7个LinkedIn B2B营销策略尝试| Brafton

LinkedIn是一个强大的社交媒体网站，你的企业不应该忽视它。但是为了达到你想要的效果，你需要实施一个有效的B2B LinkedIn营销策略。

什么是LinkedIn的B2B营销策略，你是如何实施的?我们已经在下面的指南中介绍了在LinkedIn上营销你需要知道的一切。

B2B LinkedIn营销的数字

在我们深入研究LinkedIn B2B策略之前，我们需要解释一下为什么LinkedIn B2B营销策略如此重要以及是什么让LinkedIn如此强大B2B营销渠道．

首先,LinkedI N有超过8.22亿的成员在200个国家，并在2021年创造了115亿美元的收入。然而,谁正是这些用户让LinkedIn成为了一个有效的B2B营销工具。超过6500万业务决策者正在使用它的平台。这意味着你的品牌可能试图触及的许多人——比如高管和关键决策者——都活跃在LinkedIn上。到2020年，62%的财富500强ceo利用社交媒体．在这些ceo中，94%都在LinkedIn上。因此，通过正确的B2B营销策略，你的品牌可以利用LinkedIn打开新的商业机会的大门。

除了接触到合适的受众，LinkedIn还帮助营销人员建立对品牌的信任。该平台报告称，55%的决策者在LinkedIn上使用思想领导力内容审查其他组织。因此，通过在LinkedIn上实施B2B内容营销策略，您的品牌可以提高其声誉，培养信任，并提高其在关键决策者中的可信度。

总结:有很多世界各地使用领英的人——他们中的许多人可以帮助你发展业务。通过创建和执行有效的B2B营销策略目标受众在LinkedIn上，你可以:

帮助用户找到业务问题的解决方案。
发起能提高品牌认知度和忠诚度的对话。
巧妙地引导关键的商业领袖和决策者使用你的品牌。

在LinkedIn上尝试的7个B2B策略

LinkedIn是一个B2B营销的金矿，利用这个社交媒体网站有无数的机会来发展你的品牌。然而，为了获得您努力实现的结果，您需要实施有效的B2B营销策略。幸运的是，我们列出了7个我们最喜欢的LinkedIn B2B营销策略供你尝试。让我们探索。

1.用展示页面引导用户

LinkedIn的展示页面可以让你突出公司的特定品牌或产品。这不仅可以帮助母公司组织和展示其旗下的各种品牌，还可以方便用户快速导航到特定的LinkedIn页面。

Adobe在这方面做得很好使用展示功能．该品牌为其核心产品创建了附属页面，包括创意云、营销云和数字出版套件。该公司意识到，使用营销云的人可能与使用其数字出版套件的人不同。Adobe利用LinkedIn Showcase功能，为其不同的产品创建了细分市场，因此他们可以为每个独特的用户定制内容。

当谈到创建一个完善的展示页面时，有一些最佳实践需要记住:

使用明确的名称:以所推广的产品或品牌为展示页面命名。
提供尽可能多的细节:填写展示页面上的所有信息字段，使页面更专业、更完善，对用户更有帮助。
不要走极端:虽然您可以一次创建多达10个展示页面，但这并不意味着您自己应该．相反，专注于为产品或品牌创建页面，这些产品或品牌拥有足够多的用户支持。

如果你想知道如何创建一个LinkedIn展示页面，这个视频应该会有帮助:

2.创建高级搜索

LinkedIn为营销人员和商业领袖提供了与其他专业人士联系的绝佳机会。虽然拥有广泛的网络或追随者对你的业务很有好处，但你要确保你所联系的用户是有资格成为业务领导的用户。为此，我们建议使用LinkedIn的高级搜索选项。这样做可以让你瞄准特定类型的人——理想情况下，是那些可能与你的品牌做生意的人。

首先在页面顶部的搜索栏中输入通用搜索词。

然后点击右边的放大镜。一旦你这样做了，你会看到LinkedIn的高级过滤器出现在搜索栏下方，允许你指定你要搜索的人。

在这里，你可以搜索人物、工作、内容类型等。你还可以应用过滤器，根据你的关系，特定地区或他们工作的公司来搜索人。

那么，一旦你找到了一些新的潜在客户，你该怎么办呢?当然要和他们联系!扩大你的职业网络可以帮助你提高品牌知名度，并与可能成为客户的人建立关系。HubSpot的一项研究发现领英的访客转化率2.74%——几乎是Twitter和Facebook的3倍。所以，一定要利用LinkedIn的高级搜索功能来寻找新的线索，与他们联系，并最终将他们转化为客户。

3.然后保存这些搜索

在为LinkedIn上潜在的潜在客户做了详细的搜索之后，不要让你的努力付诸东流。保存您的高级搜索，以便您可以使用它们在未来找到更多的B2B线索。

要做到这一点，你会在页面右上角看到一个“保存搜索”按钮。单击它，创建一个名称和瞧！你可以很容易地再次打开搜索，找到更多可以联系的专业人士。

记住，如果你不升级你的LinkedIn账户，你一次只能保存3次搜索。

4.投放有针对性的LinkedIn广告

与Facebook和Instagram类似，你可以通过LinkedIn创建和发布广告。该社交媒体平台有超过20个独特的受众属性，允许您为正确的B2B受众创建目标广告。例如，您可以根据公司的名称或规模创建一个受众，使您能够向特定类型的企业和负责这些企业的领导者进行营销。

这段来自LinkedIn的视频快速演示了如何为你的B2B广告活动建立目标受众:

一旦你有了明确的受众，你就可以为你的广告创造引人注目的内容。以下是一些制作广告的最佳实践，可以吸引注意力，并将用户转化为线索:

加入能引起你的目标受众共鸣的词汇，说出他们的痛点或兴趣点。
通过提供免费试用或白皮书下载来鼓励用户采取行动。
包括图像，既能抓住观众的注意力，又能与你所提供的内容相关。

作为奖励，LinkedIn提供了测试多种广告变体的能力——也就是所谓的a /B测试。这意味着你可以在任何地方创建2到4个不同的广告变体，并测试哪一个表现最好。您可以均匀地旋转广告或优化广告的性能。如果优化了性能，获得最多印象的广告将比其他广告更频繁地显示。

5.发布高质量、一致的内容

在LinkedIn上与潜在新客户联系的另一个好方法是通过高质量的内容。你可以选择在你的页面上发布视频、信息图表、博客和第三方内容，以提高你的数字存在感，增加你的粉丝和提高品牌知名度。

考虑到这一点，很重要的一点是要注意，在LinkedIn上创建一个帖子不会立即产生结果。来充分利用你的LinkedIn内容，你需要制定和实施一个有效的、长期的内容策略。

首先，创建针对目标受众的帖子。通过了解他们的痛点、兴趣和他们想要解决的问题，你可以开发出目标用户觉得有用和有趣的内容。这不仅能激励他们在LinkedIn上加入你的品牌，还能激励他们分享你的内容，从而使你的帖子接触到更多的潜在客户。

当谈到决定的时候什么在你的LinkedIn内容中，最好保持真实的声音。尽量避免在你的页面上发布促销和销售内容——这通常不会带来最好的粘性。相反，要制作能激起目标受众兴趣并引发对话的内容。据EveryoneSocial网站报道，戴尔前首席执行官艾米·海斯注意到了这一点只有20%的戴尔社交媒体话题实际上是关于戴尔的——公司的其他80%的帖子都是有信息的、有帮助的、相关的或对员工和客户个人感兴趣的。

微软就是利用领英引发讨论的一个很好的例子。该品牌经常发布他们的目标受众——上班族——应该会感兴趣的问题或一般建议。正如你在下面的截图中所看到的，这些帖子可能并没有直接推广微软的产品，但它们却带来了大量的分享、反应和评论。

除了为你的目标受众创建有目的的、高质量的内容外，其他一些最佳实践可以帮助你最大限度地利用你的LinkedIn内容策略，包括:

在你的帖子中加入图片:Hootsuite报告带图片的LinkedIn帖子获得两倍的粘性。
包括标签:LinkedIn的话题标签可以帮助你对内容进行分类，并找到有共同兴趣的用户。
保持一致性:制定发布计划并坚持执行，以帮助你在读者中建立信任，并使你成为高质量内容的持续来源。

6.鼓励你的员工在LinkedIn上为你的品牌代言

根据领英的数据，你的普通员工都有一个10倍而不是你的品牌的追随者。考虑到这一点，LinkedIn的一个优秀的B2B营销策略是鼓励你的团队在社交媒体平台上帮助发展你的品牌。通过参与你的商业内容——比如评论、分享或对你公司的帖子做出回应——你的员工可以帮助你扩大覆盖面，提高知名度。

让你的员工参与你的LinkedIn营销策略可以证明员工的支持。员工宣传是必不可少的，因为当员工宣传他们所工作的公司时，信息会比来自企业本身的信息产生更强大的影响。Sociabble报道,来自员工倡导的线索转化率是其他渠道的7倍。

所以,如何你能让你的员工在LinkedIn上为你的品牌代言吗?指派几名员工来领导这项工作可能会有所帮助。这些人可能是高级领导、长期员工、销售团队成员或已经活跃在LinkedIn上的员工。如果这些团队成员经常浏览你在LinkedIn上发布的公司帖子，其他人可能也会加入进来。

它还可以帮助建立一个激励或认可计划，这样你的团队中就会有更多的人有动力在LinkedIn上与品牌互动。你可以举办竞赛，比如奖励互动最多的员工一张礼品卡或额外的专利商标日。从本质上说，你想要创造一个工作环境，让你的团队积极倡导LinkedIn上的品牌，这样你就可以继续推进你的营销战略。

7.引导领英用户访问你的网站

把你公司的LinkedIn页面看作是你网站的快捷通道。在设计个人资料时，包括清晰的，可操作的链接到你的网站，以推动那里的流量。当你创建帖子时，尽可能包含网站链接。LinkedIn甚至允许公司在他们的页面上添加呼叫行动(CTA)按钮，你可以利用它来吸引更多的人访问你的网站。

一旦你的目标受众进入你的网站，你可以:

为他们提供更多吸引人的、有信息的或相关的内容，以继续建立你的品牌的信任。
引导他们进入一个登陆页面，激励他们采取行动，比如完成一个联系表格。
在他们离开你的网站后，继续通过重新定向的广告与他们互动。

底线:利用LinkedIn让更多的人访问你的网站。如果你不确定如何使用LinkedIn的CTA功能，这个视频提供了一个很好的教程:

把你的LinkedIn策略付诸行动

到目前为止，我们已经在本文中介绍了这些内容为什么在LinkedIn上有一个B2B营销策略是必不可少的哪一个你可能会想试试。现在，是时候覆盖了如何为你的企业创建一个LinkedIn营销策略。

第一步是确定你的目标受众，让他们成为你LinkedIn营销努力的中心。这意味着，如果你正在生成内容，那么每一步都要牢记目标用户。例如，创建一个与他们的兴趣直接相关的博客。如果你在进行有针对性的广告活动，使用流行词汇来吸引他们的注意力，或者向他们展示你如何解决他们遇到的问题。了解你的目标受众，然后制定B2B营销策略，与他们对话。

接下来，确保你的LinkedIn公司页面设置成功。LinkedIn报告称，拥有完整信息的个人资料会收到每周播放量增加30%比不完整。所以在你深入研究你的新营销策略之前，给你的公司页面做一个快速的审核。确保页面包括: