很多时候，当我浏览那些以产生潜在客户为中心的网站时——从B2B软件到数字咨询——我发现同样的机会被浪费了:无数的网站发布白皮书或其他一些高价值、高资源的资产，却把它们“不加把关”——任何偶然发现网站的访问者都可以完整地获取它们。
对你最丰富的内容进行筛选，是将网站访问者转化为客户的最简单方法之一。
如果你不熟悉这种营销策略以及为什么它如此重要，下面是一个基本的分解:门控内容，从根本上来说，是一种只能通过表单填写或订阅等行动号召访问的内容资产。它的主要目的是作为一种手段，从你的网站访问者收集关键信息，以便将他们转化为潜在的客户。
当高价值网页内容没有门控，企业就失去了引导和机会，失去了转化读者的资产，这需要几周的时间来概念化、研究、编写、编辑和设计。简单地说:大量的时间和金钱投入到白皮书的制作中，用表单填充来控制它可以提供更大的ROI。
开门还是不开门?
门控内容通常是较长的形式和品牌，以提供更高的价值。如果希望访问者分享个人信息来换取这条内容，那么必须明确这是一条有价值的信息。我建议提供内容的“预告片”后面这个门让用户知道这是值得的。以下是一些应该被控制的内容:
- 白皮书
- 电子书
- 在线研讨会
你还可以设置一些其他内容，这取决于用户将收到多少“带回家的东西”，包括:
- 信息图
- 工作表
- 准备打印清单
这对任何行业都很重要;没有太大或太小的网站可以利用门控内容!在小品牌中有一种误解，认为他们的网站不够大，无法利用门控内容，但这很重要对于任何行业．此外，必须清楚地用动态动作调用或干净而简单的表单填充来标记被门控的资产，以收集数据。
这里有一个管理资产的好例子:B2B科技公司用门控图形打破领先记录．
门控内容可以帮助SEO
也许您会认为搜索流量会流向页面，因为页面上没有丰富的信息。你也不是完全错了，这也是在下载页面提供“预告片”的另一个好理由。搜索爬虫(像用户一样)将根据下载页面本身提供的价值来评估门控资产。
尽管如此，长格式内容还是有SEO的理由:随着2014年谷歌算法的多次更新，在内容方面，质量已经超过了数量。去年,Searchmetrics指出在serp中，较长的内容通常高于较短的内容。具体来说，它的2014年排名报告发现了字符数更多的内容和更高的搜索排名之间的正相关关系。排名第一的单词平均在7000个左右。在谷歌最新的熊猫更新之后，另一项研究表示发布深度内容和可下载资源的网站从算法更新中受益而那些提供单薄或重复内容的网站则失去了搜索能见度和排名位置。
优质内容吸引优质访问者
高质量的内容吸引高质量的访问者，他们更有可能通过你的品牌的销售渠道踏上旅程。宽泛地说，门控内容意味着质量，而高质量的内容提供了增值，这对于吸引潜在客户与您分享他们的联系信息至关重要。
利用资源可以让你的品牌在同行业中脱颖而出，当你的受众拥有大量有价值的信息时，他们会建立起对你的信任。信任和思想领导力是博客内容转化的关键因素。就像任何线上或线下的交易一样，一个潜在的客户必须首先相信你对你卖的东西很了解，相信你会提供高质量的产品或服务，相信你会是一个有价值的合作伙伴，然后才会进行购买。
找到正确的方法为您的业务gate内容
在你创建内容并将其放在下载墙后面并期待着能够创造出更多线索之前，你需要分析你的目标用户以及网站的每月流量。这将帮助你判断是否要对你的内容进行筛选，并决定向读者提供最好的信息类型。
我建议你在决定网站的最佳策略时先问自己两个问题:
1.你是否在分享有价值的信息，以帮助你的用户更好地经营他们的企业或使他们的工作更容易?
如果你的回答是肯定的，那就应该有门。你花费了时间和金钱去创造这些需要的内容，你并不想简单地将其送人。
2.你创作的内容是为了激起读者的兴趣，让他们知道你是谁，你能提供什么吗?
如果你的回答是肯定的，你的内容不应该被封锁。促销或销售内容，广告和关于你的产品和服务信息的信息应该是无门控的，这样你的观众就可以很容易地获得
标准内容将不再突出
让我们面对现实吧——每个人都是创建内容这些天。仅仅发布内容不会给你带来与五年前甚至两年前相同的SEO和转换结果。市场已经成熟，如果你想让你的品牌在网上脱颖而出，你的策略必须跟上。如今，领导者在整个客户旅程中生产不同的内容，服务于不同的目的。
使用非门控内容来激发兴趣，吸引在你的销售渠道中地位更高的访问者。如果你想让访问者了解你是做什么工作的，以及为什么他们应该选择你而不是你的竞争对手，那就通过深度、高质量的资产向他们传递专属于你的品牌或商业模式的见解。一定要把那些能敲定交易并证明你的价值的内容关进门里，否则你就会失去线索，错失转化读者的机会。
