PPC被高估了吗?许多营销人员选择入站策略

据HubSpot最新年报显示入境状态报告:

对内和对外营销人员都将付费广告列为最被高估的营销策略。

付费广告有它的一席之地，尤其是对大型企业而言，但除了付费广告，还有很多性价比更高的选择。HubSpot报告称，“全球四分之三的营销人员优先考虑的是入站营销”，而不是付费广告。

你是否管理过以下活动:

• 在杂志或报纸上刊登平面广告?
• 在线视频广告还是电视视频广告?
• 点击付费广告在搜索引擎上吸引新受众?
• 有针对性的社交媒体广告是为了吸引粉丝还是增加流量?
• 重新营销广告来吸引那些对你的网站感兴趣的人?

这些营销活动可能是:

• 耗费时间。

运行一个有效的有针对性的在线广告活动需要详细的研究、文案、拍摄和设计，以及仔细的监控、评估和修改。

• 贵了。

付费广告通常需要庞大的战略团队，每次点击的价格甚至可能超过一个合格的有机领先广告的成本。

• 专注于短期term ROI。

PPC营销人员在评估他们的活动时经常考虑错误的指标。许多战略家关注的是每条线索的成本，这可能具有误导性。这是衡量广告活动成功与否的关键绩效指标，但它并不仅仅定义广告的盈利能力。

• 浪费。

根据HubSpot，“即使使用出站服务的人也认为这是一种浪费。”付费在线广告通常会接触到符合你目标标准的人，但不是最优的合格线索。

在HubSpot调查的4000个品牌中:入站营销有75%的可能性成为首选营销方式，而出站营销只有25%的可能性。”下面让我们仔细看看，为什么需要强大的创意团队和丰富的定制内容的入站营销通常对企业更有吸引力。

有什么可以出错付费广告?

很多事情都可能出错。

广告商的滥用导致了观众的不信任。运行有效且动态的付费广告需要有创意的设计、精心的编辑和持续的监控。粗心的广告管理可能会浪费你的营销预算。

• 动态关键字插入的PPC语法错误会毁掉你的广告努力。
  • 在你的代码中，一个错误的字母，你就会得到这个:

• 一个目标不明确的广告，即使格式正确，也可能是这样的:
• 在搜索结果中，没有什么比看到一个无关的、自动编写的广告更令人讨厌的了。它尖叫着“垃圾邮件!”，损害了广告商的信誉。

• 大多数付费广告服务的内容空间都非常有限。
  • 如果你觉得140字以内的推文很难，试试AdWords的95字限制吧。
  • 同样，在你的社交媒体营销中使用创造性的图形总是很棘手的——当你的图像必须是254 x 94像素的右列广告时，它就具有了一个新的挑战水平。

• 在线付费广告的竞争非常激烈，没有足够的创意渠道让你的广告脱颖而出。
  • 有在AdWords上有数百万的独立广告商超过100万个谷歌展示网络站点，超过10亿种产品在谷歌产品列表上推广。
  • 在点击量上竞标，与数百万其他广告商竞争，是一种浪费营销预算的好方法。

准备放弃PPC吗?试试下面这些策略吧

将你的预算从平淡、表现不佳的在线广告重新分配到入站内容营销策略上，永远都不晚。

适合小型企业

“员工人数在25人或更少的企业报告的入境人数是其主要营销方式的6倍以上，26-200人的企业报告的数量是其两倍……”——HubSpot 2015年入境情况

来源:HubSpot: 2015年入境数据

• 专注搜索引擎优化

SEO将永远是相关的。只要有人在互联网上寻找问题的答案，搜索引擎优化就会作为品牌在竞争对手之前解决用户问题的一种方式而存在。

• 视频

视频博客提供比传统书面内容更快的投资回报。

• 社交媒体

让你的受众为你做营销——免费的。一个吸引人的社交媒体形象将有助于招募愿意和忠实的粉丝分享你的营销信息。

• 让地方

保持您的企业的本地档案更新和优化是一个具有成本效益的方式来增加合格的网络流量，和实际的客流量。你可以在这里阅读更多关于局部优化的内容．

大型企业

”大约32%的受访者认为付费广告是最被高估的营销策略——这是最明显的答案。- 2015年入站情况，HubSpot

大公司比小企业更有可能接受付费广告。然而，有些人能够放弃传统的付费营销，采用更有效的入站方法。以星巴克为例。他们是世界上顶级的食品和饮料连锁店之一，这要归功于聪明的营销和对内战略。

他们的广告秘诀?他们没有，因为他们几乎不做广告。每隔一段时间，你可能会看到来自合作伙伴的星巴克产品广告(例如瓶装饮料或袋装咖啡)，但你可能不会看到门店的广告。

将他们的广告与其他类似规模的快餐品牌进行比较。你在高速公路上走一英里，在电视上看一分钟，都能看到金色的拱门。这在一定程度上是因为麦当劳不得不提醒我们，他们比星巴克更频繁地存在，因为在高端咖啡连锁店领域，没有明显类似汉堡王或温迪汉堡的品牌可以与之竞争。

但星巴克也将营销预算转向非传统渠道。你上次在电视上看到星巴克的广告是什么时候?甚至连他们的在线广告业务也很少。你能想到他们的口号吗?还是他们的广告歌?星巴克没有花费数百万美元来创造这些资产，并将这些信息保存在你的大脑中，而是将他们的资源用于:

• 友好的员工他们被训练成直呼其名(即使他们臭名昭著
  

  来源:Instagram

  因为拼写错误)。
• 设计创造性的方式来改善他们咖啡的味道(想想”派克烤肉，大杯，超大杯等等)。
• 当地慈善活动。他们的拓展不仅让星巴克能够支持周边社区，还帮助星巴克缓解了当地消费者对连锁店正在取代夫妻店的担忧。

星巴克的目标不是吸引新顾客——在这一点上，这甚至是不可能的;每个喝咖啡的人都知道星巴克——他们在60多个国家拥有2万多家门店。他们的目标是保持顾客的忠诚度。他们致力于营销他们的产品——一家拥有与独立咖啡馆相似的舒适、文化和员工的连锁咖啡店。

他们利用社交媒体来做到这一点——它让粉丝对他们的产品感兴趣，也让他们帮助营销品牌——只比雇佣一个社交媒体团队的价格高一点点。星巴克在Facebook上有3600万粉丝，比《星球大战》多2000万，比《星际迷航》多3300万。

这部分是因为他们会迅速跟进粉丝的问题和帖子，回复评论并发布可分享的内容。密切关注粉丝和他们在社交媒体上的声音，这就是为什么他们的许多帖子有成千上万的分享，以及成千上万的点赞和评论。他们分享优雅的、相当非商业性的内容，并保持帖子的频率，这样就不会显得垃圾邮件或过度促销。

无论你是一家每天销售400万杯咖啡的企业，还是一家小型B2B技术企业，付费广告都不一定是高质量营销的最佳选择。通过动态内容和社交媒体，入站营销允许任何空间和任何规模的品牌定制他们的促销策略，以有效地提高销售、潜在客户、转换、合格流量和参与度。