有一个黑暗而沉闷的地方，几乎没有你的潜在客户会在那里闲逛。这被称为“昨日新闻”，当品牌迷失在人群中，努力寻找自己的突出位置时，就会在这里结束。
好的一面是，我们的工作就是阻止你的品牌出现在那里。通过创造和有效地推广相关内容，你可以在消费者心目中赢得一席之地。着眼于持续改进，你可以留在那里。
成功的关键是一个相关的内容营销策略，不仅能吸引谷歌的注意力，还能真正地表达你的受众的语言。以下是2019年你需要了解的相关内容营销:
什么是相关的内容营销?
当你把相关的世界放在前面时，内容营销的意义发生了什么?你的内容越相关，它的表现就越好。因此，相关性最终会决定你如何有效地接近你的受众。
相关性最终会决定你如何有效地接近你的受众。
内容营销旨在通过引人注目的博客、白皮书、视频、社交媒体帖子和其他数字内容来激发兴趣，从而产生有机流量。当内容准确、真诚地回答了用户的问题，并吸引了用户的需求和情感时，它就有权使用“相关”这个最重要的描述符。
记住，虽然搜索引擎是连接你和消费者的桥梁，但你不能忘记在这个过程中的那些人。创造相关内容意味着你同时考虑了谷歌和你的用户。无论如何，用户的问题往往与您在内容中添加的关键字有关。解决他们的问题，吸引他们的兴趣，几乎总是与赢得在搜索排名中占据主导地位密切相关。
创造相关内容有什么重要的?
营销游戏的名称一直专注于获胜的区别因素。任何人都可以创造内容——几乎每个品牌都是这样做的。成功来自于充分利用你的叙事元素，向消费者展示你的产品值得一听。惊喜:值得听的品牌都是相关品牌。
简而言之,相关内容可以帮助您在铺天盖地的信息海洋中找到合适的人．当你吸引到正确的注意力时，你就会为你的网站带来更多有价值的线索，提高你的转化率，反过来，减少那些令人沮丧的回弹率。事实上，内容营销促进了转化率高出六倍优于其他营销方法。想象一下，当你的内容营销努力时，这些数字会多么令人印象深刻有关．
当浏览者真正对你的内容感兴趣时，你也会注意到他们会在你的网站上花更多的时间，更有可能在他们自己的网络上分享你的内容。
当然，获得高质量的关注也会帮助你获得更好的搜索排名。我们已经说过我们再说一遍:72%的营销人员认为相关内容是他们的首要搜索引擎优化策略。他们这样做是对的，因为相关性有助于品牌知名度、受众参与度、网站流量、潜在客户的产生和培养、客户保留，我们还需要说更多吗?
任何人都可以创造内容——几乎每个品牌都是这样做的。成功来自于充分利用你的叙事元素，向消费者展示你的产品值得一听。
除了酷之外，相关性与权威的关系也很紧密。随着你的品牌不断推出相关内容，它将成为你的目标受众值得信赖的声音和资源。甚至谷歌也在注意这一点，扫描内容的相关主题、语言、结构和可信的外部链接和引用，以评估其权威性和可信度。
除了证明你有一些有价值和可靠的东西要说，注意根据观众的需求、兴趣和喜好来调整你的内容，最终会增加他们愿意与你做生意的几率。我的意思是，这不是我们在这里一天结束的目的吗?是的，预示着庆祝。
听起来很神奇，但是我们如何创造相关的内容呢?
好吧，也许我说得有点超前了。在我们失去注意力之前，我们必须创造值得庆祝的相关内容。
要创建一个策略，为你的受众提供最相关的内容，确保你的工具箱中有以下要点:
人格发展
那么谁是能够与你的内容互动的幸运儿呢?回答好这个问题是相关内容营销必须具备的条件。你越了解你的目标用户，你就越有可能创造出使用他们语言的内容。
你越了解你的目标用户，你就越有可能创造出使用他们语言的内容。
买家进入角色．它们对于识别和理解你的目标受众至关重要。这些生动的描述清楚地描述了购买你的产品或服务的人，以及他们为什么有兴趣购买。
当你坐下来塑造你的买家角色时，把它想象成快速约会。你的描述应该回答有关目标受众的适用问题，例如:
- 他们多大了?
- 他们结婚了吗?
- 他们住在哪里?
- 他们的教育水平如何?
- 他们通常会走什么样的职业道路?
- 他们是公司内部的决策者吗?
- 他们面临什么样的挑战?
- 他们通常会接触什么样的内容?
- 他们在社交媒体上活跃吗?
- 他们精通技术吗?
B2B公司的目标人物角色通常更多地涉及职位头衔和职业目标，而B2C买家人物角色更可能关注人口统计数据和个人兴趣。无论哪种方式，最终结果都应该是针对特定需求、行为和痛点的指导内容。如果有帮助的话，你甚至可以找到一个完全符合要求的人的头像。
记住，你不必把自己局限于一个买家角色。不要做得太过火，但拥有3到5个角色角色可以帮助你策略性地向正确的人推销产品或服务的不同元素。
例如，认识一下汤姆·沃尔特斯。他今年52岁，拥有著名的营销副总裁头衔。他向首席执行官汇报，这意味着他关心分配给他的配额，对策略更感兴趣，对结果更感兴趣。他也是我们的买家角色之一。
另一方面，另一个Brafton角色是Jennifer Lee。她是一名刚得到市场营销实习机会的大学生，她对一切都很感兴趣，对任何数字营销都很感兴趣。
如你所料，Tom和Jennifer在Brafton网站上的文章和页面截然不同。Tom是一个决策者，他可能会选择使用我们的服务，而Jennifer则将我们视为一个值得信赖的行业信息和建议资源。
另一个需要记住的专业建议是:你塑造的买家角色不会一成不变。不断地重新审视你的买家角色，以确保他们与公司的目标保持相关性，这是一个好主意。从市场调查中获得见解也可以帮助你增强或增加你的人物形象，让你直接走上增加受众的道路。我们同样爱汤姆和詹妮弗，但我们也明白，他们可能不符合我们5年后的最新服务或业务目标。
关键字研究
一旦你知道你的营销对象是谁，你必须确保你的品牌出现在他们的雷达上。也就是说，你不想错过任何一个出现在他们搜索结果第一页的机会。
一个经过充分研究的关键词策略将有助于提高你的内容在有机搜索中的排名。你可以开始建立你的清单关键字的发现，在头脑风暴时密切关注用户的意图。设身处地地为客户着想，想想他们在网上搜索什么样的短语和问题。
不要忘记在你的列表中添加长尾关键词，因为它们更符合你的目标用户的搜索习惯，因此会有更高的转化率。谷歌Analytics、SEMrush和Moz Keyword Explorer等工具可以根据当前趋势和搜索量进一步提供关键字建议。
确定关键字之后，就可以开始在内容中使用它们来构建seo友好的页面。这适用于所有带有你品牌名称的博客、社交帖子和登陆页面。你也会想要在相关的元描述中使用它们——或者至少描述它们——从而在你的受众中获得额外的分数。谷歌专注于标题和正文，用户浏览这些简短但非常有价值的描述，吸引他们点击你的链接。
记住，你仍然在尝试说你的听众的语言，所以不要在关键词上做太多。自然地使用它们，不要使用关键词:谷歌会毫不犹豫地降低页面的排名。
有价值的故事
如果你想要相关，你必须创造出值得你的观众花费时间的高质量内容。这始于策略性头脑风暴，产生有价值的内容主题和执行想法。构思可能是一个困难的个人挑战，所以不要犹豫，与你的团队安排头脑风暴会议，让创造性的果汁流动。
在你的关键字列表中有很多灵感，因为你想要建立在主题上，自然地使用获胜的术语。你还可以看到你的竞争对手在做什么，因为你要确保你们讨论的是相似的话题。更好的是，你可以发现他们内容中的空白，并通过报道他们未能解决的话题来填补空白。想想你的内容想要达到什么效果，你想让你的观众在观看你的内容后有什么感受。这将帮助你用一致且吸引人的声音讲述引人入胜的故事。
想想你的内容想要达到什么效果，你想让你的观众在观看你的内容后有什么感受。
你的及时性也会影响你的相关性，所以确保你在讨论行业新闻和趋势时，大家都在关注它们。虽然长青内容可以永远存在于你的网站上，但你仍然需要保持发布的一致性，这样你的用户就会知道他们总是可以从你的品牌中期待新鲜的内容。
的格式
构思之后是下一个决定:这些主题将成为什么类型的内容?有博客文章、白皮书、电子书、案例研究、视频、播客、网络研讨会、社交媒体文章和信息图表——所有这些都以不同的方式讲述你的故事。你可以利用他们的个人优势来强化你的信息，提高表现。
内容的形式也可以定义其在销售漏斗中的位置。产品视频和信息博客吸引了最初的兴趣并建立了品牌知名度，而白皮书和案例研究则适合已经对主题、产品或服务表现出兴趣的潜在消费者。
在制定策略时，要记住视觉内容的力量。例如，Omnicore的研究发现视频内容带来有机搜索结果的可能性是纯文本的50倍．现在，这并不一定意味着你应该完全丢弃副本。(我是个作家，各位，请不要那样吓我!)尽管如此，严肃地说，谷歌仍然在爬行书面文字来排名页面。你能做的就是在你的博客和登陆页面中嵌入视频和其他视觉内容，以提高它们的性能。
虽然信息、语气和设计风格应该保持一致，但你可以随意混合你所创造的内容类型，以保持你的受众保持警惕并渴望获得更多内容。
合适的渠道
在精心制作的内容准备好发布之后，是时候将内容发布到潜在消费者可以看到的地方了。你想要在你的目标受众所在的地方找到任何接触他们的机会，所以让他们的在线行为推动你向正确的方向前进。
当然，如果你的商业Twitter简介是一张通向时尚和相关的单程票，那就太好了，但现实是，你必须使用这个平台，因为它旨在与其他Twitter用户产生真正的共鸣。你可以在Twitter上分享机智的评论，然后在LinkedIn上推广案例研究和成功故事，在Facebook上发布视频感言。Instagram是给你最时髦的照片的——但如果你的产品或服务不适合拍出高质量的照片，不用担心。你不需要在每个平台上都有一席之地。在目标受众经常使用的社交媒体平台上推广你的内容。只要你在正确的地方分享高质量的内容，你就会获得你想要的观众参与度。
在目标受众经常使用的社交媒体平台上推广你的内容。
使用健康的渠道组合也很重要。例如，一个有效的内容营销策略通常包括在公司的博客上发布文章、白皮书、信息图表和其他内容，然后使用社交媒体和电子邮件营销来推广这些内容。正是这种对各种渠道的战略性使用才能产生最大的效果。
观众的参与
有时候，了解听众的想法和感受的最好方法就是直接问他们。骇人的,我知道。
调查和问卷调查是很好的工具，可以帮助你确定你应该制作什么样的内容，以达到你心中的目标用户。他们的回答阐明了消费者的意见、需求、挑战和痛点，帮助你更深层次地了解你的用户。然后，您可以将这种理解作为开发和完善相关内容营销策略的出发点。
回想一下我们前面讨论过的买家角色。你有什么问题要问Tom，而Jennifer可能不同意吗?反之亦然。当你在寻找更具体的回应时，你可以将你的受众细分，只把调查发给合适的人。如果你的问题用完了，你可以在网上找到模板，向有影响力的人征求意见。
精明的营销人员还依靠他们的客户和追随者来宣传他们的品牌，进一步推动他们的营销努力。在社交媒体上推广用户生成的内容是实现这一目标的最佳方式之一转化率提高了4.5%而不是其他形式的社交内容。比起品牌，人们更信任他们的消费者同伴，这就是为什么他们更愿意与来自用户的内容进行互动。
利用用户生成内容有几种不同的作用方式。你可以搜索已经引用了你的品牌的帖子，然后请求用户允许你转发——当然，把功劳归给他们。你也可以要求用户通过社交媒体竞赛和活动标签提交内容，与品牌大使合作，或接触有影响力的人进行深远的宣传。
绩效考核
你需要对你之前的内容表现有一个坚实的概念，以确定什么样的内容最受用户欢迎。进行持续的内容分析和性能审计，以创造更多有效的内容，并对无效的内容踩下刹车。像谷歌analytics, Hubspot, SproutSocial, Searchmetrics, Moz和SEMrush这样的网络分析工具可以帮助你收集这些关于你的内容的数据。
如果数据表明你缺乏最新的趋势关键词和搜索短语，你不必用全新的东西来替换它。只需重新优化现有内容，用新的关键字刷新它。请注意，您更新了内容，以便用户(和谷歌)知道内容是相关的。结果是值得的:我们已经看到了这些内容的刷新增加219%的交通流量．
准备好了吗?
有了这些相关的内容营销要点，您就有了一个合适的策略来创建真正与您的观众产生共鸣的内容。当用户粘性和转化率开始上升时，就该庆祝了。
