你的内容目的:一个指南

内容有各种形式和大小，可以根据观众的需要而改变。实际上，内容的种类是无穷无尽的——它并不局限于少数几种类型。

也就是说，有一些基本种类的内容营销可以帮助你开始。这些包括:

• 博客。
• 案例研究。
• 白皮书。
• 电子书。
• 电子邮件。
• 社交媒体。
• 客人的内容。

所有这些分类都有一个共同的目的:它们的设计目的是吸引用户参与产品或服务，以获得和保持忠实的消费者基础。最终，这是关于提高你的品牌的客户体验。好的内容营销总是能做到这一点。

但这并不意味着您可以以相同的方式处理所有这些类型。内容种类繁多是有原因的，它们的处理方式也各不相同。

有时候，你的内容营销是为了教育。其他时候，它意味着激励。虽然任何内容的核心理念都是获取和留住用户，但你可以采用多种不同的方式来实现这一目标。

1.博客策略和案例研究

博客是最常见和最通用的内容类型之一，因此值得对其进行详尽的研究。无论是教育、激励还是提供价值主张，博客都可以做到。

案例研究提出了一个研究问题，并试图从理论上解决它。

博客的目的是什么?

当想到博客时，一个关键词是“教育”。当客户提出问题时，您提供答案。这就是教育内容策略的核心思想，它通常以博客的形式出现。举个例子，你现在读的这篇文章可能主要被认为是一个教育博客。毕竟，我们正在详细解释一些事情。

建立信任

当然，这不是唯一的想法。另一个是信任:如果你的潜在客户一开始就不相信你能回答他们的问题，他们就不会听你的，这意味着他们不会成为你的客户。

如何建立信任?通过对客户的问题提供好的、可靠的答案。你做得越多，人们就越有可能开始相信你是你专业领域的权威。这可以创造和鼓励品牌意识，让你的品牌脱颖而出。

鼓舞人心的

博客可以做的另一件事——尽管这通常是次要的教育——是启发。教育内容营销是为了回答问题，而励志内容则是为了连接观众的情感。提高品牌知名度的潜在目标是相同的——基于灵感的内容营销只是一种不同的方式。当然，用博客来激发灵感是可能的，尽管通常只针对特定的行业。

例如，许多自助博客的设计宗旨就是激励他人。虽然目标是让读者做些什么，但这些类型的博客并不只是想用逻辑与读者联系起来，它们还想激励读者，也就是启发他们。

价值主张

在制定内容策略时，要牢记品牌的价值主张。价值主张向客户解释为什么值得购买你的产品。是什么让你的产品与众不同?它如何在竞争中脱颖而出?为什么买你的产品比买别人的更值得?回答这些基本问题是价值主张的核心。博客的设计并没有真正考虑到这一点——价值主张可能更适合登陆页面——但这并不意味着有一条规则反对它。

在博客中，这是一种毫无歉意的营销，你的读者也知道这一点。因此，它有助于价值主张的直接、清晰和诚实。不要浪费读者的时间，也不要做出你无法兑现的承诺，永远不要用模糊的信息混淆他们。

品牌的声音

任何内容营销的核心，包括你的博客，都是品牌的声音。你的品牌声音是你在所有内容中描绘的一致的个性，以最好地与你的观众连接。例如，你不会用吸引律师事务所读者的方式为青少年写作。从技术上讲，你可以不使用独特的品牌声音，但这将损害你与目标用户产生共鸣的能力，所以花时间创建和维护一个品牌声音可能是值得的。

以耐克为例。他们所有的内容都有潜在的力量和灵感的基调，他们从未偏离这种风格。这就是耐克的价值所在。你的品牌也应该这样做，但要用你自己的声音。

商品交易顾问基金

许多博客包含行动呼吁(cta)。行动号召告诉你的读者在阅读你的博客后应该做什么。常见的cta可能是，“今天就联系我们开始”，或者“订阅我们的通讯以获取更多信息”。

cta——如果他们被包括在内的话——通常被放在博客的末尾，但也可以在整个内容中巧妙地穿插。这又回到了对你的内容拥有权威和信任。人们需要想要阅读更多你的博客，以获得与他们相关的问题和信息的答案。

长格式vs短格式

有些博客内容是长格式的，尽管各个公司对“长格式”的定义不同。有人可能会说，任何超过800字的东西都是长篇，而另一个人可能会说，一篇文章应该达到2000字才算合格。博客篇幅很长，但正如您所料，长篇内容是大多数信息。这是高度深入的内容营销。要想让你的观众沉浸在长篇内容中并不容易，但它的回报是值得的，它会极大地提高你品牌的权威性。

另一方面，短形式的内容也为内容策略贡献了价值。限制字数可以帮助你更快地抓住重点，并鼓励你在整篇文章中保持强烈的吸引力。

案例研究的目的是什么?

这里的重点是“研究”，因为它们采用了一个真实的场景，并通过调查来证明一个观点。案例研究可以集中在:

• 人。
• 现象。
• 组织。
• 事件。
• 的地方。
• 几乎是其他任何东西。

案例研究试图回答的问题几乎可以是任何事情。也许你想研究一种生态效应或一种营销策略。有些案例研究只是描述性的，如果它们不是试图解决一个具体的问题。

案例研究可以使用定性或定量数据来回答问题。定性数据更为常用。

有很多不同种类的案例研究。许多旨在教育，而另一些旨在激励。营销案例研究通常包含cta，鼓励读者向外查询服务。与博客一样，这种类型的内容非常通用，可以用于支持营销漏斗的各个阶段。

2.白皮书和电子书的内容

白皮书和电子书的目标相似，但白皮书通常比电子书更全面，通常也更长。白皮书通常包含原始研究和大量的统计数据，以及一堆可视化辅助工具，如图表。

白皮书和电子书的目的是什么?

白皮书和电子书的核心是教育内容。他们的目的是向读者解释一些东西，无论是产品、服务还是研究。白皮书更像是参考资料，尽管电子书的目的是激发灵感。电子书可以有不同或相似的主题和活动目标。

白皮书和电子书都是为了证明一个观点，所以价值主张当然应该包括在内。

cta当然受欢迎。如果你说“cta在白皮书或电子书中不起作用的例子”，你不太可能找到任何东西。无论如何，要将cta放在这些内容格式中。

白皮书基本上都是长篇的，因为它们是内容营销中最详细的类型。电子书可以而且通常是长篇的，虽然不一定是这样更适合快速外卖．

许多白皮书和电子书都是有门禁的。门控内容是任何需要先导捕获表单才能访问的内容。例如，电子书转换登陆页面可能会说，“想知道你可以节省多少钱吗?”输入你的电子邮件就知道了。”如果不输入您的电子邮件地址并等待链接，就无法访问内容，因此内容是“门控的”。这给了它一种“高级”的感觉。

许多电子书和白皮书的内容都是有限制的，以获得优质的质量。这种类型的内容营销策略使文档——以及要求它的客户——感到特别和独特。

3.电子邮件的目的

任何拥有电子邮件帐户的人都已经熟悉这种内容营销策略。电子邮件很便宜，容易传播，而且通常非常有效。你可以用它们来通知你的客户:

• 销售和优惠。
• 任命。
• 博客更新。
• 产品或服务评审机会。
• 投票。
• 还有更多。

电子邮件的目的是什么?

电子邮件营销有很多优点，但最重要的可能是它的通用性。你可以告诉你的客户任何你想要的，如果它吸引了他们的眼球，他们会很高兴地观看和参与这类内容。

虽然你可以通过邮件告诉你的观众你想要的任何东西，但如果他们不打开邮件，那就没有多大意义了。然而，如果他们期待你的交流，情况就不一样了。例如，通讯是教育客户的好方法。

电子邮件可以是鼓舞人心的内容的可靠场所。许多人每天都会收到好几封邮件，所以他们很可能会欢迎一封真正激励人心的邮件。

品牌声音在电子邮件中也很重要，就像在其他任何地方一样。如果你想和特定的人群建立联系，这一点尤其适用。客户往往希望你的品牌声音在你的所有内容中保持一致，所以也要把它放在你的电子邮件中。

cta也很重要。邮件都是关于cta的。无论是阅读通讯，填写表格，确认约会或其他事情，电子邮件都是一个完美的地方。

4.社交媒体内容

社交媒体越来越重要，这意味着许多品牌都在社交媒体上投入内容营销的努力，这是有充分理由的:它通常对任何内容创作策略都至关重要。

社交媒体的目的是什么?

由于文字限制，你必须小心发布社交媒体帖子。对社交媒体采取细致入微的方法是很重要的，你需要特别注意你使用的角色的数量。你当然可以在社交媒体中包含教育内容——特别是如果你利用了线程——这与在其他类型的内容中包含相同的内容是不同的，比如在博客中。

社交媒体是一个放置励志内容的好地方，因为它不需要很多字符来放置引用、CTA或其他励志语句。

通过在社交媒体上倾听客户的意见，你可以学到很多关于如何形成自己的价值主张的知识，但平台上的帖子可能不是放置这类东西的最佳场所。

当你在追求社交媒体内容营销策略时，要记住你的品牌声音。品牌声音是极这在社交媒体上很重要，因为正如前面提到的，这是你表达品牌个性的方式。

5.嘉宾内容片

客座内容篇正如它听起来的那样:客座作者为你的博客贡献内容。这些人通常是来自其他公司的作家，他们用自己独特的声音提供一些东西。

你可能会想，“我有自己的写作者。我为什么要别人为我的博客投稿呢?”它的优点可能不会马上显现出来，但相信我们，确实有很多，我们很乐意解释它们。

访客内容篇的目的是什么?

来宾内容块有很多好处:

• 它有助于你的搜索引擎优化。当一个客座作家为你的博客写作时，通常会包含到自己博客的链接，反之亦然，这就建立了反向链接。这些通常可以让你在搜索引擎上获得更高的排名。在外部网站上提到你的品牌可能也会有帮助。注意不要滥用该功能——谷歌内置了针对过多此类功能的保护功能，因此如果反向链接操作不当，您的内容实际上会排在较低的位置。
• 你可以交换博客的读者。分享博客内容也意味着分享阅读这些内容的读者。很有可能你们的目标人群是相似的，所以客人的内容可以给你们双方带来很大的提升。
• 赚点外快。客座博客与普通博客具有相同的投资回报率。其他人可以与您共享他们的内容，您也可以与他们共享您的内容。不管怎样，这都是一个合作项目。
• 建立权威。如果你在其他网站上发表文章，或者客座作家在你的网站上发表文章，这可以让你的品牌脱颖而出，显得值得信赖。

请记住，客座博客本身通常与您自己的博客具有相同的目的。它们可以教育或激励，它们可以包括价值主张和cta。不同之处在于，如果处理得当，客座博客甚至可以比在自己的网站上写博客更好。

通过明确目的，让你的内容发挥最大作用

内容营销领域是广阔的，所有不同类型的内容都有空间。无论你的内容营销策略是什么，确保它与不同的内容类型相匹配。每一种都有自己的优点和缺点，也都有各自的目的。记住核心规则:所有内容都应该致力于获取和留住客户。只要你记住这一点——以及你想要发布的任何内容的目的——你就可以用最好的内容把你的品牌放在首位。