产品质量胜过一切。这听起来不错，但消费者并不总是如此。在电影行业更是如此。不然你怎么解释《变形金刚》系列电影的持续流行?或者他们拍了8部(是的，8部)《警察学院》的事实?
实际上，电影营销和电影本身一样重要。一部口碑不错的烂片仍然可以赚大钱，但一部伟大的电影可能几十年都不受欢迎。我们并不是要把电影业单独挑出来，说它在精明的营销实践中无中生有。
但是，不可否认的是，好莱坞历史上充满了大胆的营销噱头和草根运动，无论好坏，这些都让人坐上了座位。
击中目标的电影营销活动
看看有史以来最聪明、最令人难忘的电影营销活动吧。谁知道呢?你或许可以从这些银幕上的特立独行者身上学到一些东西:
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1.《女巫布莱尔》愚弄了我们所有人
在这一点上，寻找镜头的子类型已经相当过时了，但曾经有一段时间，它是一种合法的革命性的电影制作方法——1999年的《女巫布莱尔》真正成为它自己的风格。
这部电影讲述了三位“真正的”电影制作人在马里兰州的森林里跋涉寻找名义上的女巫的故事。就像恐怖电影里的情节一样，事情很快就变糟了，主角们被一种看似超自然的力量包围着。
从情节上讲，《女巫布莱尔》是一个很靠谱的故事，但《女巫布莱尔》的突出之处在于它的营销活动。
《女巫布莱尔》的预算只有6万美元，主演只有3位不知名的演员，看起来像是真的:一段真实的发现片段，记录了一件可能是超自然现象的事件。制片人在真实性的表面上加倍努力，甚至为演员发布了假的失踪人口海报，并向电影节的与会者询问他们的下落。
真正使《女巫布莱尔》成为电影营销里程碑的是它对当时尚处于萌芽阶段的互联网的使用。
营销人员在电影网站上发布了假新闻短片和警方报告，进一步传播了这部电影是真实的发现片段的信息。今天，这种策略是相当标准的东西，但在互联网的早期，这是革命性的。即使在今天，这部电影的营销也掩盖了电影本身的内容，而电影本身也没有那么老。
2.《死侍》大行其道
对于2016年备受期待的电影《死侍》，漫威的电影营销人员使出了病毒式营销手段。有所以作为一种营销材料，它完美地模仿了主人公的傲慢和侵入式幽默。从社交媒体上的定制表情符号到无数恶搞海报，死侍无处不在。
其他电影宣传的亮点包括与金刚狼的不和，一套假的服装和一个圣诞主题的燃烧袋——嗯——便便。他们甚至利用人们对这部电影的担忧，在愚人节搞了一个恶作剧。有人担心这部电影会被定为PG-13级，而不是预期的r级。在接受瑞安·雷诺兹的采访时，他宣布这部电影将是PG级的，以进一步激起粉丝们的兴趣——只是死侍出现在背景中，用聚光灯打在采访者的头上。
这些内容让观众们承诺，这部电影将会像它需要的那样愚蠢和顽皮——如果不是更多的话。在接触到目标观众并传播了正确的信息之后，《死侍》当然成为了一个绝对的成功。
3.《科洛弗》创造了一个数字之谜
《女巫布莱尔》(Blair Witch Project)可能为数字时代的电影营销树立了一个早期的模板，但《科洛弗》可以说是对它的完善。在2008年电影上映前的筹备阶段，电影的营销活动用一些关于电影的神秘信息戏弄了观众，但却没有透露任何关于情节本身的细节。
早期的预告片既让电影院的观众感到困惑，也让他们感兴趣，因为它们专注于一群纽约雅皮士的亲密手持录音，然后切换到整个城市的大屠杀片段。这并没有太多的看点(预告片甚至没有包括电影的名字，引发了更多的猜测)，但足以激起各地影迷的胃口。
制片人j·j·艾布拉姆斯和他的营销团队激动不已，在网上透露了一些关于电影情节的线索。就这样，艾布拉姆斯创造了好莱坞最早的病毒式轰动之一，鼓励互联网用户加入到破案中来。围绕这部电影的猜测不断增加，最终在最初的预告片发布六个月后上映，获得了巨大的好评和票房成功。
4.《星球大战》开辟了自己的道路
40多年来，《星球大战》一直是一股文化力量，不知何故，它从未像现在这样受欢迎。人们很容易忘记，这部科幻巨著在1977年上映时，与流行文化还差得远。演员和工作人员对其票房前景进行了猜测，许多人认为他们手上有一个巨大的炸弹。
随便你怎么说乔治·卢卡斯，但在70年代，这个人是一个电影营销幻想家。在《星球大战》上映之前，卢卡斯一反当时的典型宣传做法，积极寻求周边商机，在人们还不知道这部电影能否收回成本之前，就准备好了一系列玩具，以扩大品牌知名度。
《星球大战》成为了一种文化现象，打动了全世界各个年龄段的观众。迪士尼知道如何利用这一点。他们创作了新的三部曲，并通过《汉·索罗》和《侠盗一号》等电影，以及其他各种《星球大战》特辑，深入研究了这个故事。作为怀旧的捍卫者，迪士尼深谙窃取观众的心。他们的电影营销活动采用了大量滴入式营销，以营造人们对新电影的兴奋和期待。
在最新《星球大战》三部曲的第一部《原力觉醒》上映之前，迪士尼发布了一系列海报、纪录片和幕后镜头来戏弄粉丝。这种方法非常有效，全球无数电影院的午夜观影票都卖光了。为了引起人们对新产品的兴趣，你可以考虑用一些暗示的方式，让他们知道一些重要的东西即将问世，而不是简单地宣布。
5.《灵异事件》以观众为诱饵
恐怖电影似乎与创新营销密切相关。尤其是《灵异活动》的贡献。
到2007年，发现的录像已经被拍死了。没有人会把一对夫妇用婴儿摄像头和安全设备记录他们鬼屋的故事误认为是真的，所以电影营销人员不得不走另一条路来卖票。
只能说这部电影的试映很顺利——非常顺利。
《鬼影实录》的制片人利用电影试映期间观众的反应来进行营销活动，而不是关注电影本身。广告中展示了用夜视摄像机拍摄的镜头，拍摄到受惊的电影观众尖叫、喘气和震惊的退缩。
这招很管用;《鬼影实录》以小成本引起了轰动，并开启了一个长期的电影系列。
6.希区柯克让电影观众处于黑暗之中
有时即使是天才也会陷入成功。毫无疑问，阿尔弗雷德·希区柯克是悬疑和电影营销的大师。但他最伟大的宣传时刻之一完全是偶然发生的。
20世纪60年代的《惊魂记》可以说是电影史上最大的诱骗情节之一。希区柯克极力保护电影的情节转折。这部电影的演员被禁止接受公开采访，预告片透露了关于故事的一些小细节。
希区柯克希望观众完全不知道他的电影为他们准备了什么。
但他是如何在提供这么少信息的情况下引起人们的兴趣的呢?答案是希区柯克的秘密。
他要求电影院在电影开始后禁止任何人进入。希区柯克的政策对电影观众产生了两大影响:
- 它进一步激起了那些对导演在那之前的谨慎行为感兴趣的人的兴趣。
- 它迫使迟到的人等待下一个演出时间，这导致排长队经常延伸到剧院外面。
虽然希区柯克的主要目标是保护他的电影的完整性和观影体验，但他无意中为这部低成本惊悚片制造了大量的嗡嗡声。
7.《黑豹》成为一股文化力量
在漫威电影宇宙的宏伟计划中，《黑豹》并没有被寄予厚望。尽管如此，《黑豹》迅速成为经典，成为真正的文化现象，全球票房超过13亿美元。
这部电影的制片人和创作者都知道，描绘漫威宇宙的第一位非洲裔超级英雄是一件多么了不起的事情，他们积极地向这些人群推销这部电影。从编剧到导演，当然还有演员阵容，他们在每一个发展阶段都要引入有色人种。
《黑豹》的电视广告在非裔美国人中收视率很高的节目中占据突出位置。例如，这部电影的第一个预告片是在NBA总决赛期间播出的。
《黑豹》以一种可以说是其他好莱坞大片从未有过的方式拥抱黑人文化，恰逢“黑人的命也是命”等运动的兴起。通过采用其既定的电影制作模式，并瞄准了要求更多代表性的观众群体，漫威创造了迄今为止最成功的故事之一。
受电影营销启发而产生影响
如果说这里有什么启示的话，那就是跳出思维定式思考往往是值得的。你不必总是跟随每个人的数字营销活动。事实上，如果你真的想脱颖而出，你可能应该致力于做一些完全不同寻常的事情。不要害怕尝试新的营销策略，看看它是否行得通。也许值得冒这个险。
编者注:2023年5月更新。
