如果你有商业抱负，你需要一个营销计划。
这个计划应该是什么样的?
这取决于你的市场，你的品牌，你要卖什么，你要卖给谁，你的商业目标等等。
但在更高的层面上，这是每个公司——无论目标市场或行业——都需要成功的营销计划的5个部分:
让我们开始吧。
1.诚实地看待你的品牌
你的品牌周围发生了什么?
这是一个复杂的问题，你需要定期回顾，以继续证明你的品牌的存在和阐明它的使命。
把这想成是在检查“为什么?”，这样你就可以更好地了解当前营销策略的“内容”和“方式”。
从PEST分析开始:
- P政治方面:例如，英格兰北部的制造商此前遇到了阻力因为Brexit．
- E经济方面:新冠肺炎疫情时期，由于对旅游体验的需求减少，旅游企业正在走下坡路。
- 年代社会:可持续发展的品牌在千禧一代中非常流行;73%的人说他们会付更多的钱对环境友好的产品或服务。
- T技术方面:数据无处不在，任何对如何利用数据有新奇想法的人都有一个获得商业成功的平台。
有些是障碍，有些是机会。所有这些因素都将指导您的企业的身份和营销努力的方向。
一旦你完成了PEST，评估你的品牌在这些情况下的准备情况。提示SWOT分析:
- 年代优势:你有可靠的知识产权，或拥有其他可以影响营销活动的竞争优势。
- Weakness:你在价格上处于劣势，你需要更多的营销预算，或者你的竞争对手在采用新技术方面做得更好。
- O机遇:可持续发展在千禧一代中非常流行，如果你传达的信息正确，他们会在你的品牌上花很多钱。
- Threats:由于你无法控制的季节性或经济变化，你遇到了一点市场低迷。
显然，对一个品牌构成威胁的情况可能是对另一个品牌的机遇。
这就是这个练习的全部意义。它能帮助你识别你的的优点和缺点你的目标市场。
从这里开始，你可以开始形成你的营销策略的短期和长期目标——无论是发挥你的长处还是加强你的短处。
2.建立在短期和长期营销目标之上的战略
在你的抱负层次结构的顶端，你有商业目标。例如:
- 试图锁定更多的风险投资来发展你的B2B公司。
- 为B2C零售商增加电子商务销售。
- 转向基于订阅的现收现付模式。
下面是服务于这些商业目标的长期目标。
搜索引擎优化(SEO)就是一个例子。
在谷歌的第一页为所有你的行业高度竞争的关键词排名:
- 帮助你吸引投资者的注意。
- 提高网上销售。
- 为你的新商业模式建立意识。
但这一切都不是一夜之间发生的。它需要一系列的战略和战术。
写下你的短期目标。他们为长期目标服务，为更大的商业目标服务。
让我们通过一个战略营销的例子来更具体一点。我们将使用通过SEO提高在线可见度的长期目标作为模板。
在这个长期目标中，你有更直接的短期目标:
- 增加原料流量:你可以通过对相关的长尾关键词进行排名，或者为这些关键词获得特色片段位置;你可以用高质量的内容对搜索引擎输入的问题进行排序。
- 提高页面参与:一旦你把人们吸引到你的页面上，你就想让他们留在你的网站上。这告诉谷歌你的内容吸引了正确的受众。
- SEO优化技术:消除404错误，改进链接结构，确保使用正确的元标签来帮助谷歌的爬虫对你的网站进行排名。
- 影响外展:在社交媒体上推广你的网页，试着接触那些可能愿意为你推广的有影响力的人(你不一定要付钱给他们——如果他们链接你的，你就链接他们的，诸如此类)。来自高质量资源的反向链接对您的页面权威有好处，这对SEO也有好处。
作为营销计划过程的一部分，确保你已经对所有你可能需要的东西进行了基准测试，以便跟踪你的进展。
在本例中，您的关键绩效指标可能包括:
- 你排名的关键字的数量。
- 每会话页面浏览量。
- 每个会话的平均时间。
- 点击率。
- 跳出率(多少用户在浏览一个页面后离开)。
你的营销目标可能与SEO无关，但这些目标的总体层次结构可以作为你制定营销计划的规划模板。
在你锁定那些更大的胜利之前，在商业目标和需要实现的短期目标之间画一条直线。
这将使你更容易获得支持，因为每个营销计划都需要预算，对吧?
用一个现实的、系统的、详细的策略来陈述你的论点。
3.支持你目标的内容
对于任何可以想象的营销形式来说，内容就是“如何”。它是视频，它是图形，它是文字，它是交互式用户体验。
即使是黄金时段电视上价值数百万美元的广告也是内容。但这是正确的内容类型吗?
也许吧，但也可能不是。
当你在创造内容时，你需要牢记自己的长期目标。
让我们回到SEO。企业想要提高在线可见度的原因有很多。
也许B2B品牌希望通过有用的内容在搜索中表现良好来创建稳定的导入线索流。B2C品牌可能想要提高网站流量，这样它就可以在其产品页面前吸引更多的潜在买家。
对于B2B品牌，你需要在销售漏斗的每个阶段都有内容:
每个漏斗阶段的内容创意。
你显然在处理很多短期目标，以及这些目标中的许多细节。
那么，在计划创建什么内容时，应该从哪里开始呢?
通过分析了解你真正想要的内容类型。这需要前面提到的基准测试(参见“建立在短期和长期营销目标上的策略”一节)。
比方说，你的博客有很多流量，但没有人注册你的通讯。这说明了两个可能的问题:
- 你的内容瞄准了错误的受众。
- 你在把你的流量转化为线索方面做得还不够(通过战略定位的行动呼吁、选择加入字段和用户友好的用户体验)。
出于本例的目的，我们假设您锁定了访问者角色，并且问题出在糟糕的用户体验上。
现在你有了你的短期目标。为了实现这一目标，你可以使用的内容包括在你的博客文章中嵌入CTA横幅，重新设计网站和其他战略图形元素，以鼓励更多的订阅用户，如下所示:
其他的例子就不那么直接了。也许你是一个新兴的B2C电子商务品牌，你的产品页面没有很多流量。
同样的一般营销计划模板仍然适用。
你有你的长期目标(品牌知名度)，你可以围绕它建立你的短期目标(用有用的、高质量的博客文章、教程视频和其他漏斗顶部的内容为你的网站产生更多的流量)。
这种内容营销活动的方法是科学的、分析的和深思熟虑的。你的企业不应该努力去做最酷或最响亮的事情。它需要做的事情是有效的，这意味着创造适合场合的正确内容。
是的，这可能是一个缓慢的过程，但罗马不是一天建成的，好的营销也不是。
4.为你的内容找到正确的营销渠道
如果说内容是营销的原子粒子，那么可以说，营销渠道构成了它所居住的宇宙。
为了你的营销计划，你需要知道哪些渠道对你的目标最重要。你的选择包括:
- 口头传播:会议和活动。
- 搜索:谷歌。
- 网站:你的网站，你贡献给其他网站的内容，付费广告等。
- 移动:包括移动网页和搜索，以及应用和定位。
- 社交:你的社交媒体页面和出现在其他人页面上的付费广告。
- Email:听起来就是这个意思。
- YouTube:你的品牌频道，或在其他视频上的付费广告。
- 平面广告:杂志等。
- 电视广告:地方或全国性的。
选择合适的渠道来创造或付费内容，部分取决于你的短期和长期目标，部分取决于你的负担能力。
在最基本的层面上，你需要一个网站，最好是一个在搜索排名靠前的网站。
你在你的网站上做什么(为SEO创建的内容)将最终影响你在搜索频道(谷歌，必应)上的表现。
但你也可以通过社交媒体和电子邮件营销来推广你的内容。对于社交媒体营销，你需要对你的目标受众使用的特定社交网络有很强的把握。
我们就不深入讨论细节了电子邮件营销的基本原理或社交媒体营销因为我们已经在这个博客的其他地方做过了。
为了你的营销计划，你只需要知道这一点:实际上任何你能说出的长期营销目标都需要上述渠道的某种组合。
如果你能从数字营销专家那里得到一些帮助，你便能够更轻松地决定使用何种渠道进行内容创造，分发和推广。
5.指标
我们已经到了最后阶段，这一点不言自明，所以我们就不再赘述了。
你需要从SEMrush, BuzzSumo，谷歌Analytics和scream Frog等来源获取参数:
- 告知你的短期和长期目标。
- 跟踪你为实现这些目标所做努力的有效性。
- 制定新的目标，这将帮助你越来越接近实现你的商业目标。
你需要的精确指标取决于你的目标，我们关于这个主题的电子书是一个很好的开始，知道什么是值得衡量的。
营销x因素:奉献精神
具体来说，就是专注于做有用的事情，而不是做看起来简单或方便的事情。
说实话:市场营销没有“简单的出路”。这需要对细节的关注，一些尝试和错误，当然，还有一个深思熟虑的计划。
当你愿意生产所有这些的时候，结果不言自明．
