你已经为你的公司注册了大型贸易展，并在你的营销日历上用红色标记了它。你已经花了几个月的时间来准备，围绕你的出席来推广数字活动。肾上腺素让你一直坚持到那一天——然后就结束了，你准备崩溃了。
但你的工作还没结束呢!
尽管许多B2B公司全年参加约50场活动，并将25%以上的营销预算用于现场展会，但只有6%的公司会进行实时跟进。
我们经常忘记这一点平均需要6到8次触摸才能产生一个合格的线索．这就像把你工资的一大部分花在一个漂亮的健身房会员卡上，去一次，就期望有一个像石头一样坚硬的身体(我并没有一直这样做:/)……
把这些潜在的线索交给你的销售团队也不能完成工作。
我敢肯定你猜到了这是怎么回事:我建议你跟进CONTENT。不可能，我们在建议更多内容?!
想想你希望实现的具体目标，以及要跟踪的指标，以确定活动是否成功。然后，按照以下步骤来实现这些目标:
1.电子邮件
- 根据销售准备程度对你的线索进行排名。此外，试着从活动中获取完整的与会者名单，因为你不想错过那些可能错过了你的展位或你最终没有见面的人。将这些列表输入到电子邮件自动化工具定制电子邮件。
- 给你见过的人发一封感谢信。对于那些没有来的人，发一条“很抱歉错过了你，这里有一些关于我们公司的信息”的信息。
- 发送一份最喜欢的演讲者或研讨会的综述，附上你的观点和自己的见解。如果你发言或有摊位，请发送活动的视频或照片。
2.社会
- 分享你们公司举办的研讨会上的视频或演讲。
- 别忘了关注你遇到的所有新朋友!
- 使用以下工具Buffer, Hootsuite和Sproutsocial会让你深入了解事件发生之前，期间和之后的对话。观众问了什么问题，你能给出什么答案?
3.新内容
- 跟踪与会者的常见问题。您可以使用这些信息来通知您的产品页面或产品特定的动画!
- 还记得你发现的那些社交对话吗?将这些用于特定行业的电子书或白皮书。
4.登陆页面
- 创建一个专用的事件登陆页面．主办你写的电子书或白皮书，以进一步吸引那些与事件相关的对话。没有足够的时间?更新你的现有内容，与相同的对话，并推广它!
- 通过在社交媒体上发布帖子，包括在电子邮件中发送用户，并在您的网页上创建一个横幅!
5.分析
- 现在我敢打赌你已经忘了为什么要这么努力了吧?你以为是为了认识(并留住)很多很酷的新朋友吗?我们要赚钱!
- 还记得我之前让你设定的目标和指标吗?想想是什么让这个活动对你来说是成功的。那些后续邮件有没有找到线索?有多少用户访问了专门的活动登陆页面?有新的社交追随者吗?
面对面的活动可以大有帮助。但仅仅因为与会者从你的展位上获得了免费的公司赠品，并不会让他们成为你下一个最好的朋友或潜在客户。别让他们忘了你。
你参加这个活动是因为你对新的机会感兴趣。向你的新朋友展示，你可以解决让他们第一时间出现在活动中的痛点!
