良好的营销产生了有意义的结果。这似乎有点明显，但是当你到达它时，你的营销策略要么工作，要么没有。
您应该能够以超越基线指标的方式衡量您的营销策略的业务影响，如印象，有机交通和点击率（顺便说一下，但不一定涉及自己的良好指标给商业领袖和决策者留下深刻印象。
毕竟，您可以在最高令人垂涎的关键字上拥有第1号SERP排名，如果它没有转化为更多的销售机会和实际业务收入，这并不意味着什么。
从您的营销努力中绘制一条直线到收入流可能不是最简单的图表路径，但是有一个基准测试永远不会准确反映您的营销计划的表现：优势。
领导生成是许多总体入境营销目标之一，优先考虑。对于销售周期长的B2B组织，特别是铅生成是客户旅程的重要组成部分，填补了销售漏斗，并具有可行的前景，即准备购买。
我们编制了一个不能错过B2B领先生成策略的列表，以帮助您保留这些前景流动，并为销售团队提供更多机会关闭交易。
让我们来吧。
1.在社交媒体上活跃
认为社交媒体的B2B营销人员专为B2C公司而言，他们正在做一个陷阱。社交媒体营销是一个特别有用的B2B领先发电战略，帮助品牌建立意识，使自己成为其行业领先的权威，直接与潜在客户互动。
2019年8月对全球营销人员调查，59％的受访者列出了社交媒体产生引线的最有效方法。如果您认为这一数字对B2C人群倾斜，请考虑到近一半（48％）的营销人员表示，LinkedIn - Go-B2B社交媒体网络 - 是Lead Gen的最佳社交媒体平台。
每个B2B公司都应该将社交媒体纳入其领先生成过程，但您应该在哪里开始？以下是如何调整社交媒体策略开始生成B2B引线，包括此3步计划：
- 涉及一个大，活跃的linkedin小组在您的行业中，开始贡献和建立联系。这是一个网络网站，毕竟。
- 促进新产品推出，公司更新，内容版本以及您想要了解的其他任何东西。它不言而喻，不要过度。首先，您应该旨在促进对话而不是似乎您不断尝试销售产品或服务。
- 密切关注您的社交媒体饲料，以便您可以立即回复任何信息或提及您的品牌获取。社交媒体监控软件是救星在这方面，每当用户在帖子中标记或向您发送消息时都会通知您。
社交媒体还提供更多机会与潜在客户和销售额更直接互动。B2C和B2B品牌都可以通过从社交媒体上吸引用户来了解他们的目标受众。
听到最紧迫的问题和痛苦面对潜在客户的痛苦将帮助营销人员更好地了解其在市场角落中真正驱动B2B买家的东西，例如：
- 什么消息传递将与他们共鸣？
- 他们需要哪种服务和支持？
- 他们从供应商那里寻找什么来满足他们的长期目标？
随着这些洞察力，B2B品牌可以勾勒出一个针对每个客户细分的不同B2B买方Persona。那些角色将有助于塑造营销策略，并为最重要的领先提供最重要的问题提供销售团队。
留在公司的社交媒体存在之上，将帮助您与潜在客户建立关系，培养这些前景，理想地将其转换为合格的销售领先优势。因此，不要忽视社交媒体在B2B领先发电战略中的重要性。
2.推出电子邮件营销自动化
如果您想制作每一个营销美元计数，那么电子邮件营销自动化就是去的方式。平均，电子邮件营销每花1美元生产42美元。
自动化工具是这种特殊B2B领先生成策略如此有效的重要原因，因为B2B营销人员可以以最少的努力达到数百或数千个潜在客户。
当然，电子邮件营销自动化的B2B铅生成福利只会在您进入最大的时间和努力时才会重点关注。
遵循这些最佳实践以获得您的电子邮件营销策略的最佳结果：
- 段电子邮件列表使您始终将正确的信息发送到正确的受众。
- 个性化电子邮件，因此每次通信都与您的前景共鸣。
- 提供收件人在每封电子邮件中有价值的东西，无论是促销优惠，可下载资产还是专家建议。
滴水运动是一种很好的方式，可以在通过每一个新的互动中炼制您的信息时不断接触潜在客户。您将拥有领先的培养基地，通过达到新的领导，并在回复回复时动态改变您的信息。对具有电子邮件营销自动化的对，并观察您的领先生成活动开始提供尽可能多的B2B领先优势，因为您的销售团队可以处理。
3.优化您的PPC广告系列
每次点击付费（PPC）广告仍然是一个诱人的B2B领导生成渠道，因为这些广告在SERP上保持了突出位置。我们过去讨论过SERP拥挤的问题在谷歌搜索结果上缩小有价值的房地产。营销人员低于以前降落在前三名搜索结果中的压力下或抓住高度垂涎的特色片段位置，以获得目标关键字。
诚实，努力创造一项完全优化和吸引人的内容需要很多艰苦的工作，这些内容将超越竞争，并提供SEO水平的成功。许多B2B营销人员将有机会跳到其高优先级SERP的捷径，PPC提供了一种方法。
最常见的PPC广告类型，付费搜索广告位于SERP的顶部，因此它们在许多情况下，用户在页面上看到的第一件事。
当然，PPC并非没有自己的担忧。根据特定关键字的竞争金额，您可以为您的广告获得的每次点击付费相当多的钱。搜索引擎用户也更犹豫地单击付费广告，而不是有机搜索结果，与他们的查询过硬化更相关，更有可能提供他们正在寻找的答案。
Google广告的平均转换率是4.40％在搜索网络上和显示网络上的0.57％。虽然与有机搜索转换率高，但与其他B2B铅发电策略配对，PPC可以补充您的努力并填补一些差距。
在混合中工作的再转录策略可以帮助您提高您退出PPC广告的合格领导的数量。再营销广告如果有人点击您的PPC广告，则保留您的品牌顶级，但不会最初转换。将B2B领先生成视为持续的过程 - 您不能总是期望每一个B2B领导策略的直接结果。
4.建立你的博客
如果您是BRAFTON博客的长期读者，您可能已经注意到我们的文章多年来稳定地获得了更长的时间。这不是巧合。内容营销趋势已转移到有利于长形含量，理想的长度范围从800字到几千个单词，具体取决于所涵盖的主题。
为什么现在在如此高的需求中是长期博客内容？
因为更长的内容提供（或者至少它应该提供）对读者的更多深度和洞察力。当谷歌排名搜索结果时，其算法正试图推动最有可能与搜索者有用的网页到SERP的顶部。
更深度意味着您的博客会综合回答用户可能对给定主题的任何问题。这将导致搜索排名更高，在更广泛的受众面前获取您的留言，并为您的网站带来更多访客。这就是附站营销的全部内容。
信息丰富的内容将帮助您带来更多的有机流量，但它也提供了其他B2B的铅生成福利。长形博客有机会为您的行业专业知识进行弯曲，深入了解最新的市场趋势，并提供可操作的建议，以帮助读者解决最大的头痛。
简而言之，他们更有可能提供价值。
您不仅仅是以这种类型的内容建立意识;您将您的B2B公司作为品牌建立尊重和信任。与现场访客建立融洽关系将使他们回到更多的见解，并且当他们准备迈向购买决定时，他们会想到。
品牌信任是使这类有效的B2B铅生成策略的原因。您不仅收集了一堆潜在的领导 - 您正在建立建立关系，使其更容易转换为实际客户。
从本质上讲，长形内容弥补了需求生成（建立潜在客户的意识）和领先生成（识别意图驱动的销售领先，并指导他们更接近购买决定）。
不确定是否有时间或资源以在一致的剪辑中启动长期内容？重新优化旧博客文章以添加更多的物质并覆盖更广泛的相关主题可能是一种更快的方法，可以更快地填充内容日历，并在没有完全从头开始的情况下填充内容日历。
5.争吵更多的销售带来强大的CTA
用清晰的行动调用（CTA）覆盖强大的内容是生成潜在客户的好方法并开始将合格的领导分开的过程从不打算突破的前景中。
自定义CTA将视觉元素添加到读者中绘制的页面，并为想要了解更多有关特定主题的人提供额外的价值，请阅读您的产品和服务或订阅您的时事通讯。
这是一个例子：
CTA也可用于推广更多的深入内容，如可下载的白皮书或电子书，一对一咨询，销售演示或免费试用。这种铅磁铁鼓励潜在客户在营销漏斗中进一步移动，同时给予B2B营销人员，他们需要与这些前景延伸谈话。
CTAS攻击了一个非常合理的协议：您的未来客户可以访问专用内容和专家见解以换取电子邮件地址或其他联系信息。如果有人愿意使那种交易，他们会有很大的机会，他们将能够接受涉及领先培育活动的促销通信和个性化互动。
CTA可以重新批准并放置在不同的数字频道上，以最大限度地提高您的投资回报率并增加B2B铅生成。博客，电子邮件通讯和社交媒体帖子都是包括相关CTA的大楼。
生成引导从来没有更容易
数字营销人员可以使用巨大数量的工具，以帮助提高其B2B领先生成战略，并提供更多合格的销售团队。虽然没有单一的银弹，但是将解决您的所有主要领导需求，虽然结合此处讨论的不同策略将有助于您捕获更多的B2B领导，准备坐下并谈论潜在购买。利用这些B2B领先发电策略并观察销售领先机构在开始滚动。您的销售团队 - 以及您的首席执行官 - 将谢谢。
