我经常被问到的一个问题——以各种形式——是“我需要什么样的视频?”
当这种情况发生时，我通常会用另一个问题来反驳——“你想用你的车开什么?视频内容答案从品牌知名度或更多流量到思想领导力和参与，有时甚至是“在贸易展会上吸引人们来到我们展台的一些看起来有趣的东西。”
让我们看看每个ROI目标，以及什么类型的视频可以帮助实现它。
品牌知名度
当你在寻找品牌知名度时，假设你需要人们知道你是谁和你做什么——即使他们对你的看法可能不同，比如在你经历了品牌重塑之后，需要“重新介绍”自己。
这是你想要的真正高级的，有远见的作品，例如:
- 与你的首席执行官和执行团队拍摄的公司宣传片
- 一个动画，打破了“你做什么”的概念，第一次访问的人可能不理解
交通
如果你的最终目标是流量，那么你就应该专注于能够吸引人们注意并在社交中发挥作用的内容。像每日或每周的视频博客这样的高容量策略可以为你提供新鲜的视频内容，并将人们吸引到网站上。
其他一些在YouTube的搜索和社交中表现不错的选项:
- 视频教程
- Vox Pops(街头采访)
订婚
旨在参与的视频内容应该专注于让观众参与你的品牌，以及你的核心使命和产品。你在寻找评论、分享和其他类似的反应，以表明你的听众对你所说的内容有兴趣。
看看你是否能与以下人展开讨论:
- Vox Pops，解决你所在部门的问题
- 指南或演示内容，可以给客户提供如何更好地使用您的产品或服务的想法。
思想领导
虽然很难精确定义，但思想领导力背后的驱动力是帮助产生信任并开始培养潜在客户的教育内容。记住，如果你正在为思想领导力制作视频，它们不一定需要与特定的转换目标挂钩。
有了思想领导力，你就会被认为是行业问题的资源和领导者。所以，寻找创造性地讨论这些想法的方法:
- 采访专家或高管
- 向观众展示如何做新事情的指南
- 视频博客传达你对重要问题的看法
为了成功实现这个目标，你需要走出你的舒适区，避免重复别人已经讲过的话题。如果你没有说些不同的话，那你就不是一个领导者。
潜在客户的产生和转化
如果你专注于创造领先和信任，访客已经知道你的品牌，但他们仍然需要推动成为实际的转化，并开始与你的销售团队交谈。
帮助访问者克服“这家公司真的了解它的东西吗?”的问题，可以尝试以下格式:
- 展示你的产品如何工作的产品演示(或软件公司的网页演示)将帮助人们真正开始了解你，并看到你的产品如何影响他们。
- 与您的主题专家进行面谈
- 一些现有客户的推荐信
最后，不管你做什么类型的视频，你都需要确保你的推广是正确的。只是制作一段视频，并在年度活动上自豪地展示给你的团队，除了让人们感觉良好外，没有任何其他作用。你需要把它正确地集成到你的网站(以下是我们的建议)，并以正确的方式推广。
这就是你如何真正使用你的视频内容来驱动你的ROI目标。
