如何创建一个营销电子书

电子书真的是姗姗来迟。说真的:以下是你可能想不到的时间线:

• 1930当前位置作家鲍勃·布朗概述了他对电子书的看法，人们可以用电子书获取更多信息，阅读速度更快，避免被纸割伤。
• 1949当前位置西班牙语老师安吉拉·鲁伊斯·罗伯斯发明了第一台电子阅读器来帮助她的学生处理繁重的课本。
• 1971:迈克尔·哈特发起了古腾堡计划，一个免费的在线电子书图书馆(因此发明了“电子书”)。
• 1983今天我们所知道的互联网诞生了。

是的，电子书比互联网本身更古老。

人类有一种不可否认的记录和传播信息的动力。

我们也努力寻找信息。我们喜欢学习和发现新事物，我们可以把它们融入我们的生活，让它们更有趣。

这里有一个警告:我们不喜欢尝试那么难学习新事物。我们希望我们的课程是轻松和悠闲的。

这并不是说要简化或简化。这是一种谨慎的平衡，有很多格式试图跨越有效解释概念和向读者讲述之间的边界。

信息图表是一种很好的视觉交流方式，但其有限的格式只允许包含这么多的信息。

白皮书提供了一个很好的结构来详细阐述你的品牌专长或你的产品解决的问题痛点，但这些文本丰富的文件并不是“容易阅读”。

不起眼的博客帖子——许多品牌搜索引擎优化工作的基准——是一个分享知识的绝佳媒介，甚至在格式、语气和主题长度方面提供了灵活性。实际上，在博客文章中找到这种重要的平衡是很容易的。

博客文章最大的缺点(这让我们明白了电子书不仅是分享信息的好方法，而且还能产生潜在客户)是没有人会为了访问你的博客而分享他们的联系方式。

如果你愿意，你可以尝试一下，但除非你有一个非常受欢迎的博客，有非常独特的见解和内容(你好，哈佛商业评论)，我猜你的网站流量会受到影响。

另一方面，电子书以其吸引人的形象和睿智的见解，为潜在客户的产生创造了奇迹。发布一份值得下载的作品，配上精心策划的促销活动，我保证你会吸引潜在客户的注意力，甚至还有他们的电子邮件地址。

这就是我们如何从布朗的愿景，到罗伯斯的发明，再到哈特的数字图书馆，一直到制作帮助企业成功的营销材料。

目录

在本指南中，我们将涵盖电子书营销的各个方面，包括:

• 电子书有效的6个理由．
• 如何选择合适的电子书主题．
• 电子书大纲模板．
• 电子书写作建议．
• 电子书设计技巧,再加上预格式化模板下载和使用。
• 使用的最佳文件格式．
• 哪里可以提供你的电子书．
• 推广电子书的6种方法．
• 电子书成功的关键指标．

在本指南结束时，您将拥有有效创建和利用电子书实现业务目标所需的所有工具。

电子书:内容营销传播的冠军

就像电子书并不新鲜一样，以类似书籍的形式分享营销信息的概念也不新鲜。

营销史上有许多早期的内容营销举措，这些举措至今仍在激发人们的灵感:约翰·迪尔的《The Furrow》，果冻的烹饪书，本杰明·富兰克林的《穷理查德年鉴》，这些本质上都是分享信息的书籍，其中穿插有有用的图像，并格式化为易于阅读。

电子书是数字时代内容营销的自然下一步。

在营销中使用电子书的6个以上理由

很明显如何营销人员认为电子书是时下最流行的内容营销媒介为什么营销人员真的那么喜欢它们吗?

我将分享我的6个(半)品牌应该在他们的内容营销策略中使用电子书的原因:

1.展示品牌权威

每一个营销活动都应该有一个外围目标，即强调你的品牌在市场中的权威。如今的数字营销很大程度上取决于搜索引擎、广告平台和读者如何看待你的品牌权威。

在电子书中，你可以完全控制你的信息。这是定位你的品牌的理想氛围的你所在行业的权威人士。你可以按照你的品牌所设想的所有细节来构建问题、解决方案和结果。

2.建立电子邮件列表

大多数营销电子书都是有门控的:提交表单后即可下载。为了利用你的电子书来收集电子邮件地址，你需要做一些简单的事情:

• 一个转换着陆页。这是你说服读者电子书值得下载的地方。
• 一种形式。这就是用户如何开始下载(以及如何获得他们的电子邮件地址)。
• 自动邮件。这是标准门控资产中被低估的元素。将人们添加到您的电子邮件程序无疑是您的电子书活动的目标之一。在这个过程中，用你所在组织的IP地址给新客户的收件箱预热是很重要的一部分。

一旦你欢迎人们加入你的电子邮件计划，你就可以使用这个渠道来创建具有高度针对性的电子邮件营销活动。

3.产生合格的潜在客户

电子邮件列表对于电子邮件营销计划来说是必不可少的，但是当涉及到通过销售漏斗移动联系人时，如果你能识别这些联系人，你会发现更大的成功合格的在你的电子邮件数据库中找到线索。

一个合格的潜在客户是你想要营销的对象。他们有某些特征或行为方式，使你，营销人员，相信他们会购买你的产品或服务，只要正确的宣传。

确定一个合格的潜在客户是一件棘手的事情。很难区分一个人访问你的产品页面是因为他们想知道如果你的解决方案对他们的问题是正确的，而有人访问它是因为他们知道是的。谷歌Analytics并不能提供这样的环境。

这就是电子书能帮上忙的地方。它们通常被用作漏斗的中间内容，映射到兴趣或考虑等阶段，如果你在看标准的入站营销漏斗，或转换，如果你着眼于基本的客户生命周期。

有人下载了一个封闭的电子书已经决定给你他们的联系方式。他们开始或已经把你的品牌视为权威，把你的网站视为有价值的资源——他们已经准备好了解更多。

4.丰富的感知价值

前面两点清楚地说明了电子书的感知价值——这就是为什么他们如此擅长建立电子邮件列表和挑选合格的潜在客户。

这也是创建电子书的另一个原因。不仅因为他们会为你赢得一些电子邮件地址，而且因为你的读者会在内容中发现真正的价值。

电子书和白皮书等高价值资产吸引了寻求解决方案的人。提供资源来帮助他们更多地了解他们的问题，或者从一个新的角度来看待问题，让他们有理由参与你的品牌。

充分利用这一点。

4½。增加收入流

在最后一点上，因为电子书有一定的感知价值，你会发现一些好奇的学习者愿意交换比他们的电子邮件地址更多的信息来获取你的信息。

如果你的电子书足够有价值，他们会付钱给你。

收入流只值得作为其中的一半原因，因为对大多数公司来说，免费赠送电子书绝对是一条出路。联系信息形式的补偿首先是资产的潜在目的。

然而，对于一些品牌来说，在内容之前设置付费墙是有意义的。如果你的电子书中的信息是世界上唯一的资源，而这些信息的需求非常高，那么就设定一个价格。

在考虑价格时，另一个策略是发布两个版本的电子书:一个是免费的精简版，一个是升级版，充满了读者可能会错过的见解，需要付费才能获得。

通过向读者收取部分或全部资产的费用，你可以进一步了解谁是真正的潜在客户，谁仍处于研究的早期阶段。此外，在你的电子书中已经有益的信息上添加价格标签是建立或提高你的内容感知价值的另一种方式。

对下载收费的最后一个原因是鼓励其他行为，比如会员订阅。例如，美国电气和电子工程师协会的一个分支——IEEE-USA向非会员收取电子书费用，同时以折扣价或免费向会员提供相同的资源。

5.作为活动的起点

内容营销的一个非常现实的挑战是有足够的内容进行营销。博客文章和社交媒体视频不会从树上长出来。原创的想法也一样。

因此，一个聪明的策略是创建一个基础内容，这是一个中心资产，许多其他内容可以基于它。电子书是实现这一目的的极好前景。

电子书中通常涉及的主题类型是广泛的、广泛的和/或复杂的。这让作者有足够的空间来充分发展电子书中包含的概念。作为一个额外的好处，它经常让位于许多关于子主题、支持内容和替代格式的想法。

以下是一些可以基于电子书的活动行动或资产的例子:

1. 博客文章解决了电子书中的一些子主题。
2. 一个图表简要地总结了电子书的章节。
3. 社交媒体帖子推广电子书。
4. 客人的文章以突出在电子书中发表的研究结果。
5. 电子邮件活动推广电子书。
6. 电子邮件活动提供电子书下载后的相关阅读。
7. 一个动画展示了电子书中的一些图表和事实。

电子书作为活动的开端是一种被严重低估的内容营销策略。下次当你陷入内容主题的困境时，看看你表现最好的电子书;想法会为你排列起来。

6.给读者自主权

数字世界为用户的在线体验提供了很多代理。我们已经习惯了能够选择我们看到什么，什么时候看到，在哪里看到以及如何看到。

人们更有可能放弃那些无法为他们的体验提供灵活性的数字尝试。在许多方面，电子书比许多其他类型的数字营销内容为读者提供了更多的自主体验。而你，电子书的创造者，可以选择给他们或多或少的控制他们的观看体验。

这在很大程度上要归功于你可以选择的各种文件格式。我稍后会在本指南中解释这些选择的利弊(去这里如果你想跳过文件格式)-但让我简单地说明这一点:

许多电子书都是PDF格式的。这是一种最受欢迎的文件格式，因为它与许多类型的观看体验兼容，而且它很容易附加在电子邮件中，从网站副本链接或提供下载。

查看者可以完全控制信息的读取位置。他们可以下载你的PDF电子书到他们的手机、平板电脑或电脑上，只要他们有时间就可以离线阅读。

其他电子书的格式是为电子阅读器创建的，比如Kindle或Nook。这些电子书格式的设计允许文本根据读者的个人喜好回流。这意味着，将文本大小设置为超大不仅是可能的(显然，它不是在PDF中)，而且文字将重新排列自己以适应查看窗口。这让人们可以随心所欲地使用你的电子书。你的有远见的读者会很感激你，就像那些喜欢小字的怪人(比如我)一样。

6个步骤创建有效的营销电子书

六个半理由之后，你必须准备好开始电子书营销我说的对吗?

太好了。

因为你离拥有自己的铅发生器(我的意思是电子书)只有6步之遥。

但在这里我要诚实地说:这些步骤并不容易，正确地执行它们不可能是一个快速的过程。细节决定成败，所以一定要花时间去解决。

让我们从顶部开始:

第一步:选题

要有一本值得下载的优秀电子书，你需要一个好的主题。这是一个保守的说法:你需要一个真的好话题。

幸运的是，你一直都被好话题包围着。它们和孢子一样常见。你只需要知道如何在野外发现它们。这里有几个地方可以开始你的寻找:

• 销售的谈话。回顾一下潜在客户在推销时最常见的问题或问题，然后以电子书的形式回答它们。
• 关键字研究。找出你的目标受众在搜索引擎中输入的最相关的术语，然后详细描述这些主题。
• 网络分析。找出那些获得最多关注的产品页面和博客文章。这些都是你的听众已经渴望了解的话题。
• 竞争对手的网站。找出他们在说什么，然后做得更好。
• 社交媒体。确定你的目标受众最喜欢的平台，然后搜索与你的品牌或行业相关的趋势和标签。
• 这篇博文．任何白皮书主题都是很好的电子书主题。这一切都是关于信息的呈现。

仔细阅读这些资源可能会带来一长串很棒的主题，你的观众会喜欢了解更多。如果你真的如果你彻底浏览了这些资源，我保证你的清单上一定有不止一本很棒的电子书主题。

当然，你的一些主题想法可能更适合作为登录页、博客文章或其他东西。为了确定哪些是高质量的主题，你需要进一步评估它们。

在决定如何处理你的主题之前，要做以下3个评估:

检查1:关键字研究与Ahrefs, Moz或其他关键字研究工具

即使你是通过关键词搜索找到主题的，也要从这里开始。你需要从各个角度理解关键字，考虑一些不同的关键字也无妨。

如果你是关键词研究的新手，我们有一个整个过程的详细指南．

但我将在这里简要地解释电子书主题选择的最重要步骤:

第一个，为你选择的主题选择种子关键词。这些都是当前话题的变体。例如，如果你的主题是如何烤巧克力饼干，你的一些种子关键词可能是:

• 如何烘焙巧克力饼干(包括作为种子术语的确切主题)。
• 自制巧克力饼干。
• 简单的巧克力饼干食谱。
• 模仿麦当劳的巧克力饼干食谱。
• 自制巧克力饼干。

第二个，在您最喜欢的关键字研究工具中输入您的种子关键字列表。如果你没有最喜欢的，看看Moz或Ahrefs。我带你去看阿赫夫斯:

查看相关术语列表和搜索建议，找出不同的想法:

现在你有了一些长尾关键字目标的想法，以及一些线索关于人们想知道的是，如何在没有鸡蛋或红糖等关键成分的情况下制作巧克力饼干，或者如何在最终的饼干中实现特定的纹理。

如果你计划在发布电子书的同时进行搜索引擎优化活动，现在是确定哪些关键词将成为你的目标术语的好时机。这里有一个大致的想法，什么是一个好的SEO目标:

• 关键字难度不要太高。选择一个低于你网站域名权限的难度。
• 搜索量高得可以接受。选择一个人们实际搜索的词。不一定要有很多人，只要让合适的人找到你的网站就可以了。

但我们正在为电子书研究主题，而不是一篇SEO文章。注意关键字的难度和搜索量可能是有帮助的，但为这种类型的资产选择完美的SEO目标并不像博客文章或登陆页面那样关键，因为它们通常不是搜索优化的。

相反，你的关键词研究将有两个结果:

1.你会更好地了解你的电子书主题。在这个例子中，我们了解到巧克力片饼干食谱的变化可能是很好的子主题。

2.你可以为支持或推广你的电子书的博客文章选择搜索引擎优化目标术语。也许通过写博客“如何制作不会变平的巧克力饼干”，你可以为你的网站带来更多的访问者。在博客上推广你的电子书，让更多的人关注你的内容。

检查2:SERP检查与谷歌搜索

一旦你确定了你的目标词，检查当前的搜索引擎结果页面，或SERP。

当您为搜索编写内容时，这有助于您了解Page 1上当前提供的内容类型。这样，你就可以对如何处理这个话题做出明智的决定。

如果你不是为搜索引擎优化写电子书，这个练习可以帮助你了解人们在搜索这个词时真正在寻找什么。不要依赖直觉;你不是你的听众，对于他们的问题和他们需要的解决方案，他们的词汇可能和你的完全不同。

回到我们自制巧克力片饼干的例子，第1页的每个结果都有一个有关饼干的图像。他们都有一步一步的指导，教你如何制作自己的批次。无论多么好的页面，都不会出现在这个SERP上没有这些元素。

要弄清楚您的SERP必须具备的条件，请先问以下问题:

• 什么元素总是或经常包含在结果中?寻找像视频、图片或指南这样的模式。
• “人们也问”面板中列出了哪些问题?
• 结果主要是销售/产品页面、博客文章、信息文章、比较购物指南还是其他东西?
• 页面上出现了什么广告?
• 哪些相关搜索建议在底部?
• SERP中缺少什么?你可以填补哪些内容空白?
• 在页面标题、广告和元描述中通常使用哪些变体或相关术语?
• 及时性重要吗?

让自己沉浸在目标学期的SERP中。从第1页当前的有机结果和付费结果中找出有关术语、结构和格式的线索，以告知你对内容采取的方法。

检查3:使用TF-IDF工具和前期研究进行主题分析

最后一种评估是主题分析。通过这个，你会真正了解你的主题是多么的庞大和多面性。

你的关键字研究和SERP检查将有助于这一部分，因为它已经告诉你一个主题有多受欢迎(搜索量和关键字难度告诉你这一点)，以及人们已经接近这个主题的方式(通过SERP检查)。

你在当前SERP中使用的不同关键字和语言注释向你展示了你之前可能没有考虑过的主题的进一步方面;你可能更喜欢酥脆的巧克力饼干，但我们上面的例子告诉我们，每个月有400个搜索者更喜欢松软的甜点。

使用使用TF-IDF的内容计划或内容优化工具来完成分析。

TF-IDF代表术语频率逆文档频率。这是一个用于数字图书馆推荐、信息检索系统和(惊讶，惊讶)搜索引擎算法的统计公式(我应该更准确地说)变化公式是据说合并到算法中)。

TF-IDF用于在比较一组文档时确定特定术语的重要性。一个术语在特定文件中使用得越多，它可能就越有价值。但是，如果这个词出现在集合中的每一个文档中，那么它就不太可能有价值(就像单词“the”或“is”一样)。

这是一个令人困惑的概念，但幸运的是(对我来说，可能对您来说也是如此)，您不需要是一个信息科学学者就可以充分利用TF-IDF工具。有几个是专门为内容营销人员设计的，比如MarketMuse、ClearScope和Semrush。

在内容创建过程的这一点(即，之前)，您将使用TF-IDF工具来告诉您在提到您的目标术语的文档中哪些术语是最重要的。下面是它在MarketMuse上的样子:

您可以以多种方式使用这个列表。首先，它是一个词库。在你的文章中包括这些特定的词(如果你写的是搜索引擎优化电子书，这是双倍的)。

其次，它是一个相关概念和子主题思想的列表。将这个列表与你关于SERP检查和可变关键字的笔记进行比较，开始构思你的电子书的章节可能是什么。

在这个例子中，关于黄油似乎有很多可说的:融化的黄油，咸黄油，无盐黄油和棕色黄油都被列为术语推荐。也许这本电子书会对使用黄油的类型和它们对饼干烘焙过程的各种影响有很好的帮助。

好了，现在我们已经到了主题评估这个漫长过程的尾声。现在剩下的就是回答这个大问题了你的主题是电子书主题吗?

要回答这个问题，首先要回答以下几个问题:

1. 足够了吗主题深度要写好几个章节?确保你的主题有足够的内容可以写，这对你的读者来说是有价值的资产。
2. 有可视化的机会或者支持图形?选择一个能让你通过意象表达某些想法的话题。
3. 主题清楚吗与你的核心产品相关还是提供服务?记住:你的电子书是用来产生线索的，而不仅仅是用来分享信息的。

如果这三个问题的答案是肯定的，那么恭喜你!你已经找到了你的电子书主题。

现在，让我们问下一个大问题:谁会去读呢?

第二步:目标受众识别

不要因为你已经确定了你的主题，就急于马上给你的电子书提纲。

还有准备工作要做。在你开始写作之前，考虑一下你的读者是谁。这可能听起来是一个显而易见的问题。

你可能会想:“我未来的客户，废话。”当然，那个人可能正在阅读你的电子书——但这不是唯一的可能性。其他可能性包括:

• 你未来客户的实习生她现在正在研究一项商业采购。
• 你未来客户的妈妈她正在阅读有关她十几岁儿子的学生贷款选择的文章。
• 你的以前的想要充分利用他们刚从你这里买的东西的顾客。
• 你未来客户的老板该公司正在寻找让员工工作场所更安全的方法。

你的最终买家并不总是你的观众。在制作任何营销材料之前，确定谁来做实际上对该资产及其原因感兴趣。

回答这两个问题是创造他们真正重视的资源的关键。

如果你还没有目标受众(也就是购买者、读者或顾客)，那就停止你的电子书的工作，开始着手这些工作吧。

我是认真的。确定谁访问你的内容，为什么，当，在哪里而且如何对有效地向他们进行营销至关重要。

本课程将向你展示如何解决所有这些问题:

现在来创建真正的电子书。

3 .提纲

有时我遇到这种关于提纲的奇怪想法——尤其是在非作家中间——提纲只是一个额外的步骤。几乎是浪费时间。

这是事实:大纲是你内容的支柱。缺乏一个会让你的写作变得软弱无力。写提纲不是浪费时间。老实说，制作一篇有价值的内容真的很难，尤其是出于营销目的没有一个大纲。

当我开始写一篇新内容时，特别是如果它是长篇的，我通常会画出两个大纲:初始大纲和工作大纲。

以下是我最初的大纲:

这是非常简单的框架，这是最初的轮廓应该是怎样的。大纲中没有一个词是有针对性的短语或确切的术语。这些都是结构化的想法，不是硬框架，也不是所有东西都能成为最终资产。

例如，我已经决定跳过文学电子书和营销电子书之间的解释。你可能已经知道其中的区别了。

对于你最初的大纲，回顾你在选题研究中收集到的所有细节。您已经有了相关和可变关键字的列表、SERP检查笔记以及您所选择的TF-IDF工具中的词库。确定你的电子书的子主题，然后在每个部分列出一些要点。

现在后退一步，检查你的大纲，确保没有重要的东西遗漏。

都准备好了吗?好的，让我们继续概述。

接下来，考虑一下你需要在电子书中包含的其他元素，比如:

• 你公司的价值主张，因为它与你的电子书的主题有关。
• 你希望读者采取的下一步。
• 像图表、图表或照片这样的图像可以帮助你在电子书中阐述你的观点。
• 你想在电子书中包含的任何其他功能，比如你想链接到其他资源或产品页面。

仔细规划你在电子书中定位品牌的方式，以及行动号召语言，这将使你更容易将这些必要的营销元素融入你的电子书中，而不会让它们看起来很勉强。

现在进入工作大纲。这是可选的，但如果我有一个，我个人会更容易地浏览我的内容。以下是我在本指南的其余部分的工作大纲:

这个大纲更接近这篇文章的最终结果。我已经确定了我想要使用的一般小标题，在其中一些标题下，我添加了关于我需要达到的特定要点的小项目列表。

当我为SEO写文章时，我花时间考虑如何把最重要的支持术语放在小标题中，我也在每个部分中以简短的项目列表列出SEO目标术语。

我可能会在写作时展开这些部分，但我可能不会遗漏我在工作大纲中列出的任何要点，不像我在最初的大纲中列出的某些关键点。

对于电子书，你不需要考虑很多其他内容的两个独特的考虑因素是每页的页数和字数。回顾你的大纲，想象一下换页的位置，记住从一页到下一页的内容流，以及每页的字数。有时我会在工作大纲上做记号，特别是当我和别人合作的时候。

由于电子书是一种设计超前的资产，所以确保有足够的空间来展示图像是很重要的。充斥着太多文字内容的页面会限制设计。我们通常建议每页字数限制在125字，尽管这不是一个严格的规定。

一本电子书应该写多长时间?

多少页算多?很难给出一个明确的答案，也不可能给出一个永远正确的答案。

最好的答案是“只要你需要”。有些电子书只有几页长。还有其他的超过100个。正确的页数是你需要:

• 让你的观点更有效。
• 将你的品牌定位为权威。
• 鼓励读者进行下一步。

在Brafton，我们为客户创作的电子书平均长度在7到8页之间。

有些比较简短，比如我们为Attanium所做的案例研究:

另一些则是冗长而详细的，比如我们为敏捷教育营销构建的电子邮件营销指南:

电子书大纲模板

想找人帮你概述电子书?这里有一个模板来帮助你——只要在内容中填写你的主题和最重要的要点，你就可以写了:

第四步:写电子书

完成工作大纲后，您就可以放心地完成大部分繁重的工作了。

现在，你等待已久的时刻到来了:是时候写你的电子书了。这是我最喜欢的部分。而且，你提前做了研究、提纲和……更多提纲，这对你自己来说就容易多了。

但我说得有点超前了。并不是每个电子书营销人员都是作家;如果你是这样的人，现在是时候做出决定了:选择一个电子书作者。你有3个基本选择:

1.在公司内部找一个愿意做这部分工作的专家。

内部专家(理想情况下)将拥有品牌知识，将公司定位为权威。这个选择最大的两个挑战是找到一个有时间和才华的人来做这件事。

2.找一个自由撰稿人。

有大量的服务可以帮助品牌寻找自由作家、设计师和其他专业人士来创作营销材料。你可能对这样的网络很熟悉:

• Fiverr．
• Upwork．
• Verblio．

这样做的好处是，你可以很快找到合适的人，而且很可能是相当实惠的。然而，缺点是写作的质量和作者的专业知识或多或少会像抛硬币一样。

3.与中介公司合作。

最后，你可以与营销机构合作。显然，我有点偏向这个选择，但听我说:有了经纪公司，你可以和作家一起工作而且一个有经验的设计师，为像你这样的公司创建营销材料，再加上一个战略家，帮助你启动你的电子书活动。

这比自由职业者要贵一点，但质量是有保证的。记住:要获得线索，你需要质量。

如何写电子书:起草值得下载的电子书的技巧

当然，一些电子书营销人员是像我这样的作家。如果你也是这样，这里有一些填写内容的技巧:

保持专注和简洁

电子书本质上是简洁的。里面的句子也应该如此。把流畅的散文写在白皮书、博客文章或其他东西上吧。电子书应该易于阅读，要点应该是直接的。此外，找到用更少的语言表达你需要的东西的最佳方式，会为设计留下更多的空间。这对于电子书能否吸引读者的注意力至关重要。

讲故事

在营销中讲故事比你想象的更重要。这个星球上的每个人都是为故事而生的;我们告诉他们，我们喜欢他们，我们从他们身上学习。

每一个好故事都包含以下几个基本元素:

• 人物:在这种情况下，你的读者、当前或未来的客户，甚至是一个无形的概念，比如法律的通过，都可能是角色。营销故事中的角色概念可能有点抽象。尽管如此，还是要把你的人物角色放在电子书内容的核心位置。
• 冲突:你的挑战将是你在电子书中强调的，这是你的品牌可以解决的。
• 决议:这应该是一个显而易见的例子。这是你的公司解决挑战的方式。
• 情节:在这种情况下，情节就是你电子书的结构。情节，一般来说，是故事的事件和流程。它以一个介绍，然后你有动作上升这就导致了高潮．以下是下降的动作这就导致了决议．在电子书中，这个结构是这样的:
  • 作品简介:解释你的主题，以及为什么它对读者很重要。
  • 不断上涨的行动:用数据或轶事强调这个话题的重要性。
  • 高潮:传达“啊哈!”读者的时刻:他们明白为什么在所有品牌中，你要告诉他们这个故事。
  • 下降的动作:现在开始建立你的CTA。让叙述朝着结论和读者的下一步行动前进。
  • 解决方法:这是你的CTA;你的读者现在知道下一步该做什么了。
• 主题:这是在电子书框架中为你提供最大灵活性的故事元素。它可以是任何赋予主题内容、深度或意义的东西。确保它符合你公司的价值观，并能结合你的品牌指导方针。例如，如果你的品牌颜色是蓝色和绿色，那么海洋主题可能看起来很棒。

此外，注意你的语气会对你的故事的传递产生很大的影响。主动语态和第二人称常用于故事中。

记住设计

让我们回到主题上来。你的电子书的主题将决定它的外观和感觉，并将允许设计师创建视觉辅助，使其在整个电子书中保持一致的美学。

在决定电子书主题方面，设计师将拥有最大的影响力，但这总是从作者的用词开始。最后，每一种视觉效果都需要与所写内容相符合。

作为作者，如果你愿意，你可以建立一个非常强大的主题，明确地指导设计。Dom Sorrentino在这个太空主题的例子中做得很好:

通过比较天空中星星的数量和互联网的大小，他让设计师考特尼·迈耶很容易想象出行星、火箭飞船和外星人来帮助解释Domain Authority。

在编写内容时，尝试在语言中加入一些设计线索。在选择要合并的主题类型时，考虑你的品牌通常的基调，以确保它仍然与你的其他营销资产一致。作为一个品牌，Brafton喜欢创新，所以一个宇航员带着卷尺漂浮在太空中来解释测量Domain Authority的概念是有一定意义的。

在做CTA之前计划好

写电子书可能很有趣，但不要忘记铅磁铁的商业目的，最终是说服人们联系你的公司并为它花钱(或执行你的公司重视的另一项行动)。

计划好如何进行CTA会帮助你更有效地实现它。有时，我甚至会先把它写下来，在我浏览电子书内容时，把它作为一个固定的对象放在远处。尽管我通常最终会调整它以适应我所创造的叙述，但我通常不需要做太多改变。

重新审视你的品牌指南

你的公司传播的每一个营销内容都需要看起来、读起来和感觉上属于同一个品牌。如果电子书内容是你的营销团队的新领域，花点时间重新熟悉你的品牌指南。确保你的语气、编辑风格和主题与你做其他营销宣传品的方式相似。

写电子书需要的3个工具

1.文字处理器

• 谷歌文档(Brafton选择)。
• 微软文字处理软件．
• 开办公室．

营销写作应该是合作性的，无论你的内容格式是什么。谷歌文档是一个简单，简单和免费的工具，让每个人都在同一页面。

2.校对和编辑工具

• 海明威的应用(Brafton选择)。
• 语法．
• ProWritingAid．

你自己写作中的小错误很容易被忽视，这使得编辑工具对那些想要在发送给同行评审之前尽可能完善草稿的作者非常有帮助。海明威应用程序会突出显示你想要重新审视的错误，以及过长或复杂的句子。这就是为什么海明威应用程序特别适合电子书写作，它应该具有直接的，以行动为导向的语言。

3.一个TF-IDF分析器

• MarketMuse(Brafton选择)。
• Clearscope．
• Ryte．

即使你在你的研究步骤中使用了TF-IDF分析器，一旦你写了你的电子书副本，回去重新审视它。检查一下你使用了列表中的多少单词，以及这个工具对最终产品的评分情况。你可能会发现一些小的语言调整就能产生很大的不同。

步骤5:设计你的电子书

一旦你的电子书副本写好、编辑好并准备好配图，是时候把最终稿交给你的设计师了。

如果你没有设计师，你也有选择，就像你为电子书找作家一样。如果你有一个内部平面设计师，这是他们擅长的。

自由职业者也是一个选择;像Upwork和Fiverr这样的平台是寻找自由平面设计师的好地方。

然后是软件选项:帆布而且Venngage免费给你一些模板，然后Designrr有几个月的定价计划，可以是一个负担得起的企业的选择。

免费电子书模板

或者，你可以使用这些免费模板来填充你的内容:

然而，类似于电子书的写作部分，我非常赞成与一家机构合作，创造铅磁铁资源。使用同一个团队来编写、设计和推广你的电子书，可以使整个活动更具凝聚力。

无论你选择哪条路，你的电子书的设计都必须谨慎。阅读它的人应该:

• 不要因为糟糕的设计而分心。
• 知道你的品牌创造了电子书。
• 通过设计更好地理解内容。

实现这些要点的设计是经过深思熟虑的。颜色、形状和可视化应该与你的品牌准则相联系。这些元素应该在整个电子书中保持一致。代替文档指南，设计师可以参考之前创建的营销资产(包括但不限于网站本身)。

除了美化和品牌你的电子书页面，设计应该帮助读者理解内容。这可能意味着包括:

• 图形和图表直观地传达数字数据。
• 说明复杂产品关键部件的规格图。
• 突出产品特征的产品图像。
• 展示地理信息的地图。

电子书方向:纵向或横向

你的电子书可以是纵向的也可以是横向的。这两种工作都很好(上面各有一个模板)，但请花点时间仔细做出选择。

在Brafton，我们通常使用横向或水平方向的电子书，以便它们具有更像书籍的质量，特别是在上传到SlideShare或flipbook生成器时。纵向定位通常只适用于文本较多的白皮书。

这里有一些需要考虑的事情:

肖像电子书适合以下情况:

• 你的读者很可能会打印电子书。垂直方向使用较少的纸张。
• 文本更多，图像更少(请记住，你希望你的电子书非常直观;更多的文字和更少的图像是白皮书的特征)。
• 你想让读者向下滚动你的电子书，而不是用电子阅读器或翻页书探索页面、左右滑动或“翻页”。

风景电子书适合以下情况:

• 你的读者可能会在屏幕上阅读电子书，无论是通过电子阅读器还是下载后的PDF阅读器。水平方向更容易阅读，也不会像垂直方向那样挤压文本。
• 你需要唤起人们对图像的注意。横屏的图形空间比竖屏的更大，所以你可以通过它们获得更多细节。
• 你想让人们在电子阅读器或翻页书中左右滑动或翻页，而不仅仅是向下滚动。

数字书店里的大多数电子书都没有固定的布局，这使得文本可以再流动。但是，如果某个特定的方向对电子书的阅读流程很重要，你可以选择以固定的布局(纵向或横向)发布电子书。

第六步:发布你的电子书:使用的格式和平台

你完全编写，编辑和设计的电子书准备好了，是时候出版和推广它了。

现在是你决定电子书文件格式的时候了。以下是最流行的电子书格式:

PDF

PDF可能是你最好的选择。我们在Brafton为我们的品牌和客户制作的几乎所有电子书都以pdf格式交付。首创于1991年便携式文档格式是由Adobe创建的帮助业务人员彼此共享文档，而不受地理位置、软件访问或硬件偏好的限制。

今天，有一个pdf的全球标准由国际标准化组织(International Organization for Standardization)定义。换句话说，你可以相信，在网络上共享的PDF对于任何人在任何地方、任何设备上查看它都是一样的。

何时使用PDF:

• 当游戏体验需要在所有设备上保持一致时。如果内容根据用户喜好调整大小或重新调整，那么某些视觉效果或布局就没有意义了，PDF将保持您的设计。
• 当你想让读者选择下载或打印你的电子书，以他们喜欢的方式阅读时。
• 当你想让尽可能多的读者使用电子书时;因为除了大多数电子阅读器(Nook除外)，它几乎可以通过任何设备访问，所以使用这种文件格式的人并不会被排除在外。
• 当你的读者不一定使用电子阅读器时。

何时不使用PDF:

• 当您想让读者能够调整文本大小时。如果他们喜欢更大的文本，他们可以放大PDF，但这将给他们带来不太方便的体验。
• 当你想让你的电子书在Barnes & Noble出版社(这是Nook用户购物的地方)上可用时。

EPUB

当我们谈论在电子阅读器上阅读电子书时，EPUB是最通用的选择。此文件格式与每个主要的电子阅读器和电子书市场兼容:亚马逊，苹果，谷歌图书等。因此，它是这种类型的电子书消费最常见的文件格式。你也可以在epub中添加一些有趣的内容，如视频和互动元素。

何时使用EPUB:

• 当你想给读者提供最多的选择，让他们可以使用哪种电子阅读器来访问你的内容。
• 当你想让读者根据自己的喜好来调整阅读体验时，包括调整文本大小、改变背景颜色、为页面添加书签或突出显示文本。
• 大多数读者会在一个小屏幕上阅读你的电子书，比如移动设备或更小的电子阅读器。

何时不使用EPUB:

• 当你不打算通过像Apple Books或Kindle Store这样的电子书市场推广你的电子书时。
• 当你的电子书的布局和/或设计元素不应该被操纵时，比如如果根据大小偏好调整文本，视觉效果或阅读流程就没有意义了。

AZW

这种文件格式是为亚马逊开发的电子阅读器kindle设计的。AZW创建于2007年，某种程度上是作为MOBI文件格式的升级(稍后会详细介绍)。AZW压缩文件比MOBI更好，并提供DRM保护防止非法观看或侵犯版权。他们还允许用户突出显示文本，做注释，放置书签和保存他们最后一次浏览的页面。

何时使用AZW:

• 当你的用户主要是Kindle用户时。
• 当版权保护极其重要时。
• 当你想让读者选择使用书签和注释时。

不使用AZW的情况:

• 文字和设计的时候不应该再刷。
• 当你想让电子书提供给任何人没有Kindle或访问一个方便的方式打开或转换一个AZW文件(提示:假设是这种情况)。

IBA

这个文件格式是苹果公司专有的。它只能在Apple Books中使用，并使用iBooks Author软件生成。它类似于EPUB，因为它基于这种格式，并且支持像视频和交互性这样的富媒体。

何时使用IBA:

• 当iBooks作者是你的电子书软件的选择。
• 当你的用户主要是Apple Book用户时。

不使用IBA的情况:

• 当你想让你的电子书在苹果书店之外可用时。

ODF

Office应用程序开放文档格式(OpenDocument Format for Office Applications，简称OpenDocument)是一种开放的标准文件格式，专为OpenOffice设计，同时也兼容各种办公软件。令人困惑的是，它与微软Office并不是很兼容。虽然可以用Microsoft Office打开一个OpenDocument文件，但这样做有点棘手，而且可能无法保留格式。

ODF文件有几种不同的扩展名:.odt用于字处理文档，.odp用于演示文稿。还有其他的，但我猜这些将是你将使用你的电子书，如果你选择这条路线。

何时使用ODF:

• 当你相信你的读者会重视在他们可以访问的任何办公套件软件(包括OpenOffice或LibreOffice)中打开电子书的能力时。

当不使用ODF时:

• 在大多数情况下，我会推荐其他文件格式中的一种;这种格式很少有具体的好处，但在大多数情况下，上述格式之一将更方便地与您的观众分享。

手机域名

最后，我们有MOBI, AZW的前身。它最初是为Mobipocket Reader创建的，亚马逊于2005年收购了Mobipocket Reader，并于2007年推出AZW, 2011年停止了MOBI。尽管如此，MOBI仍然是电子书中相当常见的文件格式。这在很大程度上要归功于它提供版权保护的DRM支持。此外，它仍然兼容大多数主流电子阅读器，包括Apple Books和Kindle，但不包括Nook。

何时使用MOBI:

• 当版权保护真的很重要，但由于某种原因AZW不适合你的目的。

何时不使用MOBI:

• 在大多数情况下，我会推荐其他文件格式中的一种。

你应该使用多种文件格式吗?

显然，您有许多文件格式的选项，这可能会引发一个问题:您应该使用其中几种格式吗?

使用多种文件格式的组合可以帮助您获得更广泛的受众。如果你想要利用多种文件格式和分发方法，我建议使用PDF和EPUB(除非你确信你的最大受众特别使用Apple Books，在这种情况下，我建议使用PDF和IBA)。

这样，你就可以在你的网站上为那些会在那里发现你的电子书的观众提供PDF版本，以及通过观众购物的数字书店提供电子阅读器版本。

在哪里出版电子书

一旦你为你的电子书选择了适当的文件格式(或格式)，你就可以决定人们如何以及在哪里访问或查看实际内容。即使您选择了相当严格的格式，如IBA，您仍然有选择。

你的网站

如果你选择一个地方出版你的电子书，把它做成你的网站。你只需要三件事:你的转换登陆页面，一个表单，以及表单提交后用户访问电子书的方式。我建议既要有自动回复的邮件，也要有一个带有下载链接或查看窗口的感谢页面。

相关的数字书店

如果你选择任何与数字书店和电子阅读器相关的文件格式(如EPUB或IBA)，你就可以在该书店中发布你的电子书。如果你选择了在多个市场兼容的格式，比如Apple Books和Kindle Store，那么就广泛地分享你的电子书吧。

把它转换成翻页书

数字翻页书是使用HTML5创建一个易于交互的观看窗口，看起来类似于实体印刷版本的出版物。有许多公司提供制作翻页书的软件，可以简单地将PDF文档上传到你选择的数字翻页书转换工具中，例如Issuu，FlippingBook而且Paperturn，举几个例子。

flipbook的好处是，它使你的PDF文档更容易阅读和交互，它使读者专注于显示你的内容的视口。此外，使用某些数字翻页书软件，您可以添加交互式元素，如弹出式cta或多媒体。

这里有一个来自VA的例子:

SlideShare

SlideShare是一个平台，旨在通过网络与人们轻松共享演示文稿，如powerpoint或谷歌幻灯片，而不需要特定的软件要求。当这个平台被LinkedIn收购后，在LinkedIn网络上展示和分享幻灯片变得非常容易。

在2020年,SlideShare被Scribd收购，这是另一个旨在通过网络共享文档的平台。尽管进行了重新收购，但SlideShare仍在继续与LinkedIn进行整合，而且这两家公司的领导层似乎更愿意这样做。

上传你的PDF电子书有几个好处，包括在你的LinkedIn网络上轻松分享它的能力，以及将电子书嵌入到你的网站上(这就是你在本文中看到的大多数电子书示例的方式)。

为电子书设置框架

无论你选择在哪里发行电子书，你都需要使用一些介绍性语言来向读者解释电子书的价值。你所需要的就是用一到两段话来解释你的电子书的主要观点:它是关于什么的，它将如何帮助读者，以及他们为什么要阅读它。一个简短的重点项目列表也可以吸引读者提交他们的电子邮件地址。

在你开始分发电子书之前，确定你将使用的框架语言。这将帮助你在社交媒体平台、电子邮件营销活动和其他活动中推广语言。如果不做这一小步，你就很容易迷失在你为电子书编写和创建的大量内容中，也很难将其浓缩成真正销售资产的简短宣传。

6种方法来推广你的电子书附加内容

还记得我说过电子书是其他竞选宣传品的绝佳起点吗?任何这些衍生内容都是推广电子书的好方法。

作为复习，我将简要回顾如何使用各种渠道和策略来推广你的电子书:

1.搜索引擎优化

我们为Brafton品牌创建的许多电子书都不是以seo为目标的。这是因为我们选择利用搜索引擎优化的角度来推广电子书，并为作者提供更广泛的创意。

因此，我们没有看到大量的有机流量从serp到我们的电子书登陆页面。相反，它是支持性的博客文章，从搜索中吸引新用户。创建以seo为目标的支持内容，以获得更多的访问者到您的网站。在针对与你的电子书相关的术语的页面上，包括一个高度可见的CTA，以显示你的电子书转换登录页面或你正在使用的书店。

2.社交媒体

如果你有粉丝，我敢打赌他们会对你的新电子书感兴趣。告诉他们。回顾一下你在最后一步末尾制作的简短宣传文案，帮助你构思出简短但有吸引力的社交媒体信息。

如果你选择使用SlideShare，在LinkedIn上推广你的电子书将是一件轻而易举的事情。你甚至可以添加标签，让人们在平台中有机地找到它，甚至通过谷歌搜索。

3.客人发

你的观众可能在网上有一些最喜欢的地方，可以更多地了解你的行业。找到读者喜欢的出版物、网站、博客或新闻网站，然后发表一篇与电子书主题相关的客座文章。你的受众只要在他们已经信任的网站上看到你的名字，就会把你的品牌视为权威。另外，你的客座文章是一个很好的位置，放置一个自然的反向链接到你的内容。

4.电子邮件

如果这不是你的第一本电子书，你可能已经有了一个已经下载过你的资产的人的电子邮件列表。给那些对你的新电子书感兴趣的人发邮件——如果他们喜欢上一本，他们可能也会喜欢这本。

你的通讯是推广你的任何内容的最佳场所之一;包括一个CTA到你的电子书转换登陆页在你的下一个版本。

5.视频

将视频内容添加到YouTube或其他视频托管平台上，可以让你的观众以另一种方式有机地发现你的品牌。你可以使用电子书中的一些图像或信息来创建一个独立的视频内容，从而推广电子书。

或者，你可以创建一个屏幕共享记录某人展示电子书，展示艺术作品，并指出一些资产的最佳点。只是要确保包含一个从视频页面到电子书转换登录页面的链接。

6.付费广告

通过展示广告、社交广告和付费搜索广告在网络上推广你的电子书。用反映电子书风格的艺术作品创建cta，鼓励人们阅读。利用视频广告在社交媒体平台上吸引他们的注意力。或者，使用你的宣传文案来激发付费搜索的诱人文本广告。

有用吗?如何定义电子书的成功

所有的工作都在我们身后，是时候看看你的电子书的结果了。但在你说成功之前，你需要确定如何定义成功。

对于电子书，有各种各样的东西，你会想要衡量它的表现:

下载

下载是一个简单的方法。记录有多少人下载了你的电子书。这样，你就可以比较哪些话题最能引起观众的共鸣。你可以用几种方法计算下载量，包括在谷歌Analytics中设置事件跟踪，或者通过制作表单的平台。

新的、合格的领导

虽然你想让人们下载你的内容，但你是真的后是引导。它们与下载量直接相关，但又有所不同。

• 一个线索可能会下载多本电子书;他们只新对于第一个。
• 下载电子书的人不一定是合格的线索。

记住这两点，记录你通过电子书获得了多少新的、合格的线索。

股票

这个指标是针对社交媒体的;留意你的读者是如何与你的电子书互动的。他们是否与网络共享这些信息?如果是，那是个好兆头。

新访客，追随者和订阅者

向你的公司网络中添加新人——无论我们谈论的是时事通讯订阅者、社交媒体关注者还是网站访问者——对入站营销和营销都非常重要铅一代．正如你现在可能已经看到的，增加你的读者正是电子书所能实现的。衡量成功的标准是电子书让你的影响范围扩大了多少。

金钱(如果是付费的)

最后，如果你对你的电子书收费，你通过电子书销售带来的收入当然是一个关键的绩效指标。当你提供多样化的产品时，尝试不同的价格点;你的用户是否愿意为游戏付费?相反，价格更高的电子书会带来更大的感知价值吗?你可以通过比较下载率来判断。

结论

我希望您现在可以毫无疑问地看到，电子书营销可以为您的公司带来难以置信的利润。电子书不仅在获得关注和尊重方面令人惊叹，而且它们也是产生优质线索和扩大品牌影响力的理想选择。