虽然有机努力占据了入境营销蛋糕的大部分，但展示广告是五星级营销战略的付费要素。
这是一个典型的异性相吸的场景，通过付出和自然的努力，让彼此成为最好的自己。这不仅仅是一个感人的爱情故事，这对搭档还可以帮助你的品牌扩大影响力，吸引更多有资质的客户，并为更多的转换率而高兴。事实证明，付费广告可以为你的数字营销活动创造奇迹。
什么是展示广告?
显示广告出现在允许竞价放置的网站、社交媒体平台或应用程序的指定区域。这些广告旨在分散观众对其最初目标的注意力，而不是引导他们了解产品、服务或促销。您可能更了解这种破坏性媒体，因为它是类似以下内容的横幅广告：
富媒体广告通常包括视频，比如这段视频，在《纽约时报》主页加载后立即曝光：
虽然显示广告是点击付费（PPC）广告的一种形式，但它与付费搜索广告并不完全相同。后者出现在搜索引擎结果页面上，而显示广告则是将信息植入各个网站本身。
请注意，展示广告也是如此与原生广告不同，目的是融入用户体验，而不是破坏用户体验。
我知道你在想什么：人们难道不讨厌广告进入他们的视线吗？你没有错。然而，如果做得好，展示广告实际上可以获得比你想象的更多的回报。以重新定位消费者的显示广告为例70%更有可能导致转换比一般的数字广告还多。（我不会撒谎，我最近确实购买了另一对文档，而且——尽管我很不愿意承认——这些重新定位的显示广告在我权衡选择时帮助我保持对它们的关注。）
与任何有效的广告一样，营销人员使用展示活动来针对特定受众，以提高广告相关性、点击率和转化率。这些广告可以有多种大小和格式，从意识阶段到决策的最后时刻，信息的目标受众遍及任何地方。
重要提示:大多数广告商选择通过谷歌显示网络进行广告投放，因为它是世界上最大的，达到90%的互联网用户跨越数百万个网站。更重要的是，您可以访问搜索巨头的目标数据和技术，这使得整个过程对您的团队来说更容易（通常也更成功）。
满足各类展示广告的需求
显示广告格式的第一个显著特征是其尺寸。尺寸取决于它们在屏幕上的最终位置以及广告商希望在其上观看的设备。虽然谷歌显示网络支持各种广告尺寸，但搜索巨头发现300 x 250像素，或中等矩形，作为最佳尺寸。
旁注：响应显示广告是显示网络中的默认广告类型。你会喜欢这些，因为它们会自动调整大小、外观和广告格式，以适应几乎任何空间。
除了广告大小之外，你还需要对进入指定广告空间的内容做出一些决定。我们在野外看到的常见展示广告类型包括：
文字广告：使用带有可点击标题和几行副本的数字广告保持简单。
图形广告：将一些静态图像、插图或其他图形添加到组合中，您将看到一个更引人注目的显示广告。
富媒体广告：通过视频、GIF、动画和其他吸引用户注意力的移动部件，将视觉效果提升到一个新的高度。
除了尺寸和设计，你还可以通过定位技术来区分显示广告。一些主要的展示活动包括:
- 再处置显示广告:还记得Martens博士是如何重新定位我的吗？那叫再销售运动，旨在目标用户谁以前访问过你的网站使用cookie跟踪他们的活动。的再销售当他们在另一个网站上浏览试图让用户返回您的网站时，会出现广告。
- 上下文广告：这种类型的目标定位采用关键字研究来确定相关的目的地展示广告．例如，一家公司可能会在Kayak、JetBlue或Travel & Leisure等品牌网站上为他们的手提箱和行李包做广告。
- 利益定位：使用Google AdWords数据来定位的市场积极搜索与您类似的产品或服务的受众，以及具有与您的产品或服务一致的长期兴趣的亲和力受众，即使用户当前未处于研究模式。
- Site-placement目标:你可以自己选择广告位置，而不是让谷歌选择网站。
不用说，展示广告是一个相对宽泛的术语，它包含了几种类型的网站数字广告。为你的品牌寻找最佳广告形式需要一些试验，但你的活动目标和目标受众将成为你开始行动的有力指南。
准备好构建您的展示广告活动
正如所有相关的数字营销一样，展示活动需要相当多的战略思考才能产生理想的投资回报。在深入研究之前，请确保采取以下重要步骤来构建成功的展示广告策略：
设定你的竞选目标
如果不知道您希望您的展示活动实现什么目标，您将无法跟踪性能。这就是为什么在你考虑广告投放或设计之前，你需要确定你的竞选目标。首先问问自己，你希望展示广告达到什么效果。答案可能是增加一些东西，无论是品牌知名度、网络流量、销售额、转化率等等。
当你的老板要求你提供数字来支持你的在线广告支出时，别忘了点击率（CTR）并不能说明全部情况。成功的衡量标准将根据您的广告涉足的客户旅程的哪个阶段而有所不同。例如，漏斗顶部的KPI涉及品牌知名度以及潜在客户对您的信息的感受。这可能包括新网站访问者的数量以及参与度指标，如访问持续时间或查看的网页数量。漏斗的中间部分开始进入转换指标，而漏斗的底部通过ROI和生命周期价值KPI进行更好的分析。
旁注：谷歌显示网络（Google Display Network）等服务将生成分析报告，并提供跟踪工具，帮助您衡量显示活动的效果。您还可以从发布网站请求信息或跟踪网站流量来源，以查看您是否达到了活动目标。
确定你的目标方法
任何广告商都知道，受众决定着策略。根据地理位置、人口统计数据和其他参数对你的受众进行细分，这将提供更多相关的展示广告。关键词研究还可以帮助你将广告文案与受众可能搜索的术语和短语进行匹配。
从这里，你可以决定你想要进行什么样的展示活动，比如我们之前讨论过的非常有效的再营销策略。但是，要记住谷歌的目标是印象而不是转化率。因此，你可能需要做一些额外的工作来确定你自己的位置，优化你的关键字和挖掘谷歌分析提高您的活动目标．
确定你的执行计划
接下来是决定你计划如何投放广告。如上所述，大多数广告商选择谷歌展示网络，这是谷歌广告付费广告平台的展示广告部门。这让你可以访问谷歌的跨行业网站网络，你一定会在其中找到展示广告的相关位置。Facebook Audience network是另一个选择，这是一个针对手机应用的应用内广告网络。
您也可以选择直接访问网站或出版商，这对于希望建立亲密网站网络的当地小型企业来说是有效的。然而，大规模的数字营销活动通常受益于广泛的计划平台和分支网络。
制作成功的展示广告
这些可能是很小的图形，但在显示广告的制作上有很多。请记住，您正在努力吸引观众的注意力，同时又不会因干扰而打扰观众，同时也在竞争在过度拥挤的数字空间中脱颖而出。
在惊慌失措之前，考虑一下这些可以帮助你创造胜利的展示广告的最佳实践：
包括基本要素
最成功的展示广告有几个共同点：品牌标识或名称、价值主张和行动按钮。几秒钟之内，观众就应该明白谁在和他们说话，广告在对他们说什么，以及他们为什么要采取下一步行动。
遵循标准
只要你在推荐或要求的广告范围内，你就可以尽可能地发挥创意。你还需要熟悉互动广告局展示、视频和本地广告指南．
清晰而引人注目
别忘了你在屏幕上的工作空间很小。保持设计的简单和复制的简洁通常会比用太多的元素重载广告更好。
一般来说，在你的显示广告中使用高分辨率的元素和最小的调色板，最多使用2到3个色调。对比色对于简单和可读性特别有帮助。
就副本而言，让每一个字都有价值。仅仅因为你的角色数量有限并不意味着你不能传达令人信服的信息。保持信息清晰还意味着专注于单一的营销目标或CTA，如注册活动、激活折扣代码或浏览新产品。对于您运行的每个显示广告活动，使用A/B测试优化您的副本；例如，确定哪个CTA生成的转换最多。
以这些简单、直截了当的Squarespace广告为例：
使用大量的视觉资源
让我们面对现实：纯文本广告远不如带有视觉效果的显示广告那么引人注目。我们谈论的是高质量的图像和插图、清晰的字体和清晰的品牌元素。当然，视频广告和GIF和动画等富媒体可以使数字广告在视觉上更具吸引力。移动元素在吸引广告眼球方面特别有效。
做不到的承诺就不要许下
你的广告应该引起用户的注意，但不应该夸大事实。避免任何误导性的复制品或图片，确保用户在点击广告时准确地知道他们在做什么。
牧师的目的地
除了在用户点击后遵守承诺外，还要有策略地确定他们最终的去向。如果你将用户引导到一个通用的登录页面，那么你的钱更有可能被浪费掉。相反，通过创造来提高广告的效果自定义登录页．他们应该为展示活动或广告信息量身定制内容，以保持用户粘性，并鼓励他们采取行动。
脱颖而出——但要坚持品牌
记住在整个展示活动中保持一致，给每个广告一个相似的外观和感觉。更重要的是，一致的设计和色调应该与您的品牌形象和风格指南保持一致。这样，用户将自动将广告与您的品牌关联起来。此外，人们更可能相信具有一致和可靠品牌的广告。这些Nike display广告是品牌一致性的好例子：
考虑平台
是的，展示广告是为了干扰用户的行为，理想的做法是吸引他们的注意力足够长的时间让他们点击。但是，确保广告与平台相关仍然是一个好主意。尽可能从本地广告中获取线索，特别是对于付费社交媒体广告。你不想让用户掉以轻心这就是为什么在设计和复制中镜像通常在平台上共享的内容会让您受益匪浅的原因。
如果你缺乏设计资源，那就没有必要担心。数字营销工具，如班纳斯纳克谷歌广告中的显示广告生成器工具提供了模板，可以用来创建各种形状和大小的横幅广告。这些工具还将确保您的广告在不同类型的移动设备上正确显示。
最后一剂灵感
既然你已经达到了显示广告的标准，我们将留给你一些品牌的例子。
准备好，出发！轮到你用引人注目的展示广告来吸引你的观众了。这会是一场再营销活动吗？视频广告？二者都你是负责人——现在你有了实施展示活动所需的信息，以赢得观众。祝你好运
编者按：2020年10月更新。
