早在1979年，视频就杀死了这位广播明星，而它至今仍未过时。事实上，这是当今媒体消费习惯中根深蒂固的组成部分，我们中的许多人甚至会在早上喝咖啡之前无意中看几分钟的视频内容。
这意味着B2B品牌不能在镜头前害羞。视频是最吸引人的营销媒介之一，如果没有一个可靠的视频营销策略，竞争将变得越来越困难。
让我们来谈谈视频:
- 视频博客(示例来自Adobe)．
- 产品视频(例子来自Slack)．
- 讲解视频(示例来自Adobe)．
- 教程视频．
- 视频面试．
- 影响者营销视频．
- 事件报道．
- 奖状和案例研究(来自HubSpot的例子)．
- 用户生成内容．
- 动画．
- 延时视频．
- 社交视频(例子来自GE)．
为什么要视频呢?
答案很简单:人们在看。总的来说，我们观看视频的时间加起来是10亿小时的YouTube内容每一天。我们可以自信地打赌，在这一非凡的数字中，有很大一部分B2B观众是观众中的一员。
不卖?这很公平，我们才刚刚开始。还有更多的数据表明，各大品牌开始集思广益是多么必要视频营销想法:
- 80%的互联网流量来自视频内容。
- 87%的营销人员在营销策略中使用视频。
- 73%的B2B营销人员报告了积极的视频投资回报率。
视频营销之所以表现出色，是因为它是观众消费内容的一种直观、吸引人、简洁的方式。虽然书面文字有它的一席之地，但视频将它赋予了生命。此外，它几乎适用于任何平台。为你的主页创建一个视频，或者在博客文章中嵌入一个视频。在社交媒体渠道上分享视频剪辑或直播视频——机会是无穷无尽的。
B2B买家在做决定之前会进行广泛的研究，这意味着一段信息丰富、吸引人的品牌视频不仅可以用一些受欢迎的娱乐内容打破这个过程，还可以加速他们的购买路径。视频营销还可以为原本以逻辑为导向的B2B世界增加情感和个人的接触，使品牌作为相关的、连接的和真实的公司而脱颖而出——以及值得观看的内容来源。
用精确的营销术语来说，视频意味着:
- 提高品牌知名度。
- 增加社会参与。
- 建立消费者的信任和忠诚度。
- 有机覆盖率超过竞争对手。
- 获取和转化潜在客户。
你说的是什么样的视频?
一旦了解了视频在当今营销世界中的重要性，是时候决定什么样的视频适合B2B营销策略了。视频的类型也可以用来表达主题思想，反之亦然。
B2B公司可以利用各种类型的视频，包括:
1.视频博客:也被称为视频博客，这通常是由演讲者主导的视频系列，涵盖与书面文章相同的编辑内容。作为视频的包装，视频日志用视觉媒介增强了你的博客。把它发挥到极致，你的视频博客可以让你的品牌成为下一个YouTube轰动事件。说真的，你可以从网络视频博客明星和美容大师那里借鉴一些技巧和技巧，但B2B视频不需要名气就能成为成功的营销资产。
2.产品视频:让你的产品引导主题生成。这些演示和操作视频旨在突出特定的产品或服务，向B2B观众展示如何使用品牌的产品。这可以产生品牌知名度，并让观众看到产品的好处。当有一个有影响力的人或品牌大使领导时，产品评论和演示对观众来说更有分量。想想开箱的视频，让观众盯着屏幕等待网红对新产品的即时反应。
3.讲解员的视频:这些视频都是关于教育和告知观众的。品牌可以选择向观众解释什么，无论是通过视频宣传公司、回答问题、讨论产品和服务，还是宣传即将到来的促销活动、网络研讨会和其他活动。B2B市场营销人员经常使用讲解员向观众介绍他们的产品或服务，产生品牌知名度，提高潜在客户的生成。
4.视频教程:这些视频教观众如何做某事，为他们提供有用的提示和循序渐进的指导。教程的主题由你决定。只要确保它与你的受众相关，并且与你的品牌产品、服务或使命有明确的联系。
5.视频面试:B2B买家可能无法随心所欲地预约与首席执行官的会面或与行业专家见面，但他们可以观看这些人的讲话视频。视频采访可以让B2B品牌突出重要的内部人物，以及邀请专家嘉宾或有影响力的人。这激发了品牌和受众之间的对话，建立了信任，并将B2B品牌作为相关的、吸引人的内容的宝贵来源。
6.网红营销视频:这些视频以行业思想领袖和专家为特色，你的观众会认出他们——并渴望观看。它们几乎可以是任何类型的营销视频——采访、教程或问答——只要主题与客串明星相关。当然，有影响力的人日程安排很忙，有很多问询，所以要让你的提议具有吸引力，为合作提供很棒的想法，让他们尽可能容易地拍摄内容。
7.事件的报道:为了让观众了解行业和品牌的活动，这些视频可以包括地点和活动的镜头，以及对与会者和组织者的采访。
8.奖状和案例研究:B2B消费者信任其他买家和他们与品牌的经验，这使得B2B公司将他们最好的成功故事以吸引人的、易于消化的视频格式呈现成为一种有效的策略。
9.用户生成的内容:视频策略并不一定都是内容创造——也有一些策划的空间。虽然这并不适用于所有的B2B世界，但一些品牌(尤其是那些B2B和B2C受众混合的品牌)可以利用活跃用户分享他们的产品、服务和活动的视频。
10.动画:漫画和图像也是公平的游戏!动画视频在以视觉、轻松的形式解释复杂的想法、技术产品或服务时特别有用。
11.时间流逝视频:这种视频在一段固定的时间内捕捉大量的照片，将它们编译成快速的视频片段。例如，B2B品牌可以使用延时视频来报道现场活动。
12.社会视频:这些视频可以是上面列出的任何类型的视频，只要它们足够短，以适应社交目的地的快节奏本质。这些平台的性质还允许B2B营销人员测试新的视频创意，并在这个过程中获得一些乐趣，比如分享视频直播内容、活动报道、街头消费者投票和创意短片。
以身作则
好消息:我们已经完成了定义。现在是时候向你展示我们的意思了。看看这些抢镜视频营销内容的例子:
持续视频博客:成功来自Adobe Creative Cloud的脱口秀。
Adobe本身是创意社区中最著名的公司之一，但他们使用这个系列视频来照亮其他热门的创意。由Adobe主办，这些每周的装置是内部的创意过程，完成灵感和建议。
在一个视频中，YouTube著名名人汉娜·哈特讨论了建立个人品牌的问题:
这部剧甚至在网络新闻节目《青年土耳其人》(The Young Turks)上的一个亮点中加入了一点政治色彩:
这些视频提供了业界值得信赖和尊重的意见，使内容与Adobe的B2C和B2B观众相关联。它们不是为了成为产品插头，而是为了支持品牌激发创造力的使命。当然，Creative Cloud可以帮助创意人员做到这一点——使视频内容与Adobe之间的连接无缝连接。
虽然这个系列视频是在Adobe的YouTube频道上，而不是在网站博客上，但它是用视频格式展示有用信息来增强编辑策略的内容的完美例子。因此，这些视频帮助Adobe建立品牌，不仅是一个创造性的产品供应商，也是一个宝贵的资源。
为什么有效:在衡量流量和用户粘性时，每个视频的数千次观看量并不算太差。此外，利用行业影响者和相关话题可以提高覆盖面，建立信任，同时让观众回来看更多。
视频教程:如何创建一个动画GIF在Photoshop从Adobe
没错:Adobe Creative Cloud在我们的例子列表中出现了两次。毕竟，他们是平面设计、视频编辑、网页开发和摄影领域的大师。吸引人的视频内容是他们的专长，他们的教程视频也证明了这一点。
这只是其中之一一个正在进行的系列教程视频教目标受众如何使用Adobe Creative Cloud完成特定任务。
每个视频都遵循类似的格式:没有旁白，只有逐步的视觉演示，偶尔有文字注释。这是最基本的视频制作——所有的视觉效果，每时每刻。
为什么有效:Adobe Creative Cloud在这里有一个B2B视频营销大师班。他们已经创建了一个B2B视频系列，可以服务于销售漏斗的多个阶段:想要最大化创意云价值的现有客户，以及想要看到软件工作过程中更细微的例子的潜在客户。让你大饱眼福，因为这是最好的内容营销。
产品演示:Slack工作协作中心
Slack的精髓在于简单——该品牌希望为那些刚刚向员工介绍该平台的公司提供便利。更好的是，该品牌通过与其整体品牌一致的高能量、古怪的视频来做到这一点。
这些视频甚至可以兼作企业宣传视频，准确总结了Slack平台在员工协作方面的作用。
该品牌还分享了传统视频教程这本书是对Slack各种功能的逐步介绍。
这些对用户特别有帮助，因为可视化过程比书面描述更容易遵循。现在的Slack用户甚至可能学会了一些他们以前没有考虑过的技巧。此外，当公司在决定该平台是否是员工的正确沟通工具时，它可以让公司从内部了解该平台。
为什么它有效这些视频快速、清晰、有趣、易于观看，是观众觉得特别有用的信息型视频的基础。另外，教程是直接来自源代码，这意味着每个人都相信它们是准确的演示。
证明:HubSpot客户成功故事
这些现场面试展示了专业人士热情地谈论他们的公司和在Hubspot的经历。虽然Hubspot在低调地自我表扬，但这些溢美之词来自客户的声音，而不是直接来自该品牌。
这感觉就像我们坐下来和Michael进行了一次对话，这增加了一种个人接触，与其他正在做出类似决定的营销专业人士产生了共鸣。在这类奖状视频上有创新的空间，但Hubspot展示的是久经考验的讲故事的形式。
为什么有效:如果这些客户愿意参与视频，这是一个明确的信号，表明他们对所提供的产品或服务很满意。这使得其他观众(也就是潜在的B2B买家)更有可能选择Hubspot，相信他们也会喜欢与该公司合作。
社交视频:通用电气的一切
通用电气在社交媒体上的表现是我们所有人都希望自己成为的样子，而且它精明的发帖并不局限于一个平台。我们说的脸谱网，LinkedIn，Instagram甚至Snapchat。此外，一个生动的混合现场，制作和动画视频内容。
该品牌利用社交媒体做一切事情，从展示他们的技术如何工作，到分享他们的创新如何在世界各地产生影响，再到宣布新项目。
结果是实时更新，讲述了一个越来越引人注目的品牌故事。这是对通用电气幕后的诚实审视，通用电气的业务远不止制造厨房电器。
为什么有效:技术是复杂的——但当你考虑到它是如何工作的和它能达到的效果时，它也非常棒。通用电气将这个密集的世界呈现在观众面前，但仍然吸引着工程师和潜在的商业伙伴。通用电气掌握了这种微妙的平衡，向它致敬。
制作适合红毯的视频内容
准备好了吗?如果你还有一点犹豫，不用担心。从你已经非常熟悉的东西开始，去创造企业宣传片而且产品演示通过视频展示你的品牌。你可以用你的视频营销策略更有创意。
在你头脑风暴视频创意时，请记住以下几点:
- 想想时长吧——注意力持续时间越来越短了!
- 保持专业，使用品牌元素来提高认知度。
- 无论如何都要避免沉默——旁白或背景音乐可以让观众摆脱无聊。
- 通过优化视频，添加关键词丰富的标题和描述，提高视频的有机覆盖范围。
与此同时，我们会为你们精彩的视频铺上红地毯。
编者注:2022年11月更新。
