在全球市场的某个地方，有人在寻找您的企业提供的产品、服务和解决方案。
你怎么找到那些人?
传统的广告，如电视广告和广告牌，试图将品牌信息放置在相关消费者可能看到的地方。数字显示广告具有同样的功能，但增加了额外的个性化层次。
搜索重新定位不是魔法，但也差不多了
如果您出售业务小部件，您可能会在接待许多商务旅行客人的酒店外面放置一个广告牌。呆在那里的人一定会对你的产品感兴趣，对吧?
有时候，你会在对的人面前收到你的信息。其他时候，看到你的广告的人是对度假不感兴趣的家庭。住在小型汽车旅馆或AirBnB网站的商务旅行者怎么办?他们永远不会看到你的广告，即使你的小工具正是他们想要的。
现在想象一下你可以雇佣一个魔术师让你的广告消失——噗!——然后再出现，但只会出现在那些已经对你的产品感兴趣的人面前。这就是搜索重新定位的目标。
这不是魔术,这是大规模的自动化:搜索重定向利用访问者的搜索历史和网页浏览行为来显示动态广告。
网站retargeting只是一种类型的重定重要，可以将合适的人绘制到您的品牌。以下是6种类型的重新定位的信息图表:
让我们仔细看看网站重新定位的独特之处，以及它与其他形式的重新定位活动的对比。
搜索再定位和网站再定位的区别是什么?
在我们深入探讨重新定位机制之前，让我们先看看这一策略的两种变体。它们非常相似，但理解这些细微差别很重要，这样你才能建立一个营销策略，为你的品牌增加价值。
- 搜索重新定位目标指的是根据用户在谷歌这样的搜索引擎中输入的关键词来锁定用户。这些人可能从未听说过你的品牌、产品或服务。
- 例子泰德花了一个小时研究用蝇钓的技巧。他查找了最佳钓鱼地点的信息以及他预计会吸引的物种。现在，谷歌向他展示了热钓鱼涉水器的广告，这是一种他以前从未听说过的产品，但可能对他即将前往犹他州格林河的旅行有用。
- 网站重新定位目标指使用cookie向过去访问过你网站的人提供展示广告的做法。
- 例子:亚历克西斯在家经营着一家小公司。最近，她花了20分钟浏览了一家为贸易展览设计摊位的公司的网站。后来，她浏览了她最喜欢的小企业主博客。当她正在阅读如何安排产品的指南时，网站上的广告让她想起了那些定制的贸易展览摊位。
从本质上讲，网站重新定位可以帮助你吸引潜在客户返回你的网站，而搜索重新定位有助于带来新客户到你的网站。
一些更关键的术语
谁不喜欢几个时髦的词呢?以下是你可能遇到的几种不同类型的重新定位:
- 上下文重新定位目标当潜在客户访问了与您的产品相关的附属网站。这些“相似”的用户表现出的在线行为与你当前的客户相似，但他们还没有访问过你的网站。
- 社会重新定位目标当社交媒体用户根据他们在特定社交平台上的活动看到你的广告时。
- 参与重新定位目标是当你在你的网站或社交媒体页面上向已经采取行动的人展示定制广告时——比如点击某个特定的帖子。
- 邮件重新定位目标当你根据订阅者的行动和对之前营销材料的反应来划分你的电子邮件列表时。
再定位和再营销的区别是什么?
再营销是一个总括性术语，指的是在最初的互动之后用于吸引顾客的任何行动。在一个拥挤的市场中，消费者每天可能会看到5000个以上的广告，重新营销是销售渠道的一个重要组成部分。品牌需要多个接触点来影响潜在客户。
搜索再定位只是更广泛的再营销策略中的一种。请阅读我们的详细说明以便更好地理解这些碎片是如何组合在一起的。
搜索再定位策略的目标是什么?
使用关键字，搜索重新定位工作可以捕捉潜在客户的注意并将其带到您的网站。例如，每次点击付费广告（PPC）策略师可以使用其显示广告选择少数高价值关键字来定位。
这种策略可以帮助品牌实现以下目标:
- 提高品牌知名度:B2B营销人员知道，最多可能需要八个触感，以产生可行的销售潜水。重新靶出让品牌和他们的产品在客户的心中焕然一新。
- 提高参观者参与:许多使用你的付费搜索广告的潜在客户还没有使用你的品牌。定向展示广告通过吸引这些人访问你的网站和查看你的营销内容来鼓励参与。
- 提升销售渠道的价值:最终，任何搜索再定位活动的主要目标之一就是增加转化率。搜索广告可以引导访问者在购买过程中走得更远。
重新定位活动为营销人员提供了分析数据，他们可以利用这些数据来改进策略。例如，您可以发现人们使用哪些特定查询来查找与您的产品相关的主题。然后，您可以使用这些数据创建博客内容和登录页面。
如何衡量你的重新定位活动
像谷歌Ads或Facebook for Business这样的显示广告网络为你提供了一个分析仪表盘，你可以从中监控广告活动的进展。请密切关注以下参数:
- 的印象:显示广告被提供的次数。
- 点击率:你收到的广告点击数除以总印象数。
- 按:你的总花费除以总点击次数。
- 点击率转换:点击广告的人数访问了您的网站，然后购买了购买。
- 访问:看了你的广告，然后来到你的网站的人数。
当您监控这些指标时，您可能会发现需要调整您的投标策略。例如，如果你的广告有很多印象，但点击量很少，你可能需要增加广告支出。
不知道如何评估你的广告印象?我们给你准备了营销中的印象完整指南．
您可以使用的工具，以微调您的搜索重新定位努力
有许多可以重新定位的网络，但谷歌广告和Facebook商业主导这一领域。谷歌控制着88%的搜索市场，而Facebook拥有超过24亿的月活跃用户。AdRoll和Criteo等其他平台也可以瞄准网络用户。
重新营销和重新定位是现代付费搜索策略的重要组成部分。PPC专家可以帮助你的品牌识别最好的平台，竞价策略和关键字策略，帮助你在网络上找到新的客户。
查看我们最近的信息图表以了解搜索重新定位如何适应B2B销售和市场趋势。
