为了发展你的品牌,你需要得到关注。有机营销活动可以有效地为你的网站增加流量,但它们需要时间来成熟。付费营销策略可以帮助你的品牌获得更快的效果,同时你也可以在客户中建立你的声誉。

什么是付费营销?

付费营销,也被称为数字广告,指的是品牌根据他们的兴趣、意图或之前与品牌的互动来锁定潜在客户的策略。

付费活动可以利用一个或多个数字渠道,包括搜索引擎结果页面(serp)、社交媒体平台和网站。除了你可能在serp和网页上看到的展示广告,付费营销还可以采用赞助的社交帖子和客座博客的形式。

付费营销的好处

如今,新客户很有可能首次在网上接触到你的品牌。事实上,87%的零售消费者开始在数字频道上搜索无论他们最终是在网上购物还是在实体店购物。

与此同时,谷歌的研究表明,67%的B2B购买是受数字内容影响和广告。

付费营销可以帮助公司:-建立品牌知名度。-鼓励客户参与。-针对特定的受众群体。-优化和衡量他们的活动。

如果没有数字业务,你的潜在客户可能永远也找不到你的品牌。付费营销可以通过以下方式帮助您实现增长:

  • 建立品牌意识。
  • 鼓励客户参与。
  • 让你瞄准特定的受众群体。
  • 让你能够衡量和优化你的活动。

与有机营销相比在美国,付费营销提供了更快的结果和更细粒度的目标定位能力。例如,您可以通过关键字策略将博客定位于特定的受众,但您仍然可能接触到对您的产品不感兴趣的人。与此同时,付费策略让你能够基于用户信号(如搜索查询和之前与你的品牌的互动)来定位你的信息。

付费营销的类型

付费营销有四种基本形式,每一种都有自己的好处:

  • 付费搜索营销:这种策略也被称为搜索引擎营销(SEM),它向在谷歌和必应等平台上搜索的用户提供文本和图像广告。
  • 付费社交媒体营销:这一策略允许品牌根据社交媒体用户的兴趣和互动情况投放广告。
  • 显示营销:与SEM类似,显示网络向网站访问者提供广告。重新定位目标的技术可以根据用户的浏览历史超目标用户。
  • 影响力营销:B2B和B2C营销人员可以与有影响力的人——拥有大量社交粉丝的人——合作,以更个人化的方式战略性地推广他们的产品。

每种类型的付费营销策略在买家旅程的不同阶段都服务于独特的目的。并不是每个品牌都使用每一种付费营销形式,但使用多种付费营销形式被认为是最佳实践。这样做可以确保不同渠道的用户看到您的消息。

付费搜索营销:基础

付费搜索(SEM)通过出现在serp中的按点击付费广告来赚取网络流量。当您在谷歌中键入关键字或短语时,您将看到付费和有机结果出现。付费广告是你在页面的一侧看到的列表,以及页面上的第一个链接。你会通过旁边的“广告”标签知道哪些结果是付费的。

页面上的其他内容都是有机的。这些链接通过搜索引擎优化(SEO)在页面上获得自己的位置。这本身就是一个完整的话题,我们会在综合搜索引擎优化指南

最终,SEM战略支持品牌增长通过在相关搜索用户面前放置到您的网站的链接。他们倾向于使用按点击付费(PPC)的模式,在这种模式下,品牌商会为给定的关键字在serp上的顶级位置出价。

例如,如果你想为关键字短语“山羊帽子”排名,你可以创建一个搜索营销活动,每次点击出价最高为1美元。当人们搜索相关词条时,广告网络将使用您的出价以及几个质量信号来决定何时何地放置您的广告。

推荐的工具:谷歌广告,微软广告。

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付费搜索营销:专业建议

让付费搜索活动启动并运行只需要几秒钟的时间。通过遵循一些提示,你的搜索广告将准备好到达成千上万的搜索用户在网络上。然而,优化你的搜索活动需要更多的时间,小心和技巧。

因为它是最流行的平台,让我们假设你计划使用谷歌广告——以前被称为AdWords——来运行你的付费搜索策略。你可以采取以下几个步骤来提高你的营销活动的有效性:

提高你的质量分数

只有谷歌知道其中的秘方,那就是决定广告质量分数的算法。然而,谷歌提供了一些提示。为了降低你的平均投标成本并提高你的广告排名,你可以尝试着去测试你的广告副本并坚持使用那些获得最高点击率的内容。将关键词分组到单独的广告组也可以提高你的得分。最后,为你的广告创建相关的登陆页面可以鼓励更长的网站访问时间,这是高质量的标志。

使用基于位置的投标

在你运行了一段时间的活动后,检查你的地理指标。这些会告诉你你的访客住在哪里,国家,地区和城市。使用这些信息修改你的出价,以更有目标的地区已经显示出较高的转化率。

补充滞后的有机努力

像谷歌Analytics这样的工具可以很容易地做到测量网站流量可视化用户如何与您的内容和产品页面交互。寻找那些你的有机营销努力没有带来太多流量的页面。当你调整和测试一种新的有机营销方法时,使用PPC活动来补充这些页面的流量。

付费社交媒体营销:基础

如今,为你的品牌运营一个或多个社交媒体页面不仅是良好的营销,也是客户的期望。事实上,拥有强大的全渠道客户参与策略的品牌留住89%的客户相比之下,全渠道策略不佳的品牌的这一比例为33%。

拥有一个Facebook页面,一个Twitter账户,一个Instagram资料,一个YouTube频道和一个Pinterest板可以帮助你的客户找到你,无论他们碰巧在哪里。付费社交媒体活动通过让你接触到其他可能还没有听说过你的公司的社交媒体用户来增加这种好处。

与SEM PPC广告一样,付费社交活动使用竞价模式向那些对你的产品感兴趣或表现出与你当前客户类似在线行为的人提供广告。

推荐的工具:Facebook for Business, Pinterest广告,LinkedIn营销解决方案。

付费社交媒体帖子的例子

付费社交媒体营销:专业建议

首先,如果你的品牌没有出现在所有的社交媒体平台上,不要惊慌。维护多个社交媒体页面非常耗时,尤其是当你的资源有限的时候。

一致性是游戏的名称。在社交媒体上,保持源源不断的高质量帖子是你能做的最好的事情之一。因此,您可能希望只关注一两个平台。

关注对话

与SEM一样,社交广告的定位是由算法决定的。每个平台都有自己的算法,而且不会公开。然而,他们都重视的一点是观众参与度。在现实生活中引发对话的帖子是最有价值的。

对于你制作的每一个付费社交广告,你的目标应该是引发对话。提出一个有趣的问题或发表一份声明,请求用户添加他们自己的观点。记住,你可能想要调节这些对话,这可能是资源密集型的,但也可以鼓励进一步的参与。

展示营销:基础知识

展示广告就像数字广告牌。它们以出现在网页上的图形横幅、带有可点击标题的文本框和播放视频或gif的富媒体广告的形式出现。

显示广告网络遍布整个互联网,这使得它们非常适合在用户从一个网站转移到另一个网站时吸引用户。一个有效的展示广告活动有明确定义的目标,目标受众,引人注目的文案,如果适用的话,有令人惊叹的视觉效果。

除了吸引新客户的注意力,展示广告还能很好地重新定位那些已经知道你的品牌的人。例如,如果有人访问了你的网站,但没有转变,你可以通过在另一个网站上的展示广告再次联系他们。

推荐的工具:AdSense, Adroll, Adsterra。

显示营销的例子

展示营销:专业技巧

显示网络和付费搜索使用了许多相同的技术,所以同样的建议适用于这两种策略。

如果你想在访问者浏览网页时重新定位他们,记住你的主要目标:把这些人带回你的网站。你可以用以下几种方式鼓励这种行为:

  • 用负面关键词优化你的广告。广告网络允许你指定你不希望广告出现的关键字。例如,指定“免费”作为否定的关键字可以防止你的广告出现在列出免费版本产品的网页上。
  • 提醒访问者你的价值主张。你的复制空间有限,所以要确保它有价值。提醒访问者你的价值主张可以鼓励他们回到你的网站。
  • 使用行动号召。使用动作动词和短语可以增加你的广告的粘性。“点击了解更多”就是一个简单短语可以带来好结果的例子。

影响者营销:基础

影响者是指拥有大量社交媒体粉丝的人,他们代表着你的目标营销。影响力营销利用这些人去接触那些信任并喜欢有影响力的人发布的内容的客户。

虽然通常被认为是B2C策略,B2B品牌在影响力营销中也取得了成功。通常情况下,B2B影响者是行业专家,他们多年来赢得了追随者的尊重和赞赏。

影响者营销可以采取Instagram赞助帖子、嘉宾博客、Twitter喊话和YouTube提及的形式。

推荐的工具:BuzzSumo, FameBit, BuzzStream, Upfluence。

影响者营销:专业技巧

如果你能从这部分中学到一件事,那就是你应该经常研究那些影响你的人。网上有很多虚假的有影响力的人,他们声称自己的影响范围很广,但实际上他们夸大了自己的追随者数量。使用上面列出的工具来查找你正在考虑与之合作的有影响力的人。

一旦你选择了一个合法的影响者,不要试图指导关系的每一个方面。毕竟,他们最了解自己的粉丝,也知道什么类型的内容最吸引人。倾听他们的想法,让他们了解你的竞选目标。

影响力营销可能不会产生立竿见影的效果。与有影响力的人建立关系,给他们一些时间来寻找与你的品牌合作的最佳方式是很重要的。

平衡付费和入站营销策略

有机营销和付费营销并不一定需要相互竞争。事实上,大多数品牌会混合使用这两种策略来吸引顾客到他们的网站。

付费策略通常被推荐用于将流量导向高价值、商业意图的关键词。尤其是在旺季,付费流量可以帮助你的品牌在竞争信息的海洋中脱颖而出。付费营销还可以在你等待有机战略成熟的过程中为你的网页吸引流量。

从本质上说,如果你有一个较短的时间表和具体的目标,付费策略可能是你的最佳选择。但是,如果您的目标是在很长一段时间内保持流量,那么有机的入站策略是更好的选择。最终,随着增长目标的变化和发展,你的品牌可能会在全年使用付费和有机营销的波动组合。

在当今竞争激烈的营销环境中,付费策略可以帮助你的品牌脱颖而出,获得关注。然而,这种水平的竞争意味着你不能让你的活动自动运行。你必须能够根据情况调整你的战术。看看我们PPC管理指南要学习更多的知识。

亚历山大·桑托是住在华盛顿的布莱夫顿作家。他喜欢寻找一杯完美的咖啡,浏览二手书店,参加朋克摇滚音乐会。