内容营销能让你与客户接触想想品牌知名度和SEO)，但如果你没有使用它来提供有意义的见解，潜在的网络线索就不会邀请你进入他们的购买旅程。同样地，当人们浏览时，你会让员工在你的商店里回答问题，网站内容为访问者提供有用的信息，以改善他们的购买体验。
假设某人正在着手进行房屋装修项目。她可能会去当地的Ace五金店，而不是劳氏或家得宝，因为她在那里与销售人员建立了私人关系。她知道她会得到专家的建议，告诉她该买什么，更重要的是，她不需要买什么。
重点是:你的商店需要平易近人，你的品牌需要有帮助。当你的网站是客户第一次接触你的公司时，你的登录页面和博客上的内容必须足够好，以满足客户对信息的需求。它是你公司的代言人，给潜在客户留下第一印象，这就是为什么它必须吸引人、聪明。
在Brafton的目标内容电子书系列中，我们将带您了解内容的最佳实践，以显著改善您的业务(不仅仅是您的谷歌分析图表……尽管我们也涵盖了要寻找的kpi)。参加我们2015年3月针对顶级、中级和低级渠道的内容策略调查，有机会获得免费的定制咨询。
当你在网上争夺客户的注意力时，你需要人们想要阅读的内容和让你脱颖而出的信息。为了吸引他们的注意并赢得他们的信任，你需要正确的工具和策略:
参与内容:留住你努力吸引的注意力
参与很重要，因为这意味着人们会关注你说的话。如果通过内容吸引人们访问你的网站是第一部分，那么吸引人的内容就是第二部分。它让访问者不会跳出页面，理想情况下，还能产生足够的兴趣，让他们想从你身上学到更多。
如果没有吸引人的内容，你就不会看到你为吸引人们访问你的网站所付出的所有努力的结果。
参与很重要，因为:
它鼓励分享以获得更多的关注-如果消费者喜欢你说的话，他们更有可能把你的内容传递给其他人。这将扩大你的受众范围。
它能激发人们对你的业务和产品的兴趣一篇有趣的关于移动支付技术发展的博客文章可能会鼓励读者更多地了解你公司的解决方案，以及它如何适应市场。这种好奇心可以转化为严肃的兴趣和购买意图。
它可以提高你的知名度-当访问者停留在阅读整篇文章时，你点击进入其他页面，他们就表示这些信息很好，值得一读。谷歌将这些指标视为高质量内容的标志，搜索排名可能因此上升。
为了吸引你的听众，你需要为他们提供:
一个有趣的故事:在这一点上，这可能听起来陈词滥调，但如果你想让人们关注你，你需要讲一个好故事，但这并不仅限于书面内容。信息图用数据和图像讲述故事，而视频用视觉描述叙事。
多样性:如果你访问一个博客，发现同样的信息以同样的方式发布，你可能会感到无聊。主题和格式需要变化，以保持用户对你所说的内容感兴趣。
互动邀请:参与意味着与读者开始双向对话，而不仅仅是向读者传递信息。确保有机会做出回应，或者发出行动呼吁，促使客户采取下一步行动。
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思想领导的内容:向潜在客户展示他们为什么应该关注你
对思想领导力的追求激发了许多营销人员在内容上的投资。让人想起互联网病毒式传播，思想领导力是每个企业都想要的东西(好吧，也许不是每个企业，但大多数企业)，因为它意味着通过建立:
观众信任和竞争优势:购物者成为他们可以信任的信息或产品的思想领袖。同时提供服务的思想领袖可能感觉是一个“安全的赌注”，因为他们很有名，受人尊敬。
行业的影响:即使是竞争对手也将思想领袖视为行业的黄金标准，并指望他们提供行业最佳实践。这些都是要打败的玩家，他们通常会为市场设定节奏。
客户忠诚度:如果你能够持续创造一些资源去教育你的用户，并帮助他们停留在自己的游戏中，他们便更有可能继续支持你。
但是关于思想领导力的诀窍在于它不能被禁锢。并不是每个公司都能实现这个目标，否则它就会失去价值。如果每个企业都是真正的思想领袖，那么成为思想领袖也没有多大意义，因为你没有影响力。要有行业领导者，就必须有一些追随者。
为了在赢得客户的竞争中成为明显的领跑者，你需要为你的客户提供:
原来的见解:通过强调贵公司独特的视角和观点，向你的读者展示你与其他人的不同之处。
深入的答案:这是一个机会，你可以通过一个全面的视频教程，或者一个只有真正的专家才能提供的细致入微的剧本。创建可以被引用的内容(通过链接)。
简单易懂的回答:发挥你的专长，让所有人都能理解。思想领导不是关于技术的杰伦。而是把复杂的东西分解成任何人都能理解的简单答案。
先进的信息:分享你所在行业的前沿信息，向你的读者展示你处于最新发展的顶端——无论是通过对贸易活动的现场报道，还是对专有研究的分析。更重要的是，运用你的知识，展示这些趋势是如何塑造整个行业的。
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你要走在前面了，现在就成交
有了这些策略，你就能吸引听众的注意力。一旦你知道他们对你说的和卖的东西投入了精力，是时候让他们承诺转换了。要做到这一点，你需要在销售渠道中更深入地挖掘，让兴趣转变为意图，并获得做出购买决定的线索。请继续关注!
