LinkedIn在你的营销策略中的利弊

那些对营销世界脉搏了如指掌的人都知道LinkedIn提供的巨大机会:

• 建立品牌意识。
• 提升追随者的订婚。
• 生成线索。
• 引导潜在客户进入销售渠道。
• 关闭交易。

无论你是LinkedIn的新手还是老手，这个社交媒体平台都有许多未开发的潜力，可以促进你的营销策略，并为你的业务带来成功。

让我们来看看是什么让LinkedIn成为如此有价值的工具——包括它的优点和局限性——以及如何最好地利用这个关键的社交媒体平台。

LinkedIn：公司世界的社交媒体

企业营销人员可以在LinkedIn上使用几种类型的参与方法，每种方法都有各自的好处。

精神领袖

这个平台是发布分享内容的好地方，比如文章、信息图表和原始营销研究。这些资产可以展示你公司的思想领导力，并以一种对你的品牌来说完全独特的方式利用你的内部主题专家。

Scroll-stoppers

可视pdf、幻灯片和图像旋转木马将文本分割开来，为用户提供一些赏心悦目的内容，同时也建立了品牌知名度，吸引了潜在客户。自动播放带有字幕的视频可以帮助你的内容从杂乱的文本文章中脱颖而出。这些“滚动挡板”可以让观众停下他们的脚步，并允许他们参与到你的内容在一个新的媒体-突出你的品牌的内容多样性。

互动民意调查

投票是让用户参与的另一种有趣的互动方式——每个人都喜欢发表自己的意见。此外，民意调查还可以作为一种有价值的工具，衡量关注者对某一特定话题的兴趣，或进行市场调查，即使它是一种相当不科学的方法。

通过从这种形式的内容中收集的数据，您可以轻松地将您的发现转化为新的专有指南或见解。

品牌的关系

和其他形式的社交媒体一样，LinkedIn的目的在于与他人建立联系。然而，LinkedIn是在某种正式的环境下完成的，类似于数字会议或贸易展览。

这种关系不同于Facebook或Twitter等其他网站，它们不是以专业为导向，而是主要面向大众。实际上，LinkedIn比Facebook早两年推出，自那以后，它就成为了发布个人简历、成就和职业协会的首选网站。随着LinkedIn成长为一个重要的企业中心，它也吸引了内容营销人员的目光。而且也有很好的理由。

超过5.9亿专业人士使用LinkedIn用于网络，研究和推进职业生涯。B2B营销人员的97％的往往是Linkedin的全套产品套装，以提高他们的品牌知名度。这很重要，因为没有品牌意识，它更难以生成引线。短期运动和直接响应营销可以激发立即销售飙升，但建立强大的品牌意识会产生长期成功。

LinkedIn的利弊

你可能会发现，LinkedIn有很多优势，但也有一些缺点。这些优点和缺点也适用于LinkedIn Premium，即该平台的付费升级版本。

LinkedIn的优点

让我们从好的开始。

联网

创建一个LinkedIn个人资料可以为你在你的行业、行业、当地地理区域等方面提供充足的社交机会。该平台的动态链接让你不断更新你的网络活动，也让你获得行业新闻、趋势和思想领袖。

对于企业而言，当与其他品牌合作以进行共同营销活动时，这些连接可以成为关键。LinkedIn还可以帮助促进播客和招待会的机会。

它是免费的

一个基本的企业LinkedIn帐户不会花费你一角钱。

有了这个，您仍然可以请求介绍并获得每周警报。您也可以遵循市场上的其他顶级品牌和竞争对手，以了解他们如何利用该平台。一个基本的商业账户是LinkedIn初学者将脚趾浸入水中并弄清楚平台的工作原理的好方法。

虽然基本的商业账户可能足以满足有限的目的，但真正发挥LinkedIn的全部潜力需要你升级到其中一个账户4个可用保费帐户．

Full-funnel用例

漏斗中几乎每个阶段都是由LinkedIn提供的服务，但该网站可能最适合建立品牌意识和发电机。

在漏斗中间的内容，如白皮书或电子书，对LinkedIn来说也是很好的，因为你可以通过你的拷贝的片段来吸引追随者下载完整访问。

进一步往下看，LinkedIn可以帮助提供社会证明，并最终推动用户转换。推荐信和推荐信正是缓解最后一刻对潜在客户的恐惧所需要的人情味。

由专业人士和为专业人士

与Twitter或Facebook不同，LinkedIn维持职业化的空气，因此用户倾向于掌握最佳行为，而不是那么快地在网站上发布愤怒或负面评论。

这使得屏蔽机器人，黑帽账户或您更喜欢与在线存在相关联的任何形式的筛选机器人。

LinkedIn的缺点

现在坏。

销售垃圾邮件

最大的抓地带用户拥有平台是垃圾邮件账户的扩散，可以堵塞您的收件箱和新闻源，并浪费您的时间与可疑激励措施。

用户可以掩盖他们的真实意图用“网络”和虚假的赞美填满你的dm -只是为了快速向你推销他们的产品或服务。虽然这可能不会发生在你的评论区(对公众可见)，但你的LinkedIn账户所有者肯定会因为销售欺诈的规模而感到不便。

投资

为了充分发挥LinkedIn的最大价值，你需要投入一些时间来创建和发展你的网络，并充分理解网站上有时令人困惑的发帖规则。对于某些人来说，这可能意味着一个相当陡峭的学习曲线，需要大量的时间投资。

此外，LinkedIn并不总是与社交发布和分析工具集成，这使得它与你的其他社交源(如Instagram、Facebook和Twitter)有点隔绝。正如之前提到的，LinkedIn的“专业”感很强，所以你或你的公司的帖子必须达到更高的发布质量门槛。

这一切都在相对于其他人更加动手的社交平台。

安全

此外，数据量大的公司，如LinkedIn，是网络攻击的主要目标。如果你想在LinkedIn上取得真正的成功，你需要披露很多关于你自己的敏感个人信息，比如工作经历、联系信息、出生日期、电子邮件地址等等。

如果该网站遭受数据泄露，所有这些敏感的个人信息都可以落入网络犯罪分子的手中。值得庆幸的是，LinkedIn投入了大量资源，以确保这不会发生，但仍然存在风险。

LinkedIn Premium的优缺点

对于一个付费的LinkedIn Premium账户，你可以访问新的功能，并发现如何使用它的额外效用。

以下是一些好处。

优点

Inmail Messaging

使用Premium帐户，您获得Inmail Messaging，它允许你联系网站上的任何人，即使你没有联系上。Premium还可以让你看到谁最近查看了你的个人资料。

LinkedIn学习

你也可以利用高级LinkedIn学习课程来提高你对网站如何工作以及如何最好地利用它的许多特性的理解。

先进的分析

有了付费账户，你可以访问竞争对手的数据和高级分析。所有这些都可以让你进一步完善你的信息和目标。这意味着每一篇文章都能产生更大的影响，并接触到正确的受众。

cons

现在的缺点。

价格

对于一些年轻的企业家或精打细算的品牌来说，LinkedIn Premium账户的价格可能高得让人望而却步。尽管对于那些认真使用这个平台进行营销的人来说，LinkedIn Premium绝对是物有所值的。高级账户因成本和可用功能的不同而不同，但高级商业账户的范围从每月29.95美元到每月99.95美元不等。

一体化

您在LinkedIn上发现的数据不一定会导出或集成到其他工具中。因此，虽然您炼制了您的消息传递并尝试更具战略性，但您的订婚数据仍可能“卡住”。

每个用户都应该了解LinkedIn的内容

作为一家公司唯一的数字营销渠道，LinkedIn可能会有些效果，但这个平台的真正价值是当你把它作为多渠道内容营销活动的一部分时。

将LinkedIn合并到您的较大策略中可以很好地与您的内容创建和出版计划合作。例如，首先写入和发布到公司网站的博客，然后在LinkedIn上分享它们。

这将帮助你扩大你的网络和建立品牌知名度，但它也可以重定向流量到你的网站，然后你可以收集数据，或进一步推动他们向下销售漏斗。或者你可以在公司网站上推广一项新的参与活动，比如比赛或活动，然后在LinkedIn上交叉推广。

只要务必记住，LinkedIn在某些营销活动中最有效，但对他人来说并不是那么多。如上所述，网络和建筑品牌知名度是两种智能使用该平台的方法。但是，您无法将其用于直接销售或更个性化的营销。

一旦你花时间磨练你的信息和提高你的LinkedIn技能，你甚至可以继续运行跟随者广告或其他付费广告。这些广告可以让你进一步扩大你的网络，建立品牌知名度和收集有用的数据，它们可以非常有助于产生新的线索。

如何建立一个成功的LinkedIn个人资料

既然我们已经了解了是什么使LinkedIn成为一个有价值的营销渠道，让我们来分析一下成功的LinkedIn个人资料与普通商业资料的区别。

在LinkedIn上分享内容

虽然部分优秀的LinkedIn个人资料依赖于用户详细说明他们所做的事情 - 即，他们的工作历史 - 其他主要成分包括向人们展示你正在做的事情。

这意味着您需要在平台上保持活动状态，并且最好的方法是通过共享内容。理想情况下，您希望分享您自己的内容，无论是Infographics，博客，视频还是更多。您的内容可以展示您的主题专业知识，可靠性甚至您的个性。

测量订婚度量

成功的LinkedIn个人资料也意味着利用您提供的可用指标来跟踪参与率。这有助于您弄清楚是什么，不起作用，因此您可以调整消息传递和内容产品，以进一步完善您的广告系列。

社交网络

LinkedIn的核心仍然是一个社交媒体平台，使用它来建立人脉仍然是其主要功能之一。但是，仅仅在你的社交网络中添加几个你认识的人的名字是不够的。为了成功地利用这一特性，继续扩展您的网络是至关重要的。

更多的关注者和更多的参与会影响LinkedIn的feed算法，这将决定其他用户的feed如何被管理。为了更频繁地出现，你需要有效地建立关系网。

正如您所看到的，LinkedIn具有许多营销目的和用途，但它也具有其优缺点。现在起来并决定它是否是您的合适工具。