博客营销策略101

你的博客不是你想的那样。

这不是一个发布公司新闻的论坛。这不是你的CEO随意发表想法的临时演讲。甚至都不是你能找到线索的地方。

博客就是“web+log”的合成词。这是一个记录与你的行业相关的话题的页面，而不是伟大的美国小说。写博客就是为了创建漏斗顶部流量通过在有意义的行业对话中采取立场，为你的目标受众解决痛点，并使内容变得有趣。

我们来谈谈你的实际内容创作博客营销策略．

博客在什么地方适合营销漏斗

这里并没有什么秘密。一个营销博客被设计在漏斗的顶部，在那里网站访问者仍然处于意识阶段，只是简单地搜索信息。

他们的动机尚不清楚。是否有高价值买家正在阅读您的博客?他们会不会将你的产品与竞争对手的产品进行比较?

在这个时间点上，仅看博客的性能，很难判断。

如上图所示，你的博客内容应该使用教育的方法，而不是销售或明显的促销。

了解更多访问者及其意图的唯一方法是将他们进一步移动到考虑阶段。在这里，他们可能会用自己的联系方式换取电子书或白皮书等资产。

博客如何推动你的整个营销策略

虽然公司通常认为写博客是一个肤浅的、基本的营销组成部分，但它比许多人认为的要重要得多。

这是因为博客通常是潜在客户开始与你的品牌互动的最简单的方式。这是他们对你的数字营销策略的第一印象——就此而言，你的品牌作为一个整体——这意味着它需要有冲击力。

很少有人不先细读你的博客内容就直接一头扎进30页的产品宣传册或报名参加一个小时的网络研讨会。由于博客是入站营销的尖端，你可以通过你的在线渠道分发你的作品来最大化你的内容投资回报率。

电子邮件营销

你是否向你的订阅者和潜在客户发送电子邮件?如果是的话，你实际提供给他们的是什么?

希望这是有价值的东西——比如一份时事通讯，一份顶级博客的汇编，或者是一个了解公司更多信息的机会。用博客、可点击的行动呼吁(cta)和其他形式的媒体中的引子文本来格式化你的电子邮件正文，可以让你以新的、非页面的方式与潜在的潜在客户进行互动。

通过持续地分享博客内容(和其他类型的内容这样才能吸引你的目标用户)，当真正重要的时候，你就会在他们的脑海中占据首位。当潜在客户进入考虑或决定阶段时，他们会想到你、你的博客和你一流的电子邮件。

社交媒体营销

如果你正在管理多个营销渠道上的社交帖子，你就不会用完全相同的措辞重复使用完全相同的内容，对吧?你的眼睛为什么乱瞟?

好了，好了，别再内疚了。好消息是，一个坚实的社交媒体策略可以通过更强大的博客策略来支持。

为什么?很简单:社交媒体是博客营销生命周期的自然延伸。观察:

1. 写博客。
2. 发布博客。
3. 推广博客。

(告诉过你这很简单。)

关键是要分享你的特定社会受众会分享(或评论)的博客类型。

它看起来像这样:

• LinkedIn:链接到较长的博客内容，并征求追随者的回复。
• Twitter:具有强烈的视觉效果，引用博客和截断链接到完整的文章。
• Facebook:分享一篇更具煽动性/趋势的新闻来获得分享。

博客内容搜索引擎优化

如果你不专门为别人写博客，你的内容策略根本就不是策略有机搜索．

搜索引擎优化(SEO)有助于塑造和通知您的博客内容，根据用户积极搜索的内容告诉您应该写什么。另外，写博客让你有机会锁定与更广泛的受众相关的长尾、非商业关键字。例如，“为什么我的车发动不了”没有商业意图，但如果你用这个关键词写博客，用户就会知道你和你的服务，如果他们去搜索“我附近的汽车修理工”。

超过一半的网络流量(51%)来自于自然搜索。获取自然流量的唯一方法是出现在搜索引擎结果页面(serp)中——这也是唯一的方法那就是要确保你的内容能够吸引读者和搜索引擎的注意。

这一切都是说，SEO是你的主要工具，让你的博客内容在观众面前。与此同时，你的博客内容可以成为增强你的网站在搜索中的整体存在感的有力手段。有几乎无穷无尽的信息和“如何”关键字的目标。博客内容是你针对这些关键词进行定位和排名的主要工具。做得好，你就会不断为你的网站带来新的流量。通过这种方式，你的博客可以增强你的SEO。

链接策略

内部和外部链接是SEO成功的重要组成部分。它们可以帮助搜索引擎了解你在说什么，你的可靠性如何，以及你的内容有多相关。这意味着你需要大量的机会来链接到你自己的页面和第三方资源和博客使它比以往任何时候都更容易。例如，你可以在分享统计数据时链接到可靠的外部网站，或者使用以前的博客来支持新的观点。

写博客的其他好处

令人难忘的博客不仅仅是一种内容营销策略。如果做得好，它们是一个市场差异化因素，特别是对于那些在产品或定价方面与竞争对手没有太大区别的公司。

如果一个以地区为重点的小企业发布针对地理位置的博客内容，会发生几件事:

• 该业务在serp中更为突出。
• 这样的企业更有可能赢得高价值的本地交易。
• 该业务有一个有形的产品，提供竞争对手没有的前景。

让我们来看看你可以从优秀的内容和精心设计的营销博客中获得的其他一些东西:

品牌

博客不需要有很大的品牌，但是他们做需要始终与你的整体品牌形象保持一致。随着时间的推移，你的博客页面反映了你向市场投射的品牌特征——例如，质量、权威和专业知识。

客户服务

客户体验就是一切，这也包括你花在网站上的时间。

但是想想你接到了多少电话，客户在网上留下了多少评论。通过一个“如何做”的博客文章或者甚至是faq风格的资源来回答问题不是很好吗?这些页面不仅在搜索中表现良好，而且还可以让你在不拿起电话或回复电子邮件的情况下提供有价值的信息。

这些信息已经在你的网站上了。而且它是常绿的。

灵活性

说到客户服务，你有没有想过根据客户的确切需求提供内容有多好?也许你希望自己能够为销售渠道中的特定领域提供答案，或者帮助留住现有客户，而不排除任何尚未购买的客户。

博客可以实现这一点。为什么?嗯，博客比其他类型的内容更容易计划、创建和发布，这意味着制作一大堆博客需要更少的资源。反过来，这意味着你可以让博客迎合你的目标受众的每一部分——而且，更好的是，你可以创建分类，这样用户就可以根据他们的需要选择最相关的内容。

销售支持

企业主关心很多事情，但其中最重要的是交易．会有多少交易?顾客还会回来买更多吗?有什么办法可以提高这些数字吗?

幸运的是，这正是博客的用武之地。

博客营销是销售支持的关键策略，因为它为销售代表提供了易于使用的抵押品，以便随时分发或参考。在购买过程的每个阶段，潜在客户都需要通过内容进行某种形式的培育——这个过程始于博客。

博客也应该在沟通你的行业权威方面做一些繁重的工作，以加快销售过程。如果你不写博客，你的竞争对手正在塑造买家的观点，而你却在一旁观望。

思想领导

想要提出一个新的想法，展示你的行业经验，并给你的目标受众一些思考-同时?思想领导力博客是一个完美的起点。这是因为思想领导力通过清晰、有价值和原创的讨论来建立可信度。这不仅让读者有机会更多地了解你，了解你在工作中有多出色;这也会让你的听众有一个新的想法——一个他们更有可能与你联系在一起的想法，而不是那些很容易属于竞争对手的通用观点。

多渠道营销

如果你希望从多种营销渠道中获得最大收益，你应该从博客开始。为什么?博客是为所有其他平台——尤其是社交媒体——创建基础内容的好方法。例如，一个2500字的博客可以激发几十个社交帖子，一两个信息图表，一个解释性视频等等。

跟踪博客内容性能

你所有的营销活动都应该以数据为基础。要想成功地写博客，你需要对写什么以及如何知道它是有效的有一个坚实的理解。

选择主题

你如何知道你的目标用户在任何时候关心什么?试试这些建议:

• 评估你目前在谷歌分析中排名的关键字。
• 使用竞争分析工具，比如Semrush看看内容机会在哪里，你需要优化哪些关键字。
• 确定有机关键字难度(大多数企业的目标应该是难度分数低于50 -)更多信息在这里)的相关搜索词，并编写比当前搜索中该词排名的任何其他内容更全面的内容。MarketMuse，BrightEdge其他内容平台可以帮助你充实子主题、语义关键词和字数统计。

跟踪指标

你怎么知道你的内容策略是否正确营销短暂把你带错方向了?关注以下指标:

• 搜索位置。
• 有机的交通。
• 点击率。
• 社会的股票。
• 反向链接。
• 每个会话的页面。
• 新用户。
• 转换。

设定具体的目标

你可能希望你的内容营销能够改变世界，但是说实话——你将如何追踪它呢?相反，你应该设定这样的具体目标:

• 增加X%的流量(在可能的情况下，心中有特定的目标总是好的)。
• 电子邮件订阅增加X%(或其他目标完成，如时事通讯注册或导航到联系我们页面)。
• 增加嘉宾发帖的机会。
• 增加排名关键字的数量。
• 增加领域可见性。
• 增加停留时间。

你的博客营销策略应该被编纂，这样所有的利益相关者都知道什么时候内容计划上线。但它也应该足够灵活，以便你可以随着时间的推移调整你的计划;你的博客竞争对手不是一成不变的，所以你的博客方向也不应该一成不变。

成为一个真正的博客大师

如果有一个新想法在你的行业掀起了波澜，把它写下来。如果你的销售团队需要向潜在客户发送材料，也要写下来。只要你坚持品牌，朝着更大的商业目标前进，你就做对了。

如果你需要更多关于博客的信息，我们有很多．

编者注:2023年2月更新。