如果你像Brafton团队那样——真的，即使你不是——你可能每天花大量的时间在你的智能手机上，发送信息，拍照，也许偶尔听一下真实犯罪播客和床垫付费广告，哦，是的——在这个过程中看到和听到很多其他的移动广告。
什么是手机广告?
广告和营销一直在发展，以适应人们实际使用的媒体渠道。今天，这意味着移动设备。
根据2019年eMarketer的研究，智能手机和平板电脑吸引的眼球甚至超过了长期以来的广告活动——电视。2014年，移动设备在屏幕上的时间约为2.5小时，而看电视的时间为4.3小时。到2021年，移动设备的使用时间预计将领先于电视，接近每天4小时，也就是超过30分钟。
通过eMarketer
“移动广告”是一种接触这一庞大且不断增长的受众的实践，包括所有的移动广告网络、广告平台，以及旨在通过出版商将广告商与移动用户联系起来的不同类型的创意作品。移动广告是通过一个复杂的生态系统来传递的，这个生态系统由专门建立的供给方和需求方解决方案组成。这些解决方案可以实时匹配广告商和可用的应用库存，然后在移动网站和应用上向目标受众发送广告。
但移动广告并不是简单地将桌面广告格式移植到移动设备上，然后针对较小的屏幕进行重新优化(尽管确实存在这种情况)很多特别是横幅广告和显示广告，我们稍后会解释)。移动广告的沉浸感是桌面广告无法做到的。
我们的意思是:当人们使用移动应用程序和移动网站时，他们的注意力比使用桌面应用程序和移动网站时更专注于一项任务。
例如，当你在手机上使用Facebook，或玩一款由广告支持的移动游戏时，这可能是你此刻在设备上做的唯一一件事——它实际上占据了整个屏幕。相比之下，PC/Mac应用程序或桌面社交媒体网站可能会同时打开众多程序中的一个(我一边说，一边浏览我的20多个谷歌Chrome标签页)。
移动广告优化了高沉浸感和无缝用户体验，特别是通过插播广告、原生广告和视频广告等形式全屏互动视频广告游戏耳机制造商HyperX:
以下几点需要注意:
- 它以宽屏纵横比填满屏幕，并自动播放。
- 它包括一个操作按钮(“了解更多”)。
- 有一个选项可以在五秒钟后关闭它。
- 这是一种将“奖励”整合到手机应用中的方式。
- 它的针对性很强(游戏邦注:这款应用是一款游戏)。
事实上，观看《植物大战僵尸2》中的移动视频广告可以让你获得游戏内的货币用于升级。这种全方位的应用内广告体验在手机平台上比桌面平台更容易执行，因为桌面平台更容易分心。
移动广告的主要形式和策略是什么?
移动广告行业是一个庞大而多样化的行业，移动营销人员在追求目标受众时可以尝试许多形式和策略。让我们从简单的开始，逐步转向一些更复杂的移动广告类型。
横幅广告和显示广告
横幅广告和显示广告都类似于20世纪90年代的桌面广告格式。它们以静态横幅的形式出现在移动网页浏览器或应用程序中，可以点击。然后，移动用户被引导到一个登陆页面或富媒体体验(见下面的部分)。
这个例子出现在《纽约时报》的移动网站上，是典型的广告形式:
它直接加载在正文中(注意下面的故事延伸)，被明确标记为广告，并带有直接的行动号召。
优点
- 相对便宜。
- 广泛支持，有很多潜在的广告印象。
- 非侵入性的。
缺点
- 会觉得过时。
- 可以有低点击率。
富媒体移动广告
富媒体广告比简单的基于横幅的移动广告更进一步。通过使用HTML、CSS和JavaScript，他们创造了更具互动性的体验，通常会填满整个屏幕，并包含一个或多个可供移动用户采取行动的选项。一个简单的横幅广告可以作为更复杂的富媒体广告的先导。
这是一个典型的富媒体广告，来自食品商Meijer，整合在《美国展望》杂志的移动网站上(注意右下角的“TAP”图标):
这个手机广告的三个突出特点是“Save to Phone”按钮、位置地图和具体的促销日期。这些细节使广告体验比单独的横幅更丰富。
优点
- 身临其境。
- 集成设备上的服务，如位置。
缺点
- 一些用户可能会认为它具有破坏性。
- 制作成本高于展示广告。
间隙广告
插页广告是一种广告形式，顾名思义，它是不同类型内容之间的过渡。它们通常会在手机应用加载另一个页面时显示，或者作为应用内置移动广告的形式，特别是在不同级别的智能手机游戏之间。
插播广告可能是全屏幕或接近全屏幕的大小。这是一个移动视频广告，是在Thesaurus.com在平板电脑上加载结果时发布的:
插页广告通常是视频广告或富媒体移动广告，因为与条幅广告不同，它们是指所有移动用户在短时间内看到的广告。像谷歌的AdMob这样的主要广告网络为Android等移动设备操作系统提供标准化的插播广告格式。
优点
- 可以在用户等待加载时提供一个很好的转移注意力的方式。
- 身临其境的和互动。
缺点
- 可能会减慢移动用户的速度。
- 比横幅广告更复杂。
手机搜索广告
随着时间的推移，这一类别已经发生了显著的变化，超越了桌面搜索广告，提供了更丰富的广告体验。购物就是一个很好的例子搜索是如何适应移动广告的．直接从SERP页面，移动用户可以看到与他们搜索相关的商品广告，以及类似的有机结果，所有这些都在移动优化页面上:
只要点击一下广告，移动用户就可以从搜索到将其放入购物车。移动搜索广告提供了最直接的转换途径之一。电话和位置扩展的使用——分别用于打电话和获取广告客户的指示——进一步丰富了体验。
优点
- 具有高度可见的、相关的结果的简化经验。
- 与设备上的电话和位置服务集成。
缺点
- 高度竞争的。
- 用户正在寻找的有机结果可能会被挤出。
社交媒体广告
Facebook、Instagram、Twitter和其他社交媒体平台都有自己定制的移动网站和移动应用的广告格式。虽然我们无法在此全面阐述这些内容，但探索这种形式的移动广告在广告活动中如何发挥作用仍然很重要。
移动平台上的社交媒体广告是一种原生广告，即与平台上的非广告内容非常相似的广告。这则Instagram手机广告展示了社交媒体手机广告是如何运作的。除了“赞助”免责声明和集成的“了解更多”操作按钮外，它类似于一个“正常的”Instagram帖子:
在社交媒体平台的信息流中无缝插入广告，然后通过CTA将其链接到登陆页面，这使得这类移动广告成为大多数移动广告策略的支柱。除了Instagram, Facebook、Twitter、Pinterest、Twitch等平台也提供自己的广告格式，从Facebook的自动播放视频广告到Pinterest的推广引脚等准原生广告内容。
优点
- 看起来像是真正的社交媒体帖子。
- 高生产价值。
缺点
- 会破坏社交媒体用户的体验。
- 与其他高粘性内容竞争。
应用内的广告
即使是非社交媒体应用程序也可能有自己的广告目录和广告格式。在许多情况下，它们所运行的广告与手机网站上的类似，即视频广告和横幅广告。或者，它们可能包含独特的移动广告类型，如Gmail的广告，这也是原生广告，因为它们看起来像真正的电子邮件:
Twitter还尝试了一种新的互动广告形式，让用户点击一个按钮就某个话题发布推文。以“鲤鱼”一词为中心的这种形式的测试可能会带来一些创新的方法来推动用户粘性和推广赞助内容(点击“Tweet #鲤鱼”会发布一个关于鲤鱼的登陆页面)。
Facebook无处不在的应用安装广告也属于这一类，因为它们只针对Facebook，看起来像“正常”的Facebook帖子:
通过app业务
优点
- 针对特定的应用程序内体验进行优化。
- 最低限度的破坏性。
缺点
- 可以花时间掌握每个应用程序的格式。
- 移动用户可能会避开广告过多的应用程序。
本地广告
原生广告是指模仿平台上非广告内容的外观和感觉的任何东西。对于手机用户来说，原生广告通常会采用类似博客或社交媒体帖子的广告创意形式。这个来自Politico手机网站的例子表明，原生广告通常夹在其他类型的内容之间，只被轻微标记为赞助:
同样，原生广告可能看起来像上一节的Instagram帖子。无论哪种情况，广告都要比手机横幅广告更微妙，以期提高手机用户粘性。
优点
- 看起来不像广告。"
- 看起来不那么像广告，可能会提高广告参与度。
缺点
- 可以忽略，因为它有点微妙。
- 需要不同于其他类型的广告创意的思维和方法。
视频广告
视频广告在移动平台上是非常赚钱的视频广告经常出现在手机游戏中，玩家可以在一定时间内观看视频广告，从而获得奖励(游戏邦注:例如之前的《植物大战僵尸2》)。在社交媒体平台上，视频广告也可能在某些情况下自动播放。
这则来自推特的视频广告有一个简短的片段，第一帧中有麦咖啡和Keurig的显著品牌:
如果做得好，视频广告可以给人留下持久的印象，因为它们能够充分吸引手机用户的注意力，即使只持续很短的时间。
优点
- 比横幅广告更具沉浸感。
- 很容易插入移动网站和应用程序。
缺点
- 自动播放可能很烦人。
- 用户可能会在几秒钟后反弹。
制定并跟踪移动广告策略
移动广告策略通常会将广告投入到上述多种广告形式中。此外，它可以包括但不限于:
- 报价调整移动广告的每次点击成本不断上升，这意味着广告商需要明智地进行预算。例如，谷歌广告允许广告商调整他们对移动广告库存的出价通过将出价水平设置为他们将在桌面支付的百分比。
- 移动专用或首选广告:广告可以针对特定设备进行定制，包括移动设备。将电话号码和位置服务整合到移动广告中可以提高这些设备上的转化率。
- 广告扩展:应用程序安装按钮、拨号图标和方向都是扩展的例子，它们推动了更具互动性、移动优化的广告体验。
这则来自投资平台Acorn的移动广告展示了如何将扩展(“安装”按钮)无缝地嵌入移动搜索广告:
你如何量化你的手机广告活动的成功取决于你所使用的广告类型以及你所瞄准的平台。一些最常见的kpi包括:
- 广告印象:你的移动广告在别人的屏幕上显示了多少次?
- 点击率率有多少人在看到你的广告后点击了它?
- 转换率:有多少广告浏览者安装了应用程序，填写了表格，进行了购买或采取了你希望他们做的其他行为?
- 社会媒体订婚:有多少手机用户看到、点赞、分享和/或评论了你的社交媒体广告?
- 一生价值:移动用户在与你的品牌建立关系的过程中，从最初的广告参与到随后的购买，将产生多少收益?
- 保留率:有多少参与广告的用户会长期使用你的应用或网站?
就像整个数字广告一样，移动广告是一项复杂的事业，需要不断改进战略和战术。当你考虑如何通过移动广告最好地触及目标受众时，要耐心尝试各种选择，看看哪一种最符合你的特定目标。
