就像流入强大密西西比州的许多支流一样，它需要多个渠道来转向您的强大网站。
其中一个频道可以是PPC。
虽然有很多好理由专注于有机交通和SEO营销，但PPC活动可以成为您的数字营销努力的福音。
PPC是什么?
PPC代表每次点击付费，这正是它听起来像的那样：企业只在有人点击它时支付他们的广告。
像PPC这样的广告商的明显原因：为什么要支付给显示有空的时候再看你的广告只投资它的工作时间？
加上，PPC工作。一项离合器调查发现，四分之三的受访者表示付费搜索广告可以更轻松地找到他们正在寻找的东西三分之一的人说，他们点击这些广告是因为它们与他们的搜索相关。
PPC不仅有效，而且见效快。如果你的活动做得很好，你可能会在执行的当天看到结果。
当然，PPC的关键是建立一个参与和足够相关的广告系列，以说服在线用户与您的广告互动。
PPC如何工作？
从表面上看，这听起来很简单:
- 创建一个广告。
- 显示它。
- 点击。
但是ppc比遇到眼睛更多。让我们深入了解这个过程。
制作按次付费的广告
您的PPC广告将不会一直显示。它仅在相关查询中的用户类型时出现在搜索结果中。要指定您的广告所出现的实例类型，您将创建与您在您提供的解决方案类型时搜索的关键字列表。
第1步：关键词研究
该过程的这一步骤应该根据研究和数据大量。确保使用Semrush，Moz或Google广告等研究工具选择强大的关键字。
在执行不同类型的搜索时，对您的受众的语言类型有声音理解将有助于您构建一个强大的关键字列表。有三种类型的搜索查询人：
- 信息：当用户只是希望了解更多关于某事的时候。
- 事务:当用户专门搜索某些东西时，因为他们想购买它。
- 导航:当用户搜索网站的名称而不是将URL键入浏览器地址栏时，就像谷歌“Facebook”时，而不是直接到Facebook.com。
您选择的关键字应该反映您提供的产品和服务，类似于您的观众使用的语言用于描述您的解决方案并具有足够高的月度搜索卷来产生影响。使用研究工具来查看搜索数据和趋势，以确保他们在广告系列期间保持相关性。
在搜索量方面，你不应该寻找一刀切的数字。这完全取决于你的行业和你提供的产品。一个B2C产品，吸引许多受众可能需要更高的月度搜索量比一个非常小众的B2B产品。比较不同的关键字，以获得大致的搜索范围。
了解你的买家角色也将有助于确定你应该在营销活动中包含的关键字类型。你所拥有的任何其他关于找到你的网站、购买你的产品或参与你的公司的人的数据也会有帮助。
有几类关键字，所有的广告商应该包括在他们的活动。以下是一些你需要了解的类型:
1.品牌关键词
品牌关键词包括你的公司名称:“阿迪达斯跑鞋”;“蓝色围裙订阅箱。”使用品牌关键词的一些好处是:
- 更高的转换：Bing研究表明零售品牌有31％的点击次数当他们在SERP中有一个顶级付费点时，点击有机和付费列表之间的点击相当均匀地分散。
- 廉价的关键词没有多少公司会考虑竞标你的品牌名称。
- 重新捕获可能丢失的流量：然后再，也许是其他人是竞价你的名字，放置他们的广告一个notch以上你的有机列表。
- 为您的网站提供更多机会在SERP上多次列出：您的广告+您的有机结果。
此外，品牌关键词将利用所有三种类型的搜索查询。使用品牌关键词可以让用户在进行导航搜索时很容易找到他们的目的地。它还能让用户快速找到他们正在搜索的产品，比如“Cuisinart压力锅”。
2.通用关键词
您将使用通用的关键字撒网，并捕获许多不必要的鱼。但是，与长尾关键词相比，这些关键词的搜索量可能更高，可以给你的广告更大的能见度，增加点击的机会。
3.长尾关键词
长尾关键字往往更高，意味着搜索者正在寻找更多的深入信息或准备好购买。考虑像2019年的“跑步机”和“马拉松训练最佳跑步机之间的搜索区别”。后者是一个展示搜索者的需求的长尾关键字，并且可能会给那个人有用的结果。
4.相关的关键字
这些不与您广告的产品或服务直接相关，但您的受众可能会在进行类似的搜索时使用这些术语。从上面的示例中，您也可以选择“跑步”，“马拉松训练”或您的广告系列的“运行提示”。
5.负关键词
否定关键字是那些可能与关键字语义相关的那些，但实际上不会在正确的消费者中绘制。如果您销售售后市场汽车零件，您可能包含关键词列表中的“床单”一词，但“床垫衬垫”会对您有点好。列出在您的否定关键字中，因此您的广告不会出现在该搜索下。
你想要包含负面关键词，这样你就可以控制成本(通过不显示无关搜索的广告)，并尽可能保持你的广告活动的相关性。
如果你不知道应该包含什么样的负面关键词，你可以查看你的搜索查询报告，找到与你的活动无关的关键词。负面关键词工具也会帮助你识别一些选项。
6.竞争对手关键词
这些是您竞争对手的品牌的品牌关键词。竞标这些话 -被称为征服- 假设这些品牌已经投资自己的名字，可以快速变得昂贵。一些广告商出价竞争的名称的原因是尝试将其广告放在高于那些品牌的有机上市。
第2步：写广告副本
一旦您将关键词和广告群体拉直，就是时候写下实际广告了。
这是简单的部分。当然，这仍然涉及到策略。以下是写一个好的文字广告的两个重要提示:
1.使用引人注目的标题。在PPC中，你的标题就是一切。所有其他文本都在那里支持标题。使用面向动作的语言，并包括您的受众需要形成意见的信息。这可能是：
- 与您一起工作或使用您的产品的好处。
- 价格信息。
- 目标受众细节——真的，直接和你的受众说话，特别是如果你只和利基群体合作。
2018年，Google扩展了空间广告商必须通过制作以前可选的扩展文本广告默认设置来使用。现在，你有三个标题，每个每个最多可达30个字符。前两个是必需的，但不是第三个。请记住，根据广告的视图方式，始终有一个机会将切断第二或第三个标题或拉到第二行。因此，您的第一个标题是最重要的标题。
考虑这些桌面和移动广告的“女鞋：”之间的差异
在这里，你可以看到Zappos和Burkes Outlet都在利用这三个头条。他们保持了简明扼要，但信息丰富，这三样东西都可以放在一行里。
在移动设备上，Burkes Outlet仅选择了前两个头条新闻，保持非常简单（如果有点不知情）。另一方面，Zappos仍然使用了所有三个头条新闻，第二和第三次溢出到两条线。这有优势和缺点;Zappos仍然解释了其价值（免费送货），但风险标题占用更多空间。
另一个更改扩展的文本广告是更长的描述线;两者都有90个字符，而不是两个35个字符的线条。
2.包括描述中最重要的信息。尽管谷歌已经在这里加长了你的极限，但90个字符仍然不是很大的空间，所以明智地使用它。包含：
- 关键词。您的广告越接近实际搜索，用户将更强大连接。
- 时间限制(如适用)。说你的销售结束时，截止日期适用于您的奖学金或任何其他合法时序信息。
- 可操作的信息。告诉搜索者到底是怎么做的。打个电话？包括数字。在线购买？包括URL。您的CTA必须是一个强大的。使用以“获得”或“购买”等动作导向的动词。
最后，有广告扩展。您可以使用多种类型的扩展，例如：
- 呼叫扩展。
- 应用扩展。
- 回顾扩展。
- 站点链接扩展。
- 位置扩展。
这是一个呼叫的示例和在移动设备上显示的位置扩展名：
很容易看出这可能是有用的。如果我立即需要水管工，我只需点击roto-rooter的广告上的“呼叫”按钮。
您的广告如何显示
因此，您已选择相关的关键字，创建了一个现象广告，甚至选择了一些扩展，帮助观众采取快速行动。
这并不一定意味着你的广告会显示这些关键字。谷歌只有这么多的位置来投放广告，而且很有可能，你会遇到一些竞争。
这是出价进入的地方。一旦用户搜索受货币化术语，就会进行拍卖。您的广告是否显示，并将其分配的哪个地方取决于三个因素：
1.最高出价（最大CPC）
你将为单个关键字或整个广告组设置最大出价。这也被称为最大CPC，或每次点击的最大成本。
2.质量分数
您的实际质量分数是仅通过谷歌已知的秘密，但搜索引擎将为您提供一般性的概念，对1-10个规模的分数有多好，其中10个是大的，1不是很大。谷歌还透露了它用于计算您的质量评分的信息：
- 点击率。
- 着陆页面体验。
- 广告与查询相关。
显然，所有这些因素都应该在你的雷达上。如果您不想诱使用户点击，您将不会创建PPC广告，并且您可能已经努力为访问者提供伟大的着陆页体验。
但事实上，质量分数对于成功的营销活动至关重要，这也是我们投入时间和精力保持这些元素良好状态的原因之一。
3.关键词相关性
关键字相关性也是招标过程中的重要考虑因素。如果您的关键字根本没有与搜索相关，则广告将不太可能显示。这是否定关键字有助于将您的广告系列保持尽可能多相关。这也是为什么战略性选择关键字是至关重要的原因。
如上所述，每个关键字都有几个广告位。你得到的位置被称为你的广告排名，主要是基于质量分数和你的最大出价。这些因素都将决定你的每点击成本(CPC)。如果你不得不使用更多的PPC预算去呈现广告，那么每次点击的总成本就会增加。如果你有一个很好的质量分数，并且你的关键字列表也经过了精心的修饰，你的CPC可能会更低。
欢迎访客到您的网站
我们已经来到了PPC等式的第三步:获得点击量。当然，当有人点击你的广告时，他们会被带到你预定的登陆页面。
这是如此重要的登陆页欢迎访客适当和交付准确的广告承诺-不仅仅因为它影响你的质量分数。
如果用户登陆你的网站，并有一个完全不同的体验，他们预期或需要，你的广告(和公司)将看起来垃圾。他们可能会觉得你用诱饵和转换策略欺骗了他们，或者你并不关心用户体验。另一方面，一个精心设计的登录页面会让用户清楚地知道他们想要找到什么。
请记住，早些时候的Burkes Outlet广告？这是它带我的地方：
我希望找到我可以购买的鞋子，这就是我发现的。但我很失望地发现没有提到70％的折扣，我不得不浏览几页以找到折扣鞋。
这是另一个登陆页面的例子，来自Brafton.com
你会在这页上找到什么，马上就很清楚了。有一个明显的按钮可以让读者联系我们。对于那些还没有准备好谈论的人，这里有关于这些服务是如何运作的信息，这样读者可以继续学习Brafton是如何处理社交媒体的。
随着用户滚动，他们会发现每个产品的更多细节:
这些部分在视觉上彼此爆发，使其易于挑选，并选择要专注的区域。品牌的图标为页面添加了兴趣，还可以通过相同的颜色方案和设计样式连接每个部分（以及站点上的其他页面）。
对于那些降落在这个页面的人来说，这是清楚的，他们是他们发现的信息。
底线是:让你的登陆页面很棒。使其品牌，直观，信息，视觉吸引力和快速加载。仅仅有一个吸引人的广告是不够的。你需要遵循你的承诺，你的广告与令人满意的着陆页。
在哪些渠道进行PPC广告
谷歌广告是目前最受欢迎的点击付费平台。有了这个网络，您的广告可以显示在谷歌SERPs以及YouTube，购物网站和谷歌显示网络的大量网站。此外，还有移动定位，包括应用程序和移动谷歌搜索。
但谷歌广告肯定不是唯一一个花费PPC预算的地方。以下是您可以考虑购买广告空间的其他一些地方：
Bing广告
Bing广告很适合扩大您的范围，特别是考虑到你将达到6000万名搜索者但不是谷歌。Bing的平台在其搜索引擎（移动和桌面版本）以及MSN，Outlook.com，边缘浏览器和一些合作伙伴网站上显示广告。
您可以将Google广告的广告系列导入Bing广告，使其超级简单。不过，不要进口和新闻播放;进行一些调整，以最大限度地提高您的影响和投资回报率。搜索引擎土地建议改变您的出价（通常通过降低它），以及查看Bing的广告扩展选项。
誓言广告平台(原雅虎双子座)
Yahoo的PPC平台在雅虎，AOL，Huffpost，Tumblr和其他父母，雅虎和AOL的其他儿童网站以及移动搜索方面的广告。
AdRoll
AdRoll是伟大的retargeting因为它在桌面和移动设备上的网站上播放广告。该平台使用Facebook Exchange，电子邮件和其他市场和交流来帮助您从您的零售活动中获得良好的结果。
社交媒体平台
Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter和Pinterest都有PPC选项，允许你赞助内容，让你的广告对大众可见。对于所有这些渠道，在平台上拥有强大的社交存在总是可取的。广告应该提高你的表现，而不是你的社交媒体战略的基础平台。
这里有一些开始的建议:
脸谱网让您在目标人口统计学中获得非常具体，理想情况会将您的广告提供给已经接受的受众。通过纳入您已经从买方角色和其他数据中了解的内容来利用此优势。
linkedin有一个独特的受众，因为许多与Linkedin一起参与的人正在考虑职业和工作而不是购物和社会。因此，这是促进白皮书和其他与行业相关内容的好地方。
Pinterest.用户通常以更广泛的关键字搜索，而不是在谷歌上，所以转回关键字研究并相应地调整这次受众。
推特广告留在推特上，因为这个社交媒体平台不与任何其他网络合作。当观众通过宣传的推文找到您的帐户时，他们会期望找到一个接触的帐户来遵循。换句话说，您必须为您的Twitter广告带来强大的推特策略，以使成功。
PPC指标：如何知道您的广告系列是否正常工作
PPC不是一个集合和忘记IT策略。您必须密切监视指标，以确保PPC实际上对您的业务有益。以下是要注意的一些统计数据：
单击和点击率
最终，点击是你所追求的。如果你没有看到很多人通过你的广告访问你的网站，重新审视你的活动，找到你可以弥补的弱点，从而获得更大的成功。
点击率是指在一个月内总点击量除以总印象量。一个好的点击率在很大程度上取决于你的业务、行业和其他因素。面向消费者的企业往往比B2B企业拥有更高的CTRs。一般来说，2%到4%的搜索率是一个很好的指标。
质量分数
如上所述，你可能只知道自己的质量分数在1-10分范围内是如何下降的，几乎没有其他细节。如果低于7分，那么是时候看看影响你分数的因素了。
共计委员会和总预算
通过您的PPC预算吹来迅速吹来将根本无法提供所需的结果。它可能意味着你为你所获得的结果付出了很多，但留下了很少的遗留成功。
更重要的是，高成本表明有些事情并不完全正确。如果你看到较高的cpc，这可能意味着你的质量分数在下降，或者你需要根据相关性调整你的广告群组。
也就是说，保持整体预算可能是棘手的。有时，您的CPC将更高;有时它会降低 - 这只是PPC广告的事实。不要在这里的细节中陷入困境，但确实使它成为观看支出的优先事项。
平均位置
最后但同样重要的是，你的平均职位会让你知道你做得如何。记住，广告排名是由你的质量分数，最大出价和关键字相关性决定的。如果你每次都显示优秀的关键词，很好，但如果它总是在较低的位置，做一些挖掘，找出原因。
也就是说，当您在显示3或4或更低时，PPC广告系列时，您的PPC广告系列的时间很好。如果有的话，您的CPC也可能在这些位置较低。虽然顶部点肯定很满意，但这不是一切。所以，检查这个度量标准，但如果你不是第1号，请不要恐慌。
PPC和有机搜索如何一起工作
当正确计划和实施时，PPC可以将品牌知名度和驱动到您的网站的流量增加。PPC对竞争对手占据主导SERPS时，PPC也很棒，并且您需要一点推动自己一些应得的可见性。但是，使用PPC击败比赛时使用小心。一个级别的播放领域是这种策略的工作。如果您的竞争对手将其最高出价设置高于您的考虑，您可能不会以这种方式构成很多地面。
然而，PPC不应该是你的唯一策略。
最后，有机交通是质量和负担得起的交通。但正如任何一个SEO专业人士所知道的那样，仅仅依靠有机流量来建立一个强大的存在感是需要时间的——可能是需要的一个高素质或更长时间的质量博客帖子开始出现在目标关键字的第一页上，其定位通常随着年龄的增长而变得更强烈。
当你在等待你的优秀文章排名上升时，点击付费策略可以让你立刻看到结果。PPC永远不应该是您SEO努力的替代品-只是一种支持他们的方法。
