潜在客户（希望）意味着销售。在当今的数字商业世界中，公司必须制定有效的战略，与最有可能的客户建立和发展关系。但许多客户不会仅仅因为听到你的产品或服务有多好就被说服。

你需要与他们建立信任——提出问题，给他们一些有价值的东西。你的潜在客户策略应该包括有吸引力的、信息丰富的内容，让客户对你提供的产品有一个大致的了解。电子邮件营销活动可以帮助你接触到新客户，与那些对你的产品感兴趣的人建立更密切的关系，推动合格的客户，增加销售团队达成交易的机会。

你需要知道什么关于在电子邮件副本的领导一代

电子邮件潜在客户生成是一个过程，通过简洁、有创意和引人注目的电子邮件活动，为你的销售团队吸引和培养潜在客户，以产生对你的品牌的兴趣。电子邮件是推动销售线索最有效的方式之一，它是有效的内容营销策略的关键组成部分之一。

通过以下步骤，你可以最大限度地利用电子邮件营销活动:

• 了解你的目标:从一开始就确定你的目标。无论你是想让登陆页面获得流量，还是想让用户下载资产，还是想让潜在客户开始对话，你的目标都将帮助你塑造你所运行的活动类型。
• 目标受众：确保你准确地识别出你想要定位的人物角色，并编写引人注目的副本，清晰直接地解决他们试图解决的问题（或一系列问题）。
• 让你的观众参与其中：制作内容这会增加有形价值，并定期将这些内容分发给你的电子邮件订户，以帮助培养潜在客户。这有助于他们保持参与，即使他们还没有完全准备好购买，也能让你的组织保持头脑清醒。
• 个性化内容:在当今以客户服务为中心的经济中，个性化是关键，所以写文案要让你的客户觉得你是在直接满足他们的需求，这一点很重要。
• 创建一个特定的行动呼吁：这主要取决于你的目标是什么。也许你正试图通过将用户引导到某个内容来保持他们的参与。或者你可以鼓励订户联系你的销售代表。不管是什么，你的电子邮件活动应该让你的订户做点什么。

为什么它很重要？

你需要一个有效的潜在客户策略，否则你的组织将很难收集到潜在客户并将其转化为销售。电子邮件至高无上作为产生销售线索的最有效的手段之一，所以至关重要的是，你的公司发展电子邮件活动策略，并将其纳入更广泛的内容营销努力。

电子邮件营销可以为你的业务带来巨大的好处。最常见的包括:

• 提高品牌知名度和认知度。
• 培育现有用户。
• 发展新的关系。
• 为你的网站带来流量。
• 降低营销成本。
• 提高转化率。
• 增加销售额。

制定你的潜在客户营销策略

当你准备开始时，以下是一些关键步骤，以制定一个适合你的领先营销策略:

1. 你的研究:如果不知道你的目标客户是谁，不知道他们需要什么，你的领导一代战略就不会有太大的进展。首先要弄清楚你的受众是谁。市场是否发生了重大变化，为行业的某一部分带来了新的问题/机会?或者是一项新技术的出现给某些业务带来了新的挑战?了解你的目标以及他们想要解决的问题将会影响你的策略。
2. 工艺信息:好的，你已经确定了你的目标，但现在你需要正确的信息让他们感兴趣。你知道他们面临的问题，所以从这个开始。以相关和熟悉的方式提出问题，帮助您与客户建立融洽的关系，并建立一定程度的信任。从这里开始，将问题转化为组织可以利用的机会。
3. 细分你的电子邮件列表:你的每一位订阅者对你的品牌都有不同程度的兴趣和知识。这意味着你需要把不同的、具体的信息放在一起，以确保你的目标受众是正确的原因。分割你的电子邮件列表，确保你在谁是谁之上。
4. 生产有价值的东西:也许你的电子邮件订阅用户还没有准备好购买，这没关系。但如果你只是让他们从裂缝中溜走，而没有经过一段时间的培养，那就不好了。制作有价值的内容，直接与他们的业务相关，并利用你的电子邮件活动推动他们转向那些内容。
5. 把他们送到有用的地方:除了创建有价值的内容外，您最终还希望将订阅者发送到您网站的登录页，让他们直接接触您的产品或服务。创建内容是很好的，但是在一天结束时，你想要将潜在客户转化为销售，而你只能通过鼓励客户直接接触并开始对话来实现这一点。
6. 跟踪你的结果:你的邮件宣传不应该在最后一封邮件发出后就结束了。在很多方面，你的营销活动只是你营销策略的开始。有一种方法来跟踪你的活动的表现，这样你就可以调整未来的活动，使它们更有效地定位正确的人物角色，并产生对你的品牌的兴趣。这可能意味着改变你制作的内容类型，重新审视你的角色，甚至修改你的信息。

制定相关和参与潜在客户开发战略

以下是一些可以优化潜在客户开发战略并创造实际成果的方法：

使用门控内容

门控内容是产生线索的最好方法之一。您可以交换组织专有的高质量信息，以交换潜在客户的个人信息。常见的部分的内容包括白皮书、电子书、视频、动画和案例研究。当你对你的内容进行审查时，你不仅获得了开始销售对话所需的信息，而且还迈出了为新客户提供价值的第一步，尽早展示你能为他们做些什么。

写时事通讯

流传一个通讯可以帮助您的订户保持参与，并向他们提供他们可能认为有价值的新信息。这可能意味着向他们指出你博客上的新帖子，告知他们新产品或服务，推荐相关阅读资料等等。通过定期发送时事通讯，你给他们带来了价值，同时也让你的公司处于首位。这是对你的品牌认知度的重大提升。

优化你的网站

如今，大多数商业活动都是在网上进行的，你的网站就是你作为一个公司的数字代表。重要的是要确保你的网站易于使用，清楚地传达你作为一个公司所做的事情。但还不止这些。你的页面还需要进行SEO优化，以确保谷歌和其他顶级搜索引擎将它们推到特定关键词的顶部。做得好，从一开始就能吸引到合适的客户。

投资电子邮件点滴活动

使用电子邮件滴运动在一段较长的时间内与具有不同兴趣或活动水平的客户联系。你可以发一封电子邮件给一位刚与你联系并渴望了解更多信息的客户，以及另一位正在犹豫并只需要轻轻推一下的客户。预先编写电子邮件副本，并为定时电子邮件发送设计时间表。滴灌活动具有针对性和个性化，因此能够更好地匹配客户的具体情况。

别忘了漏斗的顶部…

在制定营销策略时，许多企业都犯了一个错误，即过于狭隘地关注他们所提供的产品或服务。他们忘记了许多客户可能还没有意识到他们需要解决的问题是什么。弄清楚你的目标人物角色实际上在搜索什么，然后设计能够抓住受众并引导他们访问你的产品或服务的内容。

或者是漏斗的中间

你让他们感兴趣了。他们出现在你的网站上，他们正在接受挑战。现在怎么办呢?除非你提供一段内容，让他们对问题进行更深入的分析，并提供潜在解决方案的细节(或给出你的产品的实际应用)，否则你可能会遇到收尾问题的麻烦。为漏斗的每个部分创建内容保持潜在客户的参与并推动转化。

营销自动化在潜在客户创造中的价值

自动化是一个强大的工具，它可以帮助你优化你的营销策略，并向你的销售团队提供更有可能转化的更好的线索。以下是一些自动化可以帮助你提高活动质量的方法:

• 个性化你的邮件:自动营销可以帮助您发送个性化的电子邮件基于用户的体验您可以设置您的活动发送自动电子邮件欢迎新订户的名单，并给他们一些信息，他们可以期待什么。或者你可能有一些订阅者已经有一段时间没有联系了。给他们发邮件，鼓励他们重新参与!自动化可以让你轻松地完成所有这些工作，而无需投入任何额外的时间和精力。
• 提供后端分析:从自动化营销活动中收集的数据分析非常有用，尤其是在规划长期战略时。分析可以帮助你准确量化您的活动执行情况，让您深入了解需要关注哪些人物角色以及需要调整哪些策略。所有这些都有助于你最大限度地利用营销支出，并将你的资源引导到影响最大的地方。
• 节省时间，降低成本:所有这些都可以帮助你的营销团队节省时间，让他们不必过于专注于修改你的电子邮件活动的细节，让他们可以回到其他任务上。这使它们更有效率和有生产力，这是对活动本身节省成本机会的完美补充。当你开展能够更好地产生潜在客户的活动时，你就会降低与获取每一个潜在客户相关的成本。
• 减少错误:错误甚至会毁掉最好、最精雕细琢的邮件。过早发送电子邮件，发送错误的电子邮件，或者最糟糕的是，将收件人的名字拼错，都可能使潜在客户对你的公司失去兴趣。通过自动填写收件人信息，及时发送邮件，并确保邮件发送给正确的收件人，自动化有助于防止最糟糕的情况发生。

准备好改变你的领导一代战略了吗?

不要听信那些试图告诉你电子邮件已死的反对者。电子邮件营销活动不仅生机勃勃，而且对企业的成功至关重要，应该成为更广泛的营销策略的一个组成部分。

电子邮件帮助你直接接触你的客户和订户。通过精确定位你的目标受众，提供相关和有用的内容，个性化你的信息，电子邮件活动可以帮助你产生新的线索和推动销售。