随着2013年的迅速临近，营销人员有很多事情要考虑。要想成功地为新年做计划，有必要回顾一下2012年。思考什么是有效的，以及如何在最后两个月里挤出最大的营销价值，可以影响公司未来的战略方向。上周发布的研究和报告展示了2012年互联网营销的一些更广泛的趋势，以及决定假日季业绩好坏的策略。
内容营销变得更加多样化
内容营销研究所和MarketingProfs上周发布了一份分析B2B领域内容营销的报告。各行各业各种规模的面向商业的公司都宣称致力于内容营销这应该会让2013年成为有趣的一年。根据这项研究，91%的受访公司目前使用内容营销。很明显，公司已经采取了不同的策略和形式进行内容营销，但在网络上发展更广泛的存在感的目标正在迅速成为成功的B2B品牌的基石。
数据发现，B2B公司平均至少创建12种不同的内容。内容格式从社交媒体营销帖子和udpate到原创研究报告，整合策略的每一个元素都为这些品牌带来可转换的流量。
Brafton报道说87%目前，受访者将社交媒体作为其战略的一部分，83%的受访者为自己的网站撰写文章。电子邮件营销、博客和案例研究都出现在至少70%的定制内容活动中。随着越来越多的员工在购买过程中发挥作用，B2B公司需要使其内容多样化，以触及更广泛的受众。撰写文章、分享社交内容和开展案例研究，有助于品牌满足信息需求，在一系列潜在客户中实现转化。使用多种类型的内容不仅能吸引不同的受众，还能展示思想领导力和权威，让潜在客户愿意与品牌合作。
视频的迅速崛起
2012年增长最快的内容类型之一是视频营销。据该报告显示，70%的B2B品牌现在生产自己的产品营销视频．
Brafton报告说视频营销快速应用随着网络格式的普遍增长。近90%的美国互联网用户每个月都有流媒体视频内容，他们与网络视频的互动方式也以同样快的速度增长。开发有吸引力的视频可以帮助内容营销人员真正地为他们的品牌代言和发声，这可以培养对公司的信任。
扩大内容营销目标
通过内容营销实现信任需要稳定地生产新内容，保持潜在客户的参与，一致性也可以推动其他内容营销目标。
79%的受访者表示，品牌知名度是他们内容战略的首要目标。
根据CMI和MarketingProfs的调查，79%的受访者表示品牌知名度是他们内容策略的首要目标，74%的人指出是获取客户，71%的人表示是创造商机。其他经常被提及的目标包括思想领导力、参与和更大的网站流量。
任何单一类型的内容都不能实现营销人员广泛的活动目标。此外，在内容格式之外，整合内容营销还包括一系列因素，如内容生产、SEO、有效的社会化营销分发和转化率优化，以驱动流量、意识和线索。分析对于了解品牌在哪里通过内容取胜以及如何推动进一步的网络营销成功是至关重要的。
B2B社交营销趋势
对于B2B品牌来说，社交媒体营销经常被证明是最难衡量的内容渠道之一。然而，面对商业的公司似乎发现了多平台社交活动的价值，使用不同的网络就像依赖不同的内容类型一样。
无论是Facebook、LinkedIn还是Twitter，它们都面向不同的潜在客户，并允许公司展示内容，与粉丝和追随者互动。Facebook、Twitter和LinkedIn位居前三。在前两次调查中，Twitter位居榜首，但是LinkedIn在2012年排名第一83%的受访者使用该平台。
Facebook走向“全球化”
CMI和MarketingProfs的报告发现，80%的B2B品牌使用Facebook与潜在客户、客户和其他品牌建立联系。再加上无数B2C公司在该平台上进行营销，很明显，Facebook已经成为网络公司竞争的必要条件。
对于许多品牌来说，Facebook的页面结构提供了最佳曝光率，并有助于持续推动相关流量。然而，全球品牌可能会遇到用多种语言管理Pages和共享适合不同地区的内容的问题。考虑到这一点，Facebook公布了新的全球页面框架。
虽然该功能目前只对特定的合作伙伴可用，但它对在世界各地有业务的公司来说是巨大的好处。这项技术会自动将页面的部分内容翻译成合适的语言，并根据特定领域的热点更新里程碑或封面照片。这家社交媒体巨头的产品营销经理凯利·温特(Kelly Winter)表示，用户将被引导到最适合他们的页面。
Brafton高亮显示温特斯的评论这表明，随着2012年年底的临近，Facebook将更多地解释这一功能。社交媒体营销的格局是动态的，足以让营销人员时刻保持警惕。
Pinterest是排名前50的网站之一
Pinterest的持续增长证明了社交营销的动态本质。ComScore的月度顶级网站分析显示，该平台已成为表现最好的网站之一。Pinterest首次跻身前50名网站之列，9月份排名第50。通常的领头羊包括谷歌、雅虎(Yahoo)和微软(Microsoft)的网站以及Facebook。
在整个2012年，布拉夫顿强调了证明这一点的研究Pinterest对品牌的吸引力依靠电子商务。其他公司当然也能从中受益，但视觉效果突出的网站很好地展示了不同的产品。随着假期的临近，随着各大品牌寻找创造性的方式来展示自己的产品，与Pinterest在电子商务领域的价值相关的新趋势可能会出现。
随着10月的结束，假日购物季将迅速升温，营销人员利用社交平台和其他策略的方式可能最终决定他们在年底的成功与否。无论如何，看到创新的新活动以及消费者与之互动的方式肯定是有趣的。营销人员可能会在即将举行的纽约广告技术大会上获得2012年的最后创意或2013年的战略见解。请继续关注。
