12个品牌定位陈述的例子和为什么它们起作用

你的品牌定位陈述说明了你的什么?你的品牌是像耐克那样激励人心，像巴塔哥尼亚那样注重环保，还是像户外之声那样引领潮流?

也许你的公司不卖运动服，但你知道要点。强大的品牌定位让你的目标受众对你的品牌有一个坚实的概念，以及为什么他们应该选择你而不是你的竞争对手。

正如任何需要灵感的可敬的营销人员所做的那样，看看其他你了解并喜爱的品牌——或者了解并与之竞争的品牌——将帮助你决定你应该在自己的品牌战略中纳入什么。

幸运的是，我们整理了一些品牌定位陈述的例子，可以帮你做到这一点。

什么是品牌定位陈述?

品牌定位就是让你的品牌与众不同。一个完整的战略包括品牌元素，如你的标志和标语，建立你的品牌的身份。

你的品牌定位陈述是对你的产品或服务的基础总结，以及它们如何满足目标受众的特定需求。这是一种内部工具，用于确保所有的品牌传播和营销努力都与标识、目的和价值观相一致，使你的品牌与目标市场上的其他品牌不同。

总的来说，品牌定位陈述传达了你的品牌为客户提供的独特价值。

为什么需要品牌定位声明?

一份品牌定位声明有助于调整你的内部团队，这样每个人都在创造和交付与品牌相关的用户体验。

记住，你的品牌标识完全是你的!比把它浓缩成一份声明更重要的是，你的品牌是否能兑现承诺。你的品牌战略应该确保你公司的价值观和个性在你所有的品牌、营销和传播材料中闪耀。客户寻找的是真实性和一致性，而不是完美的定位声明。

然而，在公司内部，完美的声明可能正是你需要的内部工具，以确保组织中的每个人都是一致的。

战略品牌定位的核心要素是什么?

制定战略品牌定位时要考虑的因素包括目标受众、目标市场类别、客户痛点、品牌承诺、品牌识别、核心价值和使命。

为了定位你的品牌并在竞争中脱颖而出，你的定位应该回答以下问题:

• 你为谁服务?
• 你们给他们配什么菜?
• 你们是怎么招待他们的?
• 他们为什么需要你的产品或服务?
• 你如何为你的目标受众解决问题?
• 是什么让你的品牌值得信赖?
• 你的品牌与其他提供类似产品或服务的品牌有何不同?

如果它能帮助你继续前进，这里有一些你可以遵循的简单公式创造一个成功的定位陈述：

• [品牌名称]为[目标受众]提供[利益]，因为[令人信服的理由]具有[特定的需求或愿望]。
• [品牌名称]服务于[特定需求或需求]的[目标受众]。[品牌名称]提供[你的公司如何回应需要或想要的]，使顾客感受到[购买你的产品或服务的结果]。

定位陈述与其他营销陈述有何不同?

值得注意的是，你的品牌定位陈述是不这和其他经典的营销陈述一样，包括你的使命和愿景。

首先，你的定位声明是在内部使用的，而你的其他声明通常是对外共享的。你的使命宣言是你品牌背后的“为什么”，你的愿景是你的目标，而你的品牌定位宣言是你的品牌为你关注的领域增加的价值。

你的定位陈述也不同于你的价值主张，后者解释了你的产品或服务的好处和理想结果。你可以把你的价值主张作为定位宣言的一部分，但后者也会涉及到你的品牌的差异化。

12个我们喜欢的品牌定位陈述例子

完全披露:这些例子并不一定是这些品牌创造的准确定位声明!如上所述，品牌定位陈述通常停留在一个组织的四个墙内。也就是说，如果执行得好，你可以很好地了解一个品牌是如何定位自己的，因为这是它所有外部信息的组成部分。

知情人提示:你也可以从新闻通稿中寻找品牌定位声明的线索。一般来说，在“公司介绍”部分，品牌会突出他们的产品、服务和主要区别。

这些知名品牌的例子在基本层面上起作用，因为我们可以对它们与外部受众分享的信息的定位陈述进行可靠的猜测。我们还会让你了解更多的原因，为什么我们认为这些品牌定位的例子如此有效，所以你可以在制作自己的品牌定位时使用这些例子作为灵感。

1.捷蓝航空

对于美国、加勒比和拉丁美洲以及纽约和伦敦之间的旅客来说，捷蓝航空是将乘客安全和舒适放在首位的领先航空公司选择。捷蓝航空拥有经济舱最宽敞的伸腿空间、免费的Fly-Fi和屡获殊荣的客户服务，其使命是将人类带回航空旅行。

为什么有效:旅行可能是一件麻烦事，但捷蓝航空通过像照顾家人一样照顾乘客和机组人员，让旅行变得更有趣和舒适。

2.苹果

苹果为想要最好的电脑和移动设备的个人提供创新的个人技术。通过多种产品和软件平台，苹果提供了无缝连接的体验，使人们能够轻松获得突破性技术，旨在让世界变得比我们发现时更美好。

为什么有效:凭借一系列易于使用的产品，从精通技术的天才吧员工到试图跟上当今数字世界步伐的普通人，苹果公司让所有人都能接触到最新的技术。如今，苹果也依靠其已确立的品牌身份和历史来获得信誉，尽管一贯的品牌塑造有助于将该公司定位为科技领导者圈子中的中流砥子。

3.可口可乐

可口可乐是一家综合性饮料公司，为世界各地的顾客提供各种各样的清爽饮料。专注于积极影响生活，可口可乐致力于创造幸福，减少整个供应链对环境的影响，并为世界各地的当地社区提供数以千计的经济机会。

为什么有效:可口可乐意识到可口可乐和百事可乐的争论，它的独特之处在于它是一个专注于幸福和积极影响的标志性品牌。该公司对客户需求和当前趋势的关注也可能是他们对可持续实践和经济机会的关注背后的原因。

4.女朋友集体

女朋友集体是一个慢时尚和尺寸包容的品牌，为那些寻找可持续和道德制造运动服购物。“女朋友集体”(Girlfriend Collective)深深关注人类和地球，是一个负责任、衣着讲究的购物者社区。

为什么有效:可持续时尚正成为绿色洗涤品牌的潮流，但从一开始就具有透明度和具有竞争力的尺码，女朋友集体是一个独特的定位，作为一个更真实的品牌选择。

5.HubSpot的

从2006年开始，HubSpot的使命就是让这个世界变得更“入站”。如今，全球100多个国家的10万多名客户使用HubSpot屡获殊荣的软件、服务和支持，以改变他们吸引、吸引和取悦客户的方式。由HubSpot的客户关系管理中心、营销中心、销售中心和服务中心组成，HubSpot为企业提供了更好发展所需的工具。

为什么有效:HubSpot展示了其令人印象深刻的覆盖范围和服务阵容，将品牌定位为入境营销领导者和有效营销工具的首选。

6.松弛

Slack是一个领先的商业通讯平台，数百万人使用它来团结他们的团队，统一他们的系统，推动他们的业务向前发展。不管团队的规模有多大，Slack都能让人们更有效地合作，完成工作。

为什么有效:虽然Slack服务于各种规模和行业的企业，但该公司的品牌定位专注于使用该服务的普遍结果。

7.Mailchimp的

Mailchimp是一个一体化的营销平台，帮助小型企业在易用的营销和商业工具、屡获大奖的支持和鼓舞人心的内容的帮助下启动、建立和发展。

为什么有效:在类似业务工具的拥挤市场中，Mailchimp的独特之处在于它是一个可接近的一站式商店，专门为需要帮助扩大规模的小型企业提供服务。

8.变焦

对于需要与他人进行虚拟会面的个人和企业，Zoom提供了一个无缝的视频通信平台。作为唯一以视频为基础的平台，Zoom的平台为直观、可扩展和安全的数字连接创新树立了标准。

为什么有效:Zoom依靠其作为第一个视频通信平台的历史来加强其在市场上的信誉和领导地位。

9.郁郁葱葱的化妆品

LUSH为注重产品使用的人提供新鲜、有机和手工制作的化妆品。从发明沐浴弹、创造新的创新产品到道德运动和反对动物试验，LUSH从不起眼的开始走过了漫长的道路。

为什么有效:LUSH并不羞于吹嘘自己的原创发明和激进主义，同时也铭记自己的根源。这转化为一个受欢迎的、平易近人的、真实的品牌，以及引导消费者选择LUSH而不是其他化妆品的差异化信息。

10.Blueland

对于那些想要替代传统家庭清洁产品和个人护理用品的可持续替代品的人来说，蓝地是答案。一个更清洁的星球从家里开始，所以蓝地的有效产品消除了对一次性塑料包装的需求，使环保变得简单、方便和负担得起。

为什么有效:与传统产品相比，可持续产品以价格更高、效率更低而著称，因此蓝地的定位是要推翻这种看法。

11.Hollaback !

Hollaback !是一个致力于终结各种形式骚扰的非营利性组织。该组织领导了一场以人为本的运动，以提高人们对骚扰女性、LGBTQIA+群体和其他边缘化群体的意识，并为希望采取行动确保公共空间平等的人开展干预培训。

为什么有效:Hollaback !的信息鼓励支持者参加干预培训，并通过传播组织的使命和参与的影响来向该组织捐款。

12.沃尔沃

沃尔沃是世界上最知名和最受尊敬的汽车品牌之一，2020年在约100个国家的销量为661713辆。沃尔沃的目标是为客户提供个性化、可持续和安全的移动自由。

为什么有效:我们都知道，购买沃尔沃汽车不是为了速度或性感，而是为了安全和质量。这是因为他们从第一天起就专注于这个独特的职位。

你的品牌定位陈述会告诉你什么?

我们一开始问你，你的品牌定位陈述说明了你的什么，现在我们将留给你同样的问题。当你写你自己的品牌陈述时，把自己扎根在有价值的差异化中，并根据需要使用这些品牌定位陈述的例子来获得灵感。

记住:一旦你有了你的陈述，确保你有一个强大的定位策略，这样你的信息可以反复向你的听众展示你的价值。

你知道自己品牌的价值，现在让所有人都知道!