什么是内容营销?

为什么内容营销策略很重要?

制定适合你的特定业务和目标受众的战略，是你保持品牌真实和尽可能有效的营销材料的方法。评估每一项资产对整个战略的价值是很重要的
然后根据需要进行调整。一个360度的内容营销策略可以教育客户，培养潜在客户，并完成销售。

B2C vs B2B内容营销

内容营销应用程序与行业无关。无论目标市场、地理位置、语言或产品如何，企业都必须宣传他们的信息，并与客户建立联系。

一般来说，B2C的特点是更加依赖以消费者为中心的社交媒体平台、电子商务网站、移动友好性和短形式资产。销售周期缩短，用户期望极高。

了解更多关于B2C营销的知识

相反，B2B内容营销人员通常会更多地利用LinkedIn、长期抵押品、基于账户的策略和小众受众开发。销售周期可能需要数月或数年，客户的rfp可能高达数百万美元。

了解更多B2B营销知识

内容营销经理做什么?

内容营销经理是内容营销投资的四分卫。他们设计战略，支持其执行，促进资产的发布和分发，衡量绩效指标并报告分析结果。

他们处于独特的位置，可以对你的努力的成功产生巨大的影响，并负责将营销团队转变为自己的收入中心。

在这里了解更多关于这一重要角色的信息:关于内容营销经理，你需要知道的一切．

数量与质量

据谷歌报道，现在搜索引擎算法在识别内容质量方面甚至比编写算法的工程师还好。因此，对于营销人员来说，数量vs质量的争论并不值得进行。

你所创造的每一个内容的目标都是与人类读者、听众或观众建立联系。一些有规模和影响力的企业公司可以每天在网上发布几次帖子。然而，一般的营销人员可能每周创建和发布一次或两次内容。

然而，关于内容营销最需要记住的一点是，数量不是搜索引擎衡量的指标，它可能也不是消费者关心的指标。另一方面，营销人员有流量和转换限额需要满足，而更高数量的内容可以帮助达到这些里程碑。平衡这些内部数据基准与您向用户提供的实际价值，是内容营销经理参与其中的地方。

他们应该有敏锐的眼光，知道什么是需要的，什么是多余的。

一些排名最好的网站，如Backlinko，一个月只发布一次。然而，他们在每个关键词上的排名都很高——数量对他们来说不是一个重要的衡量标准。

在你的公司划定这条界限可以帮助营销人员设计更有战略意义的活动，并让所有利益相关者了解他们希望实现的潜在目标。

目标的每一块
你所创造的内容就是创造一个
与人类读者的联系，
听众或观众。

建立内容营销工作流程

尽管每个企业都不可避免地以自己的方式运作，但由于涉及的步骤和利益相关者的数量，你的营销计划应该坚持专门的协议。与供应商、承包商、自由职业者、临时员工或其他类型的外部方合作的公司将特别受益于有组织的工作流程和里程碑。

另一个需要考虑的问题是软件及其潜在的集成。有了项目管理应用程序、内容交付api、文件托管平台和各种形式的聊天消息通道，使所有这些系统协调一致地工作是营销正常运行时间和内容质量的关键。

一般来说，从你的目标开始并向后推进是一种成功的、可衡量的方法。下面是它的草图:

1. 在规定的时间内设定目标。
2. 确定漏斗的哪个阶段将产生商定的目标。
3. 决定哪个分销渠道最适合这些阶段。
4. 确定哪些类型的内容最适合目标受众。
5. 量化需要多少内容。
6. 确定能够在此策略和时间框架下创建内容的内部或外部资源。
7. 在活动开始前测量基线分析。
8. 跟踪实时性能指标，并根据基线和最终目标对其进行基准测试。
9. 根据需要调整内容、分销或策略。
10. 确定活动的结束并报告最终结果。

不同资产的不同工作流程可能有所不同，例如，一篇博客文章比现场拍摄视频需要更少的人手和时间。也就是说，内容营销经理将是车辆驾驶期限、交接和质量的中心。

敏捷方法论的实践者可能坚持基于sprint的工作流程，在短时间内工作以产生大量协调的内容。其他类型的工作流程可能更线性，部门一次一个工作，就像流水线一样——被称为瀑布式。

根据你的活动规模和你所拥有的资源，你可能需要在同一时间处理数十个市场营销资产，并需要多人管理这些资产的计划、协作和每个阶段的批准。任何微小的延迟都可能导致错过配额。

为了保持你的工作流程在rails上的完整范围，考虑使用:

• 针对所有部门和供应商的单一项目管理软件。
• 用户友好的视频会议工具。
• 协作文件共享和文件编辑。
• 明确指标、基准和里程碑。

统一通信系统将martech工具和功能合并为一个简化套件，是更复杂的全渠道工作流程的理想选择。

内容营销需要多长时间才能显示出ROI?

投资回报可以通过多种方式进行跟踪、分析和报告——没有任何两家公司采用相同的方式。

在为客户提供了十多年的实际成果之后，我们发现了一条普遍的经验法则:内容营销大约需要6个月的时间才能开始显示真正的ROI。

因此，内容营销是一项长期投资。这是一件好事，因为就像个人财富一样，它会随着时间的推移而复合和积累。只要你的网站和社交feed保持活跃，你就有一个全面的页面目录，每一秒钟都吸引着流量。你的内容越好，就越有可能产生更高的ROI。

我们还发现，你的内容在搜索引擎眼中“完全成熟”至少需要100天(或大约3个月)。你不能一天发布一篇博客文章，第二天就期望立即获得收益。搜索引擎算法必须抓取您的页面，解析大量的代码，评估您的内容质量，并为适当的搜索者在serp中建立这些页面的索引。

这个过程不是一蹴而就的。谷歌可能在第10天把你的博客排在第3位，但几周后就排在第12位——反之亦然。这种波动性是谷歌最终确定你的网页对搜索者有多有价值以及在serp中它们应该被推荐的方式。

在100天之后，您可以有把握地假设这些页面已经“成熟”，并进入了一个更具体、可预测的SERP位置。

记住这一点，在你的公司内设定适当的期望是关键，因为一些利益相关者可能会要求快速的胜利或科学上不切实际的目标。当您的程序开始显示结果时，跟踪它们的性能里程碑，并相应地优化后续的内容营销投资。结果可能是你发布了太多的信息图表而没有足够的视频，或者你应该专注于获得更多的反向链接而不是更多的社交点赞。