什么是内容营销?
内容营销是为了提高品牌知名度、提高搜索引擎排名和产生受众兴趣而创造和分发数字营销资料。企业通过使用网站分析、关键词研究和有针对性的策略建议，利用内容营销来培养潜在客户，实现销售。
通过输入您的电子邮件地址，您同意接收来自Brafton的电子邮件按照我们的隐私政策．你可以在任何时候退订这些通讯。
谢谢你的留言！我们很快会联系的。
通过本指南，您可以了解什么是内容营销，它的好处是什么，如何使用它，以及如何衡量它的有效性。
谢谢你的订阅！很快就会享用来自美国的欢迎电子邮件。如果您没有看到它通过，请检查垃圾邮件文件夹并将电子邮件标记为“不是垃圾邮件”。
在实际意义上，搜索引擎优化（SEO）和内容营销是相同的。
要在搜索引擎结果页面（SERPS）中高度排列，您需要高质量的有机内容。要知道要在副本中瞄准哪些关键字，则需要SEO。
SEO是内容营销的基本组成部分，因为它通常是所有战略和竞选活动的核心。优化您的内容允许您有机会为现代受众更新您的品牌消息，以获得高价值关键字的Outrank竞争对手，并保留与Google的网站地图首选项对齐的网页。
要实现内容营销目标，搜索引擎优化通常是最好的开始策略。
在SEO的实践中，需要考虑具体的排名因素。根据Google的说法，在爬网并索引网页时，搜索引擎的重量有超过200个标准。根据这些评估中的网站和内容票价如何，算法将为您的页面提供服务。
一些排名信号比其他信号强，谷歌通常不会透露每个的精确体重。我们所知道的是最重要的因素包括：
用外行的话说，你在网络上发布的所有东西都需要1）生成信誉良好的反向链接，2）对读者有用，3）具有强大的点击率和停留时间。
没有SEO你不能做内容，你不能没有内容做SEO - 他们是不可分割的。
采用内容营销策略几乎有无限的好处。事实上，我们详细说明了在这个电子书中有99个。
一些最突出的好处包括：
统一销售和营销团队是每家公司的珍贵目标，而是一个很少实现的目标。随着内容营销，两家部门的努力将进入同一漏斗中，使可扩展的对齐与以往一样。
例如，营销团队可以利用销售电话和客户反馈中收集的见解，而销售部门可以通过分发营销抵押品来补充他们的勘探。
一种清晰的方式来看待内容营销的好处是恢复退步：你的组织想要实现什么？从那里，您可以将您的商业目标与特定的内容营销目标和行为联系起来。
如果您的目标是提高潜在客户的质量，一个有针对性的潜在客户培养活动将证明是无价的。同样，如果你的目标是思想领导力，投资社交媒体和有机内容创造将是一个有价值的攻击策略。
运行内容营销活动赋予您实现您需要的任何目标，而不会浪费短期策略或昂贵的广告资源。
传统营销是指过去甚至今天使用的更古老、更传统的策略。我们的意思是:
直接邮寄（小册子、传单、优惠券、卡片等）。
平面广告(杂志、行业出版物、广告牌等)。
广播或电视广告。
电话营销(陌生电话等)。
户外销售。
因为内容营销可以采取多种形式，面向众多受众和买家，所以对于单个内容而言，有无限可能。
这里有7个内容营销实例，跨越各种格式和买方阶段时，你可能会考虑建立你的运动：
内容营销格式通常会根据客户期望和用户需求而变化。随着网站和社交提要的响应能力和成熟度的提高，它们能够承载更动态的文件格式，从而为营销人员提供了更大的重新发明轮子的机会。
广泛地说，内容适合5桶：
许多类型的内容需要与其他格式协作，使其成为涉及多个利益相关者或部门的混合资产。例如，白皮书合并了书面副本和图形格式或品牌。网络演示也包括书面脚本、音频旁白和动画设计，以形成一个完整的产品。
如何发布，宣传和放大您的内容与您创建的一样重要。
当你的营销资产有助于确定你是谁作为一个品牌，哪些是你要传达的消息，在其中提供这些非常资产的渠道会影响谁看到你的内容以及它如何执行。
营销人员可以利用许多渠道与潜在客户和客户进行互动。以下是你可能会遇到的10种最重要的分销方法:
要记住的内容营销的一个最大值是：你不是你的目标受众。
创造内容因为你“认为它是好的”或“它很酷”或“这就是我的老板想要的”是不够的。事实上，它根本不可取。相反，要100%以用户为中心。回答他们的的问题。皮克他们的兴趣。从事他们的时间。
在实践中，这意味着创建专用的用户配置文件 - 3-5个角色是一个很好的起点。创建这些草图概述了你应该定位的概述，他们的旅程在他们的旅程中，它们是哪种类型的内容最有可能转换。
作为一个参考点，区分几种不同类型的网站访客:
这种人不仅会点击你的文章，还会参与其中，利用文章进行研究，还可能订阅你公司的几个营销渠道。
这是唯一只有你是谁以及你所做的人的表面级知识的人。他们没有时间阅读您网站的每个页面，他们更喜欢在日常留出杂草。他们的角色是供应商信息的辅导员。他们与内部利益相关者共享您的内容，为您的服务提供竞争对手的服务，并希望直接与您交谈 - 在他们的老板循环之前。
这是在虚线上签署的人，并有权这样做。他们根本不会与您的网站互动或互动 - 他们只需要足够的信息来对潜在的业务关系做出良好的决定。这个人有击中的配额，艰难的截止日期见面，并希望迅速下降到业务。
每个角色都有不同的动机和兴趣，无论是个人的还是专业的。因此，他们以独特的方式诠释和体验你的网站。将你的内容定位于每个角色，并相应地调整kpi，这有助于保持你的指标的准确性和可操作性。
正如您所看到的，在营销层面，没有单一的“目标受众”。一旦您查看为什么您创建内容和谁的核心细节，您就会实现目标受众中的不同层和阴影。
致力于创建目标受众的人物？尝试从此模板开始．
销售漏斗是营销和销售协调的元素基础。对于任何业务，知道漏斗如何形成如何，每个阶段如何表现，并且可以使能够使您能够创建更有可能谐波的内容 - 并转换的内容。
根据对销售漏斗的一般理解，我们可以将其分为四个组成部分:
用户只是发现您的品牌，并不希望被说服或销售。
用户可以通过你的产品产生兴趣，并希望看到更多的内容或社交媒体下你的品牌。
用户更倾向于意图驱动，并根据您的产品或服务是否符合他们的不同需求，积极地将您的品牌与其他品牌进行比较。
用户准备在完全审查您的品牌后支付客户。所有等待的都是卡片或合同签名的刷卡。
任何营销活动都只是作为它产生的转换的成功。呼叫动作（CTA）为用户提供了一种与您的品牌交互的方式：也许是下载白皮书，注册网络研讨会或要求销售演示。
CTA给出了下一步的步骤，这样用户就可以导航到你网站的其他页面，或者直接联系你。它们基本上是快速成为付费用户的捷径。如果没有cta，你的内容基本上就是停在车道上的一辆车——它不会去任何地方。
cta应该存在于你网站的每一页，它们可以嵌入你的内容的任何地方，而不仅仅是在最后。不过，对于cta，最重要的是要记住，你的方向需要明确和一致。您希望用户采取什么操作?
通过为每个CTA添加参数，您可以跟踪它们的性能并优化它们，以便在未来转化更多用户。例如，您可能想用两种方式跟踪转换:
微
宏
要优化CTA，您可以调整以下详细信息：
不是每个登陆您网站的人都希望以同样的方式与您的品牌进行互动。事实上，有一个无穷无尽的排列：有些人想浏览，其他人可以买到 - 以及之间的各种可能性。
构建您的销售渠道和定位正确的受众而言，区分三种类型的搜索意图之间：
使用信息意图纯粹想要信息搜索的用户。他们并不总清楚为什么他们到达您的网站。他们可能会读一个博客文章，然后永远不会返回。它们可能会浏览您的主页，然后浏览产品页面。在大多数情况下，他们只是在他们的搜索旅程中收集信息和学习。
打算导航到站点的特定页面或收集特定信息的用户被视为导航用户。换句话说，他们点击的第一个页面可能不是他们寻找的真正目的地——他们仍然需要被引导到第二个页面或进行另一个搜索查询。
具有交易意图的用户希望购买某些东西。或者，至少，做一些比较购物，看看你的价格和服务与同类供应商相比如何。这些搜索者更有可能访问产品页面，将商品添加到在线购物车或询问销售报价。
这里并不缺少产生内容想法的工具、技巧和提示。如果你的市场营销的主要障碍是数量，那么批量产生创意可能是值得的。相反地，如果你的内容由于策略不佳而不断失分，你的目标可能是产生对一小部分高转化率读者更有针对性和有价值的想法。
随着营销自动化工具，使数据见解比以往任何时候都更容易获得，通过内容营销将发现批判性商业智能。
选择哪种度量标准很大程度上取决于您希望实现的目标。最实际的情况是，让我们划分虚荣心指标和有价值指标:
内容营销工具（及其邻居行业）每年都会增长。通过用户体验，且技术要求营销人员在近期实时，软件，插件，仪表板，集成和分析中会在近期实时演变的策略是表赌注。
我们概述了以下技术解决方案，使您的营销更细粒度，更有效，更有吸引力:
