当Eric不在他的PC-D2D上黑客或玩RPG CRM esp时，他作为一名技术作家已经引起了轰动。从教他的新同桌关于HDMI和PSS DCCiF的所有东西，到让他的所有客户惊叹的文章，带来了软件的乐趣，埃里克得到内容营销和他得到B2B科技。
在招聘技术作家(内部或代理)时，我们相信你不会想错过像Eric这样的人在你的团队中。我们和Eric聊了聊他的写作工作流程，他为客户创造了快乐的内容。以下是他的观点，再加上Eric提出的B2B技术写作成功不可忽视的三个要素:
你认为哪种形式能为你的客户带来最好的结果?
带有新闻倾向的视频已成为网络安全领域的一项主要战略，而云服务提供商通常会通过充满提示的文章获得更多点击。一般的企业IT解决方案供应商会注意到大多数访问者在解释技术及其如何影响商业世界的博客文章中。此外，云市场喜欢信息图。
B2B技术内容创建过程中最容易被忽视的部分是什么?
主题熟悉在B2B科技行业中比其他任何行业都重要。如果一个博主不理解这项技术或它的影响，读者肯定能看出来——这个事实只会变成更多的当这个行业是利基市场时，这是正确的。
有一桌作家专门为这个空间工作的好处之一就是w他们都有不同领域的专业知识，甚至通过有类似的客户。每一个共享的资源总是有一个新的角度来看待当前的行业趋势。
这周你读过的最好的标题是什么?
IBM的“啮齿动物大脑”芯片可以让我们的手机超级智能．像这样的新闻是我喜欢这个行业的原因。
工作中最喜欢的部分?
能够每天阅读科技新闻，尤其是那些深入挖掘主题材料的文章，并解释全球范围内(它们的影响)和小范围内(它是如何运作的)技术真正发生了什么。它为世界的快速虚拟化提供了一个有趣的前景，而这是一般人没有经历过的。
B2B科技写作成功的3个最重要的因素
然后，我们请Eric告诉我们，他对B2B技术内容的写作团队有什么建议。以下是要点概述:
1.与其他作家进行头脑风暴和讨论
Bizology团队在芬威球场的网络安全和IT谈话中休息，看了一场红袜队的比赛。
Brafton的作家们在不同的编辑部工作，这些编辑部因行业而异，比如金融、健康、教育和生活方式。埃里克是我们波士顿商业和技术部门的一员，团队亲切地称他为“Bizology”。置身于一个写手团队中，而不是在工程师的海洋中独自写作，可以让Eric和他的同事们进行头脑风暴，相互交换想法，或者简单地问一句“听起来是否正确”N编辑过程．
“我们整天都戴着耳机，但当我们讨论从Salesforce到微软(Microsoft)的各种产品时，耳机会不断地打开和关闭”云第一，移动第一”咒语，去做可能发生的事y成为下一个‘即服务解决方案’。”
”埃里克在互联网、谷歌和软件方面的知识是无与伦比的，”他的编辑凯特·塔利说。“我们每人花几个小时每天都在谈论网络安全、IT、数据、云、黄线和红线、微软、usb，当然还有syp中继。”
2.知道你的目标客户是谁
Eric在创造内容时的经验法则是:“什么是主要问题或障碍对一个人什么时候关注新技术?”
正如Eric指出的那样，一个高管并不关心安装是否复杂——当然，除非它最终影响到收入。但工程师可能会。那么负责将新的软件可能性带到桌面上的管理人员呢?充斥着行话的技术文章不会吸引他或她的眼球。
“当给CTO写信时，重点是业务用例和解决底线。有了针对办公室管理员的博客，作者必须更具体地了解用户的需求，并解决工作流程和工作效率方面的具体问题。”
3.加入现有的技术社区(包括出版品牌的社区)
T最糟糕的一种内容是那些假装(并失败)是技术性的，或者只是完全错误的内容。有人说，学习一门新语言最好的方法之一就是观看和阅读面向年轻学习者的课程——但当你熟练掌握技术、理解措辞和技术术语时，埃里克说，最好是让自己沉浸在现有的技术社区中．
有时候，这些技术社区不需要在LinkedIn或谷歌+上找到——它们可以开始我们客户的内部团队。
“在一天结束时，它总是最好的与销售人员或直接与顾客打交道的人交谈。这些人最了解哪些买家想要,”埃里克说。”在分享现有的内容——无论是白皮书、博客文章还是营销/销售材料——我们有一个语气和风格的例子。”
