几年前，营销人员争先恐后地搞清楚搜索引擎优化(SEO)的意义。这是一种新技术，很少有人知道它如何应用于他们在网络上的目标。慢慢地，“内容为王”的公理出现了。再加上社交媒体现象，你就为在线营销策略创造了一个环境，帮助企业在网络上成长。然而，整合营销活动的每个要素都取决于你分享的内容。
在网络营销中，内容永远是王道。但是，就像搜索引擎优化互联网作为一个整体已经发生了变化，提高网站内容可见性的最佳方式也发生了变化。
多样化的内容已经变得和开发内容本身一样重要。一份来自IDG企业发现84%的企业计划在未来12个月内创造更多的内容。因此，找到从他人中脱颖而出的最佳方式变得越来越重要。
现在是时候谈谈如何创造一种动力了内容营销策略。开发大量的内容是件好事，制作高质量的内容也是件好事。除此之外，找到确保正确的受众对你的网站内容做出反应的组合将最终决定你的策略的成功。
我需要什么样的内容?
内容的定义总是很模糊(也许是有意的)。然而，如果我们快进到今天，仅仅在你的网站上发布一种类型的内容是不够的。事实上，在B2B领域，创造达不到10种内容格式这是常态。把你的网站想象成一个自助餐，这个想法是为了吸引尽可能多的人，让他们回来。为了做到这一点，如果你想要吸引不同口味的玩家并让他们渴望更多内容，你就必须创造出多种选择。这同样适用于你的网站。内容必须是原创的，独特的，最重要的是多样化的。
把你的网站想象成一个自助餐，这个想法是为了吸引尽可能多的人，让他们回来。为了做到这一点，你必须创造各种各样的选择，以吸引不同的口味，并让用户渴望更多。
是什么让内容多样化，什么会引起观众的共鸣?我们最近采访了云服务供应商Park Place Technologies的营销经理Ken Barhoover，他讨论了如何做到这一点营销人员必须接触到每一个角色他们在计划内容策略时出售给。
巴胡佛说:“为每个你可能瞄准或听到的角色创建内容是至关重要的。”“灵活地调整你的内容或你制作内容的方式，专注于什么是有效的，什么是你的潜在客户想要的，什么是无效的，这是任何成功的网络营销活动的关键因素。”
没有一种明确定义的组合能适用于企业。就像你所做的那样，内容已经成为你策略的一部分，考虑内容的形式将吸引你的目标受众。白皮书被引用为建立影响力的关键而信息图表(网络上增长最快的内容)则是如此对提升品牌知名度很有帮助。
以下是IDG发现营销人员正在使用的内容组合:
同样，SEOmoz的一项研究表明，营销人员正在使用广泛的内容类型来吸引他们的受众:
如何让我的内容更加多样化?
一个成功的内容策略应该让用户感觉他们正在阅读一本在线杂志:这里有博客文章、采访、白皮书、视频甚至信息图表——只是举几个例子。如果你不知道写什么，或者不知道如何用新的方式来表达，试着从不同目标读者的角度去看。
- 想想客户和社交粉丝通常会问的问题。
- 使用你的分析来确定哪些内容具有持续的高转换率。
- 监控哪些理想的潜在客户正在网上分享。
- 做一些竞争性研究，看看什么样的模式能推动类似业务的在线成功。
随着战略的发展，许多企业已经开始外包他们的内容创作。这份来自IDG的报告发现，30%的营销人员使用第三方供应商来管理他们策略的某些元素。此外，布拉夫顿最近采访了B2B律师事务所Scarinci Hollenbeck的营销总监彼得•莫勒外包给提供全方位服务的内容营销机构全职的内部编辑和创意人才帮助他的组织以较小的投资实现了业务目标。
内容的多样性已经迅速成为竞争的必需品。就像很多人参与到你的B2B业务的决策中，或者你在B2C方面的目标人群中，你需要一个包括从你的目标受众的每个成员那里获得响应的内容的策略。
但是，我个人认为，许多公司在创建成功的内容策略时寻求外部帮助的原因并不仅仅是因为他们缺乏内部人员或者这样可以节省一些钱。事实上，我们有很多客户都是各自行业的佼佼者。即使对于这些组织来说，常见的问题包括陈腐，缺乏方向或内容，只是不吸引他们的目标受众。
这就是为什么越来越多的公司转向像Brafton这样的机构来扩展内容策略，定义他们的受众基础，最重要的是，制作他们的客户和潜在客户会发现相关的，令人兴奋的和信息丰富的内容。
内容的多样性已经迅速成为竞争的必需品。就像很多人参与决定在B2B方面与您的业务合作，或者您在B2C方面针对许多人口统计数据一样，您需要一个策略，您需要一个包含从每个目标受众成员那里获得响应的内容的策略。
一份来自SEOmoz研究发现，大多数营销人员认为，与白皮书或视频等其他类型的内容相比，信息性文章能带来更多的潜在客户和转化。然而，这并不意味着你可以将白皮书或视频营销内容排除在战略之外。它只是突出了不同类型内容的价值，以达到你想要的受众和实现你的商业目标。
是的，内容为王，但提供多样化的内容是使你的策略成为网站流量、潜在客户和转换的真正驱动力的唯一途径。让你的潜在客户回到你的网站不仅仅是购买。给他们一些相关的阅读材料。告诉他们你的行业，告诉他们你知道你在说什么，用不同类型的内容来吸引他们，不管他们的职位是什么。
