在吸引大众市场的竞选活动上的日子已经过去了。SEM活动结合了受众研究和关键词研究，将广告放在相关读者面前。以下是一些最大化营销活动ROI的方法。这些技巧同样适用于搜索引擎上的广告，或发布在社交媒体渠道上的广告。
把钱砸在吸引大众市场的竞选活动上的日子已经过去了。
个性化搜索广告
个性化可以提高你的点击率，因为看你广告的人更有可能是正确的是人，而不是碰巧在搜索相关关键词的人。事实上,71%的消费者表示，他们更喜欢根据个人兴趣量身定制的广告和购物习惯。
使用谷歌Ads之类的工具客户匹配特性，你可以利用你已经掌握的关于客户的信息来开发独特的受众。
例如，假设您通过电子书下载表单收集了客户联系信息。你可以将这些信息上传到谷歌Ads，创建一个自定义受众，并编写广告文案来吸引那些读过你的电子书的人。然后，当这些客户登录到他们的谷歌帐户时，他们将在使用搜索时看到你的广告。
使用类似的受众广告定位
你可以利用现有客户的信息来吸引那些在网上有类似行为的人。谷歌报告使用类似受众工具的广告看到与显示再营销相结合的转化率增加了41%．这个策略可以直接影响你的广告点击率。
下面是它的工作原理:
- 你创建一个从你的网站上购买产品的人的再营销列表。
- 你把数据上传到谷歌广告。
- 一种机器学习算法识别出人们在购物前使用的关键词和短语。
- 广告网络将定向广告发送给不在你名单上的进行类似搜索的人。
谷歌报告称，使用“相似受众”工具的广告与“显示再营销”相结合时，转化率提高了41%。
对于B2B企业，这可能意味着针对对你的行业有广泛兴趣的人的营销与针对对你公司的服务有特定需求的人的营销之间的区别。
创建区域活动
消费者搜索网络的目的越来越多地是寻找本地搜索结果。当人们搜索“冰淇淋”时，他们很有可能是想在他们现在所在的地方附近找到一种冷饮，而不是远在地球的另一端。
谷歌估计大约30%的搜索具有本地意图在移动搜索领域，这一数字可能要高得多。事实上，69%的受访者使用智能手机购物，其中82%的人使用“靠近我”的关键词短语。
谷歌Ads和其他类似的网络可以很容易地根据用户的地理位置定位广告。利用IP地址和其他信号，营销人员可以创建具有唯一副本的广告组。
营销人员可以利用广告扩展从他们的活动中获得更多的价值。在本地搜索结果中添加电话号码可以提高用户参与度。
例如，汽车修理店可能会使用一份副本，上面写着:“找出为什么阿纳海姆的司机相信约翰的烟雾检查。”然后，该公司可以使用过滤器只向搜索加州阿纳海姆附近烟雾检测中心的人显示广告。
推荐SEM工具
根据你的目标、品牌影响力和其他因素，搜索广告的成本会有很大的不同。通常情况下，点击付费活动使用竞价机制来展示广告。营销人员决定他们愿意为一次点击支付的最大金额，其余的由算法来处理。有些关键词可能非常昂贵。在2019年，平均关键词“保险”的每次点击费用为58美元．
有许多工具可用来帮助您识别哪些关键字使用，以便您可以优化您的投标策略。以下是三个最受欢迎的例子:
谷歌广告
谷歌广告原名AdWords，是最受欢迎的SEM平台之一。毕竟，谷歌占主导地位占搜索引擎市场的90.46%．
你可以通过谷歌ads仪表盘创建广告和受众，并跟踪每一项营销活动的详细分析。你甚至可以将你的网站分析连接起来，从而获得拓展工作的整体图景。
微软的广告
与谷歌广告非常相似，微软广告(以前的必应广告)提供了强大的受众细分工具。此外，由于竞争较低，对微软广告网络的出价往往更实惠。
人们在必应上进行的搜索可能会减少，但这并不意味着在那里做广告是浪费时间。在一个更小的池塘里，你将有更多的机会将你的信息传达给相关的人。此外，B2B品牌可以在中央仪表盘上协调他们的必应和LinkedIn广告。
SEMrush
如果您对调整SEM和SEO策略感兴趣，SEMrush可以帮助您。这个功能丰富的平台有许多分析工具，可以帮助你可视化点击付费广告。此外，SEMrush还有一整套搜索引擎优化工具。
利用平台提供的各种报告，营销人员可以确保他们的广告、登陆页面和社交媒体帖子形成一个连贯的信息，对网站访问者有意义。
一个全面的SEM策略可以通过增加B2B和B2C品牌在搜索结果中的能见度来支持它们。
了解更多关于付费点击广告，SEM的一个关键组成部分，在我们完全指南．
