博客是数字营销的中心，很难想象没有它们的世界会是怎样。他们将潜在客户吸引到你的网站，建立品牌知名度，展示行业权威，并作为进一步参与的跳板。
但是，如果你在没有经过深思熟虑的内容规划的情况下写博客，你可能会大喊大叫。让我们来看看创建一个成功的博客内容策略需要什么。
- 记录有关内容策略的所有信息
- 给你的博客一个明确的目标
- 决定哪些内容会出现在你的博客上
- 定义你的博客受众
- 研究市场和竞争
- 进行关键字研究
- 建立你博客的声音
- 构建内容日历
- 开始写博客内容
- 推广你的博客
- 衡量你博客的表现
步骤1:记录关于内容策略的一切
“等一下，”你们可能会问，“我如何记录一个还不存在的内容策略？”这是一个公平的问题。好吧，这并不是这个过程的第一步。但从一开始，您就需要确保您正在创建一份完整的战略记录，以供遵循和参考。
即使您定期与内容创作者、策略师、营销人员、分析师和其他团队成员举行利益相关者讨论，如果您不记录您的内容策略，您也是在伤害自己。根据内容营销研究所的数据，大约三分之一（32%）的B2B营销人员依赖内容策略这只是口头上的分享相信他们的内容营销努力是有效的。另一方面，60%拥有文档化内容策略的人也会这么说。
那么，你应该记录什么？一切。认真地说，尽可能多地写下来，让每个人都站在同一页上，详细记录你的营销团队所采取的步骤。
以下是一些需要注意的主要事项:
- 内容营销目标。
- 过去、现在和计划中的活动。
- 编辑日历。
- 活动、促销和个人博客帖子的指标。
- A / B测试的结果。
记录你的博客内容策略应该成为第二天性，就像肌肉记忆一样。想知道哪种类型的标题和主题能与你的目标受众产生共鸣，或者让你的网站获得最多的流量?或者调查为什么一些竞选活动蓬勃发展，而另一些则停滞不前?你有记录和数据来解决这个问题。
内容营销是一项不断变化的事业，将历史结果与当前数据相结合将帮助你保持领先趋势，并在未来保持成功。
第二步:给你的博客一个明确的目标
在你进入创建博客内容策略的实质之前，你需要明确你希望通过网站的博客实现什么。这种类型的内容可以服务于多种目的和目标，从提高品牌知名度到培养潜在客户。在你开始制定博客内容策略之前，对你的营销目标有一个清晰的认识，这将帮助你在总体营销活动和个人博客文章中做出最好的决定。
考虑一下博客内容的可能用途:
- 为你的网站带来更多的流量。
- 将网站访问者转化为有资质的领导。
- 更新现有客户关于公司新闻和产品发布的信息。
- 向潜在客户介绍你的产品和服务。
- 讲述你的品牌故事。
一个博客可以做这些事情中的一件或全部，从一开始就有一个行动计划是很重要的。
您的内容目标还将告知您应该跟踪哪些指标并确定其优先级。如果你只是想在你的网站上获得更多的眼球，那么测量有机流量和页面浏览量就会告诉你是否达到了目标。当然，你必须更深入地了解网站访问者对你的内容的反应方式。例如，将原始页面浏览量与跳出率和点击率（CTR）进行比较，将显示有多少人在浏览完你的博客后立即离开你的网站，以及有多少人留下来查看你网站上的其他页面。
第三步:决定你的博客上有什么内容
显然，您将用博客文章填充您的博客页面，但是其他类型的内容呢?许多品牌将其博客页面作为包揽一切的内容库，将新闻文章与案例研究、客户评价、新闻稿和其他帖子混合在一起。这种方法并不总是可取的，因为访问者需要采取额外的步骤来找到他们感兴趣的内容(例如，过滤掉公司的更新和促销内容)。你要让受众尽可能容易地找到他们想要的内容。
一种更加结构化的方法，即专门为博客、案例研究和可下载资产等内容提供页面，也会让你的营销团队更容易跟踪他们的表现。你可以更好地理解用户的旅程以及人们在产生转换的过程中采取了哪些步骤——比如，下载一份白皮书或注册一份电子邮件简报——甚至完成一笔交易。
第四步:定义你的博客受众
在没有明确受众的情况下写博客就像是在没有目的地的情况下开车。你可能会到达你需要去的地方，但这完全是偶然的，同时你会浪费大量的时间、精力和金钱。
你发布的每一篇博客都应该针对特定的受众群体，涵盖对这些人来说最重要的主题，并分享有意义的见解和指导，从而产生最大的影响。希望你已经有一个详细的买家角色、影响者和其他关键受众群体的列表。如果没有，那就暂停你的博客写作，直到你充实了那些读者的资料。
我们有一些详细的角色指南为了帮助你定义不同的受众，这里有一个快速入门:
- 使用谷歌Analytics、客户关系管理(CRM)平台和其他数据源收集关于用户的数据。
- 了解受众的主要需求、挑战和痛点。
- 确定哪些不同的客户群体更喜欢阅读相关内容，这样你就可以根据他们的喜好定制信息和内容。
- 根据不同的人口统计学、心理统计学（例如，喜欢、不喜欢和核心价值观）、痛点、首选频道和理想内容类型，编辑观众档案。
有了这些信息，您就可以针对特定的受众群体定制每一个博客，并赋予内容特定的目的。
以这篇文章为例。内容创建者或CEO是否需要了解创建博客内容战略？可能不会。但对于所有的数字营销人员来说，这本指南应该非常有用（祈祷吧）。这个是给你的。
第五步:调查市场和竞争
定义好受众角色后，就可以开始对他们认为最有价值的内容类型进行分类。看看你的竞争对手，看看什么适合他们，什么可以在你自己的网站上复制，从来没有坏处。
同样重要的是，竞争对手的博客内容战略存在哪些差距？可能有一些关键的话题或内容被你的商业竞争对手忽略了，这给了你一个绝佳的机会在正在进行的数字营销战中赢得优势。
想从人群中脱颖而出吗？然后解决竞争对手尚未触及的主题，或将自己的品牌定位在热门话题上。
不知道从哪里开始?有许多内容营销平台可以帮助你进行市场和竞争对手的调查，识别潜在的关键字和头脑风暴特定的主题。例如，SEMRush提供了许多竞争对手的分析工具，帮助你找出哪些页面为竞争对手的网站吸引了最多的流量，他们排名的关键词是什么，你可以在哪里填补空白。
通过SEMrush
即使你不能100%确定你的主要竞争对手是谁，在这些工具的帮助下进行市场调查应该会让你弄清楚。
第六步:进行关键词研究
现在，您已经有了受众角色、竞争对手分析和市场研究，您可以真正深入到内容营销策略的搜索引擎优化(SEO)组件。使用这些相同的内容营销工具，开始在你的博客内容策略中勾画出你想要瞄准的关键词。无论生成自然流量是否是你网站博客的主要目标，你仍然需要你的页面在搜索引擎结果页面(SERPs)上排名靠前，这样人们才能真正找到你的内容。
仅仅在搜索结果的第一页登陆并不能保证人们会访问你的网站。截至2019年，排名前三的搜索结果占所有点击量的75%在谷歌搜索页面。由于排名最高的3个位置占据了如此多的注意力，而剩下的最后7个位置则要和剩下的25%的用户竞争，所以仅仅是浏览第一页就已经不够好了。
仔细看看第1页的SERP趋势，可以清楚地看到富人与穷人之间的对比。2020年7月的一项研究发现谷歌搜索量的28.5%以用户点击他们看到的第一个链接结束。从那以后，点击率便开始下降，第2名的点击率为15.7%，第10名的点击率仅为2.5%。
建立一个有针对性的关键词列表可以给你很多写博客的灵感，尤其是当你经历过写作瓶颈或者感觉创意枯竭的时候。SEMRush, Moz, Ahrefs和其他内容营销工具也可以指向与你的主要关键词相关的搜索查询，这样你就可以扩展你的博客内容策略的范围，或者在同一篇博客文章中点击多个高优先级的短语。
对你的关键词前景要现实
在一个完美的世界里，每一个搜索查询都是可争取的，高质量的内容将最好的结果与其他结果分开。事实是，有些关键词是品牌永远不会排名的，包括与他们的服务和产品紧密相关的短语。竞争太激烈了，市场领导者主导的关键字很难取得突破。
在进行关键词研究时，始终牢记竞争水平，这样您就可以将时间和资源投入到查询中，从而真正有机会达到前几个SERP位置。有效的关键字分析需要在与您的业务相关、对您的受众有意义且可作为排名目标实现的搜索短语之间保持平衡。
内容营销人员在建立关键词列表和设计针对这些搜索查询的博客策略时，越来越需要考虑基于serp的SEO。由于精选片段、图像转盘和答题框等显眼的搜索结果吞噬了人们的印象，各大品牌不得不与更多竞争对手争夺搜索引擎用户的注意力。
您的内容营销团队应该超越SEO和关键字分析工具提供的原始数据，并审查您所看到的每个关键字的SERP。评估这些SERP的布局，如果可能，使用热地图，以设定现实的期望。功能片段、答案框、知识图表或其他折叠结果是否提供了用户想要的信息？他们甚至有可能在排名前几位的有机搜索结果中超越这些内容吗？
采取这些额外的步骤，以避免浪费时间写博客和追逐永远不会带来你想要的结果的关键字。
第七步:建立你博客的声音
每个博客都需要一个强有力的观点，尤其是在评论行业趋势和发展的时候。同样重要的是为你的博客创造一个独特的声音，这样每一篇文章都能反映你的品牌和信息。
你的博客的声音是你品牌的延伸，所以花点时间定义它到底需要什么。根据目标受众的期望和喜好调整你的风格和语气是很重要的。轻松和不敬的语调可能会引起一些消费者的共鸣，但如果你在金融服务领域谈论年终审计或美国证券交易委员会(SEC)的监管规定，就会显得油腔滑调。
这里有一些不同品牌话语权的途径：
- 授权和令人振奋的。
- 友好且信息量大。
- 专业的和雄心勃勃的。
- 傻乎乎的，甚至是彻头彻尾的怪异。
无论你选择哪条道路，你都不希望你的博客太闷或太密集。毕竟，博客需要可读性。如果你用大量的行话和没完没了的文字让人们陷入困境，他们会排斥你的。
步骤8:构建内容日历
你已经充实了你的目标受众，确定了关键字的优先级，完全定义了品牌的声音——现在你可以开始规划你的内容日历了。编辑日历是数字B2B营销人员可用的最佳工具之一，它提供了你在工作中的每一个博客、白皮书、信息图表、社交媒体帖子、营销电子邮件和视频的完整可视化。
内容日历对于协调不同团队和涉众的营销工作至关重要。例如，你需要把博客的发布时间安排得足够长，让内容创造者有足够的时间来研究、撰写和编辑文章，以赶上你的电子邮件营销时间表。支持其他内容类型的博客也是如此，包括像白皮书和电子书这样的门槛资产。你需要相关的博客内容来引导访问者浏览更深入的文章。有了内容日历，你就可以看到每一个活动和内容。
使用你的关键词列表，买家人物和竞争对手分析开始布局内容想法和潜在的博客主题。看看那些表现不错的类似文章，看看什么样的标题会吸引人们的注意力，什么样的副标题和相关主题会引起人们的注意。在为你即将发布的内容奠定基础时，一定要记住这些博客策略目标。例如，如果你的首要任务是增加自然流量，那就确保你有一些浮华的标题。
不要只计划接下来的几周。试着至少提前3个月用博客文章的想法来制定你的编辑日程。这样，您就可以给作者足够的时间制作精彩的内容，并与其他创意团队协调您的内容规划。同时，一定要保持一定的灵活性，这样你就可以处理热门话题，评论行业新闻，并根据需要改变事情。
第九步：开始写博客内容
到目前为止，这是一个漫长的旅程，但你终于准备好开始动笔写博客了。你所采取的每一步都将有助于指导创作过程，决定要涵盖什么主题以及如何写它们。内容创作就是将这些想法以一种能让你的读者接受的方式放在一起。
你的写作团队应该有足够的研究材料和主题专业知识，以创造出与核心受众产生共鸣的有价值的内容，但在你认真开始内容制作时，仍有一些实际问题需要记住:
- 格式和布局:格式化你的博客帮助读者浏览页面，尽可能轻松地吸收内容。避免使用大文本块，同时使用副标题、项目符号或数字列表、自定义图形、图像和其他媒体来分割较长的内容。把自己放在目标观众的节目中。你会继续读吗?
- 长度：到底是什么一篇博客文章的理想长度？视情况而定。根据主题的深度，博客文章可能会更长或更短。一个好的经验法则是给你的内容创造者足够的空间去充分地探索和充实手头的主题，而不是用不相干的信息填充内容。
- 行动呼吁：博客不是网站访问者的最终目的地——如果有的话，它们是买家旅程的起点。行动呼吁(CTA)为读者提供了下一步，让他们继续参与你的品牌，探索内容，更多地了解你的立场，以及你可以如何提供帮助。
第十步:推广你的博客
一旦你的博客在你的网站上上线，你可以坐下来，希望人们找到它，或者你可以开始在其他数字渠道上传播消息。好的内容推广可以决定一个成功的博客和一个从未真正找到忠实读者的博客之间的区别。
一个成功的内容策略是利用各种渠道的优势吸引访问者访问你的网站把你的信息传达给尽可能多的潜在客户。
把你的内容宣传工作在这些领域:
- 像Twitter, LinkedIn和Facebook这样的社交媒体平台。
- 电子邮件营销活动，包括通讯和引导培养电子邮件。
- 与外部媒体的链接建立策略和已经在你的网站上发布的相关文章。
自然流量仍然是推动博客页面流量的最可靠的方式，但要确保覆盖所有的基础，让你的内容获得尽可能多的眼球。
步骤11:衡量你博客的表现
内容营销者的工作永远不会结束，自满是管理一个成功博客页面的最大敌人。在您向站点发布了一个新的博客之后，您需要持续监控它的性能，以确保它交付的是真实的结果和业务价值。定期进行内容审核，这样你就可以评估每一篇文章的表现，以及你的总体博客策略和内容营销计划。
每年至少进行一次内容审计，但最好比这更频繁，以确保你不会在搜索引擎排名方面输给竞争对手。检查不同的部分是否实现了它们的预期目的，并达到了你为最重要的参数设定的基准。只要有意义，就把你的博客策略和商业目标结合起来。有多少读者访问了其他页面，进入了销售漏斗，最终转化为合格的线索?
分析博客的性能还可以帮助你刷新高性能的文章，这样它们就能继续提供巨大的结果。优化旧的内容是启动你的搜索引擎优化和内容营销策略最简单的方法之一。一份彻底的内容审核会告诉你哪些博客文章不够好，以及你如何扩大它们的范围，与你的目标受众产生共鸣，并在搜索中获得更高的排名。
好的博客始于一个可靠的计划
内容营销领导者在他们的博客策略中投入了大量的跑腿工作。几乎没有人听说过擅长这类工作的人只是坐下来开始大量制作内容。你需要一个考虑到你的受众、你的目标和你的品牌等因素的博客内容策略，以提供最好的结果。
不过，这是值得努力的。我们上面介绍的许多步骤，包括关键词分析、客户角色开发和品牌代言，对于任何内容营销计划都是必不可少的，所以这都是您应该做的工作。一旦你有了博客的基础，你可能会发现，始终如一地创造高质量的内容比你原来想象的要容易。
创造有价值的博客内容并不神秘。你只需要一个计划。设计一个详细的博客内容策略，你就会开始看到你最看重的性能指标的巨大改善。记住，产生这些结果可能需要时间——你可能会看到几个月，如果不是更长。所以，要有耐心，但要勤奋。如果你已经花时间准备你的博客内容创作，你会做得很好。
