当制作广告来吸引新的潜在客户时，似乎文案是最重要的部分，对吗?但这只是你成功的秘诀之一。你的策略的另一个重要部分是谷歌广告竞价。
事实上，竞争对手和你一样一直在努力抓住目标受众的注意力——这就是谷歌广告竞标进入厨房的地方。
你可以将谷歌广告竞价策略作为你营销努力的整体调味剂。这不仅能让你的广告传达给客户，还能让你以最低的广告价格从人群中脱颖而出。这是一种双赢，它不会偶然发生。你需要有意识地制定你的投标策略，以确保你的广告能够脱颖而出而且以最佳价格提高观众转化率。毕竟，如果没有盐，一份完美酥脆的薯条又有什么意义呢?
请继续阅读，我们将详细分析谷歌广告竞价意味着什么，你可以使用什么策略，以及为什么你的策略在长期内很重要:
谷歌广告招标如何运作
每当你在谷歌搜索网络或搜索结果的网站上有广告空间时，谷歌就会进行拍卖。这次拍卖的“赢家”可以在广告位上展示他们的广告——但只是在那个特定的拍卖或时刻。当另一个人访问该网站或如果你访问不同的搜索结果，另一个拍卖将发生，以确定谁的广告被推荐。
由于这一过程，公司可以使用多种策略来竞标广告位。你的最终目标将决定使用哪种策略是最好的。你可以优先考虑以下几种:
- 点击。
- 印象。
- 转换。
- 全面参与。
一个聪明的投标策略会让你在不浪费时间和金钱的情况下达到你的营销目标。
要开始一个新的谷歌广告活动，你将被要求在手动和自动竞价之间进行选择。对于许多人来说，自动投标策略是最好的选择，因为它意味着你不必持续地——反复地——为多个活动努力调整投标。
然而，这并不是您选择的终点。谷歌提供12种手动和自动竞价策略可供选择。
继续我们的烹饪类比，谷歌为你提供了很多调味料选择，如果你不知道每一种都是什么，它会让你不知所措。你要确保糖和蛋糕搭配盐和土豆搭配。换句话说，你的战略必须与你的商业目标相匹配。
12种广告招标策略
在这里，我们将探索12种不同类型的谷歌广告竞价策略，以及您可能选择使用每种策略的原因。
记住，不是每一种策略都适合每种情况。根据您公司的具体营销工作，您可以选择使用一个、两个或多个的任何组合来获得您想要的结果。
1.每次收购目标成本(CPA)
如果转换跟踪是你的首要任务，目标CPA竞价可能是你最好的策略。这种竞价策略优先考虑转化率(游戏邦注:如销售、注册和应用下载量等)，试图以特定的获取成本转化用户。
CPA是指你愿意为获得一个客户而花费的资金。这种方法可以确保你在预算之内，同时还能达到目标，增加广告的潜在客户。
当您选择目标CPA策略时，谷歌Ads将自动根据您的CPA在每个广告空间拍卖上放置您的出价。根据拍卖方式的不同，你可能会得到成本更低或与获取成本相匹配的广告。
重要提示:目标设定你的目标CPA金额在一个有利可图的价格。你不会想要选择一个与你销售的产品价格完全相同的目标CPA，否则你就不赚不赔了。
2.最大限度地转换
这个策略非常直接:它的目标是最大化转化率。
当您在谷歌中创建一个新的活动时，您可以设置一个最大的每日预算，然后谷歌会自动为您竞标，以获得该金额内的最多转化率。如果你打算在一天内(而不是在很长一段时间内)使用你的全部预算，这可能是一个简单而有益的策略。
使用最大的日常预算，您设置，谷歌将自动运行您的出价，为您的钱获得最多的转换。另外，不要担心你所有的预算都花在一次拍卖上。谷歌优化了他们如何使用你的预算，这样它就能找到最可能转换的用户。如果一个单一的转换等于你的整个预算，谷歌不会出价。
然而，这种策略没有任何限价控制。如果你的点击量变得非常昂贵，超过你的日常预算，这可能是一个缺点。
3.广告支出目标回报率(ROAS)
你的营销活动是否有与点击付费(PPC)支出相关的特定投资回报(ROI) ?如果你的回答是肯定的，那么罗阿斯战略目标可能是你首选的策略。
这似乎是一个复杂的策略，因为它涉及的数学比大多数营销人员在工作中所做的还要多，但幸运的是，只要你深入了解它的核心，它就会变得非常简单。
ROAS是一个衡量你的转换价值或谷歌Analytics电子商务收入价值时，做出广告报价的指标。当您创建您的活动，您可以设置您的投标策略的目标ROAS作为一个特定的百分比，以最大化转换价值基于您的首选回报。
要计算这个百分比，你可以计算:
销售/广告支出x 100 =目标ROAS (%)
举个例子来说吧，如果你希望在1美元的点击中获得5美元的回报，那么计算方法便是:
5 / 1 x 100 = 500%
4.点击最大化
如果你的营销活动目前有一个强大的转换性能，可能是时候优先创造流量了。在这种情况下，有一个最大化点击量的策略。
在这种情况下，您可以根据最大日预算设置自动竞价策略。谷歌广告将自动为您出价，以获得尽可能多的点击，而不超过您设置的最大预算金额。这意味着你也可以降低你的每次点击成本(CPC)，以及增加你的搜索印象份额(SIS)。
这也适用于那些预算有限和/或搜索量低的关键字在你的活动。
然而，你在数量上的收获可能会以牺牲质量转化为代价。
5.提高每次点击成本(ECPC)
ECPC是一种混合策略，它同时使用了自动化和手动竞价。当使用手动CPC时，您可以选择让谷歌Ads根据转化率增加或减少您的出价。如果这个广告空间的转化率较低，谷歌会降低你的出价，因为它对你的活动不太重要。
这种策略的好处是，您有机会根据广告组和关键字设置基本的CPC，然后谷歌算法调整它们以获得优化的结果(感谢机器学习!)这些因素可以基于:
- 每天的时间。
- 意图。
- 浏览行为。
- 地理位置。
- 正在使用的设备。
- 和更多!
有了这个选项，谷歌帮助您出价调整，使您的广告活动可以实现您的目标，同时仍然平均在您的每点击设置的最大成本。
6.人工点击成本(MCPC)
如果你想要比ECPC更能控制谷歌广告竞价策略，你可以选择手动的点击成本策略。
根据您自己的研究和知识，您可以在谷歌广告中为每个不同的广告组或关键字设置投标。如果某些搜索词比其他搜索词增加的结果更好，那么您可以选择立即相应地调整每个预算。
如果你有一个新的账户或活动，这可能是值得尝试的选择，以了解什么最适合你的业务，同时确保每个广告都在你的预算之内。
另一方面，手动控制的增加也意味着你将花费更多的时间来监控每一个谷歌广告活动并做出调整。如果您是谷歌广告的新手，这可能不是最友好的选择。这也需要更多的工作和经验来获得最好的效果，因为这是一个学习曲线。
7.转换价值最大化
2019年8月添加的谷歌广告投标策略，实际上不同于“最大化转换”策略。
相反，最大化转换价值策略更类似于目标ROAS(除了你不需要设置一个目标ROI):谷歌Ads使用它的算法尽可能地最大化你的广告支出的回报。
使用谷歌知道每个用户的信息，它自动设置您的出价，为每次拍卖找到最佳的CPC。这个策略的一个重要部分是，它将保证你从你的广告中获得最高的美元价值收入——即使你最终花费更多。
8.分享目标印象
目标印象分享是一个自动化的投标策略，旨在达到您的活动的印象分享目标。如果你想要确保你的广告是基于品牌关键字的，这也是一个很好的选择。
您可以选择您希望您的广告出现在目标搜索页面位置的观众基于3个选项:
- 页的最上面部分。
- 页的顶部(或靠近顶部)。
- 任何地方。
记住为这个策略设置一个最大的CPC出价上限，以匹配您的最终目标-否则，您可能会很快耗尽您的预算。
9.千人成本(CPM)
这一策略完全依赖于印象，只在Display Network和YouTube活动中使用。你的业务将根据你的目标CPM收取费用，即你希望为每1000次广告展示支付的平均报价(而不是最高报价)。
使用CPM竞价策略的主要好处是，它瞄准了品牌知名度，可以为你带来尽可能多的独特观众。然而，每个独特的观众实际上可以跳过你在YouTube上的广告，这可能会降低其整体效果。
10.每千次可视印象成本(vCPM)
就像第9点，这种投标策略只能用于展示网络和YouTube广告。它在提高品牌知名度方面也做得很好，所以如果这是你的目标，这是一个可靠的投标选择。
vCPM策略是一种手动竞价选项，您可以在可查看的1000次印象上设置最大成本。谷歌Ads认为在YouTube上观看2秒的视频广告或在display Network上观看1秒的显示广告都是“可视印象”。这确保了浏览者必须清楚地看到你的广告才能算作印象(而不是网站上的一个角落)。
这并不是一个提高转化率的好策略，但它确实提供了可预测的价格，并有助于提高你的目标受众的品牌知名度。
11.最高按次收费竞价(CPV)
使用最大CPV竞价策略，您可以让谷歌知道您愿意为视频查看或与您的广告互动支付的最高出价。这种类型的投标策略只适用于YouTube的活动。事实上，当你为YouTube创建广告时，这是当前的默认出价设置。
当有人观看你的广告30秒时，谷歌计算浏览量。如果你的视频广告少于30秒，那么只在观看了整个广告的情况下才计算观看次数。YouTube的“互动”可以包括任何类型的点击到你的广告(例如，CTA，覆盖，横幅等)。
这个策略的一个优点是它只统计了实际观看你的广告的人数，而不是那些跳过或关闭视频的人。如果你的营销预算有限，这可以帮你省钱。
缺点呢?许多人选择跳过YouTube视频上的广告，这意味着转换的机会更少。然而，如果你优先考虑品牌知名度，这应该没问题。
12.投资组合的投标策略
组合投标策略是指您在谷歌广告中创建一个投标策略，然后该策略可以应用于多个活动，而不是一个接一个。
当您在谷歌Ads共享库中打开投资组合竞价策略时，有5个选项:
- 目标注册会计师。
- 最大限度地转换。
- 转换价值最大化。
- 目标罗阿斯。
- 分享目标的印象。
多亏了我们之前对这些策略的分析，你应该能够做出一个明智的选择，其中最适合你的目标(如果你选择了一个投资组合投标策略)。
谷歌广告招标最佳实践
现在您已经了解了12谷歌广告竞价策略，您可以从中选择，现在是时候理解将一个或多个策略付诸实践意味着什么了!
如果你想要推动结果，以下是我们竞标最佳实践的建议:
- 利用正确的关键词，广告组或广告。如果你在处理糟糕的数据或不一致的内容，你的投标策略将毫无意义。
- 根据活动目标选择策略。仅仅因为一种策略听起来不错，并不意味着它就是你的最佳选择。区分你的首要目标，以确保战略与之相一致。
- 不要害怕测试投标策略。如果你不确定或者没有过去的结果，可以通过A/B测试尝试不同的投标策略，看看每种策略的表现有何不同。
- 致力于更好的结果。你刚刚发起了一个活动，投标策略显示了很好的结果-不要改变它!如果你达到了你的目标，最好保持当前策略的轨道。
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