任何营销策略的目标都是吸引并将目标受众转化为忠诚的付费客户。但是，说起来容易做起来难。
最终，一个成功的策略在于充分了解你的目标受众的需求，并为他们提供所需的信息和内容，以推动他们转向。然而，在这一过程中，你必须考虑的是要利用的营销类型——这经常会引出一个问题，“内容营销和产品营销之间有什么区别?”
我们正在仔细研究区分这些营销策略的关键要素，这样您就可以全面了解您的选择，并确定最适合您当前营销需求的类型。
内容营销和产品营销:有什么不同?
如果使用得当，内容营销和产品营销都是非常有价值的品牌工具。然而，要成功地做到这一点，您需要能够区分这些替代方案。
通过产品营销，你试图向潜在客户展示一个特定的产品是什么，它如何帮助他们，为什么它比竞争对手的产品更好，为什么他们应该现在购买。这通常严重依赖于付费广告来展示产品体验，并将潜在客户和前景转化为销售。内容营销，作为一种替代，旨在突出你的专业知识，向消费者展示你所知道的。这包括创建一个吸引人的内容策略，以有效地达到你的目标受众。
整体内容营销的主要目标是建立信任和培养品牌知名度，而产品营销的目的是为了促进销售。看看这张表，快速了解一下要记住的差异:
以转化为最终目标，产品营销需要销售团队、营销团队和客户成功团队之间的精心协作。这种合作有助于您的企业制定有价值的战略，以了解您的目标客户并提高产品销售。
相反，内容营销促进了品牌权威，并展示了特定领域的专业知识。考虑到这一点，让我们仔细看看什么时候你的品牌最适合使用每种策略。
什么时候进行产品营销是合适的?
产品营销，正如你可能认为的那样，专注于你的产品。你本质上是在为你的品牌产品做广告，试图提高流量，让客户进一步进入销售周期。这最终包括:
- 了解你的目标受众的需求。
- 介绍你的独特卖点。
- 帮助潜在客户认识到你的产品相对于竞争对手的优势。
为了有效和全面地解决这个问题，你的产品营销内容应该涵盖从产品发布(也被称为上市战略)到产品定位、信息传递以及客户对产品的理解和体验的所有内容。
要考虑的产品营销渠道
如果你是一名营销经理，你很幸运:有许多渠道可以用来支持你的产品营销策略。最流行的产品营销形式之一是通过搜索引擎和社交媒体的点击付费广告。你的一些其他选择来定位你的产品，强调关键功能和建立它的价值主张如下:
产品营销应注意的主要优势
- 增加销售:这似乎是显而易见的，但还是值得一提。以产品为导向的广告，与努力提高客户理解和创造更好的解决方案相结合，增强你吸引和转化客户的能力。
- 增进客户了解:如果没有机会增进客户的了解，几乎不可能有一个成功的产品。产品营销确保你对你的买家形象有一个清晰的了解，这有助于你调整你的产品信息和定位，以获得最佳效果。
- 打造更好的产品和服务:这很简单，创造销售的最好方法就是提供一个优化的产品。在整个产品营销过程中，您可以发现用户正在寻找的功能和体验，以塑造您的产品和服务，以获得最佳的客户体验。
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你的品牌如何拥抱内容营销?
另一方面，内容营销主要涉及创建和分发有用的、吸引人的内容，以:
- 提升品牌知名度。
- 解决客户痛点。
- 增加销售流量。
- 产生需求。
这种类型的营销旨在为用户提供信息丰富、吸引人且对他们有很高价值的内容。虽然推动购买始终是最终目的，但利用增长营销是一种经过验证的技术，可以与目标受众建立个性化的联系。一个2021年麦肯锡公司报告发现个性化非常重要，78%的消费者更有可能在提供量身定制体验的品牌中重复购买。
利用内容营销渠道
高质量的内容是达到你的受众，保持他们参与并引导他们采取行动的关键。换句话说，有价值的内容意味着更好的商业结果。但是，如果你不知道该创建什么内容，在哪里分享，或者如何推动用户粘性，你并不孤单。
如果你是一名内容营销经理，正在寻找成功的内容营销渠道，一些最受欢迎的选择如下:
- 网站/博客。
- 社交媒体。
- 问答论坛。
- 视频。
成功内容营销的好处
- 树立品牌权威:当你不断地创建和发布高质量的内容——无论是博客文章、白皮书还是YouTube视频——它有助于你在目标受众的眼中建立权威。反过来，你很快就会成为一个值得信赖的品牌，这是获得转换的重要因素。
- 建立牢固的品牌-客户关系:创造更多的内容意味着建立一个潜在客户能够理解和联系的基调和个性。从这一点开始的持续互动可以帮助你建立更强大、更持久的品牌-客户关系。
- 提高你的社交媒体形象:在社交媒体上提供有信息的内容有助于提高参与度和吸引力，这可以帮助您的品牌建立有价值的在线形象和社区。
- 成本效益:内容营销通常比其他数字营销和广告策略更具成本效益，具有长期价值。
- 提供长期回报:与广告或其他会消失的传统营销不同，你的品牌内容有更长的数字保质期。这意味着只要你允许，你的内容就会持续下去，成为品牌知名度的持续来源。
当今消费者对市场营销有何反应?
当谈到消费者如何与营销互动今天，当你制定营销策略时，有一些行为趋势可供你的企业观察:
- 购买偏好反映出人们越来越多地与品牌联系在一起，在家浏览和购物。
- 在产品选择方面，更大的可及性使得品牌忠诚度变得不那么可靠。
- 为应对大流行而出现的临时便利选择将长期存在。
- 消费者越来越多地追求与他们的价值观和信仰相一致的品牌。
- 数字营销策略，特别是人工智能和虚拟现实的使用，每年都越来越被消费者广泛认可和接受。
你不能总是预料到你的消费者对你的营销计划会有什么反应。但是，当你制定你的战略时，请记住，今天的消费者希望被倾听，他们希望他们所关心的品牌能回报这种感觉。
当你评估你的品牌营销方法时，必须考虑你的内容营销漏斗。这可以帮助你可视化如何有效地使用有价值的内容来吸引潜在客户，并指导他们完成他们的旅程——从最初的互动到转换。不同阶段的内容创建是为了支持客户旅程并推动购买。
内容营销漏斗的4个阶段包括:
- 意识:有时被称为营销漏斗的顶部(豆腐)，这一阶段的内容应该是信息和教育的——向潜在客户介绍你的品牌。
- 评价:评估阶段位于漏斗(MOFU)的中间，潜在消费者熟悉你的品牌营销，并开始考虑你的业务是否合适。
- 转换:最终目标是转化每一个可能的消费者，在这个阶段的营销人员——在营销漏斗(BOFU)的底部——可以专注于内容，这些内容被设计为最终推动潜在客户成为销售。
- 高兴的是:转换后，请记住，工作还没有完成!在这一点上，专注于留住客户和建立长期忠诚度是至关重要的。
基于此，一个强大的内容营销策略可以解决以下问题:
- 我是否对该品牌的买家形象有一个坚定的理解?
- 为了改善客户体验，我应该创建什么类型的内容?
- 我的内容应该达到什么结果?
- 我将如何衡量我的内容是否成功?
- 我可以在哪里加强我的内容策略?
你如何创造一个平衡的，有效的营销策略?
你的营销策略——无论你是专注于内容营销还是产品营销——都是你通过了解客户需求和建立独特的竞争优势来促进转化来实现组织目标的计划的有价值的大纲。
这里有一个快速的概述，你可以采取的步骤来培养一个全面的营销策略，以帮助你有效地实现你的业务目标。
- 设定你的营销目标。
- 做市场分析(包括市场审计和市场调查)。
- 确定你的目标受众，并深入了解他们。
- 对你的产品和资源了如指掌。
- 概述可以帮助你实现目标的营销技巧和渠道。
- 制定一份营销计划。
- 建立一个评估过程。
内容和产品营销人员非常清楚每一次营销努力所需的工作量——简单地说，它可能很多。但是，有了一个全面的营销策略，你的品牌可以迅速推动你的促销和销售活动的有效性。这有助于你:
- 有效地接触你的目标受众。
- 优化你的金钱和资源的使用。
- 确保持续的营销努力。
- 定义可衡量的结果。
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