写营销文案的关键| Brafton

撰写营销文案是一项独特的、专门的任务。

它不应该与新闻写作、向同事发送电子邮件、RFP副本或企业可能需要使用的许多其他类型的写作混淆。

虽然营销文案借鉴了上述所有元素(以及更多)，但它是一个独特、强大和独特的实体，具有特定的目的和目标。

你和你的组织如何写出有效的、有针对性的、相关的和有影响力的营销文案?继续读下去。

什么是营销文案?

在你磨砺你的技能和学习如何写出伟大的营销文案之前，要确切地了解什么是营销文案。

传统上，内容营销侧重于吸引和留住客户，而文案则涉及说服客户采取具体行动，从安排预约到购买。

在计算机和移动设备广泛使用之前的时代，这种区分对于管理客户生命周期的不同部分非常重要。现在，这两者有太多的混合，以至于基本上不再是这种情况了。

数字经济的发展模糊了这种传统的分离，将这两门学科合二为一。在实践层面上，营销文案是你的企业用来发展客户意识、提高品牌忠诚度、鼓励行动和保持客户回头客的所有书面资产。

营销人员常用的格式有:

随着时间的推移，一个简单的陈述会让你的营销文案教育变得更容易:没有一种单一的策略或写作风格适合所有类型的文案。

从字符限制到副本本身的目的，各种因素都意味着每种类型的内容必须以不同的方式处理。

例如，产品描述和案例研究的目的几乎在每个类别中都是截然不同的。从意图和格式到长度和最终产品的呈现方式，它们几乎没有共同之处。虽然两者都是营销复制的形式，满足了吸引客户的普遍需求，但这是它们仅有的几个相似之处之一。

在基本层面上，要写出令人印象深刻的营销文案，你必须考虑以下几点:

随着时间的推移，一个简单的陈述会让你的营销文案教育变得更容易:没有一种单一的策略或写作风格适合所有类型的文案．

这些指导不会立刻让你有能力创造出有竞争力的、高水平的、激励人心的内容。然而，它们将帮助你开始建立更有效的策略，并为撰写强大的营销文案奠定坚实的基础。

营销文案必须身兼数职，才能成功地创造出有效的、有针对性的内容，与受众对话并挖掘搜索意图。

他们还必须在各种不同的场景中部署这些技能，在许多不同的内容类型之间轻松切换。他们必须将自己的能力和风格、你的品牌声音、特定类型内容的需求、受众的需求以及搜索引擎算法所需的技术SEO要求融合在一起。所有这些都必须同时进行，而且相对容易。

是啊，没听起来那么简单，对吧?

一个优秀的营销文案创造的最终产品不仅仅是重复关键词和简单的行动呼吁。它们吸引观众，在搜索引擎结果页面上排名，并鼓励行动，所有这些都与你的品牌相关并适用，而不管当前项目的具体情况如何。

为了进一步说明每行文案(在其各自的格式中)有多么不同，让我们仔细看看上面已经讨论过的两种非常不同的营销文案中的一种，即案例研究。

案例研究展示了您的企业如何帮助您的客户解决一个主要问题或做出重大改进。它的最终目标是让潜在的和当前的客户阅读这篇文章，并认同文本中详细描述的客户和问题。

理想情况下，读者能够理解研究中公司所克服的问题，并对自己说:“这个问题与我们现在面临的问题非常相似。如果他们能帮助这家公司解决问题并向前发展，我打赌他们也能帮助我们。”

案例分析:

首先要找到一个相关的，有意愿的候选人，这本身就是一项重大任务，并以一份相对充实的文件结束。
通常以PDF格式与图形一起格式化或其他文件，而不是在网页上显示为简单的文本。这意味着搜索引擎优化技术考虑的重要性降低了，比如关键词，因为研究本身并没有被搜索引擎编入索引。
是为了鼓励读者分享他们的联系方式作为访问的交换，这需要一个登录页面或电子邮件信息，其中包括自己的营销文案。
没有严格的角色限制或者类似的规则是其他内容类型的核心，比如产品描述本身。

产品描述和案例研究都属于同一范畴，为每种类型撰写营销文案都有有效的策略。正如我们已经认识到的，这两种格式非常不同。

与案例研究不同，产品描述如下:

理解不同的内容格式对于撰写优秀的营销文案至关重要。许多设备——吸引读者的注意力，吸引客户的需求或痛点，遵循既定的SEO最佳实践——在某种程度上被使用，但具体的应用可能千差万别。

现在，我们已经阐述了关于优秀营销文案的更广泛(也是非常重要的)观点，让我们来看看撰写优秀产品描述的一些细节:

将功能与客户连接起来。不要只是告诉顾客某样东西是如何工作的，或者是什么让它如此受欢迎。帮助他们理解它将如何有益于他们的生活，解决他们的问题，并提供一个异常积极的体验。
研究并使用长尾关键词，以及其他相关产品的内部链接。
一定要写完全独特的描述-不要改变一些细节，并认为这就足够了。
使用型号和品牌名称在标题标签和H1标题中。
填充图像alt标签。
使用唯一的标题标签每一个产品页面。
包括评论、价格和产品可用性尽可能提供信息。