内容营销长期以来一直是B2B关系的支柱，其重要性只会不断增长。
在大流行最严重的时期，当面对面销售和活动暂停时，内容营销人员处于许多B2B营销工作的前沿。事实上,83%的企业通过内容策略提高品牌知名度，增加67%的需求和潜在客户(比去年上升了7个百分点)。因此，约88%的人计划在2023年保持或增加他们的内容营销预算。
然而，把钱花在你的数字内容上并不一定会让你的营销努力更有效。为了获得最大的收益，你需要开发和分发有价值的、相关的内容，吸引B2B客户进入你的销售漏斗。
幸运的是，我们列出了20个B2B内容营销的例子，并解释了它们为什么以及如何工作。但在我们深入研究之前，有必要介绍一下数字营销活动B2B内容的基本知识。
是什么让B2B内容与众不同?
内容营销通常被认为和谈论的B2C公司的目标和直接与消费者对话。即使在今天，B2B领域也有人认为病毒式视频或社交媒体帖子不适合销售企业级软件或服务。
虽然一个有趣的TikTok或刻薄的社交媒体账户可能不适合你的B2B业务，但内容营销远不止于此。从博客文章和网络研讨会到电子书和白皮书等封闭式内容，每种内容格式都提供了与目标受众互动的机会，更具体地说，是与购买您产品或服务的真实用户互动。最终目标是与B2B客户建立联系，为他们提供直接满足他们兴趣的内容，同时提高转化率和忠诚度。
B2B内容营销策略的目标
与B2B受众建立联系并吸引他们对您的业务目标至关重要，但这也是一个模糊的目标。为了取得成功，您的内容策略需要首先通过概述沿途的具体成就里程碑来定义成功的含义。我们喜欢使用SMART流程来确保每个目标是:
- 具体的:明确你想要达到的目标。
- 可衡量的:定义你将如何量化进步和成功。
- 可实现的:确保你的目标是可以实现的，而不是遥不可及的。
- 相关:把你的目标和你的商业战略结合起来。
- 基于时间的:根据实现目标所需要的时间来制定时间表。
使用这些标准，可以更容易地将业务的大目标可视化，并概述实现目标的步骤。根据你公司的目标，B2B内容营销人员可能有各种各样的目标，比如:
- 通过内容创造建立B2B品牌知名度。
- 吸引新的线索和客户。
- 用相关内容吸引潜在客户和客户。
- 培养品牌忠诚度。
- 通过seo驱动的内容增加有机流量。
- 用信息丰富的内容教育领导和客户。
- 用强烈的行动呼吁来推动转化率。
虽然每个目标都有不同的指标、结果和最佳实践，但它们背后的核心内容营销策略是一个多功能工具，使您能够实现多个目标。
20个B2B内容营销的例子
看看任何一家成功的B2B公司，你会发现内容营销是他们整体营销战略的重要组成部分。但这并不意味着你需要大量炮制不需要动脑筋的资产和文章。相反，专注于制作与你的读者和你的商业目标相关的有价值的内容。
无论是产品宣传单还是详细的研究论文，你的内容创意都应该针对目标受众，解决他们面临的独特挑战。此外，你的内容应该针对特定的B2B买家角色，并在漏斗的正确阶段交付。
当所有这些元素都到位时，您就会得到一个产生出色结果的内聚内容策略。但是从一个作家的角度来看:想出B2B内容是很困难的，尤其是当你盯着一张空白页的时候。
为了给你一些启发，这里有20个我们最喜欢的B2B内容营销的例子:
1.开一个商业博客
尼尔·帕特尔是一位数字营销和搜索引擎优化专家博客提供吨伟大的内容，所有知识水平，从新手到专家。他的对话式语调和对复杂术语的厌恶使每篇博客文章都很吸引人，同时还很详细，信息量很大。
尼尔的博客不仅提供了很好的建议和最佳实践，它还充当了一个很好的例子企业博客它能吸引眼球，在搜索结果中排名靠前。我经常阅读他的帖子，以发现新的策略，并复习营销策略。
2.成为思想领袖
德勤以其详尽的行业分析报告和顶尖专家的见解而享誉国际。换句话说，该公司被广泛认为是思想领袖——原因显而易见。
在德勤的观察页面，你可以找到大量关于各种主题的文章。甚至还有一个“观看和收听”部分，提供视频和播客，让观众用视听内容吸引他们。
然而，也许最受欢迎的是详细的分析和报告，如2022年全球市场趋势．这些资源为各行各业提供了视觉上引人入胜的见解和有价值的信息。
3.添加一些耀斑与信息图表
信息图是一种极好的方式，可以抓住注意力，用充满活力的视觉效果吸引观众，同时传递有价值的信息。
Imperva，网络安全领域的领导者，提出这个不可思议的例子用引人注目的动画元素，以一种容易理解的方式呈现复杂的信息。
简化的艺术风格和一致的调色板令人赏心悦目，作为理解所呈现数据的视觉辅助。
4.用视频吸引观众
视频内容是另一种通过视觉吸引观众的好方法。通常情况下，这些都是简单易懂的知识片段。虽然把尽可能多的细节塞进一个60秒的剧本很诱人，但你的观众可能无法处理这些快速的信息。
Slack是B2B企业领先的消息平台之一，它完美地体现了“少即是多”的方法理解松弛YouTube上的系列。
这些视频的长度都在1分钟左右，只涵盖了最重要的内容。他们用清晰的信息和流畅的视觉效果快速地到达重点，展示了使用该软件是多么容易。
5.采访行业专家
对行业领袖的采访可以让你的观众一窥专家的想法，同时也可以增强你作为行业权威的品牌。
福布斯有一个很棒的CMOs系列访谈视频来自思科、三星、富国银行、德勤等大公司。这些两到三分钟的视频为观众提供了有关行业趋势的宝贵见解，以及领先专家的意见和经验。
但你不必在面试中寻求外界的声音。和你公司的专家坐下来讨论他们认为重要的话题。
6.在网络研讨会中主持深度讨论
疫情以来，网络研讨会的受欢迎程度直线上升。这些长篇视频为B2B公司提供了一种很好的方式，可以虚拟地聚集人们进行小组讨论、培训课程、产品演示等等。
网络研讨会可以提前录制，也可以现场直播，但后者为观众提供了更多的互动机会。例如，Semrush有一个系列讲座观众可以提名他们的网站接受SEO专家的现场审核。
通过邀请你的观众参与你的网络研讨会，无论是通过演示你的服务，还是只是现场投票，你让他们感到被关注和被重视。这不仅能提高用户粘性，还能帮助你提高忠诚度，并最终提高转化率。
7.开始一个播客来深入了解
而这个想法开始播客最近已经成为一种文化基因，数据显示听众人数正在增长。事实上，到2023年，苹果和Spotify有望超越每月6600万播客听众仅在美国。
如果你在寻找灵感，没有比B2B增长来自甜鱼传媒。这些简短的播客每天为听众提供有关B2B营销策略、内容营销、社交媒体等主题的见解。甚至还有一个元集关于播客推动用户参与的力量。
8.通过社交媒体帖子提高品牌知名度
许多B2B营销人员想到社交媒体作为专门针对青少年和日常消费者的营销场所。然而，这却忽略了无数在工作和个人生活中使用社交媒体的B2B决策者。
虽然Twitter可能会崩溃，但像LinkedIn和Instagram这样的平台仍然是提升B2B品牌的好地方。在这个幽默的帖子在美国网球公开赛上，IBM与内容创作者合作推广其追踪和分析网球比赛的新应用程序。
9.把你的努力放在领英上
LinkedIn为B2B内容营销人员提供了一个宝贵的平台，每天都有数百万高级决策者使用它。Facebook、Instagram和Twitter等其他社交媒体网站可能充斥着不相关的内容，而LinkedIn是专门为专业人士打造的——尤其是在B2B领域。
对于营销软件巨头来说HubSpot的在美国，利用LinkedIn是一件不用动脑筋的事情。该公司不仅在用户面前推广文字广告，还利用客户数据制作更好的内容，推动转化和增长。
10.使用幻灯片
在许多方面，B2B买家就像普通消费者;他们想要的是简短、有力、切中要点的内容。使用原始演示文稿中的幻灯片是一种快速而有效地展示价值的方法。
例如，移动支付解决方案公司Square发布了它的原始pitch deck它将关键的价值主张提炼成简单的文案和视觉效果。
虽然图表可能需要更新，但幻灯片17为杀手级信息图表提供了一个很好的起点。
11.用新闻稿更新你的受众
无论您是分享一般的公司新闻还是令人兴奋的公告，新闻稿都可以帮助您的B2B业务将消息传递给目标受众，甚至可能获得一些媒体报道。
以Zoom为例，该公司在疫情期间迅速崛起后，面临着安全方面的担忧。作为更大回应的一部分，Zoom发布了一份新闻稿宣布收购了安全文件共享和信息平台Keybase。在这次发布会上，该公司还概述了他们目前和未来将采取的提高安全性的措施。
12.用热情洋溢的感言来制造话题
从口口相传到网上评论，企业都依赖于他们的客户为他们做担保。我知道我几乎不会在不阅读评论的情况下买东西，B2B买家也有同样的感觉。
推荐性内容可以让你的观众更深入地了解你当前的客户如何使用和感受你的产品或服务。Shopify提供了一个很好的例子成功的故事．这些客户访谈提供了他们如何使用该平台启动和维护业务的详细描述。
13.推出新产品目录
虽然您可能认为产品目录是您从邮件中收到的垃圾，但它们可以成为B2B客户研究和决定购买的宝贵工具。在电子商务时代，拥有一个数字目录是至关重要的让顾客找到他们需要的物品。
Adobe在设计上做得很好在线产品目录．这个网站不仅看起来很吸引人，而且根据产品类别和类型进行搜索和排序的功能也很容易使用。
14.在案例研究中展示你的优势
类似于推荐，案例研究是你的企业向潜在客户展示其优势的一种方式。然而，与强调客户决定背后的“原因”的面试不同，案例研究会跟进如何你的公司帮助了他们。
国际咨询公司麦肯锡(McKinsey)发布了多份引人入胜的报告案例研究深入研究客户从其服务中体验到的直接影响和结果。虽然你的报告不必像麦肯锡那样广泛，但它们应该遵循挑战、解决方案和结果的基本框架。
15.研究论文要有技术含量
研究报告为您的客户提供各种主题的非常详细的报告，从一般市场趋势到专业知识的利基领域。由于制作一篇研究论文所花费的时间和精力，这些内容通常是封闭的，允许营销人员收集更多的线索信息。
管理咨询公司高德纳(Gartner)以其专题报告，涵盖了广泛的行业。这些报告为直接客户提供了丰富的信息，但当其他B2B内容创建者引用Gartner作为来源时，它们也会产生品牌知名度。
16.用电子书引导潜在客户
电子书为内容营销人员提供了极好的机会来吸引处于销售漏斗中间的领导者。翔实的文案结合生动的视觉效果，帮助读者在他们的研究和考虑阶段。
Pardot和母公司Salesforce创造了这个惊人的例子完成可爱的插图人物。这些视觉元素有助于将读者吸引到内容中，同时进一步向下滑动销售漏斗。
17.用白皮书教育你的听众
你可以把白皮书想象成介于电子书和研究论文之间的东西。虽然白皮书不那么直观，但它为希望更多了解公司的客户和潜在客户提供了深入的内容。这些文本丰富的文件可以提高你的权威，同时也起到了强大的磁铁作用。
谷歌Cloud的AI采用框架是一个完美的例子，白皮书的视觉简洁和复杂的主题。它的信息密集，很少有视觉效果，坚持谷歌的主要调色板。
18.在FAQ页面上回答问题
常见问题(FAQ)页面是内容营销中经常被忽视的一个方面。这些重要的信息库为您的客户提供了一个容易找到他们常见问题答案的地方。
微软超越了它的常见问题解答页面，为不同类型的用户量身定制。普通用户可以使用微软365 FAQ页面，而企业用户可以使用微软365商业常见问题解答．
19.与电子邮件营销保持联系
电子邮件的普遍使用使其成为与B2B受众取得联系的最有效方式之一。无论你是在培养潜在客户、欢迎新用户还是发送促销信息，电子邮件营销都为你和买家之间提供了一条直接的沟通渠道。
还有比这更好的例子吗MailChimp的？该公司在推出Pro功能的同时，还发起了一场电子邮件宣传活动。虽然文字很少，但这种电子邮件设计让图像脱颖而出，吸引读者的注意力。
20.与时事通讯保持一致
时事通讯是电子邮件营销活动的重要组成部分，使企业能够每周或每月与客户保持一致的沟通。如果处理得当，这些电子邮件可以帮助你分发有价值的内容，为你的网站带来流量，并产生更多的转换。
我们最喜欢的通讯之一一定是来自Moz搜索引擎优化软件公司。
有趣的是，Moz选择突出相关的外部文章它的通讯．虽然推送外部内容似乎违反直觉，但它可以帮助你在增加用户粘性的同时建立信任。
如何开始B2B内容营销
哇，真是太多了。在所有这些例子之后，很容易对B2B内容营销感到不知所措，但不要担心!在你的战略中添加一些这样的内容想法可以产生很大的不同，使你的B2B业务能够推动更好的参与度并产生新的潜在客户。
无论你是刚开始还是想要提高你的游戏，我们的简报中有你需要的成功内容策略的技术和信息，内容营销者．
