科技市场非常非常艰难。
作为旧金山湾区的居民，我可以毫不夸张地告诉你，科技公司每天都像杂草一样冒出来。这也不是我们的科技圣地独有的。
所以，有了这些噪音，你如何让你的内容产生影响呢?我们没有水晶球，但我们会说，赌注如下:
- 你需要的内容是能够在漏斗的每个部分触及你的用户，以及能够推动他们进入下一个阶段的内容。
- 你的内容需要是你空间中所有可用内容的上层。
我需要强调第一部分。让我在一个虚构的(但并非不现实的)故事中解释一下原因:
我是南加州一家中端市场SaaS提供商的首席技术官。我们的AWS数据库最近被攻破，暴露了我们所有客户的个人和账单信息。不用说，我很幸运能保住这份工作。
我需要一种健壮的、可负担得起的云安全解决方案，能够与我们现有的基础设施协同工作，这样噩梦就不会再发生了。和快速。我的研究标准如下:
快速总结-我需要一个页面，简要地解释他们的解决方案，以便我可以快速过滤掉不好的适合。
- 声誉——我需要社会证明这个解决方案是有效的。
- 例子-我需要看到解决方案是如何工作的，以及案例研究。
我先快速搜索谷歌。良好的耶和华说的。我从哪里开始呢?
我打开SonicWall的解决方案页面，找到一个网络安全的登录页面。太好了，这正是我需要的。好的，我在页面的底部，但是我找不到任何关于这个产品实际应用的文件。它能堵上导致我被入侵的安全漏洞吗?它想让我联系他们，但我现在没有时间和销售代表交谈。
一个简单的案例研究就足够了。
我快速浏览一下资源中心…没什么这还没达到我的最低要求，下一个。
显然，这个故事被简化了，但并没有简化多少。该网站提供了优秀的顶部渠道内容，但在推出硬性销售之前完全忽略了中间渠道步骤。结果，他们失去了一个销售机会。
他们未能在正确的时间向正确的受众提供正确的内容。小小的疏忽就会造成巨大的损失。
我们有一个类似的客户:网络安全。成功的不同之处在于，我们的客户解决了中间渠道的问题，从而提高了品牌知名度，从而获得了领先优势。
我们的项目经理认识到这个内容差距是客户的一个机会。因此，Brafton编写了一本全面的电子书，阐述了云安全漏洞存在的原因，以及如何防范对云的威胁。该资产在表单填充后进行控制，然后显示在主页上、资源中心和专门的博客文章中。我们还在客户的社交网络上进行了推广。
结果
在三周的时间里，资产有所贡献37%的网站转换(14次下载)。回到我们的“正确时间的正确内容”模式，客户在此期间产生了14个中间漏斗转换(电子书下载)和18个漏斗底部转换(“联系我们”或“请求试用”)。
在这14次下载中，有3次是通过博客访问的:
其中一个下载电子书的访问者进入了漏斗底(请求试用)转换。
漏斗顶部，推至漏斗中部，推至漏斗底部。
第一印象的重要性
带着高度的紧迫感回到我们关于首席技术官的故事，这些数字证明了我们的观点。在所有进行漏斗底转换的访问者中，约有74%是在与网站互动的第一天进行转换的。
这意味着什么呢?你有为了给人留下深刻的第一印象，你必须有假设访问者不会非常努力地去寻找他们需要做出决定的内容片段。
所以别为难他们。用漏斗中部的内容填补空隙。
