企业对企业营销有一个广泛的术语列表，您应该熟悉这些术语，以充分理解每一部分如何支持您的营销和业务目标。
让我们清除空气并分解您需要知道的关键B2B营销条款。
- 什么是B2B营销？
- B2B营销有多重要？
- B2B营销的一些例子是什么？
- 您如何创建成功的B2B营销策略？
- 你如何接近B2B销售？
- 成功的B2B营销活动5键
- 你如何在社交媒体上推出B2B？
- 最好的B2B营销工具是什么?
- 通常提供哪些B2B营销服务？
什么是B2B营销？
B2B营销是指将直接销售给其他业务的公司使用的技术和最佳实践。与B2C营销策略不同，这假设观众是买方，B2B营销必须考虑所有影响商业购买的不同利益攸关方，无论是执行决策者还是简单影响者。
良好的B2B营销策略同时使用各种策略立即到达多个受众。他们还必须考虑到较长的销售周期，因为企业在购买之前彻底研究可用选项，并在决策过程中涉及更多的利益相关者。
一般来说，B2B收购的风险更大，因为这么多商业资本将被绑在投资上。一群决策者和有影响力的人可能需要彻底审查每一次购买，以确保产品或服务完全满足他们的要求，并提供有形的ROI。
B2B营销有多重要？
一言以蔽之:非常。
与消费品牌相比，直接向其他企业销售产品的公司在与受众沟通时需要记住不同的因素。策划一个成功的B2B市场营销活动对于为你的网站带来潜在客户、建立用户粘性并最终增加销售和收入是绝对必要的。
B2B营销的一些例子是什么？
有许多不同的方法可以接近B2B营销，其中许多人致力于利用数字渠道来增加销售和驾驶收入。
- 入站营销是当今数字营销策略等内容营销和SEO的基础。主要目标是为您的品牌带来销售前景，而不是通过出境营销努力积极寻求他们。
- SEO.使Google更容易抓取您的网站并提高搜索能见度，帮助用户和销售前景找到您的品牌网站。
- 内容营销提高您的品牌知名度，将您的目标受众带到您的数字资产，教育您的服务前景，通过有用的指南建立品牌信任，最终捕获合格的领导。
- 基于帐户的营销提供更细粒度和重点的方法，定位特定的，高价值账户，您想要降落，以及这些公司内的特定人士。
您如何创建成功的B2B营销策略？
每一个成功的B2B营销策略都有几个关键因素:
- 明确的买方角色。
- 彻底的竞争对手分析。
- 建立了转换和业务目标。
- 详细，战略营销计划。
- 数据驱动的分析。
建立买方个人
良好的B2B营销策略始于了解您的观众。
买方Personas决定几乎每个战略决策数字营销人员，他们为他们用于促销和参与的社交网络产生了哪些内容。
B2B受众通常代表各种各样的利益相关者，包括影响者和决策者。制定一个吸引所有买家角色的策略，将有助于推动潜在客户通过销售渠道，更接近于做出购买决定。
了解更多关于创建买方个人。
竞争
B2B营销如今几乎等同于搜索引擎优化和数字营销，这意味着很多公司都在争夺宝贵的搜索引擎领域。
为了击败竞争，您必须将他们的成功策略纳入自己的战略，同时也丧失了他们的错误。
是否有关键字或查询具有高意图，即竞争对手不排名？他们的监督可以成为您的开放，以便为您的网站提供更有价值的有机交通。
从宏观的角度(您应该部署什么B2B营销策略?)到更细粒度的角度(您的内容营销工作应该关注什么关键字和主题?)，进行竞争对手分析是必不可少的。
学习如何识别竞争对手内容中的缺点。
确定您的转换和业务目标
如果没有明确和有形的基准击中，您的策略将缺乏焦点。
建立具体的目标将有助于你的数字营销努力。你的目标可能包括:
- 提高你的转化率。
- 促进有机交通。
- 不断增长的优势。
- 提高销售收入。
了解更多：
映射您的B2B营销策略
使用您收集的信息，您可以阐明一个全面的B2B营销策略，以解决特定的买方角色，解决您的竞争对手的失败（或模仿其成功），并有明确的道路支持您最重要的业务目标。
了解更多：
衡量营销活动表现
数字营销是一个不断循环的过程，使用可用数据来指导你的决策，然后分析结果，看看哪里做得对，哪里需要重新考虑你的营销策略。
常规分析将显示您在哪些营销策略工作以及有改进余地的营销策略。
你还应该看看你的成功是否真的转化为企业的有形价值。
最近有机流量的增加是否带来了更高的转换率?如果答案是否定的，你可能想调查一下原因。
了解更多：
你如何接近B2B销售？
工作在B2B框架中与消费者销售非常不同。
采购决策可能需要数月或数年才能展开，客户在拨打电话前进行大量研究，审查潜在的供应商并持有几个销售会议。
B2B世界上没有强迫购买的东西，这意味着数字营销人员需要与他们的策略有一丝不苟，耐心等待他们的竞选活动。
成功的B2B营销活动5键
- 了解你的听众:绘图详细的买方Personas帮助您更好地了解谁制作购买决策以及他们如何达到这些决定。
- 提供独特的价值:将潜在客户带到你的品牌网站，内容要回答他们最迫切的问题，解决他们的问题，并提供他们在其他地方找不到的行业见解。
- 培养事务:反向链接、cta和其他内容可以让访问者留在网站上并探索新的内容。社交媒体和电子邮件营销继续在不同的数字平台上吸引你的受众。
- 捕获合格的领导：一旦潜在客户进一步进入销售渠道，像电子书和白皮书这样有限制的、基于研究的内容就可以支持潜在客户的产生。
- 安排销售演示/咨询：假设您的合格领导对您的一般商业模式有很好的理解，并以您带到桌面的特定价值赢得过来。
你如何在社交媒体上推出B2B？
B2B社交媒体策略需要一个DEFT触摸，以吸引社交媒体用户和潜在客户，而不发生太强大并将同一个人转向。您在社交媒体渠道的主要目标应该促进您的品牌和越来越多的品牌意识，从事当前和潜在客户和支持优势。
并非所有社交网络都适合B2B营销。
例如，你不太可能在Pinterest上找到你的目标受众。Facebook是最受欢迎的B2B社交媒体渠道，其次是LinkedIn和Twitter。
发布频率极为重要，理想率可能取决于平台和观众行为。例如，您的品牌可以推出几次推文促进内容，反映行业新闻并直接回应其他用户。
您的品牌LinkedIn活动可能会更加克制，促进您生产的最佳内容或为该社交网络受众创建文章。
理想的社交媒体策略会因公司而异，因为你的目标受众在社交渠道上的行为和偏好可能与其他品牌不同。
了解更多：
最好的B2B营销工具是什么?
许多营销应用程序旨在解决数字营销的不同方面。某些最佳B2B营销软件我们建议
- SEMRUSH：这个关键词研究和分析工具远远超出了类似平台。它提供了搜索查询的详细细分，包括搜索量、竞争和相关关键字。
- 挪用：使用本网站优化软件提高您的转换率。丰富的着陆页面设计功能和A / B测试能力使数字营销人员能够微调其站点以产生更多的领导。
- Hubspot的CRM:营销和销售部门需要协调其努力关闭合格的领导并带入新账户。这就是集中国CRM进来的地方，为您的销售团队提供详细的与您的领导互动的时间表，并帮助通过销售漏斗引导这些前景。
- MarketMuse：使用MarketMuse的AI驱动的内容计划工具创建更具影响力的内容。MarketMuse将关键词，主题和其他建议一起拉，以帮助指导内容生产。完成最新的着陆页面，博客或门控内容时，MarketMuse将运行分析以预测它将执行的程度和建议所做的任何更改。
- Ahrefs：竞争对手分析是任何好的B2B营销策略的一个核心方面。通过Ahrefs，你可以深入了解你所在行业的市场领导者，评估他们的策略，从他们的成功战略中学习，并发现你可以利用的执行差距。
通常提供哪些B2B营销服务？
B2B营销服务通常专注于SEO，内容营销和基于帐户营销等某些领域。例如，一些供应商将致力于特定行业 - 例如，医疗保健，高等教育或金融服务。
Brafton是一家内容营销机构，但我们的方法相当详尽，结合了技术搜索引擎优化、内容创造、整体营销策略咨询、行业专业知识和基于客户的营销策略等元素。
了解有关我们客户的B2B内容营销策略的更多信息：
Shoretel Sky的行业新闻增加了云计算的权威