吸引潜在用户，让他们访问你的网站并向他们介绍你的品牌并不是一件容易的事。无论是通过博客文章、社交媒体还是视频，你的漏斗顶端内容是驱动流量和品牌知名度的关键玩家。
但是一旦访问者进入销售漏斗，你的工作就没有完成。你必须让他们走得更远，鼓励他们继续和你的公司一起走下去。
对于B2B组织来说，这说起来容易做起来难。你的销售周期通常比你的B2C对手要长，而且大多数时候，你的潜在客户并不是这个过程中唯一的决策者。
那么现在的关键问题是:你如何将这些用户进一步转移到销售漏斗中，把他们变成客户?
价值百万美元的答案是品牌内容。
品牌内容是任何与您的公司明确相关的内容形式。虽然博客和其他漏斗顶端的资源是更多的信息，材料，如案例研究，白皮书，感言等与你的业务密切相关，它如何帮助客户实现一个目标或你如何展示思想领导力。
继续读下去，了解更多关于品牌内容的内容，以及它如何成为让潜在客户进一步进入漏斗或跳出漏斗的决定因素。
一切都在你的细节中
对于B2B公司来说，品牌内容处于漏斗的中间和底部阶段。在顶部，您为用户提供了翔实的内容，这些内容回答了他们的问题，并为他们提供了可能的解决方案。现在你要说服他们，你的产品或服务是适合他们的。品牌内容就是这样。
“谈论你的行业，分享知识，保持趣味性可以吸引你的受众，但要让他们愿意和你交谈，你需要开始讲得更具体一些你可以帮忙的他们Brafton内容营销高级总监Colin Campbell说道。这就是品牌内容的切入点。”
无论是案例研究、成功案例、对你的服务产品的解释还是详细的视频，你都必须确保你给访问者提供了正确的内容，说服他们在你的品牌旅程中走得更远。
谈论你的行业，分享知识，表现得有趣可以吸引你的听众，但要让他们愿意和你交谈，你需要开始讲得更具体一些你可以帮忙的他们。
这也是你有机会概括出你的业务与竞争对手的不同之处的地方。B2B品牌内容应该概述你的差异化，并为潜在客户提供必要的信息，让他们决定成为你的客户。如果不考虑这些细节，用户就有可能去其他地方寻找他们想要的东西。
从翔实到令人信服
要在B2B品牌内容中找到正确的基调，你必须让你的资源做令人信服的工作。如果你想要鼓励潜在客户与你做生意，那么案例研究、成功故事和视频推荐等内容类型是可行的。
创意经理Lauren Fox说:“在漏斗的中间和底部阶段，引人注目的案例研究和客户成功故事确实能很好地描绘出你的价值。”“视频推荐同样具有吸引力，能够让你向现有客户传达你所提供的内容。在决策阶段面向购买者的内容可能更具促销性和信息量，无论是产品指南还是产品演示。这类内容应该说明你的产品或服务是如何运作的。”
客户总监桑尼·夏普也推荐案例研究是品牌内容最有效的形式之一。
他解释说:“在B2B环境下，决策者可以通过阅读潜在竞争对手从某个品牌的产品或服务中看到的成功故事来突破门槛。”
建立强大的品牌战略
虽然B2B品牌内容主要集中在你的公司及其业务上，但你不能忘记你的受众。你的策略应该建立在访问者正在寻找的信息和他们在做出购买决定之前需要知道的基础上。
科林说:“品牌内容应该来自并反映出你与最理想的客户实际进行过或希望进行的对话的背景。”“你还需要知道如何为这些人提供价值的细节。”
他解释说，许多商业领袖实际上无法用几句话概括这种价值。但他的客户管理团队过去成功使用过的一个策略是，开一个广告文案撰写会议。这迫使B2B公司专注于如何让他们的品牌脱颖而出，并有效地传达这一重要价值。
品牌内容应该来自并反映你已经或想要与你最理想的客户进行的对话的背景。
他说:“广告的形式迫使团队找到一些有趣的、吸引眼球的、足够直接的东西，证明你的组织实际上可以为你的潜在客户提供关键的价值。”“一旦你有了大量的广告标题，就把它们缩小到对你最重要的信息现在．你最迫切或最重要的需要什么样的线索?什么样的信息值得投资?不要试图一次投资所有的项目。给一条信息狠狠地打一拳，公正地对待它。如果有用，就留着它。如果没有，那就继续前进。”
Sonny指出，品牌内容战略的另一个重点是，记住品牌是一个公司的身份，以及它希望在市场上如何呈现这种身份。他强调，B2B身份应该融入企业所做的一切，以及提供的每一种产品或服务。
他举了Salesforce作为B2B品牌内容策略的一个成功例子。
“我真的很喜欢Salesforce从B2B的角度做的事情，因为他们真的很好地利用了各种渠道的案例研究，”桑尼说。“公司了解自己的用户，也知道哪些渠道能够最有效地接触到他们。现在有很多客户关系管理工具，Salesforce在利用底层内容来激发潜在客户的兴趣方面做得很好。”
品牌内容需要时间和精力，但它是让你的潜在客户从漏斗顶端进一步与你合作的关键一步。有了正确的策略，你可以帮助引导你的访客，并显著提高你的引导能力。
