在公司对软件解决方案进行投资之前，在他们缩小选择范围之前，他们会在网上进行彻底的研究。
- 48%的B2B科技买家在购买前会阅读2-5条内容
- 25%读取6-8资产(Eccolo媒体）
这就是B2B科技公司大举投资的原因内容营销．事实上，80%的公司制作内容是为了达到他们的营销目标(Regalix B2B产品营销状态)．他们知道他们需要能够教育和吸引买家的内容铅一代而且市场分化．
不过，软件公司B2B通常提供专业领域的复杂产品——他们需要能够反映这一点的内容营销策略。Brafton有五分之一的客户在B2B软件领域工作，因此我们在寻找交付最佳结果的格式方面有丰富的经验。
我们最新的信息图表B2B技术内容路线图概述战略路线这使得我们的合作伙伴是最成功的。
第一阶段:从离家近的地方开始
虽然深度白皮书和定制信息图可能是最初让您对内容营销感到兴奋的东西，但它们不一定是您应该开始的地方。重要的是，你的内容作者(无论是内部撰稿人还是外包撰稿人)在处理高投资、长篇文章之前，要对你的业务和品牌有深刻的了解。
相反，我们建议你从优化网站的基本构件开始:登陆页面、行动号召和关于品牌价值支柱的核心部件。这些资产也是让你的编辑团队与你的品牌目标紧密结合的绝佳机会。
着陆页复印件
第一站:关注你的产品登陆页面。
技术术语看起来像是专业知识的展示，但当文字难以被初学者理解时，它就会成为一个问题。与我们交谈过的许多市场营销人员的登陆页都是由首席执行官和产品开发人员起草的。这些专家知识渊博，但排名靠前的内容针对的是11岁儿童的阅读水平。
虽然你不应该高人一等地对潜在客户说话，但要记住，CTO或所有者(拥有最终的购买力)可能并不总是审查你的产品的人。事实上,2015年B2B Buyosphere报告指出在购物的研究阶段，被标记为“其他”的员工类别最有影响力(与行政管理、IT部门和运营部门分开)。．如果您的web访问者是管理员，他被要求编制一个简短的供应商列表，他需要理解把你的产品推销给他的老板。
Brafton的研究表明，B2B技术登陆页300-500字是搜索引擎优化的最佳位置。
让你的内容作者浏览你的登陆页，并提供更新的副本，以简洁和清楚地回答客户经常问的问题它将是你回答感兴趣的客户的问题的最佳选择，并通过搜索被发现。在修改登陆页时，确保包含相关的关键词，以提高你的SEO。
Brafton的一些观点值得我们牢记:
- 当我们评估B2B软件客户端的时候，事实证明，产品和服务页面获得的反向链接最多。
- Brafton的研究表明，B2B技术登陆页300-500字是搜索引擎优化的最佳位置。
商品交易顾问基金
更新或添加呼叫行动按钮(cta)到您的网站，使转换毫不费力。这是获得更多引导的最简单方式，71%的科技公司表示，2015年，转化访客是他们的首要任务。
这些小图形对你的底线有巨大的影响，因为没有它们，人们访问你的网站我不知道怎么做请求演示或联系您的客户服务团队。尽管他们的重要性， cta经常被B2B软件公司所忽视。
请您的平面设计团队和内容作者合作，创建一些ux友好的cta，添加到您的博客页面，登录页面和主页。
- Pro-tip:具有更高对比度和清晰方向的cta可以提高40倍的转化率
视频
我们的团队(以及客户的成功案例)认为视频是B2B软件公司最重要的内容类型。你需要企业概况或动画产品演示来解释你的工作很快。
- 有四倍的买家宁愿看视频也不愿阅读产品信息(Animoto）
- 70%的B2B科技公司表示，视频是销售漏斗开始时的最佳内容类型(Regalix)
博客内容
一旦您有了这些基本的构建模块，就可以开始发布定期的博客内容了。这让你有机会频繁而自然地使用关键词，从而构建你的网站r搜索存在感，并对你的品牌进行教育。
- 90%的科技公司使用博客内容
- 我们的经验表明，短而及时的博客可以影响访问者的表单完成情况
阶段2:穿越思想领导线
在你的产品和服务已经简单地布局之后，你需要你的网站来展示你为什么是最好的提供者。一旦你的内容写作团队对你的核心业务目标和你为解决客户问题所做的事情有深刻的理解，他们可以把各个部分组合起来，展示你是专家的原因。
案例研究和证明
如果你想让人们知道你是一个领导者，不要让他们相信你的话:让成功自己说话。案例研究和证明证明你能够帮助客户，让他们接触到过去与你共事过的人。案例研究和推荐是进入买家短名单的先决条件。
- 42%的B2B科技买家在过去6个月阅读了案例研究选择供应商
- 56%的消费者认为客户推荐在购买产品/服务时很有帮助(Animoto）
高管的采访
有了一些客户工作的例子供潜在客户阅读，你应该继续推进对你有帮助的内容项目赚标题是“思想领袖”。把你的专家(高管、产品工程师等)放在聚光灯下，谈谈他们的经验和价值观。
- 不知道我们在说什么?除了公司宣传之外，请专家谈谈他们对这个行业的看法。看看这个例子:
白皮书
通过对目标受众的全面研究，找到并填补市场中的信息空白。超过80%的科技公司已经在他们的内容营销策略中使用白皮书33%的B2B科技买家表示，白皮书是他们购买决策中最具影响力的内容年代。
一份写得好的、信息丰富的白皮书告诉读者，你正在调查现状，并积极地消除你的专业知识，让他们的工作更轻松。
- 附加价值:把这些格式化的资源放在下载表单后面，这样可以获得更多的客户。
信息图
文字是传达信息的有力工具，但如果搭配上有吸引力的视觉效果，效果就更明显了。事实上,63%的B2B产品营销人员说信息图表是教育新领导的顶级内容格式。
没有比建立视觉隐喻来帮助人们一目了然地理解主题更好的方法来表明你对主题的里里外外的理解了。
- 我们已经看到，图表补充了书面思想领导资产，以支持转换目标:
阶段3:冒险扩大市场份额
当你拥有一份资产档案，可以显示你与客户之间令人印象深刻的记录，以及支持你核心业务目标的基础设施时，是时候打开闸门了。让尽可能多的人关注你的可转换内容。
社交媒体的文章
在社交网络上推广你的内容，吸引你的受众，建立品牌意识，赢得思想领导力。绝大多数科技公司(96%)表示他们已经在使用社交媒体——LinkedIn和Twitter是最受欢迎的。
在线研讨会
在现场演示中分享你的一些专业知识。您可以从首次注册用户中产生新的线索，并通过专有信息培养现有的前景。在84%使用网络研讨会的科技公司中，近七成的公司表示，它们是有效的营销资产。
额外的建议:把你的网络研讨会变成小块的内容，你可以用它来促进活动的增加注册，或者作为后续的附属品来鼓励按需浏览。
- 在我们的指南中了解重新利用网络研讨会和其他附属品的策略:如何回收内容
LinkedIn的文章
脱离那些为LinkedIn定制文章的博客，将其作为与你的社交媒体受众建立思想领导力的一种方式。ReachForce的一项研究发现44%的B2B营销人员已经产生了潜在客户通过LinkedIn，证明了它是一个与需要解决方案的商业专业人士联系的有价值的地方。
社交视频和活动视频
四分之一的如果一家公司没有视频，客户就会对它失去兴趣．通过视频报道创造一个关于事件内部的小阴谋，声音就会弹出来增加你的策略的娱乐价值。
记住:内容营销之旅并没有结束
总是有机会推动你的内容——和你的业务——向前发展。如果你推出新产品，你需要重新启动引擎。一定要查看我们的完整信息图表，以帮助你跟上进度。
