要想在今天创造一个可行的销售线索，最多需要8次触摸。
这还算上了活跃参与度——人们点击广告、阅读文章、下载报告以及与销售代表交谈。
在这些主动接触之间，你的客户很可能会被动地浏览数十个你的广告或品牌。这些互动可能都很简短，但这并不意味着它们的重要性低于你的其他营销努力。
记住，平均每个消费者每天会看到5000个以上的广告。一个单一的广告或标识可能不足以产生销售，但每一个都建立了品牌知名度和认知度，这将在客户寻找解决问题的方法时发挥重要作用。
你的品牌给潜在客户留下什么样的印象?
营销中的印象是什么?
我们知道，每个广告和社交媒体帖子都会给潜在客户留下印象，但你如何利用这些微妙的营销手段呢?
在回答这个重要问题之前，让我们先来了解一些定义。在数字营销的印象是当广告或社交媒体帖子供应和互联网用户可以查看。印象并不计算广告或帖子是否被实际点击。
事实上，我们可以定义两种类型的展示：
- 投放的展示次数：任何时候，加载网页的广告或社会后，它被视为一个服务的印象。不过，广告实际上可能不是可见的，因为它在页面上的位置。
- 的印象:如果广告或社会后的至少50％的网页的可视部分内出现一个印象，被认为是可见的。需要注意的是一些平台，如Facebook，使用术语“看印象，”但没有眼球追踪技术，也没有办法核实，如果有人真的看了看广告。
不同渠道对印象的定义和计数可能略有不同，但上述定义通常代表了营销人员使用这个术语时的含义。
不同的信道，不同的印象
以下是营销人员在不同渠道衡量印象的几种不同方法:
- 电子邮件:每当邮件被打开展示次数进行计数。如果您发送电子邮件1000和500被打开，你获得了500次展示。
- 社交媒体：展示计数社会后交付给别人的饲料任何时候。一个人可以有一个单件的内容的多次曝光。
- 付费点击展示广告：为搜索引擎营销和付费社交媒体活动，当你的广告被展示时，印象被计算。
- 网站内容:谷歌Analytics（分析）唯一浏览量指标向您展示了在一个特定的页面被至少观看一次会话的数量。
从本质上讲，印象就是一个机会——一个与新客户和老客户建立联系的机会。
印象和覆盖面有什么区别?
无论你是在社交媒体渠道还是PPC竞价策略中衡量内容，你可能会遇到两个乍一看非常相似的条件:印象和覆盖范围。
区别很简单。覆盖面是能够看到你的内容的总人数。你的印象数总是比你的范围等于或大于，因为相同的人可以不止一次观看内容。
这里有一个例子：假设你发布一个新的显示广告，其中50人看到它在总。该组中，40人观看了一次广告，但10人看到了它两次。在这种情况下，你的覆盖面为50，您的展示次数是60。
计算cost-per-impression
现在我们要确定这个展示广告的每次展示成本。假设你花了30美元获得这60个印象。我们只需要将总花费除以总印象数，即每印象成本0.5美元。
我们可以用电子邮件进行同样的计算。例如，如果你花100美元给500人发邮件，300人打开邮件，你的CPI大概是0.33美元。
为什么印象很重要？
如果印象不计算点击量，这个指标对营销人员有什么用?
首先，你的印象率告诉你有多少人有机会看到你的品牌。客户看到你的品牌的次数越多，他们就越会意识到这是他们问题的潜在解决方案——这时你的其他营销手段就会接手，帮助你产生线索。
其次，印象可以帮助你衡量在线营销活动的健康程度。低印象数字表明有些地方出了问题，无论是你的关键词研究还是你的广告投标策略。
有机营销可以是一个缓慢的燃烧 - 你不能指望发布的博客或电子邮件一天，开始第二天的现金耙。你需要建立消费者的信任在先，才可以做那你需要提高他们的认识和认可你的品牌。
从本质上讲，营销印象很重要，因为它们让你知道你的品牌在网上被浏览。低印象数字意味着你的竞选需要调整。就像煤矿里的金丝雀一样，你的印象率是你可能需要调整数字营销策略的首要指标之一。
什么是获得更多的展示策略？
印象数目少可能意味着很多东西。如果你在谈论的电子邮件活动，您的主题行和预览文本可能不足够的吸引力，为人们打开邮件。如果你在谈论社会化媒体营销，你的内容可能会得到你的竞争对手淹没。如果它是一个展示广告系列，你可能不会竞标积极足够。
增加你的内容收到的印象数量可能是一个不断尝试和错误的问题。例如，如果你的广告文案没有吸引任何人的注意，你可能需要尝试多个标题，看看什么能吸引人。
谷歌广告提供了两种独特的指标，可帮助您更好地了解您的展示：展示占有率（IS）和绝对顶级的展示次数份额（ATIS）。一方面，IS计算广告展示的总数除以总数符合条件的广告展示。这个指标可以帮助您了解您的广告可以达到更多的人，如果你调整竞价策略更高。ATIS，在另一方面，计算的时候你的广告出现在顶部位置由符合资格的曝光总数除以人数。它是确定是否应该提高广告预算位次有用。
你的投标策略只是拼图的一部分。以下是一些在印象率低的时候可以问的问题:
- 你的IS或ATIS是否表明你的出价太低?
- 你的关键词是否相关?
- 你对你的广告文案进行A/B测试了吗?
- 你的图像是否具有吸引力和吸引力?
- 你的广告或帖子是否包含号召行动的内容?
- 你的登陆页面是否与你的广告或社交帖子相关?
在社交媒体上，如果你的页面没有很多关注者，你的印象数字可能会很低。如果没有人分享和互动你的帖子，他们就不太可能联系到没有关注你的人。你的印象率很有可能会上升当你有更多的粉丝时。
如果你获得了很多印象却没有点击量怎么办?
许多营销新手会问:“为什么我的广告能产生很多印象，却没有点击量?”
高展示次数意味着你的出价和关键字策略工作 - 但也许不是你想要的方式来。它可以是非常令人沮丧，当用户的兴趣并没有转化为行动。
在这种情况下，营销人员应该怎么做?
高曝光，但低点击率可能表明一个或多个问题：
- 关键词:你可能会针对吸引大量的搜索用户，但不是最相关用户广泛的关键字。另外，您也可以针对搜索量较低的关键字。考虑A / B与关键字测试您的广告文案的变体，看看哪个吸引更多的点击。
- 广告质量:像谷歌Ads这样的PPC平台使用质量评分(QS)来决定在页面上放置广告的位置。QS受关键词相关性、登陆页面质量、点击率等因素影响。如果你的QS较低，你的广告可能会出现在页面较低的位置，从而不太可能吸引注意力。做关键词研究，优化你的登陆页面，以提高你的QS。
- 图像:在广告和社交信息的图像会影响用户感知。举例来说，如果你的照片较模糊或看起来不专业，消费者会毫不犹豫地点击它们。比较你的图片到你的竞争对手，寻找异同。
找出你的印象高而点击率低的具体原因可能是一个困难的过程。造成这种差异的原因可能并不明显。测试不同的关键词、广告文案和图像将帮助你确定问题所在。每次进行测试时，测量和比较结果都是必要的。硬数据将帮助你做出明智的决定，增加你的营销活动的价值和成功。
第一印象很重要，其他的也一样
每一次潜在客户看到你的商标或听到有人提到你的品牌，就会留下印象。这些印象的数量和质量直接影响到你创造可行销售线索的能力。
营销人员和广告商应该利用已服务的和可见的印象来衡量他们的活动，并为他们的战略提供信息。
让我们来回顾一下。印象可能不是最令人兴奋的数字营销和广告指标，但它们很重要，因为:
- 印象可以帮助你监控活动的运行状况。低印象和低点击意味着你需要调整你的广告文案，关键字策略或PPC出价。高印象和低点击率意味着你需要进行A/B测试或使用更相关的关键字。
- 印象是衡量品牌知名度和认知度的一种方式。印象数显示人们有多少机会看到你的品牌。
- 印象和接触帮助你了解你的目标受众。高覆盖面和多重印象可以帮助你确定你的内容传播的机会。
现在你知道更多关于为什么营销印象物质和如何使用它们来衡量取得的成效，刷上一些更多数字营销基础知识。
