数字广告严重复杂。我的意思是，只需快速查看这个着名的图表，被称为展示广告生态系统的LumaScape：
通过卢米伙伴．
The upshot: Every digital ad that anyone sees while browsing the web or thumbing through a social media platform’s mobile app has gone through a long process of design, creative optimization, audience targeting and/or automated ad exchange bidding, simply to get in front of their eyeballs.
虽然，所有的复杂性吗？
是的 - 假设仔细定位的数字营销活动，并谨慎地分配广告支出和有效的投资回报率跟踪关键指标，例如点击率。
根据2017年离合器调查，超过1000多名消费者，90%的受访者曾受到广告的影响购买决策时。与此同时，他们信任在线数字广告的电视或印刷媒体广告，这是一种推动广告和内容阻滞剂的态度。
通过这种方式，数字广告是一把双刃剑。
它的复杂性使得它能够有效地接触到特定的用户群体，也使得它能够在某些时候疏远他们。
有些广告是目标明确，让人毛骨悚然．在线集体编码权，曾呼吁并批准Facebook的粒度目标实践，特别是以下广告：
通过快速公司．
同时，通过发布商网站/应用程序将广告从营销人员提供给消费者的整个刚刚，这是一种技术上要求苛刻的资源密集型进程，这可能是使用网站或应用程序的经验的重大拖动，特别是在Web浏览器中．
从营销人员的角度来看，理想情况下，没有任何迹象表明广告制作过程的潜在复杂性会传递给观众。
Instead, an alphabet soup of technical tools – DSPs, PMPs and others we’ll discuss later – helps sustains the intricate sequence from start to finish, ensuring the real-time completion of multiple automated actions that match ad impressions with marketers and their desired audiences.
如果一切顺利，观众在加载页面或应用程序后看到了这种情况，如此只是片刻：
将数字广告和营销视为类似于萨普维尔，更加谨慎的巫师：它令人巨大的印象，似乎是魔法，迷人的观众，但它在内心的工作中并没有在窗帘后面瞥见。
这并不是说它无法失败。
除了看起来令人毛骨悚然或讨厌所有设备的RAM外，广告可以作为侵入性或无关，在这些方面的主要罪魁祸首中的弹出窗口和响亮的自动播放视频。但最终，创造和提供数字广告的各种并发症以增加的品牌意识和消费者影响的形式得到了回报。
更好的是，数字广告是多才多艺的。超出我们上面所显示的横幅/显示广告的类型。
付费搜索，母语广告和电子邮件营销允许多通道营销活动，这些活动在几乎任何平台上到达受众。
让我们更详细地查看每个人，以最识别的数字广告，显示广告，然后工作到上限选项的方式。
什么是显示广告？
显示广告是网站，社交媒体平台或应用程序中看到的任何广告。
我们之前提供了一个相对简单的例子，但这是另一个看一个更复杂的一个，在这种情况下，横幅广告（如此命名，因为它看起来像一个展开的横幅）在高流量网站polygon.com上运行：
此广告包括四个主要组件：
- 与文本的图象。
- 在迷你窗口（右上角）中的自动播放视频。
- 一个可动的“商店现在”按钮。
- 一个“广告”免责声明（右上角）。
显示广告可以是静态图像，视频或文本广告。它们可以随着非广告内容或作为占用全屏的空白广告，通常在页面加载时或直到查看者采取某些动作。
Google Nexus 7的简单广告位于频谱的另一端，来自错综复杂的“使命召唤：黑色操作”一体，显示众多可能的显示器广告设计：
通过搜索引擎土地．
显示广告起源于桌面网站，但它们已经在移动到移动和每个主要的社交媒体平台上进行了无缝过渡。
移动显示广告通常遵循与桌面脚本相同的脚本，尽管在减少的规模上需要更加紧凑的设计，与此简约的新闻服务早晨酿造，在流行的苹果专注的博客上运行，大胆的火球（添加到Point）位置）：
在社交媒体平台上，展示广告可能看起来非常不同，这取决于所讨论的服务以及用户如何访问它。
例如，Facebook的桌面网站支持右列广告，这些广告看起来很像其他网站的数字广告：
相比之下，Instagram的标准广告 - 如在线Facebook广告和提升帖子 - 格式化以看起来几乎与有机帖子相同，几乎在显示和本机广告之间进行线路：
无论格式如何，所有显示广告的目的都是基本上相同的：提高品牌意识，培养感兴趣的受众，帮助推动转换。
达到这些目标需要导航我们之前概述的一般复杂的过程，以创造性的任务开始，例如图像和文本的制作，并以实际为特定的印象结尾。许多合作伙伴从广告网络要求侧面平台，将沿途涉及。
如何创建显示广告
您所采取的具体步骤将根据您希望达到的受众以及您想要的广告所需的哪些观众而有所不同。
因此，很难概括太多关于数字广告创建过程。
因此，为了简单起见，让我们来看看可能需要通过其显示网络进行响应显示广告的响应显示广告所需的内容，这覆盖200万个网站，覆盖90%的互联网用户．在做下文中的任何一个之前，您需要Google广告帐户。
1.创造性的生产
首先，您需要创建符合广告格式的规格的文本和/或图像内容。质量和遵守限制绝对影响广告的最终性能。
谷歌建议使用“物理设置，有真实的背景和有机阴影和照明”。品牌标识也应包含在指定的纵横比中。文本应该清晰且引人注目，以符合80个字符的限制。
2.登陆页面设置
你还需要将广告链接到一个相关的着陆页．
例如，许多显示广告TOUT限制时间优惠和促销。任何人点击一下的人应该在您的网站的右侧部分，您可以利用它。
eBay掌握了这种技术，其中Google Display广告显示了感兴趣物品的单个面板，任何一个都可以单击以将观众带到相应的列表，其中一些功能“价格删除”或“新”标签：
3.预算设置
通过谷歌的显示网络实际运行展示广告活动的费用是多少，这将取决于您想要支付多少以及您选择如何测量ROI。谷歌提供了几种选择：
1.每次点击费用（CPC）
只需在某人点击您的广告时付款。您甚至可以从谷歌获得自动帮助，以便将广告放置，以便他们在预算的约束中生成最多的点击次数。CPC是理想的，如果您的目标是通过通过广告的高点击率提高网站流量来实现ROI。
2.每次收购成本（CPA）
当广告导致销售，注册或其他收购时支付。根据你为CPA策略设定的每转换价格，谷歌的转换优化器可以将你的广告放置到特定的在线拍卖中，这将最大化他们到达和转换观众的机会。您也可以手动执行此操作。
3.千次印象成本
每次广告出现时都会付款。如果您在漏斗顶部的建立普通品牌知名度，这一选择良好是良好的，而不是追求漏斗的底部漏斗ROI度量等，例如转换。
您可以在Google广告中设置所有这些参数，并在那里进行许多其他操作。这是一个快速查看它的界面：
通过WordStream．
4.招标和拍卖
这是事情变得更加复杂的地方。
在营销人员（广告创作者）和出版商（广告显示器）之间交换的大部分数字广告（广告显示器）是以编程方式的，这意味着通过涉及我们的第一个图像中概述的卢米瓦普的各种广告交换技术的自动化过程。
基本上，作为广告商，您可以为您的广告出现在可用位置中的愿意支付多少费用。作为中介/网络，谷歌随后将这些出价与拍卖格式的实时比较，并在有问题的印象中显示获奖者的广告。
假设你完成了所有这些步骤。对于响应式广告(例如，一个可以根据目标印象自动调整成不同大小的广告)，最终结果可能是这样的:
通过WordStream．
谷歌显示网络并不是投放广告的唯一选择。
一些广告商使用私人市场（PMP）和需求侧平台（DSP）等私人市场（PMP）和需求的特点解决方案作为GDN的替代品或补充。PMP在广告商和发布者之间建立直接关系，前面开放拍卖格式的混乱和高度可变的印象质量。
通过spotx.tv.．
DSP连接到仅限谷歌的广告网络，允许在下面的图表中捕获的受众瞄准的众多多样性，显示在一个供应商的DSP解决方案中的网络。
所以在一天结束时，展示广告有多好？
ROI基于他们瞄准的行业以及其设计，定位和放置的质量而异。
GDN广告在所有行业的平均点击率是0.32%．这听起来微不足道，并且绝对术语是。但必须在多管齐下的广告策略的背景下考虑，鉴于广告仍然可以在不被点击的情况下为目的服务。
谷歌本身通过超越股份有限公司的付款方式认识到这一现实，其高管也建议降低点击率的固定在评估竞选成功方面。
请注意网站交通和社交媒体提到。
显示广告还没有在真空中工作。HUBSPOT发现，超过一半的客户将这些数字广告与入站营销结合起来为了在漏斗的不同部位到达观众。
显示广告成功的提示：
- 始终使用高质量的图像和清晰清晰的字体，同时也符合网络的规格。
- 使用特定文本（例如，“新鞋，jun。22”），不是通用的口号或点球标题（“你不会相信到来！”）。
- 维护广告与您的营销策略的其他方面之间的品牌一致性，如内容营销资产。
- 学习INS和OUTS谷歌Ads之类的竞选管理工具。
- 利用GDN优化器，可自动帮助您入住竞选预算。
- 尝试各种广告格式和产品;一旦熟悉显示广告，就会超越DSP之外的GDN。
付费搜索和SEO
搜索引擎是在线查找许多类型信息的Go-to Choftry，因此对其结果页面的房地产对广告商来说是非常有价值的。
与显示广告相比，付费搜索或搜索引擎广告一致地产生更高的点击率，谷歌广告的平均达2％．这并不奇怪，因为许多网络搜索都是通过购买意图制作的，这是每个甚至大多数网站或应用访问的东西。
拿到这个duckduckgo搜索广告;它显示了与原始查询匹配的非常简单的展示位置：
搜索广告也可以更加复杂，比如谷歌上的缩略图集合，每个缩略图指向零售商网站上的一个产品页面:
搜索引擎广告经常遵循每次点击付费（PPC）的型号，并且实际上PPC经常用作付费搜索的同义词。
作为广告客户，您可以为每个人支付搜索引擎，单击AD生成。但是，这不是基于搜索的数字广告的唯一可能的付款模式，例如Google建议注册会计师也可以进行一些活动．
与显示广告一样，分布广告的网络提供了启动和管理搜索/ PPC广告系列的必要工具。在Duckduckgo上以上运行第一个搜索广告需要一个必应广告账户， 例如。
如何创建搜索广告
虽然搜索广告创建过程的某些部分 - 例如写文本，设置预算和空间的竞标 - 大多数类似于制作广告的一个，但主要存在一些关键差异，主要是在关键字研究和搜索引擎的领域优化（SEO）。
关键词
关键字是您希望广告要响应的术语或短语。
例如，上面的“Marvel Ultimate Alliance 3”广告响应其标题的完全匹配，也出现了疑问“Marvel Ultimate Alliance”和“Marvel Alliance”的查询。所有这些都可能是广告商目标的关键词。
使用谷歌Ads ' Keyword Planner这样的工具，你可以将你的付费搜索活动与精确匹配、短语匹配、宽泛匹配和修改宽泛等类别相匹配。在它们之间，这些类型捕获不同级别的搜索精度——例如，广泛匹配可能会在响应“Windows Server”搜索时播放微软Azure的广告，但精确匹配则需要“Microsoft Azure”。
以下是关键字策划者的行动:
通过关键字工具．
评估关键字是搜索广告上测量ROI的重要组成部分。
虽然有些行业具有非常明显的关键词，但与购买意图相关，其他行业不需要广泛的研究。
选择过于广泛的关键字可以迅速耗尽你的预算，因为广告会经常运行而不是点击，因为它们不会永远是相关的并且竞争太多。
搜索引擎优化
搜索广告并没有成功或失败自己的优点。
即使是最好的谷歌或Bing广告也可能不会在网站访问和销售方面产生预期的投资回报率，如果广告客户预先未优化其网站。
想象一下，只能点击一个凌乱的令人困惑的网站，令人困惑的网站，没有让它购买广告产品。
许多这项准备工作使SEO翻了一番，制作网站的实践组更有可能在搜索结果页面上看起来更高。
将更多信息放在页面顶部，简化网站导航，优化较小的屏幕和内容营销所有帮助SEO以及确保被点击/查看的广告不会浪费。
优化差可能会通过未能产生足够的销售来抵消预算来损害PPC广告系列的ROI。
付费搜索成功秘诀:
- 包括通往相关登录页面的行动的呼叫。
- 有一个负关键字策略排除无关的交通。
- 轨道ROI，例如通过购买或通讯注册等转换。
- 在PPC广告系列中避免过度广泛的关键字匹配。
- 开发和部署SEO策略，以使大多数有机流量和广告点击的缓解转换。
本土广告
广告和一块有机含量之间的线在哪里？本机广告旨在完全介绍这种区别。
它们看起来与网站/应用上的其他内容尽可能相似，通常只有一个小的免责声明来区分它们的存在。
下面这个来自Lifehacker的例子展示了Mailchimp上的一个帖子，它几乎不引人注目地出现在非商业商品之间:
Gmail广告也适合此类类别。
它们看起来类似于常规电子邮件，并在您的收件箱中直接出现，默认在其他促销附近，以进一步减少他们实际上广告的感觉，尽管免责声明。
由于多种原因，本机数字广告非常有效。
对于初学者来说，他们似乎比展示广告更少侵入，特别是许多网站参观者都特别尊重。
它们的内容通常是长期和良好的研究，也很复杂，不仅足以突出显示/搜索广告的简单销售投票，但即使来自许多其他有机内容也是如此。
这篇来自石油巨头埃尼集团的文章在CNN上发表，在一个设计复杂的页面上讲述了一个引人注目的故事:
通过CNN.．
但最重要的是，本机广告可以通过避免广告拦截器的影响来围绕广告策略的弱点。
广告阻断是普遍存在的。北美洲10位成年人根据Deloitte的说法，使用至少一种形式的AD封锁，并且使用寿人息间特别高。
截至2019年，流行的Web浏览器Mozilla Firefox，它在许多基于Linux的操作系统上预装，也可以默认阻止内容阻止。
内容阻止程序删除大多数显示屏和搜索广告，但毫发无疑问地留下本机广告。
虽然广告拦截了特别是从谷歌铬的变化逆风这可能会破坏他们的核心功能，目前广泛使用带来的收入损失是巨大的。因此，原生广告应该作为一种对冲手段，在我们的营销策略中占有一席之地。
与展示广告和搜索广告的销售高度程序化的过程不同，原生广告通常是定位和放置在网站上的，这是广告商和出版商之间的直接关系。也就是说，像Outbrain和Taboola这样的原生广告平台允许这些广告出现在许多网站上，洛杉矶显示广告。
原生广告的成功秘诀:
- 对发布者的受众进行尽职调查，并对发布者网站之外的其他地方进行调查，例如社交媒体平台或时事通讯。
- 追踪指标，如每篇文章的浏览量、社交分享和产生的线索;确定每条线索的成本，并首先将其与运行广告的价格进行比较。
- A / B测试标题和内容，看看有什么结果效果。根据需要重新优化这些细节。
- 与多家发行商建立牢固的关系，以保持你的原生广告位置选择的开放性。
数字广告是一种手段，而不是结束
数字广告支持您的营销策略的其他部分。将它们与实践相结合，如电子邮件营销，联盟计划和影响活动将在增加的转换和品牌知名度方面产生最佳结果。
不要只是因为你觉得你必须做，而简单地运行数字广告;将它们与你的其他营销努力进行协调，这样你的用户就会对你所提供的内容有一个清晰而一致的看法。
通过我们在这里概述的提示和最佳实践，您可以为如何接近下一个数字广告活动而有一个蓝图。它起初似乎很复杂 - 毫无疑问，有很多动作的部分 - 但效益是值得掌握广告创作和安置的努力。
