B2B商业模式的最佳解释视频

大多数人宁愿花时间看视频，也不愿读一篇解释相同概念的文章。这不仅仅是因为人们不想阅读——尽管这可能是一部分原因，考虑到只是普通人阅读一篇文章的25%在点击之前。

这种现象也可以归因于这样一种观念，即以语音和图形形式呈现的信息通常比印刷文本更容易记忆和理解。今天的企业不能忽视在内容营销策略中包含视频的重要性。解说视频是非常有价值的工具，可以推动需求和转换。

优秀解说视频的要素

你的解说视频应该是唯一的足够吸引目标受众的注意力，让你的品牌从杂音中脱颖而出。也就是说，每一个有效的B2B讲解视频都应该有几个关键点，无论什么:

明确的信息

想想你想让谁看你的视频。这个人可能是在公司拥有财务决策权的人，或者是向那个人汇报的人。观察者点击了你的视频作为她研究的一部分，她只有这么多时间花在研究模式上。

我的意思是，说重点。

要有一个清晰的信息，并简明扼要地传达出来。mediccompare在其30秒的解释视频中做得很好。到第7秒，你就知道视频要解决什么问题了:寻找负担得起的医疗保险。

伟大的脚本

解说视频制作过程早在你接触视频编辑软件之前就开始了。脚本是你视频的支柱，所以要确保它是一个强大的脚本。因为你可能想让你的视频短一点——我们通常建议在60到90秒之间——你的脚本需要清晰和简洁。

虽然时机很重要，但不应该成为你的主要关注点。在进入纳秒阶段之前，要担心如何传达出明确的信息。一般来说，只要你视频不要超过2分钟，你是清白的。事实上，一个思考谷歌研究并没有发现浏览率、广告召回率或品牌好感度有太大区别介于30秒和2分钟之间。

强有力的声音

脚本写好后，您需要有人来阅读它。选择一个嗓音好，能很好地把剧本念出来的人。这可以是一个画外音演员，你的团队中的某个碰巧有无线电声音的人，或者你组织中的一个领导。

例如，优步(Uber)最近发布的一段视频展示了该公司新任首席执行官达拉·科斯罗萨西(Dara Khosrowshahi)。他出现在视频中，强化了将优步推向积极方向的真诚和奉献精神。

有吸引力的视觉效果

在无聊的画面上播放强有力的剧本不会让你的观众停留太久。大多数发布在社交媒体上的视频都是这样没有声音的播放无论如何，要想让观众沉浸其中，就得靠视觉元素。

仔细选择每一个视觉效果。它们应该反映出视频的信息和基调，并强调要点。

没有一种视觉风格比另一种更好。让你的视频有创意。做一些不同的事情可以培养很多注意力。

行动呼吁

一个好的B2B营销视频内容的最后一个要素不是支持视频的观众友好性，而是能让你得到你想要的结果:行动号召。告诉观众接下来要做什么。

假设你有一个介绍新产品的视频。你的客户看了视频，喜欢产品，想买。你创造了利息，但如果你不告诉他们如何购买，你就失去了销售。它在你的网站上吗?在商店吗?可以预订吗?不管是什么，说出来。

为什么讲解视频有用

B2B视频讲解并不只是回顾你公司的核心功能或新产品的细节——尽管这些都是有用和流行的主题，是B2B视频营销策略的固有组成部分。

但不要觉得你不能偏离最常走的路。解说视频还可以深入了解行业趋势或需要了解的话题。他们可以回答你从客户那里听到的一个常见问题，或者检查常见问题背后的原因。

MuleSoft在他们的解释视频中做得很好，什么是API?这家软件公司建立应用程序网络，帮助公司连接系统，从长远来看，这可以为他们节省大笔资金。问题是，有很多有决策权的人不了解这些网络和系统的复杂方面，也不了解它们是如何连接的。缺乏关于这些问题的信息意味着缺乏对缓解这些问题的解决方案的需求。

因此，该公司制作了视频，向普通观众解释这些高级主题。一旦观众了解了这些新概念，他们就会更好地理解MuleSoft的服务的重要性，而这些服务反过来又支持业务目标。

无论你选择什么科目，一定要坚持。不要因为无关的花边新闻而偏离方向，也不要中途改变方向。在MuleSoft的API视频中，几乎有3分24秒的时间都在回答这个问题。前两秒是它的logo，直到3:18才提到公司的名字。他们不会试图推销自己的服务或吹嘘自己的专业知识。它们只希望观察者知道API是什么。

讲解员视频风格

不存在单一的最佳解释视频类型，但某些类型的视频比其他类型的视频更能支持某些信息。

有趣的动画很适合刺激和欢快的音调。真人视频可以很好地与你的观众建立联系，如果你要传达严肃的信息，这一点很重要。白板讲解视频具有解释复杂概念的独特能力，因为它们可以包含与主题相关的草图、单词和数字。

以下是一些最受欢迎的讲解视频:

动画视频

最好的动画既能激发想象力，又能提供有用的视觉辅助。这通常是使用2D动画和3D动画技术完成的。

动画讲解视频可以与支持信息的真实图像或视频剪辑相平衡。德卢斯贸易公司的广告使用这种策略来突出每个视频中所描述的产品，比如该品牌的Free Swingin ' Flannel衬衫:

唯一使用的真实形象是衬衫本身，引起人们对产品的注意。这部动画很有趣，还包含了幻想元素，比如一只舔腋窝的驼鹿。

白板上的动画

白板讲解视频是有效的，因为它们观看起来很有趣，并且以一种易于消费的格式显示信息。虽然他们擅长以教授式的方式分解复杂的信息，但他们也可以为主题增添趣味性。

定格动画

定格动画是一种耗费时间的格式，但令人印象深刻的效果是值得的。它们由静态照片组成，显示时间不到一秒。较短的视频每秒可能有10-15帧。这意味着你需要150-225张照片来制作一个15秒的剪辑，这是你在Instagram上需要的。这是可以的视频有点起伏-它不需要看起来像皮克斯流畅(每秒24-60帧)以吸引观众的注意力。看看这个，由特丽莎Zemp沐浴及身体用品:

在Instagram上查看这篇文章

Today’s the day: we’re heading #BAC2School! #HandsOnPocketBac

由沐浴及美体用品(@bathandbodyworks)2015年8月15日上午6:10 PDT

真人

真人视频内容非常有助于与观众建立联系，使其成为传递信息的理想平台，这些信息需要表现得真诚或个人化。但他们也可以使用戏剧和幽默的元素。最受欢迎的真人视频之一是Dollar Shave Club解释他们订阅模式的视频:

这个视频在网上疯传，不是因为每个人都想每个月都能收到剃须刀，而是因为这个视频很搞笑。

真人视频也可以用图形增强，以显示额外的信息或表示不可见的功能，如软件的云兼容性。

排版

只显示说过的话可以让人们注意到信息的重要性。它简单却引人入胜，特别是当你添加一些动画，以及在字体、颜色和风格上的变化。作为一个额外的奖励，这些是相对快速和廉价的生产。

截屏视频

屏幕播放的视频显示了你在显示器上看到的内容，是软件教程的绝佳选择。如果你有一个基于计算机的产品，需要对用户进行一点教育，截屏是你的朋友。它们允许用户在做错的时候继续进行或倒带，而且制作成本相当低。

让视频为你的业务工作

如果你还没有把投资视频作为数字营销策略的一部分，你可能就错过了机会。包含视频的页面通常比没有视频的页面吸引观众的注意力时间长2.6倍——这可能是一个了解你的产品的客户和一个不知道你在做什么的客户之间的区别。

但对于新手来说，视频制作可能会让人望而生畏。你可能想知道你应该使用什么类型的工具，你应该雇佣哪些机构来创建这些令人敬畏的和信息丰富的视频。

自己制作视频可能会很贵，如果你不太确定自己在做什么，这可能意味着钱花得不划算。聘请一家视频制作机构的好处是，你可以立即接触到专家作家、动画师和项目经理，他们可以确保你的视频在第一时间达到所有方面的效果。

或者，你可能需要一个稳定的视频内容流，你的内部团队无法自己处理。与Brafton，您将收到循环视频内容根据严格，但灵活的生产时间表。我们甚至可以把你的视频发布到社交媒体上——把你的内容直接传递给你的观众。

视频可以提升你的成功，娱乐你的客户。所以，不要在镜头前害羞。从一个视频开始，看看它能把你的公司带到哪里。

编者注:2022年10月更新。