我们都知道营销存在许多不同的形状和大小。事实上,您可能在一天多次经历营销努力 - 无论是在您出去和坐在沙发上看电视的时候。

您可能还听说过入站和出境营销。这些条款可能听起来像行业术语,当他们第一次击中你的耳朵时,但他们的区别实际上是重要的。

这两种营销策略之间并不明显划分。事实上,曾几何时,没有入境对外营销 - 只有传统的策略。

那么,我们是如何从旧时代转向现代营销的呢?让我们从头说起。

出境营销:像时间一样古老的故事

回到当天,营销包括冷呼叫,建立贸易展示表,通过小册子或通过直邮来发送目录。这是一个单向的谈话:这是我们的产品,这就是为什么它很棒。

这种传统的营销策略很快就会被称为出境营销。这一切都是关于阻止潜在客户在他们的轨道上,让他们注意到你的品牌。目标是促进品牌意识,消费者是否想要了解您的品牌。

当潜在客户意识到他们需要您的产品或服务时,然后首先进入您的品牌,因为它是最重要的,您知道出站策略工作。

当出境营销全部营销时,这是铅发电的最佳策略。品牌必须比竞争对手更多地脸。

但随后,互联网发生了,全新的沟通形式出生。营销人员抓住了互联网的力量,并在数字营销平台上复制了他们的传统努力。广告牌成为横幅广告,小册子变成了弹出窗口,而无线电脚本 - 嗯,那些非常相似的人,但被插入潘多拉等网上广播电台。

这些营销策略在这一新领域下跌。我们都对横幅广告和弹出窗口相同。他们可以提供正确的答案,但只有一些时间 - 只要在页面上的正确目标,方便和不显着的位置,而且没有adblocking。

当双向通信与发送推文一样简单时,单向通信模型无效。因此,在线世界介绍了一种新的营销技术,由在线文章,电子邮件通讯和社交媒体组成 - 基本上,任何可以促进双向谈话的东西。

入站营销

入站营销方法允许品牌和受众之间的双向对话。它在它邀请人中而不是在眼睛前面推出一条消息是明显的。

入境营销几乎是内容营销的代名词 - 但不是完全。他们都依赖真正的信息丰富的内容(不是销售或吹牛 - 只是诚实和乐于助人),如博客帖子,白皮书,信息图表,电子邮件营销和案例研究。超出这些,入站营销也包括:

  • 搜索引擎优化。
  • 社交媒体。
  • 观众人格。
  • 铅捕获(如网站表单)。
  • 有吸引力,有用的网站。

入站营销的工作主要集中在买家的旅程上。换句话说,入站战术是精心设计的,针对决策过程中的特定阶段。如果有人是第一次接触某个品牌或产品,就会有相关的博客文章。如果他们在权衡自己的选择,对某个产品有保留意见,就会有白皮书或案例研究。

随着时间的推移,入境营销策略已经发展和改进。横幅广告和弹出窗口以前忽视的许多消费者都被重新忽视,以帮助品牌和对客户的刺激性不那么恼火。事实上,当智能创建和使用时,弹出窗口的弹出窗口,提示读者注册电子邮件通讯非常有效,可以增加品牌的范围。而且,尽管横幅广告通常不常用,但它们仍然有价值,因为他们鼓励视图 - 通过转换(这意味着用户看到广告并稍后访问该公司的网站)。

入境和出境营销有什么区别?

如何出站营销补充入境营销(反之亦然)

你有没有听说过7的营销规则?在销售之前,它指出品牌和消费者必须至少有7个联系点。这总是如此?不必要。您可能会在杂货店看到一个新品牌的冰淇淋品牌,并在突发愉快的时期购买它,即使您从未听说过。但随着一些购买 - 特别是昂贵的购买 - 客户需要硬卖。

这是从出站与入境营销之间的竞争到两者之间的幸福婚姻的竞争。出境和入境实践可以战略性地捆绑在一起,以便加强整体营销目标。

例如,考虑一个网站上的联系人捕获表单,以便下载电子书。这是一种入站技术,因为用户选择将他或她的联系信息提供给品牌,因为它为用户提供了信息资源。

但该公司对该信息做了什么?

可选的下一步是拿起电话。一旦你拥有这个人的姓名和号码,为什么没有关于他们的需求或目标的真正对话?这一动作是一种出站技术,因为公司正在向该人达成,并具有转换的最终目标。

入站与出站营销信息图

出境游营销过时了吗?

入境营销是当今行业的核心,但这并不是说出境营销努力应该被抛弃。如上所述,两者是互补的,两者都有一个营销策略的地方。

例如,考虑以下关于流行的出站营销技术的统计数据:

直接邮件

  • 千禧一代爱邮件。在USPS调查中,75%的千禧一代声称收到私人信件让他们感觉很特别。
  • 同样的调查发现,62%的千禧年人们访问了他们从直接邮件营销中发现的业务。

广播广告

  • 根据尼尔森报告,80%的人现在收听收音机的数量与2020年前相同或更多。
  • 同一份报告发现,53%的无线电听众觉得收音机通知他们需要了解的事情。
  • 46%的受访者对同一调查表示,无线电帮助他们了解在哪家商店购物。

入境游和出境游哪个更有效?

关于许多营销人员在考虑如何建立营销策略时的问题是哪种方法是哪种方法最有效。这是一个很好的问题,并且可以在很多方面回答的问题,具体取决于你如何定义有效性。

入站有更好的投资回报率

如果你想要降低每一代潜在客户的成本,你需要一种内向型的方法。

出境营销要求您购买的东西开始,无论是按点击付费广告,广告牌,贸易展的摊位,还是昂贵的策略。然而,入境营销有许多经济实惠的(如果不是免费)替代方案。您可以免费或便宜地推出博客活动,并且无法为社交媒体帐户成本。由于较少的前期成本,ROI更高。

当然,ROI并不是唯一关心的统计营销人员。思考带来的时间也很重要,他们将成为他们成为付费客户的实际概率。

HUBSPOT RESOURE:营销人员从入站营销策略看高级投资回报率。

出站更快实现

如果您希望快速实施营销策略,则出站可能是一个更有效的策略。入境营销是一个明显的长期战略。识别正确的关键字和最佳通道需要时间。在大多数情况下,需要6-12个月查看SEO策略的结果。

出境也需要一些时间来获得牵引力。但是,执行出站营销计划通常更快,结果可能会更快地进入。

什么入站和出境有共同之处

虽然它们看起来可能是相互冲突的优先事项,但这两个营销策略确实共享了几个相似之处。他们的目标是为您的品牌带来更多的业务和意识。他们也需要很好的工作。没有单词的力量,以及引人注目的图形,图像,视频和声音叮咬,它很难捕捉观众。

入境营销大量专注于巨大内容;毕竟,它的目标是提供信息。出境营销也需要良好的内容,以直接邮件广告系列,广告脚本,小册子和信息表。

换句话说,虽然营销景观正在发生变化,但营销人员将永远依赖的一件事:迷人的内容吸引人们。

编者注:7月2021年7月更新。

Molly Ploe是Briafton的营销专家。当她没有写作时,她花了时间阅读,走上冰淇淋,淋上冰淇淋。