多年来，入网营销不断发展，这已经不是什么秘密了，但其驱动原则是不变的。
您为受众创造的价值越多，您就越有可能赢得它们。
从创建引人注目的内容来回答您的观众的燃烧问题，一个精明的入境营销人员应该了解如何将前景转化为长期客户的时间和时间。
虽然经典的入站的方法没有改变太多，营销人员正在使用的工具吸引和培养肯定有。例如，这中的每个解决方案都是作为软件作为服务（SaaS），允许您充分利用云。
通过hubspot.com。
你有多欣赏并不重要内容营销的价值以及将你的前景从A点转移到B点的需求;即使是最优秀的营销人员也常常会在执行阶段出错。现实比理论要复杂得多，找到适合这项工作的最佳工具可能是一场艰苦的战斗。
竞争在营销软件空间中是激烈的，导致太多的选择，没有足够的时间来测试它们。同时，有预算问题。尽管免费工具这几天肯定可以带我们，更强大的工具可能需要重大的金融投资。
还有选择的“如果”错误的工具产生糟糕的结果，或者学习曲线过于陡峭，最终导致时间和金钱的浪费。所以，如果你想确定你的业务需要什么工具，不要惊慌。
也许为你的营销团队挑选必要工具的最佳方法是后退一步，看看入站本身的四个关键部分。
- 吸引前景。
- 转换它们。
- 关闭它们。
- 高兴他们。
通过强调这四个步骤的方法，选择正确工具的想法就变得不那么可怕了。这就是我们下面所做的。这里是我们最好的入站营销软件的综合列表，它与您的营销活动的每个角落都有联系，从吸引潜在客户到最终将他们变成高兴的客户。
吸引潜在客户的最佳入站营销工具
1.SEMrush
关键词研究代表了通过有机交通吸引前景的一个关键组成部分。通过围绕正确的条款开发丰富的内容资产，企业可以将自己定位为潜在买家的宝贵资源。关键是你要瞄准那些你可以在众多竞争者中排名的关键词。
通过semrush.com。
这就是为什么SEMrush是如此有价值的工具，它提供了搜索量的详细概述，竞争的关键字和谁正在为他们排名。理解这些数据点对于内容创作和推动流量同样至关重要。
定价:该平台为中小企业提供每月99美元的计划，以及199美元的“Guru”计划和399美元的机构计划。除了限时免费试用外，您还可以免费执行一些示例搜索。
2.Xtensio
考虑到今天的客户渴望个性化，企业不能把他们的受众当成一个放之四海而皆准的事物。定义特定的买家角色有助于确保你说的是理想的客户语言，并通过最有效的渠道接触到他们。
通过xtensio.com。
Xtensio允许企业为他们的客户创建特定的人物档案，以便更好地在内部定义他们的受众。这确保了从创意人员到销售团队成员的每个人在向潜在客户介绍自己的时候都是一致的。
定价：该平台提供有限的“永远免费”选项，而他们的“Pro”和“业务”计划分别为无限的作品组成价值10美元至20美元。
3.TalkWalker
随着企业输出如此多的内容，很容易看到你的品牌被遗忘在混乱中。也就是说，积极的反馈和从客户和有影响力的人那里获得的媒体提及都可以成为吸引新客户的强大社会证明。
通过talkwalker.com。
Talkwalker不仅可以提醒您到新的提及，但允许您将特定参数定义为最重要的提升性的零。这让您不得不挖掘饲料，而是将这些重要的时刻直接交付给您。
定价：该平台提供免费限制时间演示，而其基本的年度套餐每年售价为8,400美元。
4。Quuu
同样，内容的移动速度很快。品牌不仅要每天在多个社交媒体网络上多次分享自己的内容，还要分享相关行业领袖发布的内容。
通过quuu.co。
Quuu可以帮助市场营销人员挑选潜在的信息，与他们的客户分享，而不需要挖掘它们。这就节省了时间，并形成了一种社交媒体策略，即发布值得关注的相关内容来吸引新的关注者。
定价:有一个永久免费的计划，有有限的资料，建议和时间表。“专业”计划的定价为每月15美元，而“SMB”计划的定价为49美元，两者都提供无限制的定期帖子和每天6个不同类别的建议。
5.Zoho的社会
为了在现代社交媒体已经成为的数字游戏中竞争，社交日程安排是绝对必要的。能够优化其社交日程的品牌不仅能够增加其内容的流量，还能够增加内容传播的机会。
通过zoho.com。
Zoho Social允许营销人员将各种型材“捆绑”分组，通过使您更轻松地安排帖子，而无需在登录之间来回来节省时间。Actionable营销分析的额外奖金有助于品牌了解您的顶级内容是什么，所以您可以在这些主题上倍增。协作工具，Facebook领先广告预订模块，CRM集成和综合消息收件箱对团队进行实时参与。
定价：小型商业包在每月10美元到50美元之间运行，而机构包每月运行高达125美元。
最佳入站营销工具转换前景
6。挪兑
尽管你可能有足够的能力吸引潜在客户，但在观众到达现场后发生的事情才是对你营销努力的真正考验。通过优化网站最重要的页面来实现转化率，你就能鼓励访问者留在网站上并继续通过你的销售渠道。
通过unbounce.com。
Unbounce的登陆页面构建器易于使用，并具有A/B测试功能，所以进入市场的营销人员可以随着时间的推移进一步优化页面的转换。附加的功能，如粘条和弹出窗口，代表着小而微妙的方法，以防止有价值的访问者离开你的网站，而不是注册为潜在用户。
定价：提供有限时间的免费试验，除了三个付费的分层计划外，从“必需品”（每月80美元，最多75个登陆页）到“企业”（每月400美元，最多375个登陆页面）。
7。相扑
各种形式和规模的入站营销人员绝对需要一个电子邮件列表，以有效地产生潜在客户。话虽如此，在我们吸引访问者注意力的时间如此有限的情况下，鼓励用户选择加入网站说起来容易做起来难。
通过sumo.com。
Sumo通过允许营销人员生成快速，自定义选项表单来使流程更加易于自动生长。对于具有严重流量的网站，一种这样的工具可以在任何单独的平均法则上立即提升您的用户群。
定价:除了平台推荐的“小型企业”套餐外，还提供了一个免费的基本套餐，每月60美元起。该平台还为小型、成长期企业提供每月24美元的“专业”套餐，以及专门为电子商务提供每月199美元的套餐。
8。热拉
UX测试现在是所有愤怒，对入站营销人员难以努力推动适当的点击次数，这是非常相关的。事实上，像配色方案或按钮放置一样简单的东西可能会杀死您内容的推动转换的能力。
通过hotjar.com。
这就是Hotjar发挥作用的地方，它提供了关于什么吸引了访问者的注意力，什么不吸引访问者的可操作的见解。通过使用热图、会话记录、弹出式调查问题和其他收集反馈的方法，该工具能够帮助你更好地构思转换优化假设。即使是对网站最微小的细节进行微调，也会在转化率方面产生重大影响。
定价:除了免费的限时试用外，Hotjar还提供基于页面浏览量的分级定价方案。例如，一个每天浏览量为2万次的网站每月收费89美元，而每天浏览量为5万次的网站每月收费189美元。
9。Leadfeeder
通过LeadFeeder.com。
跟踪访问者的行为越好，转化他们就越容易。当你深入到各个部分的内容有人登陆,或页面花最多的时间,你可以利用他们的痛点和欲望之前就和你说话,给你智慧可以帮助关闭交易时距。
Leadfeeder提供了对访问者的详细观察，包括他们可能为哪些公司工作、他们在哪里进入现场、他们在哪里消磨时间以及他们最终何时离开。这些信息是完全可细分的，使用谷歌Analytics的数据收集，并推送到你选择的CRM中，可以立即提示你谁是最合格的潜在客户，谁不值得追求。
定价:免费的14天试用版。此外，该平台还根据跟踪的公司提供分级定价:200家公司每月53美元，400家公司每月89美元，等等。
10。adroll.
仅仅因为你不能让某人在第一次看到你的内容时转换，并不意味着他们就输了。广告重新定位可以让你的品牌信息以横幅的形式出现在第三方网站和平台上。要想让一个受众做好销售准备，可能需要多次接触，所以重新定位为你提供了急需的额外转换机会。
通过adroll.com。
Adroll提供了通过多种渠道向同一用户投放广告的选项。通过展示广告、社交媒体广告和有针对性的电子邮件，你可以直接与那些可能需要额外推动来转换的人交谈。
定价:“新业务”用户每月最低消费300美元，“新兴业务”用户每月最低消费1000美元，“扩展业务”用户每月最低消费1万美元。
最佳入站营销工具，用于关闭引线
11.Hubspot的CRM
客户关系管理对于各种形式和规模的入站营销团队来说都是必不可少的，但在将营销线索交给销售团队时，客户关系管理可能是最重要的。当每个人都在买家的旅程上达成一致时，两个部门都是赢家。正确的客户关系管理可以对任何入站营销策略产生重大影响。
通过hubspot.com。
Hubspot CRM在所有渠道中创建了一个详细的客户交互时间表，以帮助营销人员确定最佳后续步骤 - 它都是自动化的。在CRM中跟踪，分数和培育领导的能力基本上简化了关闭它们的过程。
定价：平台的有限版本可免费提供，“Starter”套餐每月50美元，每月高达2,400美元，为“企业”包。
12.Clearbit
这些天我们能收集到的任何线索的信息量都是疯狂的。也就是说，当且仅当你为那些有兴趣购买你产品的人提供更“完整”的资料而丰富你的领先数据时。
通过clearbit.com。
通过Clearbit的引导浓缩可以帮助填补这些差距。通过超过85个标签和数据字段来赞美您当前的CRM数据，丰富提供了有关您的领导者的关键细节（思考：公司收入，员工人员，员工人数），可以在资格泄露或投球时产生所有差异。
定价:定价根据集成程度而异，但一个与Salesforce集成的sample Enrichment软件包的年费为499美元/月。
13：滴
如前所述，客户更喜欢个性化的体验。这对电子邮件营销来说尤其如此，因为在电子邮件营销中，千篇一律的邮件通常都没有被阅读或被放入垃圾邮件文件夹。
通过drip.com。
水滴让营销人员很容易发送基于特定触发器和互动的电子邮件。根据点击某个链接或不回复另一条信息等行为，营销人员可以自动调整他们的电子邮件，以便更好地与这些特定的线索对话。
定价:免费试用在所有级别都有，定价取决于用户数量。例如，101至2500名用户的“基本”套餐为每月41美元，而5000名用户的“专业”套餐为每月83美元。
14：clickmeeting.
在由视频主导的内容营销时代，网络研讨会是用于教育和转换客户的强大工具。
通过clickmeeting.com。
ClickMeeting的网络研讨会平台非常适合提供新员工信息，同时展示你的品牌价值——这是任何入站策略的必备条件。正如教育你的观众是现代数字营销的基石，不断推出网络研讨会的能力是一个游戏规则改变者，鉴于视频的流行。
定价:定价是根据你的网络研讨会的大小分层的。例如，一场50人的“MyWebinarsPro”网络研讨会的费用为每月35美元，而100名与会者的费用为65美元。
15：Zapier
无论您的企业可能是多么精益，您都有一个稳固的机会，您可以在任何一天的多个软件工具和营销平台之间播放。
通过zapier.com。
Zapier允许B2C和B2B的营销人员控制一些疯狂的行为，并将入站营销活动变成一台运转良好的机器。整合营销自动化软件对于节省时间和确保自动化转换过程顺利进行至关重要。
定价：该平台除了较小的商业计划之外，每月20美元的商业计划还为每月250美元的较小商业计划提供免费的计划。
取悦客户的最佳入站营销工具
16。Facebook团体
Facebook最近对算法的改变正促使许多营销团队离开Pages，转向付费推广。然而，Facebook群组提供了一个持续的渠道，通过独家内容和提供再次证明你的价值的服务来培养潜在客户。
通过Facebook.com。
考虑到群组成员通常都很活跃并且愿意参与到你的内容中，那么用户覆盖面就不再是问题了。你的品牌的Facebook群组可能是你可以投资的最有效的渠道之一，将你的客户变成一个适当的社区，帮助彼此从你的产品中获得最大的价值。
定价：Facebook组是免费的营销人员。
17。很高兴
你可能对你的客户很满意，但你的客户对你满意吗?考虑到现代买家的直言不讳，随时掌握他们的满意程度是至关重要的。
通过delighted.com。
Delighted提供了一个直接的平台，可以询问现有和潜在客户将你推荐给同行的可能性有多大，这是确定你的净推介得分(NPS)所需要的数据。如果有定性反馈，NPS提示可以帮助你微调从入站营销活动到产品和服务的一切。但在这个漏斗阶段，NPS的真正力量是以触发消息流的形式出现的，目的是留住你的品牌的“诋毁者”。
定价：新用户可以免费调查250家客户，具体取决于受调查的人数的定价。最受欢迎的计划每月售价为89美元，允许2,500次调查。
18：Zendesk
通过zendesk.com。
及时响应客户的要求是长期留住客户的必要条件。即使是最微小的询问也可能导致失手。
Zendesk提供营销团队一个综合，协作准备好的平台，可以与客户保持联系，并迅速应对他们的担忧，而无论他们最初向您伸出的平台，那么
定价:价格取决于你使用的功能，所有功能都可以免费试用。每个月的票务支持从5美元到199美元不等，取决于所需的代理数量，而聊天支持是59美元基于相同的参数。
结论
营销工具是有效的入站计划的关键，简单明了。
如果你对最好的入站营销工具的选择感到不知所措，请在你认为合适的时候自由探索和测试它们。它们中的大多数都提供免费试用或永久免费的解决方案，所以除了你的时间外，几乎没有任何风险。
这些工具可以真正加强您的营销活动，但这一切都始于对入境理论的指挥掌握及其关键目标。
编者注：2012年11月20日更新。
