如果你有15秒的时间告诉一位潜在客户你的品牌是什么，你会:
- 开始列出你销售的产品和服务?
- 大致告诉他们你的公司是做什么的?或者,
- 准备好一份陈述，真正抓住你想让你的品牌被理解的本质?
正确答案是c。因为很有可能，很多其他公司也在做类似的事情，也可能销售类似的产品。
你的品牌身份和独特的价值主张是潜在客户所关心的。通过不辞辛苦地在品牌定位声明中总结这些，你可以确保你的公司的差异化价值总是在舌尖上。
什么是品牌定位声明?
把它简单地看作是一个简洁的陈述，将你的品牌与竞争对手区分开来。
有时被称为独特的销售主张——这种陈述告诉你的目标市场(客户，潜在客户):
- 你的品牌做什么。
- 为谁服务(例如，你的目标市场)。
- 你的微分值。
- 这些不同值的结果。
这与明确组织的集体目标的使命声明不同。
一个简单的方法来思考它们之间的区别是，一个品牌定位声明声明你的品牌身份。使命陈述总结了公司的目标，通常是面向员工的。
这里有一个使命宣言的例子:
下面是一个品牌定位陈述的例子:
亚马逊的使命宣言明确针对员工或潜在员工。繁荣的市场的品牌定位声明更与客户或潜在客户相关。
如何创建一个品牌定位声明
从回答以下4个问题开始你的头脑风暴:
- 你的品牌是做什么的?
- 它是为谁做的(例如，谁是你的目标市场)?
- 它的微分值是什么?
- 这些不同值的结果是什么?
然后，用能反映你品牌个性的语言，将这些答案转化成简洁的陈述。
简单,是吧?
排序的。当你把你的答案编成一个陈述的时候，你还必须:
- 简洁:3到4个难忘的句子比一篇冗长的宣言更有影响力。
- 明确表示:
避免混淆保持简单。不要疯狂的长句子或疯狂的大词。 - 用你的声音:你的风格、语气和措辞应该反映出你的品牌个性。
- 关注积极的:这并不是一个减少痛点的品牌承诺;这是一个增加价值的承诺。
最后，你应该留下一份简明扼要的价值主张声明，该声明足够宽泛，可以指导你必须做出的许多类型的品牌决策，但又足够具体，对你的组织来说是独一无二的。
这可能需要一些工作，使你的定位声明刚刚好。
如果有帮助的话，以下是HubSpot提供的品牌定位声明公式:
“对于(目标市场需要的)(你的目标市场)，(你的品牌名称)提供了(使你的产品有别于竞争对手的主要好处)，因为(这就是目标市场应该相信你的差异化声明的原因)。”
我们并不一定建议严格遵循这个公式——毕竟这是你自己的品牌。相反，您可以使用它来帮助将某些单词写在页面上。
你真的需要一个品牌定位声明吗?
不一定。
但你确实需要一个定位策略。这意味着你需要回答我们说的所有问题进入你网站上的品牌定位声明。
更重要的是，你的品牌——和你的品牌故事——应该考虑到你的营销策略和你创造的每一个内容。
换句话说，你并不一定需要一个标语或者一个陈述性的段落来突出你的品牌地位，只要你的价值观，你的竞争优势和你作为一家公司的不同之处在你的网站上非常清楚，并在你的信息中含蓄地传达出来就行了。
为了在所有渠道中保持信息的一致性，你几乎肯定需要面向内部的文档和品牌指导方针来指导你的营销材料。
不管怎样，我很少在给他们我的业务之前去寻找一家公司的“官方”品牌定位声明。然而，我非常关注一个品牌的价值，以及它在与我有关的问题上的立场。这些信息可以也应该用一种说明性的、包罗万象的陈述来传达。
但是，如果你能将这些价值提炼成这样的声明，你就能更容易地表达你的品牌身份。
底线是:品牌定位是一种实践，而不是一种声明
我们都直觉地知道，说一些事情并不一定使它成为事实。
你的品牌定位陈述也是如此。
一个品牌的个性不是通过三句话就能实现的;它是通过不断努力，不断向受众、员工和客户展示自己的价值观而实现的。
你需要多少句子就用多少句子。
