5个LinkedIn InMail最佳实践(信息图)| Brafton

作为与商业世界最合拍的社交网络，LinkedIn在b2b内容营销中占有独特的地位。LinkedIn上的广告可以有多种形式，但最有效的方式之一可能是通过该平台内置的沟通渠道InMail发送赞助信息。

这种LinkedIn营销需要一个特定的策略，因为InMail不完全像电子邮件、Facebook Messenger或任何其他通信工具。设计用于通过InMail消息发送的自定义内容必须既符合平台规则，又符合受众的期望。

遵循最佳实践可以区别有价值的广告活动和浪费预算。

重要的是:什么是LinkedIn InMail?

在深入研究我们的LinkedIn InMail技巧之前，有必要先退后一步，弄清楚这个平台是什么，它的独特之处是什么。在最基本的层面上，InMail是LinkedIn的直接通讯平台，其功能与你在Facebook、Twitter和Instagram等流行社交网络上看到的非常相似。

由于LinkedIn在求职中的使用，使用InMail最常见的方式是向潜在客户发送招聘信息。普通领英会员只能联系与他们有联系的人，而高级用户可以联系现有网络之外的人，每月最多可联系90人。

如果你的公司依赖于吸引高度针对性的潜在客户，创建量身定制的InMail消息是将新客户引入你的渠道的一种方法。通过高管、主题专家或企业家的LinkedIn页面来引导销售线索并不是一种特别常见的冷推广形式，但由于网站高度关注商业和网络的性质，它有时会增加价值。

领英赞助的InMail:一个有前途的B2B营销工具

更大规模地使用InMail来产生领英的潜在客户——更像是一个一般的B2B营销工具——每个周期需要的信息比这些计划所能提供的要多。这就是一个专门的营销工具——LinkedIn赞助InMail的用武之地。LinkedIn列出了通过这种赞助信息媒介而不是电子邮件、Facebook或类似媒介开展B2B活动的几个优势。

首先，在57.5%， LinkedIn赞助邮件的打开率为高153%比目前的电子邮件营销基准。此外，社交平台现在提供了一套内置转换跟踪工具。

此外，当在LinkedIn上建立一个活动时，你可以选择一个特定的目标，比如网站转换，潜在客户生成，品牌知名度等等。您的选择将决定您的LinkedIn赞助InMail活动使用的定价模型，以及可用的广告格式，投标策略和优化目标。

LinkedIn Campaign Manager付费广告工具套件还可以让您将网站转换链接到您的推广工作。仪表板可以让你快速轻松地查看给定活动的投资回报率(ROI)，以及各种广告的点击率等详细信息。LinkedIn广告中的所有赞助内容，包括但不限于赞助InMail，都会通过这组分析工具进行过滤。

有了这套功能在你的指尖，你就有了开始接触潜在客户和潜在客户所需的技术——但成功并没有那么简单。最大化你的品牌影响力意味着利用InMail在社交媒体生态系统中的独特位置，并专注于有前途的潜在客户生成策略。

5个LinkedIn InMail营销最佳实践

在将InMail纳入整体营销策略时，留下良好的第一印象至关重要——这可以归结为以下几个最佳实践。

1.为每条消息选择正确的发件人

由于LinkedIn很大程度上是建立在商务人士之间的联系上的，所以你的InMail信息的发送者应该是你的主要主管或主题专家之一。如果LinkedIn的用户点击链接回到这个人的个人资料，他们应该对他或她的知识深度和对行业的参与印象深刻。

LinkedIn自己的建议在创建广告活动时，关注发件人的权威是一个主要的卖点。与其让实习生或中层营销人员发送赞助邮件内容，不如让这些信息直接来自高管层，或者与你所销售的产品有直接关系的人。

由于LinkedIn的广告活动比群发邮件少得多，因此即使是赞助信息也具有人与人之间对话的分量。在谈话的最后站在公司这边的人应该是接收者愿意向他学习的人。

2.加入横幅广告

InMail的一些功能是可选的，但值得使用。LinkedIn建议，在你的信息中添加300×250横幅，效果会更好推广价值。例如，如果你的营销团队创建了一个与当前的潜在客户生成活动完美匹配的横幅，那么该广告将加强InMail消息的行动呼吁。

更重要的是，包含横幅广告可以确保没有其他公司的内容出现在收件人收件箱的特定位置。你不希望竞争对手的内容直接出现在你的广告信息旁边，从而削弱了你的广告信息。

3.进行A/B测试

可以肯定的是，你的目标收件人更有可能打开和阅读InMail消息，而不是电子邮件，因为前者不太常见，也不太可能成为垃圾邮件的一部分。然而，如果你想让你的信息不被忽视，你仍然需要专注于制作人们会很好地回应的内容。

把InMail广告活动当作电子邮件的冷推广工作——测试和衡量内容的转化率和其他指标，随着时间的推移提炼信息，优化你的表现——是一种有价值的方法，可以防止你的LinkedIn营销淡出背景。LinkedIn建议基于A/B测试更新主题行、图片和行动号召等因素。想想哪个版本的活动产生了最大的影响，你可以从这个成功中学到什么。

4.保持你的信息简短，切中要害

在为你的InMail邮件设计正文时，你可能会忍不住列出每一个尝试你的产品和服务的理由。毕竟，你已经得到了目标决策者的关注。难道你不应该把所有的注意力都用起来吗?真正的最佳方法要微妙得多，而且要考虑到现代科技的偏好。你的许多收件人可能会在智能手机上打开这些邮件，所以把你的InMail邮件发送得简短一点可能是明智的。

理想的长度是在50-125字之间，这可能足以让你的观点被理解。如果你能把LinkedIn上的信息压缩到这个长度，你可能会大大增加收件人完整阅读邮件的几率，从而到达CTA。在移动设备上，你不能选择使用横幅广告，这使得书面CTA比在桌面设备上更有效。列出你最引人注目的产品功能，作为有力的要点，可能会吸引潜在客户到你的领英主页或网站，在那里你可以开始深入的潜在客户培养。