b2b是无聊的。B2B的内容创造会让我们相信这一点。
Brafton数字营销策略总监杰夫•贝克表示，问题在于感知。
他说:“太多的B2B营销人员认为他们是在和商业实体而不是普通人交谈。”“有一种误解认为，你必须以不同的方式与B2B受众交谈，认为在B2B环境中工作的人不再是有个性的人。”
虽然有些行业可能会采用更正式的语气和风格，比如法律服务或保险，但记住这一点至关重要你还是在跟有血有肉的人说话．
指南的失误
虽然创建B2B内容营销指南是明智的策略，但如果您遵循的是一个错误的计划，它将影响您的每一级努力。
“人们创造的指导方针非常古板，因为他们的受众是专业的和优雅的，但你必须这样做弄清楚到底是谁在消费这些内容，他们想要什么,”杰夫说。“十分之九的人可能想要更人性化、更有风度、更有娱乐性的内容。我也愿意大胆猜测，B2B营销人员经常会遇到我们遇到过的类似问题——访问者角色和购买者角色之间的脱节。他们认为自己必须为中年男性撰写内容，而实际上影响购买决定的是30多岁的女性。”
在制定内容营销策略指南时，很容易假设你是你的目标受众。你最终会为自己创造内容。
但事实是，你不了解你的观众，直到你有数据支持。
B2B血，B2C心
由于互联网的出现，B2B内容营销与企业对消费者(business-to-consumer)之间的隔阂在很大程度上已经消除。在许多方面，B2B营销人员现在被迫追赶B2C同行，后者有一个非常好的开始。
许多B2B市场营销人员仍然把一切都建立在个人接触和面对面会议的基础上。只不过，现在每个人都有能力在网上研究企业，了解更多关于产品的信息，而不是在会议上等待与人见面。
60%的B2B营销人员认为制作吸引人的内容是一项挑战，远远超过了预算不足和衡量投资回报等障碍。往好的方面想，事情并不一定是这样的。B2B内容营销专业人员可以很容易地从B2C手册中学习。
一切都从你的声音开始．通过采用与目标受众产生共鸣的声音，并在B2B内容创建过程中始终如一地使用它，您可以做到这一点与潜在客户建立联系发展你的品牌。不出所料，像人而不是像机器人一样说话更有可能产生积极的结果。
也就是说,你的声音应该基于确凿的数据．不仅要调查谁在购买你的产品和服务，还要调查谁在访问你的网站并消费你的内容。调整访问者和购买者的角色并相应地创造内容。
不要忘记讲故事的力量．关键字和搜索意图是必要的，是的，但通过使用有趣的、吸引人的内容来最大程度地提高情感影响，引导访问者进入销售漏斗也是必要的。即使在平板电视和虚拟现实电子游戏盛行的时代，篝火故事仍然是一种受欢迎的消遣方式，这是有原因的。人类天生喜欢欣赏好的故事。
最后,记住展示的重要性．文字墙已经过时了。易于扫描的网页具有丰富的媒体，包括自定义图像，视频和社交媒体嵌入，是在。内容营销是视觉营销．这是B2C营销人员再熟悉不过的经验。是时候让B2B人群迎头赶上了。
“你的声音应该基于确凿的数据。”
信任仍然是必须的
现在，所有这些都表明，要记住，与潜在客户建立信任仍然是B2B内容营销中最重要的部分。如果B2C客户购买了一件不合格的产品，他们会感到沮丧，并留下糟糕的评价。如果B2B客户也这样做，他们可能会让他们的公司损失很多钱，最终失去工作。如果你的薪水和福利有风险，你也会小心的。
虽然用一种温暖、有人情味儿的方式对你的目标听众讲话肯定能帮助你获得信任，但也要记住，有些行业可能需要更稳重的方式来培养信心。
如果你确定这是你的受众，那么就用更高雅的语气来创作内容。但不要认为技术或复杂就一定意味着无聊和乏味。对我们很多人来说，税法可能听起来很无聊，但对税法专业人士来说就不一定了。如果你创造的内容是相关的和有价值的，它就不会让用户感到无聊。
这个故事的寓意是什么?不，你现在还不应该把你的西装换成扎染衬衫，但可能是时候松开你的领带了。
B2B受众想要信任你。他们渴望展示出专业知识和确立的概念证明。他们渴望有价值和相关性的高质量内容。
他们也想和人类同伴交谈。
