买家角色。关键词优化。漏斗的内容。
这些只是推动你的内容营销策略向前发展的一些事情。但到底是什么推动了你的战略?如果不是给你的客户提供他们想要的东西，那你就做错了。
这就是为什么搜索意图是如今品牌营销努力中如此重要的一部分。如果你的关键词和内容策略不是基于你的目标受众在线搜索的内容，你就没有机会转化他们。就这么简单。
许多营销人员纠结的不仅仅是利用搜索者的意图来通知他们的关键字研究过程，还要开发有效地回答这些搜索查询的内容。在今天的内容营销环境下，力量掌握在潜在客户的手中(或指尖)。企业必须设身处地为搜索者着想，找出自己的问题是什么，以及为什么要寻找特定的解决方案。
找出意图背后的“原因”
重要的是要记住，不是所有的搜索者都是一样的。你的潜在客户处于搜索过程的不同阶段，他们的问题就像他们彼此不同一样。
让我们把意图分成几类为什么人们在搜索，当处理数百个关键字时，这可以提供简单性。
了解搜索背后的“原因”对于创建回答潜在客户问题的内容是至关重要的，但要实现这一点，你必须确保有效地使用正确的基于意图的关键词。
关键内容关键词
在制定关键字策略时，首先要确定你想要的搜索意图类别。你想要制作直接回答问题的内容吗?那就写“信息性的”。那些引导潜在客户进一步完成交易的内容呢?关注“事务”。无论你的目的是什么，你必须从这个基础开始，以便生成能够直接与你的访问者对话的关键字。
Brafton数字营销策略总监Jeff Baker说:“根据搜索意图，你可以使用几种资源来创建成功的关键词策略。”“这些工具是必不可少的，不可替代的。”
Jeff依赖与搜索控制台同步的谷歌Analytics来确定当前的性能，并依赖关键字规划器、关键字资源管理器和/或SEMRUSH等研究工具来评估有机难度、搜索量和SERP拥挤程度。
更多详细的指导，查看我们的关键字研究指南。
击中目标
现在你已经有了关键字，下一步就是开始创建内容。就像处理关键字一样，从确定内容属于哪一类开始。
接下来，确定你的目标受众在销售漏斗的哪个位置。了解他们的位置不仅能帮助你制作出他们想要的内容，还能指导你开发出正确的内容，不管是白皮书、登陆页、博客还是其他东西。
这里有一个例子:这个页面在Brafton网站上，“内容营销咨询”一词排名第一。这是个好兆头，对吧?嗯,有点。
当杰夫进一步挖掘的时候他发现，虽然该页面排名很高，有很多印象，但没有交易或商业价值。那到底是怎么回事?
杰夫解释说:“搜索‘内容营销咨询’的人有‘商业’意图。”他们所处的位置比本页所提供的要低。本页提供“信息”意图。这个页面之所以失败，是因为它没有提供符合搜索意图的高质量内容。”
基本上，我们很幸运能够在某个关键词上获得如此高的排名。但如果我们不回答潜在客户搜索背后的意图，这种运气不会——也没有——带来任何商业价值。所以我们必须回顾和修改，以确保我们确定了意图。
品牌不再决定对话的内容。随着内容营销的不断发展，潜在用户将在创造这些对话方面发挥越来越大的作用。设身处地为搜索者着想，发现他们的意图，你就能制定出一套持久的内容策略。
